Verkopen stimuleren en leads genereren

Een van de meest gebruikte doelstellingen van bedrijfseigenaren is het stimuleren van de verkoop en het genereren van leads. Vaak betekent dit het uitvoeren van direct-responsecampagnes die klanten aanmoedigen een specifieke actie te ondernemen, zoals het kopen van een product of het registreren voor een nieuwsbrief. Deze campagnes worden ook wel verkeergenererende campagnes of leadgenererende campagnes genoemd. Er zijn een aantal praktische tips waarmee u rekening kunt houden wanneer u dergelijke campagnes in Google Ads opzet.

De doelstellingen van verkeergenererende en leadgenererende campagnes

  • Klanten aansporen een aankoop te voltooien.
  • Leads genereren door het verzamelen van contactgegevens via een registratiepagina.
  • Meer verkeer naar uw website halen zodat u informatie kunt verspreiden.

Waar moet u uw campagnes uitvoeren?

We raden u aan gebruik te maken van een combinatie van campagnes met zoekwoordtargeting via het zoeknetwerk van Google en het Google Display Netwerk. Dit heeft de volgende reden:

  • Zoeknetwerk van Google
    Wanneer u adverteert via het zoeknetwerk van Google, worden uw advertenties weergegeven op pagina's met zoekresultaten van Google. U selecteert zoekwoorden die gerelateerd zijn aan uw bedrijf en stelt biedingen in. Wanneer mensen naar een door u gekozen zoekwoord zoeken, kan uw advertentie worden weergegeven.
  • Zoekpartners
    Google Ads biedt u de mogelijkheid uw advertenties weer te geven op andere zoeksites dan Google. Deze sites kunnen aanvullend verkeer van hoge kwaliteit leveren voor uw bedrijf en u helpen bij het genereren van leads. Uw advertenties kunnen op deze sites van zoekpartners van Google naast de zoekresultaten worden weergegeven.
  • Google Display Netwerk
    U kunt gebruik maken van contexttargeting in het Google Display Netwerk om uw advertentiecampagne te richten op specifieke pagina's met onderwerpen die relevant zijn voor uw advertentieboodschap. Als u contexttargeting gebruikt, stemmen we uw specifieke zoekwoorden af op relevante pagina's op internet. Op die manier kunnen we uw boodschap koppelen aan klanten die gerelateerde inhoud lezen en doorzoeken. Deze gebruikers zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in uw product of service.

Wat u moet weten over plaatsingstargeting, advertentie-indelingen en bieden

  • Plaatsingstargeting
    Met deze manier van adverteren kiest en selecteert u 'plaatsingen', ofwel specifieke websites of gedeelten van sites binnen het Google Display Netwerk waarop u uw advertenties kunt laten weergeven. U kunt sites selecteren op basis van specifieke onderwerpen of de doelgroep die u probeert te bereiken. U kunt ook sites targeten die voldoen aan de criteria van uw merkdoelstellingen. U kunt hiervoor ideeën opdoen met de Display Planner.
  • Advertentie-indelingen
    Met verkeergenererende en leadgenererende campagnes kunt u de betrokkenheid van uw doelgroep met uw belangrijkste product of service vergroten. We raden u aan zowel tekstadvertenties met een duidelijke en krachtige call-to-action als rich media-advertentie-indelingen (zoals beeld- of videoadvertenties) te gebruiken. Deze kunnen u helpen uw boodschap op een andere manier over te brengen dan alleen via tekst.
  • Biedstrategie
    Aangezien het hoofddoel van een campagne voor het genereren van verkeer en leads het verbeteren van uw ROI is via conversies of verkeer naar uw website, raden we u aan om biedingen op basis van CPC te gebruiken voor zowel uw campagnes met contexttargeting als die met plaatsingstargeting.

Effectiviteit meten

U kunt een aantal zaken meten om te bepalen of uw campagne succesvol is. De eerste stap is uw conversies bij te houden met de gratis tool Conversies bijhouden. Na het configureren van deze tool kunt u een aantal belangrijke statistieken in de gaten houden, waaronder het aantal conversies, de kosten per conversie en de conversieratio, evenals gegevens over zoekwoordconversies en gegevens over bestemmingspagina's.

Tips

Zorgen dat een direct-responsecampagne effectief is:

 

  • Breng een duidelijke aanbieding onder de aandacht waarvan de gebruiker kan profiteren.
  • Verstrek voldoende informatie aan de klant, zodat deze een beslissing kan nemen over het ondernemen van acties. Er moet ook een communicatiemethode beschikbaar zijn waarmee de klant kan reageren (het liefst biedt u meerdere mogelijkheden aan, zoals een gratis telefoonnummer, een webpagina en een e-mailadres).
  • Neem een expliciete 'call-to-action' op, ofwel: wat moet de klant hierna doen?
  • Zorg ervoor dat gebruikers eenvoudig kunnen navigeren op uw website en dat de website goed toegankelijk is, vooral de pagina's waarop de gepromote producten worden beschreven.

Volgende stappen

Was dit nuttig?
Hoe kunnen we dit verbeteren?

Meer hulp nodig?

Log in voor extra supportopties om uw probleem snel op te lossen