|
 |
Luo perusta Maksimitulokset‑kampanjallesi
Valitse kampanjan asetukset.
- Kampanjan kesto: Pidä kampanja käynnissä vähintään kuuden viikon ajan, jotta Googlen tekoäly ehtii mukautua ja sille kertyy tarpeeksi dataa tulosten vertaamista varten.
- Yleisösignaali: Maksimitulokset-kampanjoissa hyödynnetään Googlen tekoälyä. Käytä sopivia yleisölistoja signaaleina Googlen tekoälyn nopeuttamiseksi ja tehosta näin kampanjasi tuloksia. Käytä signaaleina uudelleenmarkkinointilistoja, omia ostoaikeissa olevia segmenttejä, asiakaskohdistussegmenttejä ja samantyyppisiä segmenttejä.
Paranna tuotesyötettäsi, jotta mainoksesi erottuvat joukosta.
- Lataa monipuolisia tuotekuvauksia ja kuvia ja päivitä tuotteiden hinnat ja saatavuus, jos ne muuttuvat usein.
- Varmista, että listatut tuotteet on hyväksytty. Tuoteongelmat-sarakkeesta voit tunnistaa syötteestä puuttuvat määritteet tai toimimattomat tarjoukset.
- Lisää paikallistuotesyöte, jos haluat ottaa kampanjoissasi automaattisesti käyttöön paikalliset tuotemainokset, jotka mainostavat kaupoissasi saatavilla olevia tuotteita ja tarjouksia.
- Syötteen avulla voit myös kiinnittää kuluttajien huomion hintoihin luomalla tarjouksia tai hinnanlaskumerkintöjä. Ota käyttöön maksuttoman ja nopean toimituksen merkinnät näyttääksesi, että pystyt lähettämään tuotteita nopeasti. Korosta palautusmahdollisuuksia palautusmerkinnöillä, esim. "Maksuton 90 päivän palautusoikeus".
- Voit lisätä syötteeseen myös omia tunnisteita merkiksi siitä, että tuote on tärkeä (esim. "menekkituote", "nousussa" tai "sesonkituote"). Tunnisteiden avulla on helpompi ryhmitellä tuotteita eri kampanjoihin tai elementtiryhmiin myöhemmin.
Luo perusta toimivalle seurannalle ja liiketoiminnan kasvulle.
- Ota käyttöön kattava koko sivuston taggaus Google‑tagilla, niin saat tärkeimmän datan kerättyä.
- Ota käyttöön laajennetut konversiot, niin voit parantaa konversiomittauksen tarkkuutta ja tehostaa hintatarjouksia.
- Lisää toimipistekäynnin arvo tai käytä toimipistemyynnin arvoja, niin saat koko ostopolun mitattua ja kampanjasi optimoitua siten, että toimipistemyynti kasvaa. Voit myös luoda omia muuttujia toimipistemyynneille, jos haluat esimerkiksi saada tarkempia raportteja asiakassegmentin tai tuotekategorian mukaan.
- Jos sinulla on sovellus, voit luoda saumattoman "verkosta sovellukseen" ‐kokemuksen ja parantaa kampanjan tuloksia Web to App Connectilla. Voit luoda täsmälinkkejä, jotka ohjaavat käyttäjät suoraan oikealle sovelluksen sivulle, kun he klikkaavat mainoksiasi mobiiliverkossa. Voit myös ottaa käyttöön sovelluksensisäisten konversioiden mittauksen ja hintatarjoukset sekä mitata sovelluksensisäisiä tapahtumia, kuten ostoja ja rekisteröitymisiä, sekä optimoida kampanjasi tulokset.
Jakamalla konversioarvoja voit parantaa optimointia ja raportointia.
- Konversioseurannassa voit valita kaikille konversioille saman arvon tai asettaa jokaiselle konversiolle eri arvon. Suosittelemme lisäämään kullekin konversiolle tapahtumakohtaiset arvot, jos olet jälleenmyyjä, asiakkaasi ostavat erihintaisia tuotteita ja haluat maksimoida kokonaistulosi.
- Ilmoita konversioarvosääntöjen avulla arvoista sellaista lisätietoa, joka tarkentaa optimointiasi entisestään. Aseta pienempiä tai suurempia arvoja tietyille asiakkaille, laitteille, sijainneille, toimipistekäynneille tai toimipistemyynnille.
|
|
 |
Suunnittele budjetit ajoissa ja ole valmis hyödyntämään lisämyyntimahdollisuuksia
Tulossuunnittelijalla voit tunnistaa budjetin ja hintatarjousstrategiat, jotka maksimoivat konversioarvon.
- Tulossuunnittelijan avulla voit nähdä kampanjasi arvioidut kuukausi‐ ja kvartaalitulokset. Saat ehdotuksia, joiden avulla kampanjasi voivat tuottaa parempia tuloksia samalla budjetilla. Voit myös selvittää, miten kulusi ja tuloksesi muuttuvat, jos muutat budjettiasi tai hintatarjoustavoitteitasi.
- Tulossuunnittelijan ennusteita muokataan myös vuosittaisten tapahtumien mukaan, joten voit tutkia konversiomahdollisuuksia juhlapyhien ja muiden tärkeiden hetkien aikana.
Tutustu kysyntäennusteisiin, jotta voit hyödyntää kasvavan kysynnän.
- Kysyntäennusteiden avulla saat käsityksen ennustetuista tulevista trendeistä, mikä auttaa budjetoinnin ja hintatarjousstrategioiden suunnittelussa.
- Voit selvittää, milloin kysyntä todennäköisesti alkaa kasvaa. Saatat jo tietää tapahtumia (esim. Black Friday), jotka ovat tärkeitä liiketoimintasi kannalta. Katso, miten näihin vuosittaisiin tapahtumiin liittyvien tuotteiden ja palveluiden kysynnän ennustetaan kasvavan.
- Tunnista liiketoimintasi kannalta tärkeitä tapahtumia. Vähemmän tunnetut tapahtumat saattavat kasvattaa tuotteidesi ja palveluidesi kysyntää. Tarkista nämä ja harkitse kampanjoidesi muokkaamista tämän kysynnän hyödyntämiseksi.
Katso suosituksia esimerkiksi budjetointiin ja hintatarjouksiin liittyen.
- Optimointipisteiden perusteella saat selville, missä kampanjasi osa‑alueissa on parantamisen varaa. Kampanja on optimoitu sitä tarkemmin, mitä paremmat pisteet sillä on. Tutustu myös suosituksiin, joiden avulla voit parantaa kampanjaasi.
- Saatat esimerkiksi nähdä suosituksen, jonka mukaan voit korottaa tai jakaa budjettiasi uudelleen tulevaa liikenteen kasvua varten, koska simulaatioidemme mukaan saatat menettää potentiaalisia asiakkaita tai mainoksesi voivat lakata näkymästä vilkkaimpina päivinä.
- Voit myös ottaa käyttöön muita suosituksia kampanjasi parantamiseksi (esim. optimointi uusasiakashankinnalle).
Kausimuokkausten avulla voit optimoida kampanjan lyhyille mainostapahtumille tai muille tapahtumille.
- Jos odotettavissa on merkittävä muutos konversioprosenteissa lyhyellä aikavälillä, voit valmistautua muutoksiin kausimuokkausten avulla. Kausimuokkaukset ovat loistava työkalu lyhyille, satunnaisille tapahtumille, joissa konversioprosenttien muutosten odotetaan olevan merkittäviä (esim. yli 30 %) lyhyellä aikavälillä (alle 7 päivää). Esimerkkejä: kolmen päivän jättiale tai Black Friday ‐viikonloppu.
- Koska konversiohistoria on pakollinen, kausimuokkauksia tulee käyttää vain aiemmin luoduissa kampanjoissa.
- Jos tarjoukset ovat pidempiä tai odotat pienempiä konversioprosentin muutoksia, suosittelemme, että muokkaat ROAS‑ tai CPA‑tavoitteita manuaalisesti, jotta Smart Bidding ottaa huomioon kausivaihtelun.
|
|
|
Tee kampanjan rakenteesta toimiva
Yhtenäistä kampanjarakenteesi, niin Googlen tekoäly voi oppia ja optimoida kampanjan entistä nopeammin.
- Kun luot uutta Maksimitulokset‑kampanjaa, sinun kannattaa yhtenäistää kampanjarakenne mahdollisuuksien mukaan. Googlen tekoäly toimii parhaiten, kun se voi optimoida eri kanavien tulokset käyttämällä yhdistettyä budjettia.
Milloin useita kampanjoita kannattaa luoda?
- Joissain tapauksissa kannattaa hallinnoida yksittäisiä Maksimitulokset‑kampanjoita. Sinulla voi esimerkiksi olla kampanjoita eri maille ja/tai kielille. Sinulla voi myös olla eri budjetteja tai ROAS‑tavoitteita uusille tuotteille, myydyimmille tuotteille, kausiluonteisille tapahtumille tai eri toimipisteille.
- Voit kuitenkin priorisoida juhlakausien aikana tietyntyyppiset tuotteet ja luoda niille erillisiä Maksimitulokset‑kampanjoita.
- Sinulla voi olla esimerkiksi erilliset kampanjat joulutuotteille, suuren marginaalin tuotteille ja kaikelle muulle. Tällöin alhaisemman ROAS‑tavoitteen asettaminen voi myös auttaa maksimoimaan näiden tuotteiden näkyvyyden huippusesonkeja edeltävien viikkojen aikana, jolloin selaustoiminta on vilkasta.
Milloin yksittäinen kampanja kannattaa segmentoida elementtiryhmillä?
- Voit luoda samaan kampanjaan useita elementtiryhmiä, joihin voit koota yhdessä näkyviä elementtejä esimerkiksi teemoittain (esim. eri elementtiryhmät ruokalautasille ja kulhoille).
- Voit luoda useita elementtiryhmiä myös siinä tapauksessa, jos tietyt elementit sopivat erityisesti tietyille lisäämillesi yleisösignaaleille. Voit esimerkiksi haluta käyttää eri elementtejä asiakaskohdistusegmentille, kuten asiakkaille, jotka ovat ostaneet pyöriä ja joille haluat nyt ristiinmyydä kypäriä.
- Voit kohdistaa kunkin elementtiryhmän eri tuotteisiin (esim. elementtiryhmän 1 tuotteisiin A–L ja elementtiryhmän 2 tuotteisiin M–Z).
- Suosittelemme, että luot juhlapyhiksi uusia juhlapyhäkohtaisia elementtiryhmiä aiemmin luotuihin kampanjoihisi. Näin evergreen‑tuotteiden mainontaan ei tule häiriöitä ja voit optimoida juhlapyhien tulokset. Uudet juhlapyhien elementit ja elementtiryhmät on ladattava vähintään kaksi viikkoa etukäteen, jotta ne voidaan hyväksyä ajoissa.
- Käytä elementtiryhmien ajoitusta, jos haluat aktivoida juhlapyhä‑ tai kausielementtiryhmiä tiettyyn aikaan. Voit esimerkiksi aikatauluttaa uusia juhlapyhäaiheisia elementtejä ennen koko sivuston kattavaa alennusmyyntiä tai mainoskampanjaa.
|
|
|
Tulosten parantaminen tarjoamalla tärkeää sisältöä Googlen tekoälylle
Ota käyttöön arvoon perustuva hintatarjousstrategia, jotta voit saada parempia tuloksia budjetillasi.
- Kun olet asettanut konversioille arvot, ota käyttöön liiketoimintatavoitteisiisi sopiva arvoon perustuva hintatarjousstrategia. Käyttämällä konversioarvon maksimoivaa hintatarjousstrategiaa voit auttaa Googlen tekoälyä maksimoimaan kampanjasi kokonaiskonversioarvon määrittämälläsi päiväbudjetilla.
- Saat parempia tuloksia valitsemalla ROAS‑tavoitteen sen mukaan, mikä tuottaa parhaan tuoton. Huomioi myytyjen tuotteiden kustannukset ja asiakkaan elinkaaren arvo.
Tavoita uusia asiakkaita uusasiakashankintatavoitteella.
- Uusasiakashankintatavoitteella voit maksimoida tulot ja saada lisää uusia asiakkaita yrityksellesi.
- Valitse Uuden asiakkaan arvo ‑tila, niin voit optimoida kampanjasi priorisoimaan hintatarjoukset ja nostamaan hintatarjouksia uusille asiakkaille ja samalla maksimoida myynnin nykyisille asiakkaille.
- Uusasiakashankinta arvokkaille asiakkaille optimoinnilla on nyt saatavilla myös betaohjelmassa. Sen avulla voit optimoida kampanjasi uusille asiakkaille, joiden arvioitu elinkaariarvo on korkea, samalla kun optimoit mainontaa tavallisille uusille asiakkaille ja aktivoit nykyisiä asiakkaita. Jos haluat lisätietoja, ota yhteyttä Googlen asiakkuustiimiin.
- Valitse Vain uudet asiakkaat ‑tila, niin voit optimoida kampanjan vain uusille asiakkaille. Tätä tilaa käytettäessä saatat menettää myyntiä palaavilta asiakkailta, jotka eivät välttämättä tekisi ostosta näkemättä mainostasi. Tätä tilaa kannattaa käyttää joissakin tapauksissa, esimerkiksi jos sinulla on erillinen budjetti uusasiakashankinnalle.
- Lisää mahdollisimman monta datalähdettä, jotta voit havaita, onko henkilö uusi vai palaava asiakas. Jaa oma määritelmäsi uudesta asiakkaasta verkkosivuston taggauksella (yleinen sivustotagi jauusien asiakkaiden parametrit), lisää ensimmäisen osapuolen asiakaslista nykyisistä asiakkaistaasiakaskohdistuksen avulla ja ota käyttöönkonversioihin perustuvat asiakaslistat.
Tavoita oikeat yleisöt hyödyntämällä ensimmäisen osapuolen dataa.
- Lisää yleisösignaaleja, joiden avulla Googlen tekoäly voi löytää osuvia asiakkaita ja konversioiden määrä kasvaa.
- Ensimmäisen osapuolen data, joka on kerätty suostumuksen antaneista aiemmista ostajista asiakaskohdistuksen avulla, on arvokkain yleisösignaalin tyyppi. Omat segmentit ovat myös hyödyllisiä yleisösignaaleja, joiden avulla saat käsityksen hakutermeistä, verkkosivustojen URL‑osoitteista ja sovelluksista, joita asiakkaasi tavallisesti käyttävät.
- Päivitä nämä listat usein, jotta kampanjasi tekee optimointipäätöksiä ajan tasalla olevien tietojen perusteella.
Monipuolista ja maksimoi mainosaineistosi tavoittaaksesi useampia asiakkaita eri kanavissa.
- Jos sinulla on verkkomyyntitavoitteita, tuotesyötettäsi käytetään mainosten luomiseen ja näyttämiseen. Suosittelemme myös lisäämään erilaisia teksti‑, kuva‑ ja videoelementtejä ja päivittämään ne säännöllisesti. Näin Maksimitulokset‑kampanjasi voi näkyä useammissa hyväksyttävissä mainosinventaareissa ja voit saavuttaa parhaat mahdolliset tulokset.
- Jos haluat optimoida mainonnan toimipistetavoitteille, sinun on sisällytettävä kaikki mainoselementit: tekstiotsikot, kuvaukset, kuvat, logot, video, toimintakehotukset, yrityksen nimi ja lopullinen URL‑osoite.
- Korkealaatuisten videomainosten luominen on nyt aiempaa helpompaa, sillävideotyökalut on integroitu suoraan Maksimitulokset‑kampanjan luonnin ja muokkauksen yhteyteen.
- Huom. Jos et lisää omaa videomainosaineistoa, sinulle voidaan luoda automaattisesti yksi tai useampi video, jotta voit saada enemmän konversioita tästä mainosinventaarista. Nämä videot perustuvat tekstielementteihisi, kuviisi ja tuotesyötteeseesi videoiden laadun ja osuvuuden maksimoimiseksi.
Ota käyttöön automaattisesti luodut elementit ja lopullisen URL‑osoitteen laajennus, jotta voit saada lisää myyntiä Hausta.
|
|
|
Tulosten arvioiminen raporttien ja vinkkien avulla
Selvitä tuloksissa tapahtuneet muutokset.
- Parannetun elementtiryhmäraportoinnin avulla voit nähdä elementtiryhmätason konversiot, konversioarvon ja hinnan sekä monia muita mittareita. Katso, miten eri elementtiryhmät vaikuttavat tuloksiin ja mihin parannukset on kohdistettava, esimerkiksi elementtien lisäämiseen tai nykyisten elementtien optimointiin.
- Tutki tulosvaihteluita selitysten avulla. Selityksissä kerrotaan merkittävien tulosvaihteluiden syyt ja suositellaan toimia ongelmien korjaamiseksi ja tulosten parantamiseksi.
- Myös hintatarjousstrategiaraportin tärkeimpien signaalien avulla voit selvittää, mitkä tekijät vaikuttavat tuloksiin. Tärkeimpiä signaaleja voivat olla esimerkiksi laitteen tyyppi, sijainti, viikonpäivä, kellonaika, hakulausekkeet ja asiakaskohdistussegmentit.
- Tutustu tulosmuutoksia koskeviin vinkkeihin, niin näet, mitkä elementtiryhmät, tuotteet ja tuotetyypit vaikuttavat tulosmuutoksiin.
Yleisöön parhaiten vetoavien mainoselementtien tunnistaminen
- Mainoksen vahvuus ‐mittarin avulla voit tarkistaa, onko elementin laatu heikko, hyvä vai paras, ja nähdä, kannattaako sinun lisätä uusia elementtejä, joita Googlen tekoäly voi käyttää mainosaineistossasi. Jos sinulla on jo suurin sallittu määrä elementtejä, voit korvata heikkolaatuiset elementit uusilla, laadukkaammilla elementeillä.
- Yhdistelmät‑raportista näet kunkin elementtiryhmän parhaiten toimivat elementtiyhdistelmät. Tämän raportin avulla näet myös, miten erilaisia teksti‑, kuva‑ ja videoelementtejä käytetään eri mainosmuodoissa.
- Elementtiyleisötilastoista näet, mitkä elementit vetoavat parhaiten eri yleisösegmentteihin. Näin voit luoda uusia mainoselementtejä tavoittaaksesi hyviä tuloksia tuottavia yleisöjä.
Tavoita tärkeimmät asiakkaasi ja löydä uusia yleisöjä.
- Tutustu yleisötilastoihin, jotta voit selvittää Maksimitulokset‑kampanjoidesi konvertoituvien asiakkaiden yleisimmät kiinnostuksen kohteet ja toimintatavat ja nähdä yleisöt, joilla on korkeimmat konversioprosentit.
- Tutki yleisösignaaleiksi lisäämiesi segmenttien konversiodataa Signaalit‑tunnisteella merkityistä segmenteistä. Keskity optimoituihin segmentteihin, niin saat tietoa uusista Googlen tekoälyn havaitsemista yleisösegmenteistä, joista et ehkä ole tiennyt aiemmin.
Selvitä, miten asiakkaasi tekevät hakuja.
- Tutustu hakutermejä koskeviin vinkkeihin, joiden avulla saat tietoa asiakkaidesi hakulausekkeista kategorioihin jaettuna. Nyt voit myös käyttää omia ajanjaksoja, jotta voit katsoa aiempia tilastoja.
- Tutki hakutrendejä, niin näet, oletko pystynyt vastaamaan kasvaneeseen kysyntään liiketoimintasi kannalta osuvissa kategorioissa. Näiden vinkkien avulla voit suunnitella budjetit, mainosinventaarin, tarjoukset ja laskeutumissivut trendaavien asiakashakujen perusteella.
Analysoi vähittäismyyntipainotteisia raportteja.
- Käytä Google Adsin Tuotteet‑sivun tuotevinkkejä, niin voit tunnistaa tuotetason optimointimahdollisuuksia markkinapotentiaalin perusteella ja ottaa muutoksia käyttöön helpommin hyödyllisten suositusten avulla. Diagnostiikka‑välilehden avulla voit myös tunnistaa ja korjata ongelmia, jotka saattavat vaikuttaa yksittäisten tuotteiden tuloksiin.
- Google Adsin Tuotteet‑sivun kategoriatiedoista näet, mitkä tuotekategoriat ovat nousussa. Voit myös muokata katsomiesi kategorioiden ja alakategorioiden tarkkuutta.
- Katso suosituimmat tuotteesi Google Kauppiaskeskuksen Myydyimmät‑raportista. Tämän raportin avulla voit ymmärtää brändien ja tuotteiden kysyntää ja priorisoida, mitkä tuotteet näkyvät mainoskampanjoissa.
- Google Kauppiaskeskuksen Hinnan kilpailukyky ‐raportin avulla voit analysoida, miten kilpailijat hinnoittelevat samankaltaisia tuotteita luokan, maan ja brändin mukaan. Näiden tietojen avulla voit parantaa suosituimpien tuotteiden hinnoittelu‑ ja hintatarjousstrategioita.
|
