Ένας από τους πιο συνήθεις στόχους των κατόχων επιχειρήσεων είναι η αύξηση των πωλήσεων και η δημιουργία δυνητικών πελατών. Αυτό συχνά σημαίνει ότι θα εκτελούνται καμπάνιες άμεσης απόκρισης, οι οποίες παροτρύνουν τους πελάτες να προχωρήσουν σε συγκεκριμένες ενέργειες, όπως η αγορά ενός προϊόντος ή η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο. Αυτές οι καμπάνιες ονομάζονται, επίσης, καμπάνιες δημιουργίας επισκεψιμότητας ή καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών. Υπάρχουν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές, που καλό είναι να λαμβάνετε υπόψη όταν ρυθμίζετε τέτοιες καμπάνιες στο Google Ads.
Οι στόχοι των καμπανιών δημιουργίας επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών
- Παροτρύνετε τους πελάτες να ολοκληρώσουν μια αγορά.
- Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες συλλέγοντας στοιχε επικοινωνίας μέσω μιας σελίδας εγγραφής.
- Αυξήστε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, ώστε να μπορείτε να διανέμετε πληροφορίες.
Πού θα πρέπει να εκτελείτε τις καμπάνιες σας
Προτείνουμε να χρησιμοποιείτε έναν συνδυασμό καμπανιών στόχευσης λέξεων-κλειδιών στο Δίκτυο αναζήτησης Google και το Δίκτυο προβολής Google. Δείτε γιατί:
- Δίκτυο αναζήτησης Google
Όταν διαφημίζεστε στο Δίκτυο αναζήτησης Google, οι διαφημίσεις σας μπορούν να εμφανίζονται στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης Google. Επιλέγετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και υποβάλλετε προσφορές. Όταν οι χρήστες αναζητούν μια λέξη-κλειδί που έχετε επιλέξει, υπάρχουν πιθανότητες να εμφανιστεί η διαφήμισή σας. - Συνεργάτες αναζήτησης
Με το Google Ads έχετε την επιλογή να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε ιστοτόπους αναζήτησης εκτός του Google. Αυτοί οι ιστότοποι μπορούν να παρέχουν επιπλέον επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας στην επιχείρησή σας, βοηθώντας σας να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Οι διαφημίσεις σας μπορούν να εμφανίζονται δίπλα στα αποτελέσματα αναζήτησης σε αυτές τις ιδιότητες των συνεργατών αναζήτησης. - Δίκτυο προβολής Google
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα στο Δίκτυο προβολής Google, για να κατευθύνετε τη διαφημιστική καμπάνια σας σε συγκεκριμένες σελίδες που είναι θεματικά συναφείς με το διαφημιστικό σας μήνυμα , Χρησιμοποιώντας τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα, γίνεται αντιστοίχιση των συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών σας με συναφείς σελίδες σε όλο το διαδίκτυο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να μεταδώσουμε το μήνυμά σας σε πελάτες που διαβάζουν και πραγματοποιούν περιήγηση σε συναφές περιεχόμενο, οι οποίοι πιθανότατα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Τι πρέπει να έχετε υπόψη σχετικά με τη στόχευση τοποθέτησης, τις μορφές διαφήμισης και την υποβολή προσφορών
- Στόχευση τοποθέτησης
Χάρη σε αυτήν τη μορφή διαφήμισης μπορείτε να επιλέγετε "τοποθετήσεις", δηλαδή συγκεκριμένους ιστότοπους ή τμήματα ιστότοπων μέσα στο Δίκτυο προβολής Google, όπου μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας. Μπορείτε να επιλέγετε ιστότοπους βάσει συγκεκριμένων θεμάτων ή βάσει του κοινού στόχευσης που θέλετε να προσεγγίσετε. Μπορείτε, επίσης, να στοχεύετε οποιονδήποτε ιστότοπο ανταποκρίνεται στα κριτήριά σας για την καθιέρωση επωνυμίας. Για να λάβετε μερικές ιδέες, μπορείτε να δοκιμάσετε τον Σχεδιασμό καμπάνιας προβολής. - Μορφές διαφήμισης
Αν χρησιμοποιείτε καμπάνιες δημιουργίας επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών, ο πιο πιθανός στόχος σας είναι να προσελκύσετε το κοινό που σας ενδιαφέρει στο κύριο προϊόν ή στην υπηρεσία που διαθέτετε. Προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις με κείμενο που διαθέτουν ισχυρή και ξεκάθαρη παρότρυνση για δράση, καθώς και μορφές διαφήμισης εμπλουτισμένων μέσων, όπως διαφημίσεις με εικόνα ή βίντεο, οι οποίες μπορούν να μεταδώσουν το μήνυμά σας με άλλους τρόπους και όχι μόνο με απλό κείμενο. - Στρατηγική υποβολής προσφορών
Καθώς ο κύριος στόχος μιας καμπάνιας δημιουργίας επισκεψιμότητας και δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι η αύξηση της απόδοσης επένδυσης μέσω μετατροπών ή επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ τόσο για τις καμπάνιες στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα, όσο και για τις καμπάνιες στόχευσης με βάση την τοποθέτηση.
Τρόποι μέτρησης της αποτελεσματικότητας
Για να διαπιστώσετε αν η καμπάνια σας είναι επιτυχημένη, μπορείτε να κάνετε ορισμένες μετρήσεις. Το πρώτο βήμα είναι να αρχίσετε να παρακολουθείτε τις μετατροπές σας, χρησιμοποιώντας ένα δωρεάν εργαλείο που ονομάζεται "Παρακολούθηση μετατροπών". Αφού το ρυθμίσετε, θα μπορείτε να παρακολουθείτε ορισμένες σημαντικές μετρήσεις, όπως τον αριθμό των μετατροπών, το κόστος ανά μετατροπή και το ποσοστό μετατροπών, καθώς επίσης δεδομένα μετατροπών λέξεων-κλειδιών και δεδομένα σχετικά με τις σελίδες προορισμού.
Συμβουλές
Για να κάνετε μια καμπάνια άμεσης απόκρισης αποτελεσματική:- Επισημάνετε μια σαφή προσφορά την οποία μπορεί να αξιοποιήσει ο πελάτης.
- Δώστε επαρκείς πληροφορίες, που θα βοηθήσουν τον πελάτη να αποφασίσει να εκτελέσει κάποια ενέργεια, καθώς και έναν τρόπο επικοινωνίας. Το καλύτερο είναι να προσφέρετε διάφορες επιλογές επικοινωνίας, όπως έναν αριθμό τηλεφώνου χωρίς χρέωση, μια ιστοσελίδα και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Συμπεριλάβετε μια ρητή "παρότρυνση για δράση", δηλαδή, τι θα πρέπει να κάνει ο πελάτης στη συνέχεια.
- Βεβαιωθείτε ότι η πλοήγηση στον ιστότοπό σας είναι εύκολη και ότι ο ιστότοπος είναι προσβάσιμος, ειδικά όσον αφορά τις σελίδες που περιγράφουν τα συγκεκριμένα προϊόντα που προωθείτε.
