Poticanje prodaje i generiranje potencijalnih klijenata

Jedan od najčešćih ciljeva vlasnika tvrtki jest poticanje prodaje i generiranje potencijalnih klijenata. To obično znači pokretanje kampanja s izravnim odgovorom koje korisnike potiču na konkretnu radnju, kao što je kupnja proizvoda ili registracija za bilten. Te se kampanje nazivaju i kampanjama koje generiraju promet ili kampanjama koje generiraju potencijalne klijente, a prilikom njihovog postavljanja u Google Adsu dobro je imati na umu neke od najboljih primjera iz prakse.

Ciljevi kampanja koje generiraju promet i potencijalne klijente

  • Poticanje korisnika na kupnju.
  • Generiranje potencijalnih klijenata prikupljanjem podataka o kontaktu putem stranice za prijavu.
  • Povećavanje prometa na web-lokaciji radi distribuiranja informacija.

Gdje trebate prikazivati kampanje

Predlažemo da upotrijebite mješavinu kampanja s ciljanjem ključne riječi na Google pretraživačkoj mreži i Google prikazivačkoj mreži. Evo zašto:

  • Google pretraživačka mreža
    Kada oglašavate na Google pretraživačkoj mreži, vaši se oglasi mogu prikazivati na stranicama Google rezultata pretraživanja. Odabirete ključne riječi povezane s tvrtkom i postavljate licitacije za njih. Kada ljudi traže ključnu riječ koju ste odabrali, vaš se oglas može prikazati.
  • Partneri na pretraživačkoj mreži
    Google Ads omogućuje da se vaši oglasi prikazuju i na drugim web-lokacijama za pretraživanje koje nisu Googleove. Te web-lokacije mogu osigurati dodatni visokokvalitetni promet vašoj tvrtki, što joj omogućuje generiranje potencijalnih klijenata. Vaši se oglasi mogu prikazivati pokraj rezultata pretraživanja na tim proizvodima partnera na pretraživačkoj mreži.
  • Google prikazivačka mreža
    Na Google prikazivačkoj mreži možete upotrebljavati kontekstualno ciljanje da biste usmjerili oglašavačku kampanju na određene stranice koje su tematski relevantne za vašu oglašavačku poruku. Pomoću kontekstualnog ciljanja vaše specifične ključne riječi podudaramo s relevantnim stranicama na internetu. Na taj način možemo povezati vašu poruku s korisnicima koji čitaju i pregledavaju povezani sadržaj, a koji su vjerojatnije zainteresirani za vaše proizvode ili usluge.

Što morate znati o ciljanju položaja, formatima oglasa i licitiranju

  • Ciljanje položaja
    Ovaj oblik oglašavanja omogućuje vam odabir "položaja", specifičnih web-lokacija ili odjeljaka web-lokacija na Google prikazivačkoj mreži na kojoj možete pokretati svoje oglase. Web-lokacije možete odabrati na temelju određenih tema ili ciljne publike koju pokušavate doseći, a možete i ciljati bilo koju web-lokaciju koja ispunjava vaše kriterije za korištenje robne marke. Da biste došli do ideja, možete isprobati alat za planiranje kampanja na prikazivačkoj mreži.
  • Formati oglasa
    S kampanjama koje generiraju promet i potencijalne klijente, vjerojatno ćete htjeti ciljnu publiku zainteresirati za svoj glavni proizvod ili uslugu. Preporučujemo da upotrebljavate tekstualne oglase s jasnim i odlučnim pozivom na radnju te formate oglasa s bogatim medijima (na primjer sliku ili videooglas) koji će vam omogućiti da poruku prenosite na načine koje običan tekst ne omogućuje.
  • Strategija licitiranja
    Budući da je glavni cilj kampanje koja generira promet i potencijalne klijente povećavanje povrata ulaganja putem konverzija ili prometa na vašoj web-lokaciji, preporučujemo da upotrebljavate licitiranje cijene po kliku za kontekstualne kampanje i kampanje ciljane na položaje.

Kako izmjeriti učinkovitost

Da biste vidjeli je li vaša kampanja uspješna, možete izmjeriti nekoliko stvari. Prvi je korak praćenje konverzija pomoću besplatnog alata pod nazivom Praćenje konverzija. Nakon što to postavite, moći ćete nadzirati neke važne mjerne podatke, uključujući broj konverzija, cijenu po konverziji i stopu konverzije, kao i podatke o konverziji ključne riječi i podatke o odredišnim stranicama.

Savjeti

Da bi kampanja izravnog odgovora bila učinkovita:

 

  • Istaknite posebnu ponudu koju korisnik može iskoristiti.
  • Navedite dovoljno informacija da bi korisnik mogao donijeti odluku o tome treba li djelovati te sredstva pomoću kojih korisnik može na ponudu odgovoriti (idealno bi bilo da imate više opcija, na primjer besplatni broj, web-stranicu i e-adresu).
  • Uvrstite izričiti "poziv na radnju", tj. što korisnik mora sljedeće učiniti.
  • Neka vaša web-lokacija bude jednostavna za pregledavanje i neka joj se lako može pristupiti, pogotovo stranicama koje opisuju konkretne proizvode koje promičete.

Sljedeći koraci

Je li to bilo korisno?
Kako to možemo poboljšati?

Trebate li dodatnu pomoć?

Prijavite se da bi vam bile dostupne dodatne opcije podrške kako biste brzo riješili problem