Väärtuspõhine pakkumine on Google'i nutika pakkumise osa, mis võimaldab klientidel optimeerida kampaaniaid ettevõttele toodava väärtuse põhjal, maksimeerides konversiooniväärtust määratud eelarve ja reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi piires, mis on valikuline. See erineb konversioonipõhisest pakkumisest (konversioonide maksimeerimine valikulise siht-CPA-ga), mille eesmärk on suurendada konversioonimahtu.
Väärtuspõhine pakkumine hõlmab konversiooniväärtuse maksimeerimist kas koos reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiga või ilma
- Kasutage reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgita konversiooniväärtuse maksimeerimist, kui soovite oma päevaeelarve piires luua võimalikult suurt väärtust. See sobib kõige paremini kampaaniate puhul, millel on ühtlane päevaeelarve kulutus.
- Kasutage reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiga konversiooniväärtuse maksimeerimist, kui soovite maksimeerida konversiooniväärtust määratud tõhususpiirangute ulatuses. See on parim valik piiramatute eelarvete korral.
Enda keeles subtiitrite nägemiseks lülitage sisse YouTube'i subtiitrid. Valige videopleieri allservas seadete ikoon , seejärel tehke valik „Subtiitrid“ ja valige sobiv keel.
Sellel lehel
- Mida on väärtuspõhise pakkumise kasutamiseks vaja?
- Väärtuspõhise pakkumise head tavad
- Väärtuspõhise pakkumise aktiveerimine
- Väärtuspõhise pakkumise toimivuse haldamine
Mida on väärtuspõhise pakkumise kasutamiseks vaja?
Otsustamaks, kas väärtuspõhine pakkumine toimib teie puhul hästi, arvestage järgmiste kriteeriumitega.
- Eesmärk: veenduge, et väärtuspõhise pakkumise strateegia oleks kooskõlas teie turunduseesmärkidega. Kas soovite eristada kampaania toimivust klientide, toodete või teenuste puhul selle põhjal, millist väärtust need teie ettevõttele toovad? Kui teid huvitab rohkem konversioonide arvu suurendamine, võiksite kaaluda hoopis valikulise siht-CPA-ga konversioonide maksimeerimise pakkumise kasutamist.
- Kordumatud väärtused: veenduge, et registreeriksite oma konversioonieesmärkide puhul kaks või enam kordumatut väärtust.
- Määratud ootused: väärtuspõhine pakkumine maksimeerib konversiooniväärtust määratud kampaania (eelarve ja reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk, kui see on vajalik) piirangute juures. See tähendab, et nende tegurite põhjal prioriseeritakse suurema väärtusega kliendid. Pidage seda meeles, kui võrdlete tCPA toimivust, mis optimeerib konversioonimahu jaoks väärtusest sõltumata. Väärtuspõhise pakkumise kasutamisel hinnake toimivust selle põhjal, millist konversiooniväärtust loob teie kampaania konversiooniväärtuste suhtes, mida mõõdate ja registreerite.
Väärtuspõhise pakkumise head tavad
Selles jaotises kirjeldatakse häid tavasid, mis on täpsemalt seotud väärtuspõhise pakkumise konversioonieesmärkidega. Soovitatav on valida pakkumiste optimeerimiseks üks kindel etapp teekonnal müügivihjest müügini.
- Konversiooniviivitus: konversioonieesmärgi valimisel arvestage nii täpsuse kui ka viivitusega. Näiteks võib kõige täpsemaid väärtusi pakkuda teie lõplik ost. Kui viivitus on liiga pikk, võiksite valida eesmärgi, mis asub klienditeekonnal varasemas kohas, nt kvalifitseeruva müügivihje saamise.
- Maht: teie konversioonieesmärgil peab viimase 30 päeva jooksul olema konto tasemel kogunenud vähemalt 15 konversiooni. Väiksema konversioonimahu korral on andmed toimivuse hindamisel mürarikkamad.
- Väärtuste aruandlus:
- Peate oma konversioonitoimingute puhul registreerima kaks või enam erinevat väärtust. Nendeks võivad olla reaalmajanduslikud väärtused (nt käive) või kaudsemad väärtused (nt müügivihje skoor). Saate ühe konversioonieesmärgi puhul mõõta mitut väärtust (dünaamilised väärtused) või kahe või enama unikaalse konversioonieesmärgi puhul sama konversiooniväärtust (staatilised väärtused).
- Esitage konversiooniandmed Google'ile kohe, kui need saadaval on. Konversioonide regulaarne saatmine annab pakkumisalgoritmile teavet õppimiseks ja optimeerimiseks sobivaimal viisil, erinevalt suurte andmehulkade korraga saatmisest.
- Eelistatavad on lühemad konversiooniviivitused (vähem kui 7 päeva). Konversiooniviivitus tähendab aega, mis jääb kasutaja kliki ja konversioonist Google'ile teatamise vahele. Lugege, kuidas teada saada, kui kaua kulub klientidel konverteerimiseks.
- Pidage meeles, et võrguväliseid konversioone on optimaalne üles laadida kord päevas. Kui jääte võrguväliste konversioonide andmete üleslaadimisega hiljaks, siis olge nende tagantjärele üleslaadimisel ettevaatlik, sest konversioonide üleslaadimise viivitused mõjutavad nutika pakkumise toimivust. Lisateavet lugege võrguväliste konversioonide importimiste KKK-st.
- Olenevalt mõõtmise seadistusest võiksite arvestada kahe järgmise stsenaariumiga.
- Kui osa konversiooniandmetest laekub seitsme päeva jooksul pärast klikki, siis võib keskmine konversiooniviivitus olla ka pikem kui seitse päeva. Andmete regulaarne laekumine kiirendab toimivuse paranemist.
- Kui kõik konversiooniandmed laaditakse Adsi üles rohkem kui seitse päeva pärast klikki, võib väärtuspõhise pakkumise käivitusperioodiks kujuneda mitu kuud.
- Peate oma konversioonitoimingute puhul registreerima kaks või enam erinevat väärtust. Nendeks võivad olla reaalmajanduslikud väärtused (nt käive) või kaudsemad väärtused (nt müügivihje skoor). Saate ühe konversioonieesmärgi puhul mõõta mitut väärtust (dünaamilised väärtused) või kahe või enama unikaalse konversioonieesmärgi puhul sama konversiooniväärtust (staatilised väärtused).
Võite märgata, et konversioonid toimuvad erinevate viivitustega kuni seitse päeva pärast seda, kui kasutaja reklaamil klikib. Ärge viivitage konversioonide Google'ile edastamisega seitse päeva, vaid edastage veebipõhised konversioonid kohe ja võrguvälised konversioonid kord päevas. Sellise rütmi säilitamine tagab hea toimivuse.
Väärtuspõhise pakkumise aktiveerimine
Enne kui lubate oma kampaaniate jaoks väärtuspõhise pakkumise, kontrollige kindlasti oma eesmärke.
- Määratlege oma eesmärk. Kas teie konversioonieesmärk vajab muutmist? Sel juhul alustage uuele konversioonieesmärgile optimeerimist enne väärtuspõhist pakkumist. Kui teete näiteks müügivihjevormi esitamistel põhinevaid pakkumisi siht-CPA juures ja soovite teha sobilike potentsiaalsete klientide põhiseid pakkumisi reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi juures, minge esmalt üle sobilike potentsiaalsete klientide põhisele CPA-pakkumisele. Saate väärtuste edastamist alustada CPA-põhiste pakkumiste tegemise ajal enne väärtuspõhise pakkumise lubamist. Lisateavet sujuva ülemineku kohta vaadake teemast Nutika pakkumise jaoks kasutatavate konversioonieesmärkide ja -toimingute muutmine.
- Laadige väärtused üles. Kui teete pakkumisi soovitud konversioonieesmärgi põhjal, laadige enne väärtuspõhise pakkumise aktiveerimist üles nelja nädala või kolme konversioonitsükli väärtused, olenevalt sellest, kumb aeg on pikem. Vältige ajalooliste väärtuste andmete tagantjärele lisamist.
- Määrake mõistlikud sihtmärgid. Kui teil on piiratud eelarve, on kõige mõistlikum kasutada ilma reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgita konversiooniväärtuse maksimeerimise pakkumist. Kui teil on piiramatu eelarve ja eelistate seada sihtmärgi, vaadake üle oma ajaloolised 30 päeva ROAS-i toimivusandmed ja kasutage neid konservatiivse sihtmärgi seadmisel võrdlusalusena.
- Kohandage sihtmärke. Kui kasutate väärtuspõhist pakkumist, kohandage ROAS-eesmärk ettevõtte vajadustele, pidades silmas järgmist.
- Kui soovite suurendada konversioonide koguväärtust, kaaluge ROAS-eesmärgi vähendamist (näiteks 300%-lt 200%-le). ROAS-eesmärgi vähendamine aitab pakkumisstrateegial oksjonitel konkureerida ning toob tõenäoliselt rohkem konversioone ja väärtust.
- Kui eesmärk on hoopis tõhususe suurendamine (näiteks suurem ROAS),, võite ROAS-eesmärki suurendada (näiteks 200%-lt 300%-le). Märkus: see võib teile saadaolevate oksjonite arvu ja konversioonide koguväärtust vähendada.
- Hinnapakkumiste modelleerija: ROAS-eesmärkide mõju toimivusele aitab hinnata hinnapakkumiste modelleerija. Näiteks kui kasutate ROAS-eesmärgi pakkumist ning soovite suuremat konversioonimahtu ja konversioonide koguväärtust, kasutage hinnapakkumiste modelleerijat, et näha, kuidas soovitud tulemuse saavutamiseks ROAS-eesmärki vähendada. Vaadake, kuidas hinnapakkumiste modelleerijat kasutada.
Pidage meeles: ehkki sihtmärkide ettevõtte vajadustele kohandamine on igati soovitatav, võib konversioonitsükli siseselt muudatuste tegemine pakkumisstrateegia toimivuse hindamist raskendada. Soovitatav on oodata üks kuni kaks konversioonitsüklit, enne kui pakkumisstrateegia aruandes keskmise ROAS-i eesmärki tegeliku ROAS-iga võrdlete. Vaadake lisateavet selle kohta, kuidas otsingukampaaniate nutika pakkumise abil sihtmärke kohandada.
Vältige konversioonitsükli jooksul ROAS-eesmärgi mitmekordset muutmist, kui selleks ei ole konkreetset põhjendatud vajadust. Kui muudate sihtmärki enne 100% konversioonide registreerimist, võib toimivuse reeglipärane hindamine raske olla. Sihtmärgi konversioonitsükli jooksul muutmine võib toimivust pärssida. Kui pakkumisalgoritmile esitatakse järjest mitu vastuolulist sihtmärki, võib tegeliku eesmärgi saavutamine rohkem aega võtta.
Kui soovite katsetada väärtuspõhist pakkumist kampaaniakatse abil, vaadake artiklit Teave väärtuspõhise pakkumise kampaaniakatsete kohta, kust leiate loendi juhistest ja headest tavadest. Edu saavutamiseks on oluline seadistada proovirühm ja järgida ranget käivitamise ajaskaalat.
- Veenduge, et reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgid ja muudatused oleksid kooskõlas kontrollrühma CPA eesmärkide ja muudatustega. Vastasel korral võib katse olla ebatäpne.
- Kui katserühma käivitamine on aeglane, on oksjoni sobilikkuse suurendamiseks vaja madalamaid reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärke.
Väärtuspõhise pakkumise toimivuse haldamine
Kui aktiveerite väärtuspõhise pakkumise, peaksite kampaania toimivuse edu tagamiseks arvestama mitmesuguste tööriistade ja heade tavadega. Lugege neid nõuandeid reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi toimivuse mõõtmise kohta, kust saate täpsemat teavet järgmise kohta.
