使用感染力强的图片,让消费者不再走马观花



当消费者在 Google 最热门的信息流中寻找灵感时,发现广告可帮助您引发他们的兴趣并吸引他们采取行动;这些信息流包括:YouTube(首页接下来看点什么部分)、Google 探索Gmail。无论他们是在观看视频、浏览自己最感兴趣的最新资讯,还是查看最新的优惠活动,91% 的 Google 信息流用户表示,他们在各自的信息流中发现新的产品、服务或品牌后,立即采取了与购物或产品相关的某种行动1

当这些受众群体在 Google 信息流中“闲逛”时,如果想立即与他们建立联系,一定要打造优质的视觉体验,在传达真实而有价值的信息的同时,让他们感到眼前一亮。请务必遵循发现广告格式要求编辑指南,同时遵循广告素材制作方面的以下最佳做法,制作更具吸引力和影响力的广告:

 


 

  • 重用其他平台中能够给予用户灵感和吸引他们采取行动的图片。

理由:Google 的信息流提供极富个性化且具有强烈视觉吸引力的消费者体验。重用现有广告系列中效果出色且令人怦然心动的图像,不仅有助于您节省时间,还可确保您能充分利用发现广告的幅面,以最佳的呈现效果展示您的品牌和产品。

提示

如果您已经在投放社交或视频广告系列,请务必在发现广告中添加这些广告系列中效果最佳的素材资源。例如,您可以重用社交广告系列中的现有素材资源,或者用视频广告系列中的视频制作图片素材资源。应重点采用可打动用户、高度相关且能真实体现您品牌内涵的素材资源,避免使用笼统的图库照片。如果使用的是图库图片,请确保所用的图片与您的品牌和故事相关。

  • 使用优质图片(1200x628、960x1200 和 1200x1200),以免受众群体跳过不看。

理由:用户在看到您的发现广告时,首先映入眼帘的就是您的图片。因此,应采用分辨率尽可能高的图片,并突出您的产品或服务,让用户一眼便能了解您展示的内容。为了让用户更好地了解产品或服务的功用,可以考虑上传展示用户正在使用该产品或服务的图片。

示例

如果您经营一家花店,可以考虑使用展现某人赠送或收到花束的图片。

提示

上传图片时,可使用“扫描网站”功能,直接从您的网站或社交媒体信息流中寻找并上传图片。

 

图片素材资源示例:

Image for Discovery campaign from Nectar by Resident UGG Discovery ad Image for Discovery campaign from TechStyle Fashion Group
Resident 旗下的 Nectar UGG (Deckers Brands) Fabletics

 

  • 结合使用单图和多图轮播版式,优化广告在 Google 各产品或服务中的覆盖面,同时确保每一种宽高比(纵向、方形和横向)的图片都尽可能提供。

理由:为了确保广告看起来真实可信且在所有可用的 Google 产品或服务中都能取得最佳的呈现效果,应同时添加纵向、方形和横向格式,让您的广告系列有机会在 Google 信息流中的更多广告位中更频繁地投放广告。

提示

如果您的目标是重点吸引符合条件的潜在客户光顾您的店面,不妨考虑使用附加潜在客户表单(与单图版式兼容)。

 

Example discovery ad

 
  • 为系统提供充足的素材资源,以便其判断哪些广告素材能够带来成效。

理由:通过添加各种各样的图片、标题、广告内容描述和各种宽高比的图片格式,可以使平台通过不断学习来判断哪些素材资源可为您带来最理想的效果,并据以优化您的广告以取得更理想的效果。

提示

  1. 单图:可以遵照“三法则”,即在同一广告中针对每种宽高比至少添加 3 项素材资源、3 个标题和 3 条广告内容描述。
  2. 轮播图片:使用轮播界面时,请至少添加 5 张图片,同时务必针对每张卡片添加方形、纵向和横向格式。此外,您还可以考虑通过图片的轮播来讲述一个故事,而不是简单地展示各款产品的组合。请注意,系统会按照上传顺序来展示图片。

示例

如果您经营一家汽车经销行,可以使用轮播界面展现用户一天之中在不同地点驾驶汽车的情形(例如,在高速公路上驾车上下班、沿着海岸线驾车兜风或者驾车前往山顶),以这种方式来宣传您所销售的汽车。

  • 添加展现一位或多位用户正在使用您的产品的真实图片。

理由:添加展现用户正在使用产品的图片,不仅有助于增加真实感,也更能让受众有代入感。

研究结果

根据 Google 与 Creative Works 携手开展的一项内部分析,与不显示人物的图片相比,显示人物的图片带来的点击次数提高了 4%。2

  • 谨慎使用叠加文字,确保图片中的文字与标题、广告内容描述和号召性用语相得益彰。

理由:叠加的文字在不同的设备上可能会以不同的方式显示,而当消费者在信息流中滚动浏览时,为他们提供的体验就不太具有吸引力。

研究结果

根据 Google 与 Creative Works 携手开展的一项内部分析,没有叠加文字的图片带来的点击次数平均高出 9%。3

  • 在标题和广告内容描述中突出您的产品和优惠信息(如促销活动)。

理由:促销和折扣(例如,免运费、立减 X% 等)可以激发客户的兴趣,有助于激励他们完成购买。通过在标题和广告内容描述中突出这类内容,可以吸引用户与您的品牌进行互动。

示例:

标题

广告内容描述

“最高可享 6 折优惠,免运费”

“使用优惠券 - <优惠码示例>,即可再享 5 折优惠。”

“现在购小器具可免息”

“欢迎在线选购,订单满 50 元免运费”

“立即免费享用三明治”

“进场时出示军人证可享 9 折优惠”

  • 如果您要展示单个产品,可以从多个有实质区别的不同角度进行展示,以便可以传达更多信息;同时还可以使用色彩明亮且对比度高的特写镜头。

理由:这样做就相当于主动解答了一些常见问题,有助于吸引用户更踊跃地与您的品牌进行互动。

示例

如果您销售吸尘器,可以考虑向您的发现广告系列上传从不同角度展示吸尘器的图片:一张纵览图片、一张排屑装置的特写图片、一张展现用户正在使用吸尘器的图片等等。

  • 确保广告系列设置为使用与广告素材相同的语言

理由:确保广告系列的语言设置与广告素材所用语言相一致,就会更有可能吸引到有转化希望的点击,毕竟,您可能不会希望面向不讲西班牙语的用户展示西班牙语广告。欢迎了解语言定位的运作方式。

如需通过更多直观的例子和提示来了解如何制作令人惊叹的广告,请下载这份简短的广告素材指南

 

1. Google/Ipsos,Google 信息流消费者洞察,2020 年 6 月,在线问卷调查。曾使用移动设备在至少一个 Google 信息流(这里的信息流是指 Google 应用、Chrome 应用、YouTube 和 Gmail)中有所发现的 18 周岁以上美国公民。调查对象:1053 名信息流用户
2. Google 内部数据:对汽车、包装消费品和零售行业广告客户在 2019 年 1 月至 2020 年 9 月期间使用的 27000 张图片、22000 个标题和 27000 条广告内容描述进行的分析
3. Google 内部数据:对汽车、包装消费品和零售行业广告客户在 2019 年 1 月至 2020 年 9 月期间使用的 27000 张图片、22000 个标题和 27000 条广告内容描述进行的分析

 

 

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