Par viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā

Izmantojot viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā, varat maksimāli palielināt IA visos saziņas punktos ceļā no tiešsaistes uz bezsaisti un izmantot Google MI, lai ņemtu vērā galvenos signālus, piemēram, ierīci, atrašanās vietu, diennakts laiku un citus datu punktus, un optimizētu katru izsoli, tādējādi ietaupot laiku un vienlaikus nodrošinot labākus rezultātus savam uzņēmumam. Novērtējiet ar pārdošanu veikalā saistītos reklāmguvumus līdztekus tiešsaistes reklāmguvumiem un iekļaujiet tos viedās cenu noteikšanas stratēģijās, lai veiktu optimizāciju daudzkanālu pārdošanas mērķu sasniegšanai vai veiktu optimizāciju tieši ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem un bezsaistes pārdošanas mērķiem.

Viedā cenu noteikšana pārdošanai veikalā pašlaik ir pieejama meklēšanas tīkla, pirkumu un maksimālās veiktspējas kampaņām ar daudzkanālu un bezsaistes mārketinga mērķiem, un tā ir saderīga gan ar cenu noteikšanas stratēģijām, kuru pamatā ir vērtība, piemēram, “Mērķa RTA” un “Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana”, gan ar cenu noteikšanas stratēģijām, kuru pamatā ir reklāmguvumi, piemēram, “Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana” vai “Mērķa MPI”.

Šajā rakstā ir izskaidrots, kā darbojas viedā cenu noteikšana pārdošanai veikalā (meklēšanas tīkla un pirkumu kampaņās). Ja vēlaties izmantot viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā maksimālās veiktspējas kampaņās, skatiet rakstu Maksimālās veiktspējas kampaņas izveide.

Svarīga informācija

Cenu noteikšana pārdošanai veikalā pašlaik nav pieejama video un reklāmas tīkla kampaņām. Lai gan no pārdošanas veikalā iegūtie dati var tikt rādīti konta līmeņa reklāmguvumu pārskatos, tie neietekmēs šo kampaņu cenas.

Lai nodrošinātu konsekventus pārskatus un cenu optimizācijas saskaņošanu, uzskaitiet pārdošanu veikalā kampaņas līmenī vai izmantojiet iepriekš definētas slejas.

Kāpēc ir svarīgi izmantot daudzkanālu viedo cenu noteikšanu ar veikala reklāmguvumiem?

• Reklāmdevējiem, kas izmanto daudzkanālu viedo cenu noteikšanu ar veikala reklāmguvumiem, vidēji par 15% palielinās daudzkanālu RTA, maksājot līdzīgu cenu.

Google globālie dati, 2024. gada 1. marts–2024. gada 30. septembris

Šis apgalvojums tika izstrādāts, izmantojot Google ieteikto veikala apmeklējuma vērtību.

Kā novērtēt pārdošanu veikalā

Reklāmguvumu vērtības atspoguļo to, cik vērtīgs jūsu uzņēmumam ir veikala apmeklējums vai pārdošanas gadījums veikalā. Vērtības cenu noteikšanā, kuras pamatā ir vērtība, ir paredzētas dažādu reklāmguvumu veidu relatīvā nozīmīguma ietekmēšanai. Ja, izmantojot veikala darījumu datu augšupielādi vai automātisku dinamisko vērtību reģistrēšanu, saņemat dinamiskas ar pārdošanu veikalā saistītas vērtības, programmā Google Ads tiks nodrošināta modelēta un dinamiska ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu vērtība, ko varēsiet izmantot viedās cenu noteikšanas stratēģijās.

Taču, ja neatbilstat prasībām, lai reģistrētu dinamiskās vērtības, jums ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu skaitam ir jānorāda vidējā reklāmguvuma vērtība, ko varēsiet izmantot viedās cenu noteikšanas stratēģijās. Šeit varat uzzināt vairāk par to, kā piešķirt noklusējuma vērtību.

Uzziniet, kā sākt novērtēt pārdošanu veikalā.

Vērtību līdzsvarošana

Ar pārdošanu veikalā saistīto vērtību koriģēšana, izmantojot reklāmguvumu vērtību kārtulas

Izmantojiet reklāmguvumu vērtību kārtulas, lai pielāgotu ar pārdošanu veikalā saistītās vērtības. Iestatiet katrai kampaņai statiskas vērtības vai izmantojiet kārtulu REIZINĀT, lai koriģētu dinamiskās vai statiskās vērtības atbilstoši procentuālajai vērtībai (0,5–10 reizes) un līdzsvarotu tiešsaistes/bezsaistes reklāmguvumus. Varat arī izmantot kārtulu IESTATĪT, lai aizstātu dinamisko vērtību ar statisku vērtību. Piemēram, samaziniet ar pārdošanu veikalā saistīto dinamisko vērtību par 20%, reizinot to ar 0,8. Uzziniet, kā iestatīt reklāmguvumu vērtību kārtulas.

Ar pārdošanu veikalā saistītās vērtības koriģēšana, izmantojot reklāmguvumu iestatījumus

Lai līdzsvarotu vērtību, varat arī samazināt reklāmguvumu periodu (un līdz ar to arī reklāmguvumu skaitu). Tas ir īpaši noderīgi, ja reģistrēto reklāmguvumu skaits šķiet liels vai ja jums ir bažas par pieaugumu. To var kombinēt ar reklāmguvuma vērtības kārtulu REIZINĀT. Ņemiet vērā, ka veikala apmeklējumiem un pārdošanai veikalā ir vieni un tie paši reklāmguvumu iestatījumi, tāpēc, koriģējot reklāmguvumu periodu pārdošanai veikalā, tas tiks koriģēts arī veikala apmeklējumiem.

Darbības, kas jāveic pirms darba sākšanas ar viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā

1. Pārskatiet visus reklāmguvumus, kuriem var noteikt cenu

Pārejiet uz konta līmeņa sadaļu “Reklāmguvumu iestatījumi”, lai identificētu reklāmguvumu darbības, kas ir iekļautas sadaļā “Reklāmguvumi”. Varat iekļaut ar pārdošanu veikalā saistītos reklāmguvumus konta vai kampaņas līmenī. Uzziniet vairāk par konta līmeņa reklāmguvumu mērķiem un kampaņas līmeņa reklāmguvumu mērķiem.

Ja ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu mērķi iestatīsiet kā konta noklusējuma mērķi, viedā cenu noteikšana varēs optimizēt visas piemērotās kampaņas šī mērķa sasniegšanai. Tas attiecas uz pārziņa kontiem un ar tiem saistītajiem pakārtotajiem kontiem. Vislabāko veiktspēju parasti nodrošina viena un tā paša reklāmguvuma mērķa izmantošana visās kampaņās. Kad vien iespējams, kā konta noklusējuma mērķi ieteicams iestatīt ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi un iekļaut pārdošanu veikalā visās cenu noteikšanas stratēģijās, kuru pamatā ir reklāmguvumi vai vērtība.

Piezīme. Kā konta vai kampaņas mērķus varat atlasīt veikala apmeklējumus vai pārdošanu veikalā, taču nevarat atlasīt abus veidus vienlaikus. Ja jūsu vienīgais mērķis ir veikala apmeklējumi vai pārdošana veikalā un vēlaties pārslēgties no viena uz otru, vispirms pievienojiet reklāmguvumu mērķi, kas nav saistīts ar veikalu, pēc tam noņemiet esošos ar veikala apmeklējumiem vai pārdošanu veikalā saistītos mērķus un tikai tad pievienojiet vēlamo ar veikala apmeklējumiem vai pārdošanu veikalā saistīto mērķi. Vēlāk varat noņemt mērķi, kas nav saistīts ar veikalu.

2. Iestatiet ar pārdošanu veikalā saistīta reklāmguvuma vērtību

Ja uzskaitāt pārdošanas gadījumu skaitu veikalā, jums būs jānorāda statiska ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu vērtība tieši programmā Google Ads. Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz mērķu ikonas . Atlasiet “Reklāmguvumi” un noklikšķiniet uz reklāmguvuma darbības “Pārdošana veikalā”, lai rediģētu vērtības iestatījumus.

Google nodrošinātā noklusējuma vērtība ir “1”. Novērtējiet ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu atbilstoši tā faktiskajai veikalā reģistrētajai reklāmguvuma vērtībai. Ja nepieciešams, varat izmantot reklāmguvumu vērtību kārtulas, lai koriģētu vērtības kampaņas līmenī. Uzziniet, kā iestatīt reklāmguvumu vērtību kārtulas.

Ja uzskaitāt dinamiskās vērtības, iestatiet statisku vērtību kā rezerves vērtību gadījumā, ja būs datu neatbilstības.

3. Pārskatiet reklāmguvumu periodu veikala apmeklējumiem un pārdošanai veikalā

Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz mērķu ikonas . Atlasiet “Reklāmguvumi” un noklikšķiniet uz reklāmguvuma darbības “Pārdošana veikalā”, lai skatītu reklāmguvumu perioda iestatījumus.

Pēc noklusējuma reklāmguvumu periods pārdošanai veikalā un veikala apmeklējumiem ir 30 dienas.

• Daudzkanālu viedajai cenu noteikšanai paraugprakses ieteikums ir iestatīt vienu nedēļu ilgu reklāmguvumu periodu. Lai gan noklusējuma perioda iestatījums ir 30 dienas, īsāki periodi ļauj cenu noteikšanas sistēmām ātrāk reaģēt uz izmaiņām nesenā rīcībā un ātrāk novērtēt rezultātus. Ņemiet vērā, ka, samazinot reklāmguvumu periodu, ir paredzams, ka samazināsies pārdošanas apjoms veikalā, kā arī reģistrētā vērtība.
• Ja jums ir ilgāks iegādes cikls (piemēram, automobiļu izplatītājiem), varat atstāt ilgāku reklāmguvumu periodu. Šādā gadījumā, izvērtējot rezultātus, noteikti ņemiet vērā ilgāku reklāmguvumu aizkavi.

Uzziniet vairāk par reklāmguvumu periodiem.

Padoms. Lai saprastu, cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai lietotāji pēc noklikšķināšanas uz jūsu reklāmas apmeklētu jūsu veikalu, segmentējiet pārskatus pēc rādītāja “Dienas līdz reklāmguvumam” un mēģiniet noteikt visa perioda datu diapazonu.

4. Pievienojiet iepriekš definētas slejas veiktspējas pārraudzībai

Ja jūsu konts ir iekļauts atļaušanas sarakstā pārdošanai veikalā, iepriekš definētās ar pārdošanu veikalā saistītās slejas ir pieejamas automātiski. Slejas ir pieejamas kampaņas vai reklāmu kopas līmenī, taču tās nevar pievienot konta līmenī. Tālāk skatiet iepriekš definēto sleju sarakstu.

Slejas nosaukums	Apraksts
Ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguv. skaits	Ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu skaits norāda, cik pārdošanas gadījumu jūsu veikalā ar fizisku atrašanās vietu ir bijis pēc mijiedarbības ar reklāmām. Mijiedarbība ar reklāmām ietver teksta reklāmu klikšķus un videoreklāmu skatījumus.
Ar pārdošanu veikalā saistītā reklāmguv. vērtība	Ar pārdošanu veikalā saistītā reklāmguvuma vērtība ir kopējā pārdošanas vērtība jūsu veikalā ar fizisku atrašanās vietu pēc mijiedarbības ar reklāmām.
Ar pārdošanu veikalā saistīto apmeklējumu skaits līdz pirkumam	Ar pārdošanu veikalā saistīto apmeklējumu skaits līdz pirkumam ir to veikala apmeklējumu procentuālā daļa, kas nodrošināja pirkumu.
Ar pārdošanu veikalā saistīto mijiedarbības gadījumu skaits līdz pirkumam	Ar pārdošanu veikalā saistīto mijiedarbības gadījumu skaits līdz pirkumam ir to reklāmu mijiedarbības gadījumu procentuālā daļa, kas sekmēja pārdošanu veikalā.
Ar pārdošanu veikalā saistītā vidējā reklāmguv. vērtība	Ar pārdošanu veikalā saistītā vidējā reklāmguvuma vērtība ir vidējā reklāmguvuma vērtība no pārdošanas gadījuma veikalā.
Ar pārdošanu veikalā saistītā MPI	Ar pārdošanu veikalā saistītā maksa par darbību (MPI) ir vidējā summa, ko samaksājāt par pārdošanas gadījumu veikalā.
Ar pārdošanu veikalā saistītā RTA	Ar pārdošanu veikalā saistītā reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) ir vidējā reklāmu mijiedarbības reklāmguvuma vērtība.

Darba sākšana ar viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā

1. Izvēlieties cenu noteikšanas stratēģiju

Ja vēlaties maksimāli palielināt pārdošanas vērtību veikalā, izmantojiet cenu noteikšanas stratēģijas, kuru pamatā ir vērtība, bet, ja vēlaties optimizēt reklāmguvumus veikalā, izmantojiet cenu noteikšanas stratēģiju, kuras pamatā ir reklāmguvumi.

Tālāk skatiet dažādas stratēģijas un uzziniet, kā izvēlēties cenu noteikšanas stratēģiju atkarībā no mērķiem.

Kampaņas mērķis
Kopējā pārdošanas apjoma maksimāla palielināšana, ņemot vērā noteikto mērķi	Kopējās pārdošanas vērtības maksimāla palielināšana atbilstoši budžetam
Mērķa RTA	Mērķa MPI
Reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana	Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana

2. Plānojiet kampaņas un mērķus

Konta līmeņa aktivizēšana (ieteicams)

Ja visām kampaņām ir mērķis maksimāli palielināt veiktspēju tiešsaistē un veikalā, reklāmguvumu iestatījumos atjauniniet primārās reklāmguvumu darbības pārdošanai veikalā. Uzziniet, kā pārvaldīt reklāmguvumu mērķus reklāmguvumu kopsavilkumā.

Ja pārdošanu veikalā pievienojat reklāmguvumu slejai konta līmenī, atjauniniet RTA vai MPI mērķus esošajās meklēšanas tīkla, pirkumu un maksimālās veiktspējas viedās cenu noteikšanas kampaņās, lai ņemtu vērā papildu reklāmguvumus vai vērtību no pārdošanas veikalā. Viedajās cenu noteikšanas stratēģijās tiek ņemtas vērā visas reklāmguvumu darbības, kas atzīmētas kā primārās. Gādājiet, lai reklāmguvumu darbības, kuras vēlaties optimizēt atbilstoši savam ar pārdošanu veikalā saistītajam mērķim, būtu atzīmētas kā primārās.

Kampaņas līmeņa aktivizēšana

Ja noteiktās kampaņās tiek reklamēti veikalos nepieejami produkti vai pakalpojumi vai ja vēlaties pirms darbības izvēršanas testēt daudzkanālu vai bezsaistes cenu noteikšanu, skatiet rakstu Par kampaņai specifiskiem reklāmguvumu mērķiem.

Aktivizējot kampaņas līmeni, varat izvēlēties reklāmguvumu darbības, kuras tiks iekļautas slejā “Reklāmguvumi” un izmantotas cenu optimizācijai kampaņas līmenī. Kampaņas reklāmguvumu iestatījums ļauj ignorēt jūsu konta noklusējuma mērķus un noteikt, kurus mērķus uzskaitīt reklāmguvumu pārskatos un izmantot cenu noteikšanai konkrētā kampaņā.

Izmantojiet kampaņas līmeņa reklāmguvumu iestatījumu tālāk norādītajos gadījumos.

• Kā pagaidu risinājumu, ja jums jau ir cenu noteikšanas stratēģijas, kas veic optimizāciju reklāmguvumiem, un jūs labprāt testētu cenu noteikšanas ieviešanu pārdošanai veikalā un laika gaitā izmantotu to visā kontā.
• Ja jums ir kampaņas, kurās galvenā uzmanība tiek pievērsta tikai tiešsaistes vai bezsaistes reklāmguvumiem.

Paraugprakses ieteikumi par kampaņu atlasi, ja izvēlaties kampaņas līmeņa reklāmguvumu iestatījumu, un optimizācijas padomi

• Pievienojiet iepriekš definētu sleju, lai izprastu, kurām kampaņām ir lielāks apmeklējumu skaits līdz pirkumam un kuras attiecīgi ir vairāk vērstas uz bezsaistes darbībām.
• Noskaidrojiet, kurām kampaņām veiktspēja veikalā ir īpaši laba salīdzinājumā ar veiktspēju tiešsaistē. Varat salīdzināt kampaņas pēc tiešsaistes RTA vai reklāmguvumu līmeņa attiecībā pret bezsaistes RTA vai pirkumu līmeni veikalā.
• Ideālai testēšanai ieteicams izmantot kampaņas vai portfeļus, kas atbilst tālāk norādītajām prasībām.
  • Nav ierobežots budžets. Ideālā budžeta rezerve >=30% (vidējie dienas tēriņi pēdējo septiņu dienu laikā / pašreizējais budžets <70%).
  • Ir iespēja palielināt seansu daļu. Seansu daļa pēdējo 28 dienu laikā ir <75%, tādējādi ir iespēja palielināt pieprasījumu bezsaistē.
  • Pēdējo 30 dienu laikā ir jābūt reģistrētam nozīmīgam veikala apmeklējumu skaitam vai pārdošanas veikalā apjomam. Ja tiek veikta optimizācija mērķa RTA sasniegšanai, tad >100, bet, ja netiek izmantots mērķa RTA, tad >30.

RTA mērķu atjaunināšanas plānošana

Izmantojot viedo cenu noteikšanu, kuras pamatā ir vērtība, varat maksimāli palielināt reklāmguvumu vērtību, nepārsniedzot savu budžetu, vai veikt optimizāciju mērķa reklamēšanas tēriņu atdeves mērķa sasniegšanai. Ja izmantojat RTA mērķus, ieteicams atjaunināt mērķus, kad reklāmguvumu kopai pievienojat veikala mērķus. Uzskaitot papildu reklāmguvuma vērtību, cenu noteikšanas stratēģija varēs efektīvāk sasniegt jūsu esošos RTA mērķus, tāpēc no kampaņas budžeta var tikt iztērēts vairāk līdzekļu. Lai kontrolētu kampaņas tēriņus, varat palielināt RTA mērķus atbilstoši jūsu jau iepriekš sasniegtajai daudzkanālu veiktspējai.

3. Aktivizējiet viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā

Kampaņas līmeņa reklāmguvumu iestatījuma iestatīšana

1. Izvēlnē Kampaņas atveriet sadaļu Kampaņas.
2. Atlasiet cilni Iestatījumi.
3. Noklikšķiniet uz kampaņas, kurai vēlaties izmantot veikala apmeklējumu cenu noteikšanu.
4. Noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Reklāmguvumu mērķi.
5. Nolaižamajā izvēlnē “Reklāmguvumu mērķi tiek izmantoti pārskatu sniegšanai” atlasiet kampaņai specifisku mērķu iestatījumus.
6. Atlasiet Izvēlēties kampaņas mērķus un atlasiet reklāmguvumu mērķi Pārdošana veikalā, kā arī citus reklāmguvumu mērķus, kuru sasniegšanai vēlaties veikt optimizāciju.
7. Atlasiet vienumu Saglabāt.

Lai ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi iestatītu kā konta noklusējuma mērķi, veiciet tālāk norādītās darbības.

1. Noklikšķiniet uz mērķu ikonas un atveriet sadaļu Kopsavilkums.
2. Pārejiet uz ar pārdošanu veikalā saistīta reklāmguvuma mērķi, kuru vēlaties atjaunināt, un atlasiet Rediģēt mērķi.
3. Atlasiet pogu Izmantot reklāmguvuma darbību kā konta noklusējuma mērķi.
4. Noklikšķiniet uz vienuma Saglabāt izmaiņas.

4. Novērtējiet veiktspēju

• Ņemiet vērā, ka izmaiņas reklāmguvumu iestatījumos tiek piemērotas tikai turpmākajām darbībām. Kad pirmoreiz sāksiet optimizāciju pārdošanai veikalā, reklāmguvumu sleju vēsturiskās vērtības netiks mainītas atbilstoši pašreizējiem iestatījumiem.
• Pirms panākumu novērtēšanas ļaujiet cenu noteikšanas stratēģijai sasniegt optimālu veiktspēju. Cenu noteikšanas stratēģijai ir nepieciešams laiks, lai sasniegtu optimālus rezultātus, un ir jāņem vērā arī viss veikalā nodrošināto reklāmguvumu cikls pēc mijiedarbības ar reklāmu. Lai ņemtu vērā bezsaistes reklāmguvumu aizkavi, izmantojiet datus par vismaz 30 dienām pirms datuma, kad šīs izmaiņas veiktas.
• Optimizējiet veikala vērtības atbilstoši saviem mērķiem. Vērtību iestatījumi ietekmē veikala reklāmguvumu līdzsvaru attiecībā pret citiem reklāmguvumiem un var tikt izmantoti, lai panāktu līdzsvaru starp tiešsaistes un bezsaistes reklāmguvumu veidiem. Iestatiet vērtību, kas maksimāli palielinās daudzkanālu RTA, taču vērtību kārtulas nodrošina papildu elastību atkarībā no jūsu preferencēm.
  • Ja izmantojat noklusējuma vērtību, lietojiet kampaņas līmeņa vērtību kārtulas “Iestatīt” vai reklāmguvumu iestatījumos atjauniniet noklusējuma vērtību.
  • Ja izmantojat dinamiskās vērtības, lietojiet kampaņas vai konta līmeņa vērtību kārtulu iestatījumu “Reizināt”, lai palielinātu vai samazinātu vērtību atbilstoši procentuālajai vērtībai.