스마트 자동 입찰은 모든 입찰에서 전환수 또는 전환 가치를 높이기 위해 Google AI를 활용하여 입찰가를 최적화하는 입찰 전략입니다. 이 기능은 '실시간 입찰'이라고도 알려져 있습니다. 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 전환수 최대화, 전환 가치 극대화는 모두 스마트 자동 입찰 전략입니다.
이 도움말에서는 연말연시를 맞아 스마트 자동 입찰 전략을 최적화하는 방법을 알아봅니다.
이 페이지의 내용
- 판매자 센터 제품의 할인 및 프로모션 강조 표시
- 예산 및 ROAS 타겟으로 연말연시 수요 포착
- 주요 프로모션 기간에 시즌성 조정 사용
- 연말연시 기간의 운영 시간 확대
- 데이터 제외 적용
판매자 센터 제품의 할인 및 프로모션 강조 표시
데이터 소스를 업데이트하고 할인가 주석을 사용하여 비즈니스의 할인 및 프로모션을 강조 표시할 수 있습니다. 프로모션 및 가격 확장 소재를 만들어 판매자 센터에서 연말연시 특가를 표시할 수도 있습니다. 이러한 오프라인 프로모션은 매장별 제품을 광고하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 회원 가격을 추가하여 충성도가 가장 높은 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.
프로모션 권장사항에 대해 자세히 알아보세요.
예산 및 ROAS 타겟으로 연말연시 수요 포착
연말연시 수요를 충족하려면 아래 가이드라인을 따르세요.
가이드라인 1: 예산 고려
주요 프로모션 기간(블랙 프라이데이, 사이버 위크)에는 예산을 적절하게 활용하여 적합한 고객에게 도달해야 합니다. 다음과 같은 방법으로 연말연시 수요를 최대한 포착할 계획을 세우는 것이 좋습니다.
- 예산 늘리기: 소매업체의 연말연시 시즌에 여유를 두기 위해 지출하고자 하거나 예상하는 금액의 3배로 예산을 설정합니다.
- 지속적으로 지출 모니터링: 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간에 캠페인 실적이나 지출이 제한되지 않도록 Google Ads 계정 예산을 정기적으로 확인합니다.
- 적절한 입찰 전략 선택: 타겟 ROAS를 사용하여 지출을 관리하고 판매 가능성을 극대화하기 위해 ROAS 타겟을 평소보다 낮게 설정하는 것이 좋습니다.
예산을 지정하려면 다음 단계를 따르세요.
- 계정에 이전 데이터가 없거나 전년 지출액에 관한 업계 기준치가 없는 경우 예산을 목표 지출액의 2배로 설정합니다.
- 예산 내에서 판매를 극대화하려면 타겟 ROAS 대신 가치 극대화 전략을 사용하세요.
가이드라인 2: 주요 프로모션 기간의 ROAS 타겟 조정
블랙 프라이데이, 사이버 위크와 같은 주요 프로모션 기간의 ROAS 타겟을 조정하려면 다음 단계를 따르세요.
- 주요 프로모션 기간 며칠 전에 타겟을 원하는 대로 조정합니다. 일찍 설정하면 캠페인이 추가 전환 기회를 포착할 수 있습니다.
- 점진적인 타겟 조정과 급격한 타겟 조정을 설정합니다. 예를 들어 시간이 지남에 따라 30%씩 증가하도록 조정하고 변경 사이에 1~2회의 전환 주기를 기다릴 수 있습니다.
- 연말연시 동안의 실적을 토대로 전략을 모니터링하고 조정합니다. 보고 측정항목을 검토하고 필요에 따라 변경합니다.
가이드라인 3: 연말연시 기간에 적절한 타겟 설정
일반적으로 타겟 ROAS는 현재 ROAS와 비슷한 값에서 시작하도록 설정해야 하며 실적이 초기 목표에 도달하면 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 타겟 ROAS를 변경하는 것 외에 이전 실적을 출발점으로 삼아 목표와 타겟을 설정할 수도 있습니다.
예
과거 데이터를 검토하는 것 외에도 Google Ads 입찰가 시뮬레이터 또는 실적 플래너를 사용하여 원하는 실적을 달성할 수 있는 입찰가를 결정할 수 있습니다.
주요 프로모션 기간에 시즌성 조정 사용
할인이나 프로모션과 일치하는 전환율 변동이 예상되는 경우 시즌성 조정을 사용할 수 있습니다. CVR이 크게 증가할 것으로 예상되는 경우 3일 반짝 세일과 같이 단기간의 시즌성 조정과 같은 도구를 사용할 수도 있습니다.
연말연시 기간의 운영 시간 확대 및 축소
쇼핑 캠페인을 최적화하려면 확장을 유도하기 위해 낮은 ROAS 타겟으로 시작하는 것이 좋습니다. 캠페인 규모를 확대한 후 원하는 타겟으로 조정할 수 있습니다. 확대하는 동안 예산/타겟을 변경하지 마세요.
실적 최대화 캠페인을 최적화하려면 전환 가치 극대화 전략으로 시작한 다음 달성한 결과에 따라 ROAS 타겟을 추가하는 것이 좋습니다. 잠재고객 신호를 사용하고 캠페인의 판매자 센터 제품 수를 늘려 머신러닝을 가속화하고 유도할 수도 있습니다.
소매업체의 연말연시 시즌이 끝난 후에는 다음을 실행해야 합니다.
- 연말연시 이후 기대치에 맞게 ROAS 타겟 재평가
- 더 이상 관련성이 없는 확장 소재 또는 판매자 센터 기반 프로모션 삭제
참고: 새 실적 최대화 캠페인은 데이터를 수집하고 실적을 학습하는 동안 학습 기간을 거칠 수도 있습니다.
실적 최대화 캠페인의 성공 여부를 분석하려면 캠페인을 6주 이상 운영한 후 다음 작업을 수행하세요.
- 시작일로부터 1~2주 동안 캠페인 운영을 늘립니다.
- 전환 지연 기간(전환 추적 기간이라고도 함)을 고려합니다.
- 테스트 분석에서 초기 최적화 기간을 제외합니다.
데이터 제외 적용
데이터 제외 도구는 클릭에 적용되며 웹사이트 중단 또는 태그 문제와 같은 문제에 사용됩니다. 1주일 이내에 캠페인에 문제가 발생하면 이 도구를 사용할 수 있습니다. 검색 및 디스플레이의 경우 14일 이상(쇼핑의 경우 60일) 지속된 문제를 데이터 제외 도구를 사용하여 해결하거나 장기간 이 도구를 사용하는 것은 권장되지 않습니다.
데이터 제외를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
