Bästa sätten att generera potentiella kunder av hög kvalitet

---

Med Google Ads kan du få kontakt med människor i avgörande ögonblick. Oavsett om de fattar livsavgörande eller mer vardagliga beslut, bör din marknadsföring nå rätt personer i rätt tid.

Gör så här för att frigöra dina Google Ads-kampanjers hela potential att generera potentiella kunder.

	Mappa hela resan från potentiell kund till försäljning Förstå din kundresa och välj ett relevant konverteringsmål  Kartlägg banan från potentiell kund till försäljning och identifiera viktiga konverteringsåtgärder: Mappa stegen som dina potentiella kunder tar, från introduktionen till ditt varumärke till att bli en kvalificerad eller konverterad potentiell kund. När du gör det ska du ägna mycket uppmärksamhet åt de slutliga säljvärdena, konverteringsfrekvensen och den genomsnittliga tiden för potentiella kunder att komma vidare mellan olika stadier. Detta hjälper dig att hitta de åtgärder som signalerar stor sannolikhet för konvertering och anpassa dina verksamhetsmål därefter.  Välj ett konverteringsmål att använda i budgivningen: Välj ett konverteringsmål som är direkt relaterat till dina verksamhetsmål och undvik att välja mål från flera stadier av resan från potentiell kund till försäljning för optimering. Överväg dessa faktorer: Använd konverteringsmål som är specifika för generering av potentiella kunder: Anpassa dina kampanjer för att optimera för mål för generering av potentiella kunder, t.ex. kvalificerad potentiell kund, konverterad potentiell kund, boka ett möte eller begär en offert. Dessa utlöser automatiskt skydd mot ogiltig trafik, som har gjorts enkom för kampanjer för generering av potentiella kunder. Konverteringsvolym: Se till att åtgärden genererade minst 15 konverteringar under de senaste 30 dagarna på kontonivå. Färska data: Om du använder förbättrade konverteringar för potentiella kunder eller import av offlinekonverteringar ska du ladda upp konverteringsdata regelbundet — helst varje dag. Konverteringsfördröjning: Välj helst en konverteringsåtgärd som sker inom sju dagar efter annonsinteraktionen för snabb optimering.
	Skapa en god mätgrund Använd robusta mätningar för att samla in, ansluta och konsolidera din data  Samla in och anslut din förstapartsdata: Implementera Google-taggen för att mäta värdefulla åtgärder som kunder genomför på din webbplats. Använd förbättrade konverteringar för att förbättra noggrannheten för dina konverteringsmätningar on- och offline och få ut bättre resultat av kampanjen. Om du använder import av offlinekonverteringar kan du fundera på att uppgradera till förbättrade konverteringar för potentiella kunder så får du mer noggranna och hållbara mätningar som grundas i förstapartsdata i stället för Googles klick-id. Det ger även tillgång till enklare dataimporter och möjlighet att spåra visning med användarengagemang och konvertering över flera enheter.  Annonsörer som använder förbättrade konverteringar för potentiella kunder får i snitt 10 % fler konverteringar än vad som mäts vid normal import av offlinekonverteringar.1  Konsolidera och förenkla datahanteringen med Google Ads Data Manager: Data Manager gör implementeringen av taggar mer effektiv, ger tillgång till CRM-anslutningar med externa partners som Hubspot och Salesforce och gör det enklare att använda Kundmatchning och förbättrade konverteringar för potentiella kunder.
	Aktivera AI-baserade kampanjer Utnyttja Google AI för dina mål med generering av potentiella kunder  Använd värdebaserad budgivning: Om du kan tilldela dina potentiella kunder olika värden ska du använda strategier för värdebaserad budgivning som Maximera konverteringsvärde eller Maximera konverteringsvärde med mål-ROAS för att optimera bud och prioritera din budget för att nå dina mest värdefulla kunder. Titta på vår miniserie om du vill veta mer om värdebaserad budgivning. Is value-based bidding for lead gen right for me Tips Använd konverteringsvärderegler för att justera budgivningen ännu mer utifrån geografisk plats, enhet och målgrupper. Om kvaliteten på potentiella kunder är viktig för dig men du inte kan tilldela olika värden per konvertering, rekommenderar vi att du använder budgivning med en målkostnad per förvärv för kvalificerade eller konverterade potentiella kunder.  Håll koll på föränderliga sökbeteenden hos kunderna: Använd bred matchning med Smart Bidding i sökkampanjer för att synas med fler relevanta och värdefulla sökfrågor.  Få fler potentiella kunder i alla Googles kanaler: Nyttja möjligheterna till högst avkastning i realtid och få fler potentiella kunder i söknätverket, på YouTube, i Display, Upptäck, Gmail och Maps från samma kampanj med Performance Max. Tips Lägg till samtalstillgångar och formulärtillgångar för potentiella kunder i dina sök, Performance Max-, video- och displaykampanjer så att de potentiella kunderna kan ringa dig eller lämna sin information direkt i din annons.  Skapa och konvertera ny efterfrågan: Använd visuell storytelling på YouTube, Upptäck och Gmail med Demand Gen-kampanjer för att få potentiella kunder då kunderna inte söker aktivt. Ange socialliknande CPA- eller ROAS-mål för bästa möjliga resultat och anpassa din Google AI-strategi per kanal, målgrupp och annonsmaterial för att anpassa budskapen.  Få fler lojala kunder: Om du har en app med stort engagemang hos kunderna kan du få nya appkunder i alla Googles kanaler, däribland Google Play, söknätverket och YouTube, och få dem att ladda ned din app med appkampanjer för installationer.
	Optimera och utöka Skydda kampanjens kvalitet och fortsätt vara flexibel så hittar du nya möjligheter  Utnyttja inställningar för innehållets lämplighet: Bestäm var dina annonser visas med innehålls- och placeringsuteslutningar. Finjustera än mer med varumärkesuteslutningar för att hindra att dina kampanjer visas för sökningar med varumärke som du vill undvika.   Implementera fler metoder för verifiering av potentiella kunder: Fundera på verktyg som ReCAPTCHA, medgivande med verifiering eller validering på serversidan för att garantera att de potentiella kunderna är äkta.  Anpassa dina mål och din budget till dina resultatmål: Ange budmål utifrån mönster i dina tidigare kampanjers resultat och begrunda faktorer som säsongsberoende eller tidigare kampanjaktiviteter. Se till att dessa mål är anpassade till dina faktiska ROAS- och CPA-mål. Budgetera strategiskt – dina CPA- eller ROAS-mål fungerar som utgångspunkt för dina utgifter. Om kampanjer begränsas av budgeten kommer du aldrig åt en del konverteringar. Tips Du kan använda Resultatplaneraren för att skapa planer för dina annonsutgifter och bedöma hur ändringar av din kampanj skulle kunna påverka viktiga mätvärden och dina övergripande resultat.

 

1. Källa: Google-data, Ads, maj–juni 2024.