Väärtuspõhine pakkumine on Google'i nutika pakkumise osa, mis võimaldab klientidel optimeerida kampaaniaid ettevõttele toodava väärtuse põhjal, maksimeerides konversiooniväärtust määratud eelarve ja reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi piires, mis on valikuline. See erineb konversioonipõhisest pakkumisest (konversioonide maksimeerimine valikulise siht-CPA-ga), mille eesmärk on suurendada konversioonimahtu.
Väärtuspõhine pakkumine hõlmab konversiooniväärtuse maksimeerimist kas koos reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiga või ilma
- Kasutage reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgita konversiooniväärtuse maksimeerimist, kui soovite oma päevaeelarve piires luua võimalikult suurt väärtust. See sobib kõige paremini kampaaniate puhul, millel on ühtlane päevaeelarve kulutus.
- Kasutage reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiga konversiooniväärtuse maksimeerimist, kui soovite maksimeerida konversiooniväärtust määratud tõhususpiirangute ulatuses. See on parim valik piiramatute eelarvete korral.
Enda keeles subtiitrite nägemiseks lülitage sisse YouTube'i subtiitrid. Valige videopleieri allservas seadete ikoon , seejärel tehke valik „Subtiitrid“ ja valige sobiv keel.
Sellel lehel
- Mida on väärtuspõhise pakkumise kasutamiseks vaja?
- Väärtuspõhise pakkumise head tavad
- Väärtuspõhise pakkumise aktiveerimine
- Väärtuspõhise pakkumise toimivuse haldamine
Mida on väärtuspõhise pakkumise kasutamiseks vaja?
Otsustamaks, kas väärtuspõhine pakkumine toimib teie puhul hästi, arvestage järgmiste kriteeriumitega.
- Eesmärk: veenduge, et väärtuspõhise pakkumise strateegia oleks kooskõlas teie turunduseesmärkidega. Kas soovite eristada kampaania toimivust klientide, toodete või teenuste puhul selle põhjal, millist väärtust need teie ettevõttele toovad? Kui teid huvitab rohkem konversioonide arvu suurendamine, võiksite kaaluda hoopis valikulise siht-CPA-ga konversioonide maksimeerimise pakkumise kasutamist.
- Kordumatud väärtused: veenduge, et registreeriksite oma konversioonieesmärkide puhul kaks või enam kordumatut väärtust.
- Määratud ootused: väärtuspõhine pakkumine maksimeerib konversiooniväärtust määratud kampaania (eelarve ja reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk, kui see on vajalik) piirangute juures. See tähendab, et nende tegurite põhjal prioriseeritakse suurema väärtusega kliendid. Pidage seda meeles, kui võrdlete tCPA toimivust, mis optimeerib konversioonimahu jaoks väärtusest sõltumata. Väärtuspõhise pakkumise kasutamisel hinnake toimivust selle põhjal, millist konversiooniväärtust loob teie kampaania konversiooniväärtuste suhtes, mida mõõdate ja registreerite.
Väärtuspõhise pakkumise head tavad
Selles jaotises kirjeldatakse häid tavasid, mis on täpsemalt seotud väärtuspõhise pakkumise konversioonieesmärkidega. Valige oma teekonnal müügivihjest müügini üks punkt, mida pakkumise optimeerimiseks kasutada.
- Konversiooniviivitus. konversioonieesmärgi valimisel arvestage nii täpsuse kui ka viivitusega. Näiteks võib kõige täpsemaid väärtusi pakkuda teie lõplik ost. Kui viivitus on haldamiseks liiga pikk, võiksite valida eesmärgi, mis asub klienditeekonnal varasemas kohas, nt sobiliku potentsiaalse kliendi saamine.
- Maht. teie konversioonieesmärgil peab viimase 30 päeva jooksul olema konto tasemel kogunenud vähemalt 15 konversiooni. Väiksema konversioonimahu korral on andmed toimivuse hindamisel mürarikkamad.
- Väärtuse aruandlus.
- Peate oma konversioonitoimingute puhul registreerima kaks või enam erinevat väärtust. Nendeks võivad olla reaalsed majanduslikud väärtused (nt tulu) või puhverserveri väärtused (nt müügivihje skoor). Saate ühe konversioonieesmärgi puhul mõõta mitut väärtust (dünaamilised väärtused) või kahe või enama unikaalse konversioonisündmuse puhul sama konversiooniväärtust (staatilised väärtused).
- Esitage konversiooniandmed Google'ile nii kiiresti, kui võimalik. Pidage meeles järgmist.
- Eelistatud on lühemad konversiooniviivitused (vähem kui 7 päeva).
- Märkus: kui saate andmeid pideva voona tagasi saata ja teil on 7 päeva jooksul pärast klikkimist saadaval teatud protsent andmeid, on see aktsepteeritav, kui teie keskmine konversiooniviivitus on pikem kui 7 päeva.
- Konversiooniviivitus tähendab aega, mis jääb kasutaja kliki ja konversioonist Google'ile teatamise vahele. Lugege, kuidas teada saada, kui kaua kulub klientidel konverteerimiseks. Olenevalt mõõtmise seadistusest võiksite arvestada kahe järgmise stsenaariumiga.
- Konversiooniandmed laaditakse üles pideva voona (erinevalt üksikust partiist) 1–7 päeva jooksul pärast klikki. Kui käivitate uue väärtuspõhise pakkumise strateegia, kiirendab andmete regulaarne sissevool toimivuse paranemist.
- Seitse või enam päeva pärast klikki laaditakse üles nullkogus konversiooniandmeid. Kui pärast klikki kulub 100% konversioonide üleslaadimiseks Adsi rohkem kui seitse päeva, võib väärtuspõhise pakkumise algne käivitusperiood olla mitme kuu pikkune.
- Registreerige väärtuse andmed nii kiiresti, kui võimalik. Oluline on seda teha regulaarselt, siis kui konversioonid toimuvad. Optimaalsed on igapäevased võrguvälised üleslaadimised, kuna need annavad pakkujale pidevalt teavet, mille põhjal õppida ja optimeerida. Lugege võrguväliste konversioonide importimiste KKK-d.
- Nutikat pakkumist mõjutavad kõik konversioonide üleslaadimise viivitused.
- Ärge lisage oma väärtuste andmeid tagantjärele. See võib mõjutada toimivust.
- Eelistatud on lühemad konversiooniviivitused (vähem kui 7 päeva).
- Peate oma konversioonitoimingute puhul registreerima kaks või enam erinevat väärtust. Nendeks võivad olla reaalsed majanduslikud väärtused (nt tulu) või puhverserveri väärtused (nt müügivihje skoor). Saate ühe konversioonieesmärgi puhul mõõta mitut väärtust (dünaamilised väärtused) või kahe või enama unikaalse konversioonisündmuse puhul sama konversiooniväärtust (staatilised väärtused).
Võite märgata, et konversioonid toimuvad erinevate viivitustega, kuni seitse päeva pärast seda, kui kasutajad reklaamil klikivad. Selle asemel, et oodata pärast klikki seitse päeva, et teavitada Google'it konversioonidest, teatage neist kohe, kui need tekivad võrgus, või päeva lõpus, kui kasutate võrguvälist voogu. Sellise rütmi säilitamine tagab hea toimivuse.
Väärtuspõhise pakkumise aktiveerimine
Enne kui lubate oma kampaaniate jaoks väärtuspõhise pakkumise, kontrollige kindlasti oma eesmärke.
- Määratlege oma eesmärk. Kas teie konversioonieesmärk vajab muutmist? Sel juhul alustage uue konversioonitoimingu jaoks optimeerimist enne väärtuspõhist pakkumist. Kui teete näiteks müügivihjevormi esitamistel põhinevaid pakkumisi siht-CPA juures ja soovite teha sobilike potentsiaalsete klientide põhiseid pakkumisi reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi juures, minge esmalt üle CPA-ga sobilike potentsiaalsete klientide põhisele pakkumisele. Saate väärtuste edastamist alustada CPA-põhiste pakkumiste tegemise ajal enne väärtuspõhise pakkumise lubamist. Lisateavet sujuva ülemineku kohta vaadake teemast Nutika pakkumise jaoks kasutatavate konversioonieesmärkide ja -toimingute muutmine.
-
Laadige väärtused üles. Kui teete pakkumisi soovitud konversioonieesmärgi põhjal, laadige enne väärtuspõhise pakkumise aktiveerimist üles nelja nädala või kolme konversioonitsükli väärtused, olenevalt sellest, kumb aeg on pikem. Vältige ajalooliste väärtuste andmete tagantjärele lisamist.
- Määrake mõistlikud sihtmärgid. Kui teil on piiratud eelarve, on kõige mõistlikum kasutada ilma reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgita konversiooniväärtuse maksimeerimise pakkumist. Kui teil on piiramatu eelarve ja eelistate seada sihtmärgi, vaadake üle oma ajaloolised 30 päeva ROAS-i toimivusandmed ja kasutage neid konservatiivse sihtmärgi seadmisel võrdlusalusena.
- Kui soovite pärast strateegia valimist suuremat konversiooniväärtust või -mahtu, kasutage hinnapakkumiste modelleerijaid, mis aitavad teil määrata madalama ROAS-i või kõrgema eelarve sihtmärgi, mis on kooskõlas teie eesmärkidega.
Kui soovite katsetada väärtuspõhist pakkumist kampaaniakatse abil, vaadake artiklit Teave väärtuspõhise pakkumise kampaaniakatsete kohta, kust leiate loendi juhistest ja headest tavadest. Edu saavutamiseks on oluline seadistada proovirühm ja järgida ranget käivitamise ajaskaalat.
- Veenduge, et reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgid ja muudatused oleksid kooskõlas kontrollrühma CPA eesmärkide ja muudatustega. Vastasel korral võib katse olla ebatäpne.
- Kui katserühma käivitamine on aeglane, on oksjoni sobilikkuse suurendamiseks vaja madalamaid reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärke.
Väärtuspõhise pakkumise toimivuse haldamine
Kui aktiveerite väärtuspõhise pakkumise, peaksite kampaania toimivuse edu tagamiseks arvestama mitmesuguste tööriistade ja heade tavadega. Lugege neid nõuandeid reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi toimivuse mõõtmise kohta, kust saate täpsemat teavet järgmise kohta.
