Değere dayalı teklif, Google Akıllı Teklif'in bir alt grubudur. Bu teklif stratejisi, müşterilerin kampanyaları işletmelerine sağladığı değere göre optimize ederek belirli bir bütçe ve isteğe bağlı olarak hedef ROAS dahilinde dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmalarına olanak tanır. Bu teklif stratejisi, dönüşüm hacmini artırmayı amaçlayan dönüşüme dayalı tekliften (isteğe bağlı hedef EBM ile dönüşümleri artırma) farklıdır.
Değere dayalı teklif, hedef ROAS ile veya hedef ROAS olmadan dönüşüm değerini artırma stratejisini içerir.
- Günlük bütçeniz dahilinde olabildiğince fazla değer elde etmek istiyorsanız hedef ROAS olmadan dönüşüm değerini artırma stratejisinden yararlanın. Bu strateji, günlük bütçeyi tutarlı bir şekilde harcayan kampanyalar için en iyi seçenektir.
- Belirli verimlilik sınırlamaları dahilinde dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız hedef ROAS ile dönüşüm değerini artırma stratejisinden yararlanın. Bu strateji, sınırsız bütçelerde en iyi sonucu verir.
Kendi dilinizdeki altyazıları görmek için YouTube altyazılarını açın. Video oynatıcının en alt kısmındaki ayarlar simgesini seçtikten sonra "Altyazılar"ı ve dilinizi seçin.
Bu sayfada
- Değere dayalı tekliften yararlanmak için ihtiyacınız olanlar
- Değere dayalı teklifle ilgili en iyi uygulamalar
- Değere dayalı teklifi etkinleştirme
- Değere dayalı teklif performansını yönetme
Değere dayalı tekliften yararlanmak için ihtiyacınız olanlar
Değere dayalı teklifin sizin için uygun olup olmadığını belirlemek üzere aşağıdaki ölçütleri göz önünde bulundurun.
- Hedef: Değere dayalı teklif stratejisinin pazarlama hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun. Kampanya performansını, farklı müşteriler, ürünler veya hizmetler için işletmenize sağladıkları değere göre ayırmak mı istiyorsunuz? Dönüşüm hacmini artırmaya daha çok önem veriyorsanız bunun yerine isteğe bağlı hedef EBM ile dönüşümleri artırma teklifini kullanabilirsiniz.
- Benzersiz değerler: Dönüşüm hedefleriniz için iki veya daha fazla benzersiz değer raporladığınızdan emin olun.
- Beklentileri belirleyin: Değere dayalı teklif, belirli bir kampanyanın sınırlamaları (varsa bütçe ve ROAS hedefi) dahilinde dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarır. Diğer bir deyişle, bu faktörlere göre daha yüksek değere sahip müşterilere öncelik verilir. Değerden bağımsız olarak dönüşüm hacmi için optimizasyon yapan hedef EBM performansını karşılaştırırken bunu göz önünde bulundurun. Değere dayalı teklifi kullanırken performansı değerlendirmek için, ölçtüğünüz ve raporladığınız dönüşüm değerlerine göre kampanyanızın oluşturduğu dönüşüm değerini temel alın.
Değere dayalı teklifle ilgili en iyi uygulamalar
Bu bölümde, özellikle değere dayalı teklif için dönüşüm hedefleriyle ilgili en iyi uygulamalar ele alınmaktadır. Potansiyelden satışa yolculuğunuzda, teklif optimizasyonu için kullanmak üzere tek bir aşama seçmeniz önerilir.
- Dönüşüm süresi: Dönüşüm hedefinizi seçerken hem doğruluğu hem de süreyi göz önünde bulundurun. Örneğin nihai satın alma işleminiz en doğru değerleri gösteriyor olabilir. Süre yönetemeyeceğiniz kadar uzunsa müşteri yolculuğunun daha önceki aşamalarından uygun potansiyel müşteri gibi bir hedef seçebilirsiniz.
- Hacim: Dönüşüm hedefiniz, son 30 günde hesap düzeyinde en az 15 dönüşüm içermelidir. Dönüşüm hacminin düşük olması, performansı değerlendirirken daha karmaşık verilere neden olabilir.
- Değer Raporlama:
- Dönüşüm hedefleriniz için iki veya daha fazla farklı değer raporlamanız gerekir. Bu değerler, gelir gibi gerçek ekonomik değerler veya potansiyel müşteri puanı gibi alternatif değerler olabilir. Tek bir dönüşüm hedefi için birden fazla değeri (dinamik değerler) veya iki ya da daha fazla tekil dönüşüm hedefi için aynı dönüşüm değerini (statik değerler) ölçebilirsiniz.
- Kullanılabilir olduğu anda dönüşüm verilerini Google'a gönderin. Tek seferlik büyük gruplar halinde göndermek yerine dönüşüm verilerini düzenli olarak göndermek, teklif verene sürekli bilgi sağlayarak öğrenmesine ve optimize etmesine yardımcı olur.
- Kısa dönüşüm süreleri (7 günden kısa) önerilir. Dönüşüm süresi, kullanıcının tıklaması ile dönüşümün Google'a raporlanması arasında geçen süreyi ifade eder. Müşterilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesinin ne kadar sürdüğünü öğrenme hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Çevrimdışı dönüşümler için günlük çevrimdışı yüklemelerin en uygun işlem olduğunu unutmayın. Akıllı Teklif performansı, dönüşümlerin yüklenme zamanından etkileneceğinden, değer verilerinizi gecikmiş çevrimdışı yüklemelerle doldururken dikkatli olun. Daha fazla bilgi için Çevrimdışı dönüşümleri içe aktarmayla ilgili SSS başlıklı makaleyi okuyun.
- Ölçüm yapılandırmasına bağlı olarak aşağıdaki senaryoları göz önünde bulundurun:
- Tıklamadan sonraki 7 günden önce kullanılabilen belirli bir oranda dönüşüm veriniz varsa ortalama dönüşüm sürenizin 7 günden uzun olması kabul edilebilir. Düzenli veri akışı, kampanyanın verimli bir şekilde gelişmesini kolaylaştırır.
- Tıklamadan sonraki 7 gün boyunca hiçbir dönüşüm verisi yüklenmezse veya dönüşümlerin %100'ünün Google Ads'e yüklenmesi 7 günden uzun sürerse değere dayalı teklif için ilk kampanya gelişim dönemi birkaç ay sürebilir.
- Dönüşüm hedefleriniz için iki veya daha fazla farklı değer raporlamanız gerekir. Bu değerler, gelir gibi gerçek ekonomik değerler veya potansiyel müşteri puanı gibi alternatif değerler olabilir. Tek bir dönüşüm hedefi için birden fazla değeri (dinamik değerler) veya iki ya da daha fazla tekil dönüşüm hedefi için aynı dönüşüm değerini (statik değerler) ölçebilirsiniz.
Kullanıcıların bir reklamı tıklamasından sonra 7 güne kadar farklı sürelerde gerçekleşen dönüşümler gözlemleyebilirsiniz. Tüm dönüşümleri Google'a raporlamak için tıklamadan sonra 7 gün beklemek yerine, online olarak gerçekleşen dönüşümleri hemen veya çevrimdışı feed kullanıyorsanız günlük olarak raporlayın. İyi bir performans elde etmek için bu düzeni tutarlı bir şekilde sürdürün.
Değere dayalı teklifi etkinleştirme
Kampanyalarınızda değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce hedeflerinizi kontrol ettiğinizden emin olun.
- Hedefinizi belirleyin: Dönüşüm hedefinizin değişmesi mi gerekiyor? Bu durumda, değere dayalı teklif stratejisini kullanmadan önce yeni dönüşüm hedefi için optimizasyon yapmaya başlayın. Örneğin hedef EBM ile potansiyel müşteri formu gönderimleri için teklif veriyorsanız ve hedef ROAS ile uygun potansiyel müşteriler için teklif vermek istiyorsanız öncelikle EBM ile nitelikli potansiyel müşterilere geçiş yapın. Değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce EBM için teklif verirken değerleri iletmeye başlayabilirsiniz. Akıllı Teklif için kullanılan dönüşüm hedeflerini ve işlemlerini değiştirme hakkında daha fazla bilgi edinerek sorunsuz geçiş yapma konusunda bilgi sahibi olabilirsiniz.
- İstediğiniz dönüşüm hedefine göre teklif vermeye başladıktan sonra değerleri yükleyin. Değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce, 4 hafta veya 3 dönüşüm döngüsü boyunca (hangisi daha uzunsa) değerleri yüklemeye devam edin. Geçmiş değer verilerini doldurmayın.
- Makul hedefler belirleyin: Bütçeniz sınırlıysa hedef ROAS olmadan dönüşüm değerini artırma teklif stratejisini kullanmak en iyi seçenektir. Sınırsız bir bütçeye sahipseniz ve hedef belirlemeyi tercih ediyorsanız geçmiş 30 günlük ROAS performans verilerinizi inceleyin ve konservatif bir hedef belirlemek için bu verileri referans olarak kullanın.
- Hedefleri ayarlayın: Değere dayalı teklif stratejisini kullanırken işletmenin ihtiyaçları doğrultusunda aşağıdakileri göz önünde bulundurarak hedef ROAS'ı değiştirin:
- Toplam dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız hedef ROAS'ı azaltabilirsiniz (örneğin, %300'den %200'e). Hedef ROAS'ı azaltmak, teklif stratejisinin açık artırmalarda daha rekabetçi olmasını sağlar ve muhtemelen daha fazla dönüşüm hacmi ve değeri elde eder.
- Alternatif olarak, verimliliğinizi artırmak (ör. daha yüksek ROAS elde etmek) istiyorsanız hedef ROAS'ı yükseltebilirsiniz (ör. %200'den %300'e). Not: Bu, katılabileceğiniz açık artırma sayısını kısıtlayabilir ve toplam dönüşüm değerinin azalmasına neden olabilir.
- Teklif Simülasyon Aracı: Farklı ROAS hedeflerinin performansınızı nasıl etkileyeceğini anlamak için Teklif Simülasyon Aracı'nı kullanın. Örneğin, hedef ROAS teklifi kullanıyor ve daha fazla dönüşüm hacmi ve daha fazla toplam dönüşüm değeri elde etmek istiyorsanız arzu edilen sonuçlara ulaşmak için ROAS hedefinizi nasıl azaltabileceğinizi görmek üzere Teklif Simülasyon Aracı'nı kullanın. Teklif simülasyon araçlarını kullanmayı öğrenin.
Hatırlatma: Hedefleri işletmenizin ihtiyaçlarına göre değiştirmenizi öneririz. Ancak bir dönüşüm döngüsü içinde değişiklik yapmanın teklif performansını değerlendirmeyi zorlaştırabileceğini unutmayın. Teklif stratejisi raporunu kullanarak ortalama hedef ROAS'ı gerçek ROAS performansıyla karşılaştırmadan önce 1-2 tam dönüşüm döngüsü beklemeniz önerilir. Arama Ağı Akıllı Teklif stratejisiyle hedef ayarlamaları nasıl yapılır? başlıklı makaleyi inceleyerek daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Bir işletme için gerekmediği sürece tek bir dönüşüm döngüsü içinde birden fazla ROAS hedefi değişikliği yapmaktan kaçının. Dönüşümlerin %100'ü raporlanmadan önce hedefi değiştirmek, doğru performans değerlendirmesi için en iyi uygulamalardan yararlanmayı zorlaştırır. Ayrıca, hedefin dönüşüm döngüsünün ortasında sık sık değiştirilmesi performansı olumsuz yönde etkileyebilir. Bu nedeni, teklif verenin birden fazla istenen sonuç (hedef) alması ve gerçek hedefinize ulaşmanın daha uzun sürmesidir.
Değere dayalı teklifi bir kampanya denemesiyle test etmek istiyorsanız adımların listesi ve en iyi uygulamalar için Kampanya denemelerini kullanan değere dayalı teklif hakkında başlıklı makaleyi inceleyin. Deneme kolunu başarıya ulaşacak şekilde ayarlamak ve katı kampanya gelişimi zaman çizelgelerine uymak önemlidir.
- ROAS hedeflerinin ve değişikliklerinin, kontrol kolundaki EBM hedefleri ve değişiklikleriyle uyumlu olduğundan emin olun. Aksi takdirde yanlış test sonuçları alınabilir.
- Deneme kolunun gelişimi yavaşsa açık artırma uygunluğunu artırmak için daha düşük ROAS hedefleri gerekir.
Değere dayalı teklif performansını yönetme
Değere dayalı teklifi etkinleştirdikten sonra, kampanya performansınızı doğru yönetmek için çeşitli araçlardan ve en iyi uygulamalardan yararlanabilirsiniz. Aşağıdakilerle ilgili ayrıntılı bilgi edinmek için hedef ROAS performansını ölçmeyle ilgili bu ipuçlarını okuyun:
