La colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) in Google Ads ti consente di misurare le campagne Demand Gen in modo diverso rispetto alle campagne Google standard. Viene tenuto conto dell'impatto delle conversioni view-through (VTC) e al contempo vengono isolate le campagne Demand Gen dal resto dell'ecosistema Google. Questo approccio è in linea con l'attribuzione predefinita utilizzata in altre piattaforme pubblicitarie e fornisce una visione aggiuntiva del rendimento di Demand Gen anche quando è avviata la pubblicazione di altre campagne Google. La colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) e le relative colonne si integrano perfettamente con le viste report esistenti, consentendoti di prendere decisioni migliori su come allocare il budget. Questa colonna fornisce una vista report alternativa e non influisce sull'ottimizzazione e sulle offerte.
In questa pagina
- Metodologia per le metriche di conversione
- Utilizzo
- Best practice per l'utilizzo della nuova colonna
- Colonne correlate
- Domande frequenti
Metodologia per le metriche di conversione
La nuova colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen consente di gestire due modifiche dell'attribuzione che influiscono sul conteggio complessivo delle conversioni per Demand Gen. Gli inserzionisti possono facilmente includere questa colonna nelle viste report principali, ad esempio nei report sugli asset video e a livello di campagna, gruppo di annunci e annuncio. Vediamo la metodologia alla base di queste due differenze di attribuzione:
A. Campagna Demand Gen in isolamento
L'attribuzione delle conversioni viene condivisa nel tuo portafoglio Google. Quando un percorso di conversione include altre campagne Google, come campagne display o sulla rete di ricerca, Demand Gen condivide il merito di conversione, mentre le altre piattaforme pubblicitarie rivendicano il merito totale. Con la nuova metodologia di attribuzione, l'ambito dell'attribuzione è limitato solo ai touchpoint Demand Gen, in isolamento dalle altre campagne Google, e il merito completo viene assegnato all'ultima interazione.
Assegnazione del merito da parte di Google: se utilizzi il modello di attribuzione basata sui dati (DDA) di Google e un utente effettua una conversione, il merito viene distribuito tra diversi touchpoint Google. In questo esempio, il merito viene suddiviso tra i touchpoint Google, attribuendo un peso in base a una serie di elementi, tra cui il contributo effettivo di ogni interazione con l'annuncio lungo il percorso di conversione.
* Questi sono solo valori esemplificativi relativi al merito
Assegnazione del merito ad altre piattaforme pubblicitarie: le altre piattaforme pubblicitarie ricevono il merito completo per un annuncio anche se sono presenti altri touchpoint nel percorso di conversione. In questo esempio, la campagna sulla rete di ricerca è quella che ha generato l'ultimo touchpoint e riceve un merito completo, ma anche le altre piattaforme pubblicitarie conteggiano un merito completo per essere apparse una volta nel percorso di conversione.
Nuova assegnazione del merito a Demand Gen: l'ultima campagna Demand Gen nel percorso di conversione riceve il merito completo. In questo esempio, nonostante la campagna Demand Gen non venga visualizzata per ultima, riceverà il merito completo.
B. Inclusione delle conversioni view-through
Quando calcola le conversioni, i tassi di conversione, il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), Google esclude le conversioni view-through (VTC) e i relativi valori associati. Le VTC sono escluse per impostazione predefinita anche dai report. Rispetto allo standard di settore, altre piattaforme pubblicitarie includono le conversioni view-through nei report e nei modelli di rendimento. Con questa nuova metodologia, le VTC sono ora incluse nelle metriche sulle conversioni.
In questo esempio, supponiamo una spesa per la campagna di 1000 $ e che ogni conversione abbia un valore di 100 $. Poiché in genere Google non tiene conto delle VTC, l'inserzionista perde 20 conversioni aggiuntive e i relativi valori associati rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie che le conteggiano. Ciò crea una notevole differenza percentuale tra le conversioni e il ROAS.
Utilizzo
Confrontare il rendimento di Demand Gen con quello di altre piattaforme pubblicitarie
Gli inserzionisti che fanno acquisti su altre piattaforme pubblicitarie possono utilizzare la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) per confrontare il rendimento di Demand Gen con quello delle campagne su altre piattaforme pubblicitarie. Per effettuare confronti equi:
- Utilizza una struttura simile per le campagne che stai confrontando:
- Impostazioni conversioni:
- Eventi di conversione: utilizza lo stesso evento su tutte le piattaforme pubblicitarie.
- Finestre di attribuzione: seleziona conversioni con la stessa finestra. Ciò significa utilizzare la stessa finestra temporale per la conversione e usare la stessa finestra nella vista report.
- Budget: segui le best practice della piattaforma pubblicitaria.
- Demand Gen: 100-500 $ per gruppo di annunci o 15 volte superiore per obiettivo.
- Piattaforma pubblicitaria di esempio: almeno 1 $ o 5 volte superiore per obiettivo se utilizzi la strategia di offerta basata sul costo per risultato.
- Strategie di offerta: scegli obiettivi simili tra la campagna Demand Gen e la campagna dell'altra piattaforma pubblicitaria utilizzata per il confronto.
- Massimizza le conversioni è un modo automatico per ottenere il maggior numero di conversioni.
- Massimizza il valore di conversione tenta di trovare la conversione con il valore percepito più elevato.
- Il CPA target imposta un limite per le conversioni, consentendoti di operare entro il tuo target.
- Il ROAS target imposta un limite per l'obiettivo ROAS, consentendoti di operare entro il target minimo.
- Segmenti di pubblico: assicurati di avere gli stessi dati proprietari, demografici, geografici e linguistici per le campagne Demand Gen e non Google. Attiva il targeting ottimizzato se è attiva un'opzione di targeting automatico. Cerca di abbinare il resto degli interessi, dei segmenti di affinità e personalizzati nel miglior modo possibile.
- Creatività: cerca di ottenere una certa coerenza in tutte le aree, ad esempio quantità, formato e asset. Ad esempio, gli elementi della creatività come il CTA e la pagina di destinazione devono essere identici.
- Impostazioni conversioni:
- Definire una struttura simile tra queste campagne ti consente di iniziare a confrontarle.
- Utilizza la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen e altre varianti come la colonna Costo/conv. (confrontabile con altre piattaforme) e altre varianti come Costo/conv., Tasso conv. (confrontabile con altre piattaforme), Valore conv. (confrontabile con altre piattaforme e per ora di conv.) e altre, per confrontarle con le colonne di conversione, costo/conv., tasso conv. e valore conv. di altre piattaforme pubblicitarie. Assicurati che anche la finestra dei report sia identica.
- È importante notare che i passaggi che eseguiamo per configurare una struttura di campagna simile e utilizzare la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen tendono a generare strutture quasi uguali o equamente paragonabili. Tuttavia, potrebbero esserci ancora differenze con le altre piattaforme pubblicitarie. Tieni presente queste modifiche quando confronti i numeri. Potrebbero esserci differenze nel pubblico, nelle creatività o nell'attribuzione non prese in considerazione dalla colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen.
Best practice per l'utilizzo della nuova colonna
Di seguito è indicato come ottenere il massimo dalla campagna Demand Gen tramite la colonna Conversioni.
- La nuova colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) può essere utilizzata per evidenziare le differenze di attribuzione tra Demand Gen e altre piattaforme pubblicitarie.
- Non utilizzare la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) per confrontare Demand Gen con altri prodotti Google Ads, come Display, Rete di ricerca e Performance Max.
- Per valutare l'impatto dei numeri di benchmark, controlla se il delta tra i KPI principali è positivo o negativo per l'impatto direzionale della colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme). Confronta l'impatto assoluto della colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen rispetto alle conversioni di altre piattaforme pubblicitarie.
Colonne correlate
Oltre alla colonna principale Conversioni (confrontabili con altre piattaforme), sono disponibili alcune colonne correlate che ti aiutano a calcolare le metriche ROI (conversioni, CPA, ROAS):
- Costo/conv. (confrontabile con altre piattaforme): indica il costo medio di una conversione per un tipo di campagna specifico. Viene calcolato dividendo il costo per il numero di conversioni (confrontabili con altre piattaforme).
- Tasso conv. (confrontabile con altre piattaforme): "Tasso di conversione (confrontabile con altre piattaforme) indica la frequenza media con cui un'interazione con l'annuncio genera una conversione per un tipo di campagna specifico. Viene calcolato dividendo le "conversioni (confrontabili con altre piattaforme)" per il numero di interazioni con l'annuncio.
- Valore conv. (confrontabile con altre piattaforme): è la somma dei valori di conversione per le "conversioni (confrontabili con altre piattaforme)". Questa metrica è utile solo se hai inserito un valore per le azioni di conversione.
- Valore conv./costo (confrontabile con altre piattaforme): "Valore di conversione per costo (confrontabile con altre piattaforme) misura il ritorno sull'investimento delle conversioni per un tipo di campagna specifico. Viene calcolato dividendo il "valore di conversione (confrontabile con altre piattaforme)" per il costo totale di tutte le interazioni con l'annuncio. Questa colonna è disponibile solo per le campagne Demand Gen. In questa metrica, il costo esclude le interazioni che non possono generare conversioni, come quelle che si verificano quando non utilizzi il monitoraggio delle conversioni.
- Valore conv./clic (confrontabile con altre piattaforme): indica il valore di conversione medio delle interazioni con l'annuncio per un tipo di campagna specifico. Viene calcolato dividendo il "valore di conversione (confrontabile con altre piattaforme)" per il numero di interazioni con l'annuncio. Queste includono i clic e le visualizzazioni "engaged" degli annunci video. Questa metrica non include le interazioni che non potrebbero generare conversioni, come quelle che si verificano quando non utilizzi il monitoraggio delle conversioni.
- Valore/conv. (confrontabile con altre piattaforme): indica approssimativamente il valore medio di ciascuna conversione per un tipo di campagna specifico. Viene calcolato dividendo il "valore di conversione (confrontabile con altre piattaforme)" per le "conversioni (confrontabili con altre piattaforme)". Se le conversioni hanno valori diversi, questa metrica indica il valore medio corrispondente.
- Tasso (confrontabili con altre piattaforme e per ora di conv.): mostra il conteggio delle conversioni per un tipo di campagna specifico e in base al giorno in cui si è verificata una conversione. Tieni presente che i dati della colonna "Conversioni (confrontabili con altre piattaforme)" si basano sull'ora in cui si sono verificati i clic.
- Valore conv. (confrontabile con altre piattaforme e per ora di conv.): mostra il valore di conversione per un tipo di campagna specifico e in base al giorno in cui si è verificata ciascuna conversione. Tieni presente che i dati della colonna "Valore conv. (confrontabile con altre piattaforme)" si basano sull'ora in cui si sono verificati i clic.
- Valore/conv. (confrontabile con altre piattaforme e per ora di conv.): mostra il valore di ogni conversione per un tipo di campagna specifico e in base al giorno in cui si è verificata la conversione. Tieni presente che i dati della colonna "Valore/conv. (confrontabile con altre piattaforme)" si basano sull'ora in cui si sono verificati i clic.
Domande frequenti
Posso utilizzare questa nuova colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) per altre campagne Google?
La colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) non verrà compilata con i valori per altre campagne Google. Potresti riuscire ad aggiungere la colonna, ma al momento i dati vengono inseriti solo per Demand Gen. Puoi utilizzare questa colonna nelle seguenti visualizzazioni Demand Gen:
- Campagna
- Gruppo di annunci
- Annuncio
- Report sugli asset a livello di annuncio
La metodologia di isolamento di Demand Gen funziona solo se Demand Gen è l'ultimo touchpoint del percorso?
La colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) misura tutte le conversioni nel mio account?
Quale touchpoint Demand Gen riceverebbe il merito se si esamina Demand Gen in isolamento?
Qual è la relazione tra le conversioni (confrontabili con altre piattaforme) e l'attribuzione basata sui dati (DDA)?
L'attribuzione basata sui dati viene utilizzata nella colonna delle conversioni principali in quanto assegna il merito di conversione agli eventi correlati agli annunci in un percorso di conversione. Ad esempio, per le campagne sulla rete di ricerca, Shopping, YouTube, display e Demand Gen. Non è limitata a un tipo di campagna o a una rete in particolare. In alternativa, la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) fornisce report sulla confrontabilità modificando gli eventi correlati agli annunci attribuibili:
- Aggiungendo VTC ai percorsi di conversione.
- Filtrando gli eventi correlati agli annunci nei percorsi di conversione in base a tipi di campagna specifici. Ad esempio, Demand Gen.
La DDA (attribuzione basata sui dati) ti consente inoltre di ottimizzare le offerte in base ai dati sul rendimento specifici del tuo account, mentre la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) è una funzionalità solo di generazione di report. L'utilizzo di Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) come funzionalità di generazione di report non modifica l'attivazione della DDA (attribuzione basata sui dati) per un'azione di conversione specifica.
Entrambi i tipi di attribuzione delle conversioni sono utili. La scelta dipende dal tuo scopo specifico. Scopri di più sull'attribuzione basata sui dati.
Qual è la relazione tra le conversioni (confrontabili con altre piattaforme) e le colonne delle conversioni principali? Come si usano entrambe?
Le colonne delle conversioni principali utilizzano i normali modelli di attribuzione di Google e vengono usate per l'ottimizzazione nei nostri sistemi di offerta. Può trattarsi dell'attribuzione dell'ultimo clic o dell'attribuzione basata sui dati (DDA), a seconda di ciò che hai definito per l'azione di conversione. Scopri di più sui modelli di attribuzione.
Inoltre, la conversione principale non tiene conto delle VTC. Quando esegui il confronto con altre campagne Google, come quelle sulla rete di ricerca o Performance Max, devi utilizzare le colonne di conversione principali originali. Ti consigliamo di utilizzare la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) solo quando esegui il confronto con altre piattaforme pubblicitarie che utilizzano una metodologia simile.
Questa colonna delle conversioni influisce su altre soluzioni di misurazione in Google Ads?
No. Questa colonna delle conversioni non influisce sulle altre soluzioni di misurazione di Google Ads, tra cui brand lift, search lift, esperimenti e conversion lift.
Le conversioni Demand Gen (confrontabili con altre piattaforme) vengono utilizzate nell'ottimizzazione?
No. La colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen non viene utilizzata per le offerte o l'ottimizzazione del rendimento. Per il momento si tratta solo di una funzionalità di generazione di report.
Se utilizzo la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen, sono supportati tutti i tipi di conversione?
Al momento, solo le conversioni disponibili per le offerte create dal monitoraggio delle conversioni di AdWords (AWCT) sul web sono supportate con la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme). Le conversioni visualizzate nella colonna delle conversioni principali includono quelle monitorate da Google Analytics (GA4) e Floodlight.
Posso visualizzare i dati storici delle mie campagne precedenti utilizzando la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen?
I dati storici per la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme) di Demand Gen non saranno disponibili. I dati sulle conversioni sono disponibili solo a partire dal lancio della UI nel tuo account.
Perché non trovo differenze tra le colonne delle conversioni principali e la colonna Conversioni (confrontabili con altre piattaforme)?
Esistono diversi motivi per cui potrebbe non esserci alcuna differenza:
- La tua campagna Demand Gen è già l'ultimo touchpoint nei percorsi di conversione e le persone tendono a fare clic o attivare una visualizzazione "engaged" per il tuo annuncio prima di effettuare una conversione. Ciò significa che l'aumento sarà minimo o nullo e che Demand Gen riceve già il merito completo.
- La nuova attribuzione delle colonne viene applicata solo al monitoraggio delle conversioni di AdWords (AWCT) sul web. Le conversioni provenienti da altre origini non sono ancora misurate.
- Se i report vengono visualizzati a livello di campagna, altre campagne Demand Gen potrebbero aver già ricevuto il merito per la conversione a causa della nuova assegnazione del merito.
