Αν όλοι οι διαφημιζόμενοι μπορούν να βελτιώσουν την απόδοση, χρησιμοποιώντας λύσεις που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, πώς μπορείτε να διαφοροποιηθείτε και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας; Οι γνώσεις σας σχετικά με τους πελάτες και την επιχείρησή σας αποτελούν βασικούς παράγοντες για την καθοδήγηση της τεχνητής νοημοσύνης με στόχο την επιτυχία και για τη βελτίωση της στρατηγικής υποβολής προσφορών μεταξύ καναλιών. Είναι ένας φαύλος κύκλος: μπορείτε να πολλαπλασιάσετε τα αποτελέσματα και την εξειδίκευσή σας στο μάρκετινγκ με την τεχνητή νοημοσύνη. Ταυτόχρονα, η τεχνητή νοημοσύνη μαθαίνει από εσάς. Το μυστικό για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων είναι η παροχή έξι σημαντικών στοιχείων. Κάντε κλικ σε κάθε εικόνα, για να μάθετε περισσότερα:
|
|
|
|
|
|
|
Προσθήκη αξιών μετατροπής και χρήση υποβολής προσφορών βάσει αξίας
Εξασφαλίστε καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα, προχωρώντας σε μια στρατηγική υποβολής προσφορών βάσει αξίας που συνδέει άμεσα τους στόχους μάρκετινγκ με πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα
Η αξιοποίηση μιας ισχυρής στρατηγικής μέτρησης των μετατροπών είναι ένα από τα σημαντικότερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε την τεχνητή νοημοσύνη της Google να μεγιστοποιήσει την αξία για εσάς. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να ορίσετε αξίες μετατροπής, αν θέλετε να ευθυγραμμίσετε τη βελτιστοποίηση προσφορών με τους ευρύτερους επιχειρηματικούς στόχους σας. Αν και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στρατηγικές υποβολής προσφορών που εστιάζουν στον όγκο μετατροπών, όπως η Μεγιστοποίηση μετατροπών, θα εξασφαλίσετε μεγαλύτερη αξία, μεταβαίνοντας σε μια στρατηγική υποβολής προσφορών βάσει αξίας, όπως η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής (με την επιλογή να προσθέσετε μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Προσδιορίζοντας την αξία των διαφορετικών μετατροπών για την επιχείρησή σας, βοηθάτε την τεχνητή νοημοσύνη της Google να κατανοήσει ποιες μετατροπές είναι πιο σημαντικές και πρέπει να λαμβάνουν προτεραιότητα στην υποβολή προσφορών. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς επεκτείνετε το μάρκετινγκ σε διάφορα κανάλια, προκειμένου να εξασφαλίσετε συνεπή ποιότητα και αξία μετατροπών. Αν η επιχείρησή σας προσθέσει νέους τύπους μετατροπών ή η αξία των μετατροπών αλλάξει, φροντίστε να ενημερώσετε τα στοιχεία αυτά, ώστε να διασφαλίσετε ότι η υποβολή προσφορών μεταξύ καναλιών θα συνεχίσει να αναζητά τις μετατροπές που θα αποφέρουν πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε κανόνες αξίας μετατροπής, για να προσαρμόσετε εύκολα τις αξίες για μετατροπές με βάση τη γεωγραφική τοποθεσία, τη συσκευή και τα είδη κοινού σε πραγματικό χρόνο.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλάει προγράμματα τηλεφωνικών συνδέσεων μπορεί να εκτιμά την αξία των διαφόρων τύπων δυνητικών πελατών διαφορετικά, με βάση την πιθανότητα να προκύψει από αυτούς τελική πώληση. Η συμπλήρωση μιας φόρμας δυνητικού πελάτη μπορεί να αξίζει 20 € για την εταιρεία, ενώ μια τηλεφωνική κλήση μπορεί να αξίζει 50 €. Μια πραγματική επίσκεψη στο κατάστημα μπορεί να αξίζει 75 €. Δηλώνοντας τη σχετική σημασία αυτών των διαφορετικών δυνητικών πελατών, η Έξυπνη υποβολή προσφορών μπορεί να δίνει προτεραιότητα στους τύπους δυνητικών πελατών που σας αποφέρουν τη μεγαλύτερη αξία για τον προϋπολογισμό σας στα διάφορα κανάλια.
Το γνωρίζατε; Αν η επιχείρησή σας έχει μετατροπές εκτός σύνδεσης που δεν καταγράφονται από την παρακολούθηση μετατροπών στο διαδίκτυο, χρησιμοποιώντας τις βελτιωμένες μετατροπές, τις βελτιωμένες μετατροπές για δυνητικούς πελάτες ή τις εισαγωγές μετατροπών εκτός σύνδεσης μπορείτε να πραγματοποιείτε βελτιστοποίηση για ακόμη βαθύτερες μετατροπές, όπως οι τελικές αγορές. Με αυτόν τον τρόπο, βελτιώνεται η ικανότητα της τεχνητής νοημοσύνης να βρίσκει τις μετατροπές που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για την επιχείρησή σας. Όταν αποφασίζετε ποια μέθοδο κοινοποίησης αξίας μετατροπής εκτός σύνδεσης θέλετε να χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να εξετάζετε την πλέον κατάλληλη επιλογή για τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε θέσει.
Το γνωρίζατε; Καθώς δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στο απόρρητο, οι χρήστες θέλουν μεγαλύτερο έλεγχο, με αποτέλεσμα να επηρεάζονται πολλές λειτουργίες που χρησιμοποιούν cookie τρίτου μέρους. Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική ψηφιακής διαφήμισης που προστατεύει το απόρρητο, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε λύσεις μέτρησης απόδοσης που επικεντρώνονται στο απόρρητο, όπως η προσθήκη ετικέτας σε όλο τον ιστότοπο, το Google Analytics 4, οι βελτιωμένες μετατροπές για τον ιστό και η λειτουργία συναίνεσης. Βελτιώνοντας τις μεθόδους μέτρησης, μπορείτε να δημιουργήσετε ακριβέστερα μοντέλα μετατροπών με τη μηχανική εκμάθηση και να χρησιμοποιήσετε νέες προσεγγίσεις που δεν παρακολουθούν τους χρήστες στο διαδίκτυο. Με μια ολοκληρωμένη και ακριβέστερη εικόνα της απόδοσης μετατροπών, η Έξυπνη υποβολή προσφορών θα γνωρίζει πού να επενδύσει στα διάφορα κανάλια και έτσι να βελτιώσει την απόδοση της καμπάνιας.
Παροχή χαρακτηριστικών ταυτοποίησης κοινού
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της τεχνητής νοημοσύνης της Google είναι η δυνατότητά της να σας βοηθάει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, ξεκλειδώνοντας νέα τμήματα κοινού που αποφέρουν μετατροπές, ακόμη και τμήματα που μπορεί να μην περιμένατε ή γνωρίζατε έως τώρα. Στο παρελθόν, οι διαφημιζόμενοι περιόριζαν συχνά τη στόχευση κοινού, ώστε να προσεγγίζουν μόνο ένα προκαθορισμένο σύνολο "ιδανικών" ειδών κοινού, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI). Ωστόσο, με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης, δεν χρειάζεται να επιλέξετε μεταξύ της προσέγγισης χρηστών και της απόδοσης επένδυσης (ROI).
Χρησιμοποιώντας την τεχνητή νοημοσύνη της Google, μπορείτε να καλύψετε ένα ευρύτερο φάσμα, ώστε να βρείτε πελάτες που αποφέρουν μετατροπές μεγαλύτερης αξίας, διατηρώντας παράλληλα τη συνάφεια και την απόδοση επένδυσης (ROI). Μπορείτε επίσης να συντομεύσετε την "περίοδο εκμάθησης" και να επιταχύνετε τη δυνατότητα της τεχνητής νοημοσύνης να εξασφαλίζει αποτελέσματα, κοινοποιώντας τα μοναδικά insight που διαθέτετε για τους πελάτες σας. Η πρόταση βέλτιστης πρακτικής της Google είναι να παρέχετε τα δεδομένα σας σχετικά με παλαιότερους αγοραστές και να χρησιμοποιείτε προσαρμοσμένα τμήματα, για να παρέχετε insight σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά αναζήτησης, τα URL ιστού και τις εφαρμογές με τις οποίες αλληλεπιδρούν συνήθως οι πελάτες σας. Οι γνώσεις σας σχετικά με τους πελάτες σας και τους λόγους για τους οποίους έχουν αξία για την επιχείρησή σας είναι ζωτικής σημασίας για την καθοδήγηση της τεχνητής νοημοσύνης προς τη σωστή κατεύθυνση.
Στις καμπάνιες μέγιστης απόδοσης, μπορείτε να κοινοποιείτε αυτές τις πληροφορίες, χρησιμοποιώντας χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό αυτές οι προτάσεις κοινού να προστίθενται κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας ή στα αρχικά στάδια του κύκλου ζωής της καμπάνιας, προκειμένου να επιταχύνουν τη βελτιστοποίηση της καμπάνιας. Τα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού συνεχίζουν να πληροφορούν την καμπάνια σε όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής της, ειδικά καθώς τα δεδομένα πρώτου μέρους επικαιροποιούνται, επομένως φροντίστε να ενημερώνετε τακτικά τις λίστες πελατών.
Το γνωρίζατε; Ανατρέξτε στη σελίδα insight, για να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τα είδη κοινού της καμπάνιας μέγιστης απόδοσης που αποφέρουν μετατροπές, τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε μελλοντικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Τα insight κοινού δείχνουν τα τμήματα από τα οποία προέρχονται οι μετατροπές σας, παρέχοντάς σας ιδέες για νέα προϊόντα στα οποία πρέπει να δώσετε προτεραιότητα, τύπους στοιχείων για δοκιμή και είδη κοινού για στόχευση σε άλλες καμπάνιες μάρκετινγκ. Εμφανίζονται τα τμήματα κοινού με την κορυφαία απόδοση, τα οποία μπορεί να επισημαίνονται ως "Χαρακτηριστικό ταυτοποίησης" ή "Βελτιστοποιημένα". Τα τμήματα που επισημαίνονται ως "Χαρακτηριστικό ταυτοποίησης" αναφέρονται σε χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού που καταχωρίσατε εσείς στη Μέγιστη απόδοση. Τα τμήματα που επισημαίνονται ως "Βελτιστοποιημένα" είναι αυτά που δεν προσθέσατε εσείς, αλλά σας βοήθησε να ανακαλύψετε τη τεχνητή νοημοσύνη, ώστε να ξεκλειδώσετε επιπλέον μετατροπές. Χάρη σε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να προσδιορίσετε τα είδη κοινού που έχουν καλή απόδοση και να ανακαλύψετε νέα είδη κοινού που δεν είχατε σκεφτεί ή προσθέσει στο παρελθόν.
Ενοποίηση της δομής καμπάνιας
Η τεχνητή νοημοσύνη της Google προβλέπει με ακρίβεια για λογαριασμό σας ποιες δημοπρασίες είναι πιθανότερο να οδηγήσουν σε μετατροπές και έχουν τη μεγαλύτερη αξία για την επιχείρησή σας. Γι' αυτό, καλό είναι να αποφεύγετε την υπερβολική τμηματοποίηση και να ενοποιείτε όσο το δυνατόν περισσότερο τη δομή της καμπάνιας σας, προκειμένου η τεχνητή νοημοσύνη να αποκτά πλήρη ορατότητα και όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα για τη μεγιστοποίηση της επιχειρηματικής αξίας. Για παράδειγμα, με τις καμπάνιες μέγιστης απόδοσης, προτείνουμε να δημιουργήσετε πολλές ομάδεςστοιχείων εντός μίας καμπάνιας αντί να δημιουργήσετε πολλές καμπάνιες που περιέχουν μόνο μία ομάδα στοιχείων (αν οι ομάδες στοιχείων έχουν παρόμοια στόχευση υποβολής προσφορών, τοποθεσίας και γλώσσας).
Διατηρώντας την ενότητα της επισκεψιμότητας, η τεχνητή νοημοσύνη της Google μπορεί να βελτιστοποιήσει την οριακή απόδοση επένδυσης (ROI) στο σύνολο της επισκεψιμότητας, συμβάλλοντας στη βελτίωση της απόδοσης. Όσο περισσότερο διαχωρίζετε την επισκεψιμότητα, τόσο περισσότερο περιορίζετε την Έξυπνη υποβολή προσφορών σε ό,τι αφορά την εύρεση των περισσότερων μετατροπών στον στόχο σας. Κάθε καμπάνια θα επιχειρήσει να πετύχει τον στόχο ξεχωριστά, με αποτέλεσμα να προκύπτει υψηλότερο οριακό κόστος ανά μετατροπή και μειωμένη αποδοτικότητα.
Σημείωση
Ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε ξεχωριστές καμπάνιες για λόγους υποβολής προσφορών, προϋπολογισμού ή γεωγραφικής στόχευσης. Εναλλακτικά, μπορεί να απαιτούνται ξεχωριστές ομάδες διαφημίσεων ή στοιχείων για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων ή υπηρεσιών. Ωστόσο, σε γενικές γραμμές συνιστάται με έμφαση η ενοποίηση της δομής της καμπάνιας σας. Έτσι διευκολύνεται η διαχείριση της καμπάνιας και, κυρίως, βελτιώνονται τα αποτελέσματα που λαμβάνετε από την τεχνητή νοημοσύνη της Google.
Παροχή γκάμας στοιχείων δημιουργικού υψηλής ποιότητας
Στην εποχή μας, δεν αρκεί να έχετε απλές διαφημίσεις με κείμενο. Οι πελάτες σας βλέπουν εικόνες, βίντεο και άλλα. Στις καμπάνιες μέγιστης απόδοσης, καλό θα είναι να ανεβάζετε όσο το δυνατόν περισσότερες συναφείς, υψηλής ποιότητας παραλλαγές στοιχείων κειμένου, εικόνας και βίντεο. Όσο περισσότερα στοιχεία παρέχετε, τόσο περισσότερες είναι οι μορφές διαφήμισης που μπορεί να δημιουργήσει η καμπάνια και τόσο μεγαλύτερο είναι το απόθεμα στο οποίο μπορεί να εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Η τεχνητή νοημοσύνη της Google συνδυάζει διάφορα στοιχεία, για να βρει τον συνδυασμό με την καλύτερη απόδοση για κάθε πελάτη. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εμφανίζετε στους πελάτες σας εξατομικευμένες και ουσιαστικές διαφημίσεις που είναι πιθανότερο να αποφέρουν μετατροπές για την επιχείρησή σας.
Μπορείτε να εξετάσετε την ισχύ διαφήμισης και τις αξιολογήσεις απόδοσης στοιχείων, για να προσδιορίσετε την ποιότητα των στοιχείων σας και να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες βελτίωσης. Ωστόσο, δεν θα πρέπει να καταργήσετε στοιχεία, εκτός αν έχετε συμπληρώσει τα μέγιστα όρια μεταφόρτωσης, καθώς, ούτως ή άλλως, τα στοιχεία με τη χαμηλότερη απόδοση δεν θα προβάλλονται τόσο συχνά. Ακόμα και τα στοιχεία με "καλή" ή "χαμηλή" ισχύ διαφήμισης ενδέχεται να έχουν καλή απόδοση σε ορισμένες δημοπρασίες και ορισμένα περιβάλλοντα.
Για λεπτομερέστερες συμβουλές, ανατρέξτε στις βέλτιστες πρακτικές για δημιουργικά.
Το γνωρίζατε; Προτείνουμε να ανεβάσετε ένα στοιχείο βίντεο διάρκειας τουλάχιστον 10 δευτερολέπτων. Αν δεν διαθέτετε στοιχείο βίντεο, η Μέγιστη απόδοση θα χρησιμοποιήσει προδιαμορφωμένα πρότυπα και θα δημιουργήσει αυτόματα ένα βίντεο για εσάς, βάσει των άλλων στοιχείων σας, ώστε να διασφαλίσει ότι δεν θα χάνετε πολύτιμες μετατροπές από το απόθεμα βίντεο. Μπορείτε, επίσης, να δημιουργήσετε εύκολα το δικό σας βίντεο, χρησιμοποιώντας το εργαλείο δημιουργίας βίντεο στη βιβλιοθήκη στοιχείων.
Εναλλαγή σε απόδοση βάσει δεδομένων
Λάβετε καλύτερες αποφάσεις υποβολής προσφορών στα διάφορα κανάλια, πραγματοποιώντας εναλλαγή σε απόδοση βάσει δεδομένων. Συνήθως, όλη η ευθύνη μετατροπής αποδίδεται στην τελευταία διαφήμιση με την οποία αλληλεπέδρασαν οι πελάτες. Με την απόδοση βάσει δεδομένων, η υποβολή προσφορών μεταξύ καναλιών μπορεί να πραγματοποιήσει βελτιστοποίηση με μεγαλύτερη ακρίβεια για τα σημεία επαφής και τα κανάλια που παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη επιρροή και προσαύξηση όσον αφορά τις μετατροπές.
Λάβετε καλύτερες αποφάσεις υποβολής προσφορών στα διάφορα κανάλια, πραγματοποιώντας εναλλαγή σε απόδοση βάσει δεδομένων και αποδίδοντας την ευθύνη μετατροπής σε πολλά σημεία επαφής που παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη προσαύξηση όσον αφορά τις μετατροπές.
Κοινοποίηση πιο σύνθετων στοιχείων
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να προσθέσετε σύνθετα στοιχεία και να αναπτύξετε ακόμα περισσότερο τη στρατηγική υποβολής προσφορών μεταξύ καναλιών.
Απόκτηση νέων πελατών
Είναι σημαντικό να παρατηρείτε τις καμπάνιες σας μέσα από το πρίσμα των στόχων που έχετε θέσει, ώστε να μπορείτε να εστιάζετε στους επιχειρηματικούς στόχους υψηλότερου επιπέδου και όχι μόνο στα συγκεκριμένα κανάλια στα οποία εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Αν εστιάζετε στην απόκτηση νέων πελατών, μπορείτε να ρυθμίσετε έναν στόχο απόκτησης νέων πελατών στην καμπάνια μέγιστης απόδοσης. Ο στόχος απόκτησης νέων πελατών σάς επιτρέπει να εκτιμάτε την αξία νέων πελατών και να υποβάλλετε προσφορές για αυτούς σε σύγκριση με τους υπάρχοντες πελάτες (λειτουργία "Αξία νέου πελάτη") ή να εστιάζετε σε νέους πελάτες μόνο κατά τη μεγιστοποίηση των μετατροπών (λειτουργία "Μόνο για νέους πελάτες").
Η αξία απόκτησης πελατών είναι η πρόσθετη προσαρμογή αξίας που θα προστεθεί στη μετατροπή πρώτης αγοράς ενός νέου πελάτη. Προτείνουμε να ορίσετε την αξία απόκτησης πελατών με τρόπο ώστε η αξία απόκτησης πελατών συν την αξία πρώτης αγοράς νέου πελάτη να αντιπροσωπεύει τα έσοδα που θα απέφερε ένας τυπικός νέος πελάτης στον συνολικό χρόνο ζωής του. Όταν επιλέγετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών βάσει αξίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη συνολική αξία ως βάση για να ορίσετε τους στόχους Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).
Συνδυάζοντας την υποβολή προσφορών βάσει αξίας με τη λειτουργία Αξία νέου πελάτη, η στρατηγική υποβολής προσφορών μπορεί να υποβάλλει πιο επιθετικές προσφορές σε νέους πελάτες σε σύγκριση με τους επανερχόμενους πελάτες για την ίδια αξία μετατροπής αγορών. Ο αλγόριθμος υποβολής προσφορών θα αρχίσει να μαθαίνει ότι οι νέοι πελάτες αποφέρουν μεγαλύτερη αξία στην επιχείρηση και, κατά συνέπεια, θα αρχίσει να πραγματοποιεί βελτιστοποίηση για την προσέλκυση νέων πελατών.
Έχετε στη διάθεσή σας ευέλικτους τρόπους προσδιορισμού νέων πελατών, όπως είναι η παροχή των δικών σας δεδομένων πρώτου μέρους μέσω των λιστών Αντιστοιχίας πελατών, η ρύθμιση ετικετών μετατροπής ή η χρήση της μεθόδου αυτόματου εντοπισμού της Google. Η χρήση των δεδομένων πρώτου μέρους αυξάνει στο μέγιστο την ακρίβεια για τη στόχευση νέων πελατών και, επίσης, σας βοηθά να προετοιμαστείτε για την κατάργηση των cookie τρίτου μέρους.
Το γνωρίζατε; Η λειτουργία Αξία νέου πελάτη μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο με στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει αξίας για τη μεγιστοποίηση της αξίας μετατροπής, ενώ η λειτουργία Μόνο για νέους πελάτες μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο με στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει αξίας όσο και με στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει όγκου μετατροπών.
Σημείωση
Η λειτουργία Αξία νέου πελάτη είναι η προτεινόμενη λειτουργία, επειδή σας επιτρέπει να μεγιστοποιείτε τα έσοδα για όλους τους καταναλωτές, ενώ παράλληλα προσελκύει περισσότερους νέους πελάτες στην επιχείρησή σας με μία μόνο καμπάνια. Συνιστούμε τη λειτουργία Μόνο για νέους πελάτες μόνο αν έχετε ειδικούς προϋπολογισμούς που εστιάζουν στην απόκτηση πελατών ή αν η καμπάνια σας εστιάζει σε στόχους που δεν σχετίζονται με αγορές, όπως η δημιουργία δυνητικών πελατών.
Δεδομένα κέρδους και αξία χρόνου ζωής πελάτη
Παραδείγματα άλλων σύνθετων στοιχείων που μπορείτε να προσθέσετε, ανεβάζοντας τα δεδομένα σας, είναι τα δεδομένα κέρδους ή η αξία χρόνου ζωής πελάτη. Υπάρχουν δύο τρόποι εισαγωγής δεδομένων κέρδους στο Google Ads. Ο ένας είναι να χρησιμοποιήσετε μια ετικέτα μετατροπής με το κέρδος ως αξία μετατροπής και ο άλλος να χρησιμοποιήσετε τις εισαγωγές μετατροπών εκτός σύνδεσης με το κέρδος ως αξία μετατροπής. Μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτά τα δεδομένα μέσω προσαρμοσμένων στηλών, για να τα ενσωματώσετε στη στρατηγική υποβολής προσφορών. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε κανόνες αξίας μετατροπής, που θα αντικατοπτρίζουν τους στόχους κέρδους με βάση διαφορετικές ιδιότητες, όπως το κοινό ή η γεωγραφική τοποθεσία.
