Ponuky založené na hodnote vám umožňujú maximalizovať celkovú hodnotu konverzií, ktoré vygenerujú vaše kampane na generovanie dopytu.
Ponuky založené na hodnote používajú dve stratégie ponúk:
- Max. hodnoty konverzií vám umožne maximalizovať celkovú hodnotu konverzie v kampani v rámci stanoveného rozpočtu. Môžete definovať hodnotu, ktorú chcete maximalizovať, napríklad výnosy z predaja či ziskové marže, alebo priradiť váhu konkrétnemu typu konverzie, keď v účte nastavíte sledovanie konverzií.
- Ponuky cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu (cNVR) ponúkajú ďalšiu kontrolu účinnosti a umožňujú vám využívať ponuky založené na hodnote nastavením cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu pre kampaň. Kampane sa potom budú snažiť získať používateľov, ktorí v rámci nastavenej dĺžky sledovania konverzie pravdepodobne prinesú túto nastavenú návratnosť.
Výhody
- Ak chcete zacieliť na viacero konverzných akcií alebo na rovnaké konverzné akcie s rôznymi hodnotami, optimalizujte ponuky tak, aby ste dosiahli svoje konečné ciele. Okrem iného to môžu byť zobrazenia stránok spolu s nákupmi alebo rôzne hodnoty nákupov na základe oblasti, publika a zariadenia.
- Ak máte feed výrobkov s rozmanitými cenami alebo sa veľkosť nákupného košíka výrazne mení, ponuky sa prispôsobia na základe hodnoty, ktorú prinesie konkrétna konverzia.
Kedy používať ponuky založené na hodnote
Ponuky založené na hodnote sú najužitočnejšie vtedy, ak majú rôzne konverzie pre vašu firmu rôznu hodnotu alebo ak máte konkrétny cieľ návratnosti výdavkov na reklamu (angl. ROAS), ktorý sa snažíte dosiahnuť.
Tabuľka uvedená nižšie vám pomôže zistiť, ktorá stratégia ponúk je pre vašu kampaň najvhodnejšia.
| Max. hodnoty konverzií | cieľová návratnosť výdavkov na reklamu, | Max. konverzií | Cieľová cena za akciu | |
|---|---|---|---|---|
| Cieľ | Maximalizácia hodnôt konverzií v rámci rozpočtu. Toto je preferovaná možnosť, ak nechcete mať cieľovú ponuku. | Maximalizácia konverzií v rámci cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu | Maximalizácia konverzií v rámci rozpočtu | Maximalizácia konverzií v rámci cieľovej ceny za akciu |
| Kedy |
|
|
|
|
Skôr než začnete
- Najprv budete musieť v kampaniach na generovanie dopytu získať dostatočný počet konverzií s hodnotou prostredníctvom stratégie ponúk, ako je maximalizácia konverzií alebo cieľová cena za akciu.
- Ak chcete spĺňať podmienky na používanie ponúk založených na hodnote, musíte spĺňať jedno z nasledujúcich kritérií:
- 1. možnosť: kampaň musí mať za posledných 35 dní minimálne 50 konverzií s hodnotou vrátane minimálne 10 konverzií s hodnotou za posledných 7 dní.
- 2. možnosť: účet musí mať za posledných 35 dní v rámci všetkých kampaní na generovanie dopytu minimálne 100 konverzií s hodnotou.
Konverzie s hodnotou znamenajú, že konverzia s hodnotou 0 alebo zápornou hodnotou neprispeje k podmienkam oprávnenosti.
Príklad: Ak ste za posledných 5 dní zaznamenali 50 konverzií s hodnotou, môžete prejsť na cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu alebo maximalizáciu hodnoty konverzií. Ak máte 50 konverzií z kampane, ktorá bola v prevádzke pred rokom, prechod nebude možný.
- V službe Google Ads používajte sledovanie konverzií s hodnotami konverzií. Prečítajte si viac o sledovaní hodnôt konverzií pre konkrétne transakcie.
- Odporúčame vám, aby ste počas prvých 14 dní kampane nemenili ponuky ani kreatívy, čím zaistíte stabilnú optimalizáciu umelej inteligencie od Googlu.
Osvedčené postupy
- Počas prvých 14 dní po prechode na ponuky založené na hodnote nevykonávate zmeny v kampani.
- Dĺžku sledovania konverzie nastavte tak, ako vám vyhovuje, no počas testovania kampane ju nemeňte, ak to nie je naliehavo potrebné.
- Výkonnosť vyhodnocujte pomocou reportu stratégie ponúk.
- Ak chcete spustiť kampaň, nastavte cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu na hodnotu 20 % nižšiu, než je vaša historická priemerná návratnosť výdavkov na reklamu.
Tip:
Ak chcete zistiť, akú návratnosť výdavkov na reklamu by ste mali nastaviť, skontrolujte návratnosť výdavkov na reklamu (Hodnota konv. / cena) v kampani za posledný mesiac a použite ju ako štandardnú hodnotu. Odporúčame vám nastaviť nižšiu návratnosť výdavkov na reklamu, než akú požadujete, čím kampani poskytnete čas, aby sa rozbehla a prispôsobila sa zmene metódy ponúk.
Ak napríklad kampaň priniesla návratnosť výdavkov na reklamu vo výške 500 % (hodnota konv. / cena = 5), nastavte cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu na 400 %, čím kampani poskytnete priestor, aby sa prispôsobila zmene stratégie ponúk.
Pokyny
- Vyberte existujúcu kampaň na generovanie dopytu, ktorá ako stratégiu ponúk používa cieľovú cenu za akciu alebo max. konverzií. Overte, či za predchádzajúcich 35 dní získala 50 konverzií s hodnotou a 10 konverzií s hodnotou za predchádzajúcich 7 dní.
- Ak nemáte existujúcu kampaň, vytvorte novú kampaň na generovanie dopytu a spočiatku ako stratégiu ponúk použite cieľovú cenu za akciu alebo max. konverzií s odovzdávaním hodnoty.
Poznámka: Ak ste za posledných 35 dní vo všetkých kampaniach na generovanie dopytu získali 100 alebo viac konverzií s hodnotou, môžete tento krok preskočiť a vytvoriť kampaň, ktorá spočiatku využíva stratégie ponúk založené na hodnote.
- Ak nemáte existujúcu kampaň, vytvorte novú kampaň na generovanie dopytu a spočiatku ako stratégiu ponúk použite cieľovú cenu za akciu alebo max. konverzií s odovzdávaním hodnoty.
- Nastavte hodnotu konverzie ako cieľ vašej kampane.
- Nastavte rozpočet na účely max. hodnoty konverzií.
- Pri max. hodnoty konverzií nie je potrebné nastaviť cieľovú hodnotu cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu. Ak chcete dosiahnuť optimálne výsledky, uistite sa, že máte dostatočný rozpočet na to, aby ste v danej kampani získavali 10 konverzií denne. Presný rozpočet môžete nastaviť na základe historickej priemerne ceny za akciu.
Poznámka: Ak ste ako stratégiu ponúk vybrali cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu, zadajte preferovanú cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu. Počiatočná cieľová návratnosť výdavkov na reklamu by nemala byť vyššia ako historická návratnosť výdavkov na reklamu dosiahnutá počas nastavenej dĺžky sledovania konverzie. Pri spustení kampane sa odporúča nastaviť o 20 % nižšiu hodnotu. Váš cieľ optimalizuje rozsah alebo návratnosť investícií kampane.
- Pri max. hodnoty konverzií nie je potrebné nastaviť cieľovú hodnotu cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu. Ak chcete dosiahnuť optimálne výsledky, uistite sa, že máte dostatočný rozpočet na to, aby ste v danej kampani získavali 10 konverzií denne. Presný rozpočet môžete nastaviť na základe historickej priemerne ceny za akciu.
- Správne hodnoťte výkonnosť. Po nastavení kampane môžete hodnotiť jej výkonnosť tak, že prejdete do sekcie Konverzie a kliknete na políčko Hodnota konv. / cena.
Poznámka: Na dosiahnutie čo najpresnejších údajov odporúčame prevádzkovať kampaň aspoň 3 týždne. Pri hodnotení kampane zohľadnite priemerné oneskorenie konverzie. Ak napríklad k väčšine konverzií dochádza po štyroch dňoch, pri hodnotení výkonnosti kampane neberte do úvahy posledné štyri dni (vylúčte dni z reportov).
