Despre rentabilitatea investiției

Indiferent dacă folosiți Google Ads pentru a crește vânzările, pentru a genera clienți potențiali sau alt gen de activitate importantă din partea clienților, este util să măsurați rentabilitatea investiției. Cunoașterea rentabilității investiției vă ajută să aflați dacă banii folosiți pentru publicitate prin Google Ads sunt cheltuiți în mod util, adică generează profit pentru companie.

Cum funcționează rentabilitatea investiției

Rentabilitatea investiției reprezintă raportul dintre profitul net și costuri. Aceasta este cea mai importantă valoare pentru un advertiser, deoarece se bazează pe obiectivele publicitare proprii și arată rezultatul real pe care îl au eforturile publicitare asupra afacerii. Metoda exactă utilizată pentru a calcula rentabilitatea investiției depinde de obiectivele campaniei.

O modalitate de a stabili rentabilitatea investiției este următoarea:

    (Venit - Costul produselor vândute) / Costul produselor vândute

Să presupunem că aveți un produs ale cărui costuri de fabricare sunt de 300 RON și care se vinde cu 600 RON. Vindeți șase astfel de produse în urma publicității făcute prin Google Ads, astfel că valoarea totală a costurilor se ridică la 1.800 RON, iar valoarea totală a vânzărilor este de 3.600 RON. Dacă ați cheltuit 600 RON pentru publicitatea prin Google Ads, costurile totale se ridică la 2.400 RON. Rentabilitatea investiției este următoarea:

    (3.600 RON - 2.400 RON) / 2.400 RON

    = 1.200 RON / 2.400 RON

    = 50%

În acest exemplu, aveți o rentabilitate a investiției de 50%. Acest lucru înseamnă că, pentru fiecare leu cheltuit, câștigați 1,50 RON.

În cazul produselor, costul lor este egal cu costul de producție al tuturor produselor vândute plus costurile publicitare, iar veniturile reprezintă suma obținută în urma vânzării acestor produse. Suma cheltuită pentru fiecare vânzare reprezintă costul pe conversie.

În cazul în care compania dvs. generează clienți potențiali, valoarea produselor vândute este reprezentată doar de costurile publicitare, iar venitul este suma pe care o obțineți de la un client potențial obișnuit. De exemplu, dacă, în mod obișnuit, generați o vânzare la zece clienți potențiali, iar valoarea unei vânzări obișnuite este de 60 RON, atunci fiecare client potențial generează, în medie, un venit de 6 RON. Suma pe care o cheltuiți pentru a genera un client potențial este cunoscută drept costul pe achiziție.

De ce este importantă rentabilitatea investiției

Prin calcularea rentabilității investiției, puteți afla cât ați câștigat în urma publicității prin Google Ads. De asemenea, puteți utiliza datele privind rentabilitatea investiției pentru a decide cum să cheltuiți bugetul. De exemplu, în cazul în care constatați că o anumită campanie generează o mai bună rentabilitate a investiției decât altele, puteți aloca o parte mai mare din buget acestei campanii și puteți reduce bugetul campaniilor care nu au performanțe bune. Totodată, cu ajutorul datelor privind rentabilitatea investiției puteți îmbunătăți performanța campaniilor cu rezultate mai slabe.

Folosirea conversiilor pentru a măsura rentabilitatea investiției

Pentru a identifica rentabilitatea investiției, trebuie, mai întâi, să măsurați conversiile, care reprezintă acțiuni ale clienților pe care le considerați valoroase, cum ar fi achiziții, înscrieri, accesări ale paginilor web sau clienți potențiali. În Google Ads, puteți utiliza instrumentul gratuit de urmărire a conversiilor pentru a urmări câte clicuri generează conversii. De asemenea, urmărirea conversiilor vă poate ajuta să determinați profitabilitatea unui cuvânt cheie sau a uni anunț și să urmăriți ratele de conversie și costurile pe conversie.

Sfat

Mulți agenți de publicitate Google utilizează Google Analytics pentru a urmări conversiile. Acesta este un instrument gratuit de analiză web, care vă ajută să aflați cum interacționează clienții cu site-ul dvs. Aflați detalii despre importarea conversiilor din Google Analytics..

După ce începeți să măsurați conversiile, puteți începe să evaluați rentabilitatea investiției dvs. Valoarea fiecărei conversii trebuie să fie mai mare decât suma pe care ați cheltuit-o pentru a obține conversia respectivă. De exemplu, în cazul în care cheltuiți 30 RON pe clicuri pentru a genera o vânzare și primiți 45 RON pentru vânzarea respectivă, ați câștigat bani (15 RON) și ați obținut o rentabilitate bună a investiției făcute în Google Ads.

A fost util?
Cum putem să îmbunătățim această pagină?