Określanie stawek na podstawie wartości pozwala zmaksymalizować łączną wartość konwersji uzyskiwanych przez Twoje kampanie generujące popyt.
Określanie stawek na podstawie wartości korzysta z 2 strategii ustalania stawek:
- Strategia ustalania stawek Maks. wartości konwersji umożliwia maksymalizowanie łącznej wartości konwersji w kampanii w ramach określonego budżetu. Podczas konfigurowania śledzenia konwersji na koncie możesz określić wartość, którą chcesz zmaksymalizować, np. przychody ze sprzedaży lub marżę, albo przypisać wagę do konkretnego typu konwersji.
- Strategia określania stawek Docelowy ROAS ma dodatkowy mechanizm kontroli skuteczności i pozwala korzystać z określania stawek na podstawie wartości poprzez ustawienie docelowej wartości ROAS dla kampanii. Kampanie będą dążyć do pozyskania użytkowników, którzy prawdopodobnie osiągną ten zwrot w wybranym przez Ciebie oknie konwersji.
Zalety
- Optymalizuj stawki, aby osiągnąć swoje cele, gdy chcesz kierować reklamy na kilka działań powodujących konwersję lub na te same działania powodujące konwersję, ale o różnych wartościach. Mogą to być np. wyświetlenia stron wraz z zakupami czy też różne wartości zakupów na podstawie lokalizacji, odbiorców i urządzenia.
- Jeśli masz plik danych o produktach zawierający zróżnicowane ceny lub koszyki na zakupy, które znacznie różnią się wielkością, stawki będą dostosowywane na podstawie wartości odpowiadającej konkretnej konwersji.
Kiedy używać określania stawek na podstawie wartości
Określanie stawek na podstawie wartości jest najbardziej przydatne, gdy poszczególne konwersje mają różną wartość dla firmy lub gdy dążysz do osiągnięcia konkretnej docelowej wartości ROAS.
Z tabeli poniżej dowiesz się, która strategia ustalania stawek jest najlepsza dla Twojej kampanii.
| Maks. wartości konwersji | Docelowy ROAS, | Maks. liczby konwersji | Docelowy CPA | |
|---|---|---|---|---|
| Cel | Maksymalizacja wartości konwersji w ramach budżetu. Jest to preferowana opcja, chyba że chcesz określić stawkę docelową. | Maksymalizacja liczby konwersji w ramach docelowego ROAS | Maksymalizacja liczby konwersji w ramach budżetu | Maksymalizacja liczby konwersji w ramach docelowego CPA |
| Kiedy |
|
|
|
|
Zanim zaczniesz
- Najpierw musisz uzyskać w kampaniach generujących popyt wystarczającą liczbę konwersji mających wartość, korzystając ze strategii ustalania stawek Maks. liczby konwersji lub Docelowy CPA.
- Aby kwalifikować się do określania stawek na podstawie wartości, musisz spełniać 1 z tych kryteriów:
- Opcja 1. Kampania musi mieć co najmniej 50 konwersji mających wartość w ciągu ostatnich 35 dni, w tym co najmniej 10 konwersji mających wartość w ciągu ostatnich 7 dni.
- Opcja 2. Na koncie musisz mieć co najmniej 100 konwersji mających wartość wśród wszystkich kampanii generujących popyt w ciągu ostatnich 35 dni.
Wyrażenie „konwersje mające wartość” oznacza, że konwersja o wartości 0 lub ujemnej nie będzie uwzględniana w kryteriach kwalifikacji.
Przykład: jeśli w ciągu ostatnich 5 dni udało Ci się uzyskać 50 konwersji mających wartość, możesz przejść na strategię Docelowy ROAS lub Maks. wartości konwersji. Jeśli masz 50 konwersji z kampanii prowadzonej rok temu, ta kampania się nie kwalifikuje.
- Zastosuj śledzenie konwersji Google Ads, aby śledzić wartości konwersji. Dowiedz się więcej o śledzeniu wartości konwersji związanych z transakcją.
- Zalecamy, aby nie wprowadzać żadnych zmian stawek ani kreacji w ciągu pierwszych 14 dni kampanii. Pozwoli to zapewnić stabilny okres szkolenia dla modelu opartego na sztucznej inteligencji Google.
Sprawdzone metody
- Nie wprowadzaj żadnych zmian w ciągu pierwszych 14 dni od przejścia na określanie stawek na podstawie wartości.
- Skonfiguruj okno konwersji według własnego uznania, ale nie zmieniaj go w czasie testowania kampanii, jeśli nie jest to niezbędne.
- Dokonaj oceny skuteczności na podstawie raportu strategii ustalania stawek.
- Na rozpoczęcie kampanii ustaw docelowy ROAS na poziomie o 20% niższym od średniego historycznego ROAS.
Wskazówka:
Aby ustawić odpowiednią wartość ROAS, sprawdź ROAS kampanii (wartość konw. / koszt) z poprzedniego miesiąca i użyj go jako punktu odniesienia. Zalecamy ustawienie ROAS na poziomie niższym niż wymagany, aby dać kampanii czas na optymalizację i uwzględnienie zmiany metody ustalania stawek.
Jeśli np. kampania uzyskała ROAS na poziomie 500% (wartość konw. / koszt = 5), ustaw docelowy ROAS na poziomie 400%, aby dać kampanii trochę czasu na dostosowanie się do zmiany strategii ustalania stawek.
Instrukcje
- Wybierz dotychczasową kampanię generującą popyt, która korzysta ze strategii ustalania stawek Docelowy CPA lub Maks. liczby konwersji. Sprawdź, czy w ciągu ostatnich 35 dni uzyskała ona 50 konwersji mających wartość, a w ciągu poprzednich 7 dni – 10 konwersji mających wartość.
- Jeśli nie masz jeszcze kampanii, utwórz nową kampanię generującą popyt, używając strategii ustalania stawek Docelowy CPA lub Maks. liczby konwersji z przekazywaniem wartości.
Uwaga: jeśli w ciągu ostatnich 35 dni w ramach wszystkich kampanii generujących popyt udało Ci się uzyskać co najmniej 100 konwersji mających wartość, możesz pominąć ten krok i najpierw skonfigurować kampanię, która używa strategii ustalania stawek na podstawie wartości.
- Jeśli nie masz jeszcze kampanii, utwórz nową kampanię generującą popyt, używając strategii ustalania stawek Docelowy CPA lub Maks. liczby konwersji z przekazywaniem wartości.
- Jako cel kampanii wybierz „Wartość konwersji”.
- Ustaw budżet dla strategii Maks. wartości konwersji.
- W przypadku strategii Maks. wartości konwersji nie trzeba ustawiać docelowej wartości ROAS. Aby osiągnąć optymalne wyniki, zadbaj o ustawienie budżetu na poziomie wystarczającym do uzyskania w kampanii 10 konwersji dziennie. Odpowiedni budżet możesz ustawić, korzystając z historycznej średniej wartości CPA.
Uwaga: jeśli wybierzesz strategię ustalania stawek Docelowy ROAS, wpisz preferowaną wartość. Początkowy cel strategii Docelowy ROAS nie powinien być wyższy od historycznej wartości ROAS osiągniętej w wybranym oknie konwersji. Aby szybko uruchomić kampanię, zalecamy ustawienie tego celu na poziomie o 20% niższym. Zasięg lub ROI kampanii będą optymalizowane pod kątem wartości docelowej.
- W przypadku strategii Maks. wartości konwersji nie trzeba ustawiać docelowej wartości ROAS. Aby osiągnąć optymalne wyniki, zadbaj o ustawienie budżetu na poziomie wystarczającym do uzyskania w kampanii 10 konwersji dziennie. Odpowiedni budżet możesz ustawić, korzystając z historycznej średniej wartości CPA.
- Przeprowadź prawidłową ocenę skuteczności. Po skonfigurowaniu kampanii możesz ocenić jej skuteczność, przechodząc do sekcji „Konwersje” i klikając pole „Wartość konw. / koszt”.
Uwaga: aby uzyskać możliwie precyzyjne dane, zalecamy prowadzenie kampanii przez co najmniej 3 tygodnie. Podczas oceny skuteczności kampanii weź pod uwagę średnie opóźnienie konwersji. Jeśli np. większość konwersji ma miejsce po upływie 4 dni, przy ocenie skuteczności kampanii nie uwzględniaj ostatnich 4 dni (wyklucz te dni z raportowania).
