Wysokość zysków z reklam i bezpłatnych informacji o produktach w porównaniu z poniesionymi kosztami.
Aby obliczyć zwrot z inwestycji (ROI), należy odjąć całkowity koszt od przychodów z reklam i informacji o produktach, a uzyskany wynik podzielić przez całkowity koszt: ROI = (przychody – koszt własny sprzedaży) / koszt własny sprzedaży.
Przykład
Przyjmijmy, że masz w ofercie produkt, którego wytworzenie kosztuje 100 PLN, a sprzedajesz go za 200 PLN. Reklamujesz go w Google Ads i udało Ci się sprzedać 6 sztuk. Przychód ze sprzedaży wynosi 1200 PLN, a koszty reklamy w Google Ads – 200 PLN. Twój ROI wynosi (1200 PLN – (600 PLN + 200 PLN)) / (600 PLN + 200 PLN), czyli 50%.
Aby określić zwrot z inwestycji Google Ads, musisz śledzić konwersje, czyli pożądane działania klientów w Twojej witrynie po kliknięciu reklamy, takie jak zakup, rejestracja lub pobranie pliku. Wypróbuj śledzenie konwersji albo Google Analytics – darmowe narzędzia, które zapewnią Ci dostęp do aktualnych informacji o konwersjach na Twoim koncie.
ROI to dla większości sprzedawców najważniejszy wskaźnik, ponieważ ukazuje rzeczywisty wpływ reklam Google Ads na ich działalność. Liczba kliknięć i wyświetleń to bez wątpienia wartościowe informacje, ale jeszcze lepiej jest wiedzieć, w jaki sposób reklamy i informacje o produktach przyczyniają się do sukcesu Twojej firmy.