Le parcours des acheteurs d'automobiles évolue sans cesse et s'oriente vers le numérique. Aujourd'hui plus que jamais, les utilisateurs se tournent d'abord vers le Web pour rechercher une nouvelle voiture. Concrètement, 79 % d'entre eux ont récemment utilisé un moteur de recherche pour se renseigner et choisir le bon véhicule à acheter1. De plus, ils consultent en moyenne six sources d'informations en ligne lors de leurs recherches2.
Les marketeurs doivent donc faire preuve d'une rapidité sans précédent pour analyser les données, trouver des insights sur les clients et adapter la présentation de leur marque. De plus, la bonne personne et le bon message évoluent sans cesse. Résultats : les marketeurs vont devoir s'appuyer davantage sur l'IA pour rester flexibles et s'adapter rapidement aux changements continus.
L'année dernière, nous avons lancé les annonces de véhicules, un nouveau format d'annonce sur le Réseau de Recherche. Il permet aux annonceurs automobiles de promouvoir leur inventaire de véhicules auprès des clients recherchant des véhicules à acheter sur Google. À partir de septembre, les campagnes d'annonces de véhicules existantes créées via les campagnes Shopping intelligentes seront automatiquement converties en campagnes Performance Max. Les annonceurs automobiles pourront ainsi toucher les clients sur plus de points de contact du parcours d'achat et de recherche (par exemple, sur YouTube, Display, Gmail et Discover). Les paramètres, la structure, les signaux d'audience, les flux de véhicules et les composants de votre campagne existante seront tous transférés vers la nouvelle pour vous aider à pérenniser vos performances. À partir de cette date, vous ne pourrez plus créer d'autres campagnes d'annonces de véhicules via les campagnes Shopping intelligentes. Si vous n'utilisez pas encore les annonces de véhicules, Performance Max avec des flux de véhicules sera disponible en version bêta ouverte au Canada et aux États-Unis, et en version bêta fermée en Australie.
Pour en savoir plus sur cette migration, consultez le Centre d'aide.
Performance Max avec des flux de véhicules utilise l'IA de Google pour aider les marketeurs à atteindre leurs objectifs de conversion, y compris obtenir des prospects qualifiés et générer des visites en concession. Cette migration offrira les principaux avantages suivants :
- Élargissez votre clientèle : Performance Max vous donnera accès à de nouveaux canaux et inventaires Google Ads pour votre campagne, dont le Réseau de Recherche, YouTube, Display, Discover et Gmail. Vous pourrez aussi utiliser des signaux d'audience pour aider l'IA de Google à identifier vos audiences les plus intéressantes et à les toucher plus rapidement. De plus, vous pourrez optimiser votre campagne pour trouver de nouveaux prospects en sélectionnant l'objectif "Acquisition de nouveaux clients".
- Boostez les conversions et la valeur de conversion : avec Performance Max, vous pourrez désormais optimiser une même campagne à la fois pour les conversions en ligne (prospects) et hors connexion (visites en magasin), ce qui vous permettra de définir des enchères omnicanaux optimales. L'IA de Google et les enchères cross-canal vous aideront à toucher les clients, quel que soit l'endroit où ils préfèrent acheter. Vous pourrez aussi augmenter plus efficacement le nombre total de conversions générées par vos campagnes.
- Renforcez votre expertise grâce à de nouveaux insights : la page "Insights" de Performance Max vous permettra désormais d'accéder à de nouveaux insights, qui pourront vous aider à affiner votre stratégie marketing et commerciale. Par exemple, vous pourrez obtenir des insights sur votre audience et les tendances de recherche du moment en fonction de votre activité. L'onglet "Recommandations" vous permettra d'exploiter rapidement ces insights pour améliorer vos résultats.
Les annonceurs automobiles se tournent aujourd'hui vers Performance Max pour accéder à de nouveaux canaux Google Ads, toucher plus de clients, et générer plus de prospects qualifiés et de visites. Par exemple, dbaPlatform propose aux annonceurs automobiles des solutions intégrées leur permettant de diffuser facilement leurs annonces sur Google. Grâce à cet accès étendu aux campagnes Performance Max, les clients de dbaPlatform ont pu augmenter leurs conversions de 48 % en moyenne par rapport aux annonces de véhicules standards, tout en réduisant leur coût par conversion de 19 %.
| "En proposant les campagnes Performance Max avec des flux de véhicules à nos clients Google Ads, nous avons pu les aider à dépasser leurs objectifs marketing." — Justin Dombrow, SVP Advertising Solutions, dbaPlatform |
Pour découvrir comment créer une campagne Performance Max avec des flux de véhicules, consultez le Centre d'aide.
Publié par Teresa Chen, Director of Product Management, annonces locales
1. Google/Kantar, Gearshift 2022, États-Unis, avril-mai 2022, n = 2 150 internautes de 18 ans et plus ayant acheté un nouveau véhicule au cours des 12 derniers mois.
2. Google/Kantar, Gearshift 2022, États-Unis, avril-mai 2022, n = 2 150 internautes de 18 ans et plus ayant acheté un nouveau véhicule au cours des 12 derniers mois.