如何充分发挥需求开发广告系列的效果。
借助需求开发广告系列,您可以在恰当的时机展示引人入胜、切实相关且富有视觉冲击力的广告内容,牢牢抓住用户的注意力并吸引他们执行转化操作,从而找到消费者并促使他们完成转化。
本页内容
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广告素材
- 将图片和视频搭配使用,利用最能引起受众群体共鸣的媒介连贯完整地讲述故事。
- 优先考虑在各种广告资源中都具有出色效果的素材资源:在选择素材资源时,采用“以移动端为先”的思路,并使用在其他广告系列和受众群体中都具有出色效果的广告素材,以便提升效果。
- 利用专门针对平台制作的广告素材讲述品牌故事:对于视频广告,应遵循 ABCD(引起注意、亮出品牌、建立联系、引导行动)广告素材指南,反复显示号召性用语并确保在旁白和叠加图片中传达相同的内容。
深入了解广告素材
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受众群体
- 创建核心受众群体资料 - 利用数据告知需求开发广告系列哪些是您的现有客户,并将这些数据与 Google 的信号配合使用,以寻找新客户。
- 先采用目标客户匹配和再营销功能:将第一方数据与目标客户匹配结合使用,以便再次吸引之前互动过的客户,或覆盖现有客户中的细分受众群,把握相关时机向他们展示量身定制的广告内容。
- 添加自定义细分受众群和搜索字词:根据客户在 Google 平台上使用的相关搜索字词来自定义受众群体。在创建自定义细分受众群时,应使用至少 10-15 个转化率最高的搜索广告关键字。
- 使用优化型定位 (OT):如果广告系列的目标是促成转化,优化型定位可提升广告系列的效果。
- 使用相似细分受众群,寻找类似用户
- 利用 Google 的 AI 技术来扩充第一方数据:上传客户名单,寻找与现有客户相似的有潜力、有价值的新用户。
- 区分高价值客户和低价值客户:基于与业务有过类似互动的用户创建独特的相似细分受众群。
相似细分受众群是需求开发广告系列的一项专有功能,可将其保存下来,在所有需求开发广告系列中重复使用。
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转化跟踪的准确性
- 启用网站级代码植入,采用统一的代码,以便提高转化跟踪的准确性并使用可避免转化漏报的功能。
- 设置转化跟踪,采用统一的代码,以便提高转化跟踪的准确性并使用可避免转化漏报的功能,例如增强型转化和跨账号转化跟踪。
- 针对出价策略进行优化,通过选择适合广告系列转化目标的出价策略来提升效率。
详细了解如何为实现持久可靠的广告效果奠定基础
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广告系列结构
- 设置整合广告系列,利用机器学习模型尽可能提升广告效果,例如非常适合从大型数据集中学习的需求开发广告系列。
- 为业务制作单个广告系列:除非您有多种不同的营销目标、投资回报率目标或出价策略,否则最好采用单个广告系列来宣传您的业务。
- 将多个受众群体主题合并到一个广告组中:在同一广告组中纳入类似的受众群体主题(例如,将“棒球”和“足球”合并为“体育”);我们的模型在广告组一级进行学习,因此进行整合可提升效果。
- 根据转化量调整广告组规模:在前 30 天内先使用能够带来至少 50 次转化的广告组规模,以便获得最佳效果。如果无法获得这个转化量,则应进一步进行整合。为方便整合,可考虑合并 30 天内转化次数少于 30 次的广告组。
- 使用产品 Feed
- 将广告变为一个虚拟店面,方便消费者发现您的品牌和产品。如果您是通过网站和/或实体店销售产品的零售商,请使用 Merchant Center。这是一款免费工具,有助于 Google 上的数百万买家发现、浏览和购买您的产品。您可以上传和管理产品 Feed,以便通过需求开发广告系列及其他类型的 Google 广告系列展示产品。
- 如需查看更多信息及常见问题解答,请参阅关于 Feed 政策的帮助中心文章。
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出价策略
- 根据目标选择出价策略
- 广告系列目标:转化次数 - 推荐使用“尽可能提高转化次数”出价策略。如果您需要实现特定的投资回报率,请改用“目标每次转化费用”出价策略。
- 广告系列目标:多种转化/转化价值 - 推荐使用“尽可能提高转化价值”出价策略。如果您需要实现特定的投资回报率,请改用“目标广告支出回报率”出价策略。
- 广告系列目标:点击次数/网站流量/考虑度 - 推荐使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略。
- 请注意,如果您想吸引特定类型的网站流量(例如,与某产品互动、在某网页上停留 X 分钟的访问者),则更适合使用“尽可能提高转化次数”出价策略。
- 利用出价策略报告,评估出价策略的效果随时间的变化情况。
- 该报告中包括出价策略的状态以及关键效果指标,例如点击次数、展示次数、点击率、费用、转化次数等。您还可以按自己的偏好添加自定义指标。
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预算设置
- 设置充足的预算 - 从第一天开始就为广告系列提供充足的预算支持,以便在争取客户的竞价中胜出,这对持续提升效果至关重要。
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