Как дополнить рекламу в соцсетях, чтобы создать спрос и превратить его в конверсии

---

Кампании для создания спроса помогают находить клиентов с помощью релевантных креативов, которые притягивают внимание и побуждают к действию в нужный момент.

Содержание

• 1. Креативы
• 2. Аудитории
• 3. Настройки конверсий
• 4. Структура кампании
• 5. Стратегия назначения ставок
• 6. Бюджет

	Креативы Сочетайте изображения и видео, чтобы последовательно привлекать целевую аудиторию тем способом, который вызывает у нее наибольший отклик. Отдавайте предпочтение объектам, эффективным на любом инвентаре. В первую очередь выбирайте те из них, которые подходят для мобильных устройств и показали высокие результаты в других кампаниях и для других аудиторий. Создавайте креативы с учетом особенностей платформы. В видеообъявлениях соблюдайте принципы ABCD (привлечение внимания, представление бренда, установление связи, побуждение к действию) и дублируйте призыв к действию в закадровой речи и оверлее. Подробнее о креативах
	Аудитории Создайте основной профиль аудитории. Добавьте информацию о существующих клиентах, которая в сочетании с сигналами Google поможет найти новых. Начните со списков электронных адресов и ремаркетинга. Создайте списки электронных адресов на основе собственных данных, чтобы привлекать тех, кто уже взаимодействовал с вашей компанией, и охватывать сегменты существующих клиентов, показывая им подходящую рекламу в нужный момент. Добавьте особые сегменты и специальные поисковые запросы. Настройте аудитории с учетом поисковых запросов, используемых клиентами на платформах Google. Чтобы создать особый сегмент, укажите хотя бы 10–15 ключевых слов для поисковой рекламы с наибольшим числом конверсий. Используйте оптимизированный таргетинг. Эта функция помогает повысить эффективность кампаний, направленных на увеличение числа конверсий. Настройте похожие сегменты, чтобы увеличить аудиторию Расширьте возможности использования собственных данных с помощью ИИ от Google. Загрузите список клиентов и найдите новые ценные аудитории со схожим потенциалом. Сегментируйте аудиторию по ценности для вашего бизнеса. Создайте уникальные похожие сегменты на основе действий пользователей. Похожие сегменты доступны только в кампаниях для создания спроса. Вы можете сохранять такие сегменты, а затем использовать в других кампаниях этого типа.
	Настройки конверсий Включите добавление тега на все страницы сайта. Это поможет повысить точность отслеживания конверсий и откроет доступ к функциям, которые предотвращают потерю конверсий благодаря единому тегу. Настройте отслеживание конверсий. Это поможет повысить точность отслеживания конверсий и откроет доступ к функциям, которые предотвращают потерю конверсий благодаря единому тегу. В частности, вы сможете использовать расширенное отслеживание конверсий и отслеживание конверсий в управляющем аккаунте. Выберите подходящую стратегию назначения ставок. Это направит кампанию на достижение нужных целей конверсий. Стратегия "Максимум кликов". Если вы не можете отслеживать конверсии, связывая их с кликами по объявлениям, используйте стратегию Максимум кликов – это хороший способ повысить эффективность рекламы, не настраивая действия-конверсии. Подробнее об основах эффективной рекламы…
	Структура кампании Используйте консолидированный подход. Это повысит эффективность моделей машинного обучения (включая кампании для создания спроса), которые лучше работают на основе больших наборов данных.  Создайте для своего бизнеса одну кампанию. Если вы не выбрали несколько маркетинговых целей, целевых показателей ROI или стратегий назначения ставок, используйте одну кампанию. Объедините похожие темы. Добавьте похожие темы аудиторий в одну группу объявлений (например, "Бейсбол" и "Футбол") – обучение наших моделей идет на уровне группы объявлений, поэтому такая консолидация повысит эффективность. Сформируйте группы объявлений с учетом числа конверсий. Сначала выберите такой размер группы, чтобы получить в ней хотя бы 50 конверсий за первые 30 дней. Если результат будет ниже, объедините группы между собой. В первую очередь найдите те из них, у которых самый низкий показатель, например менее 30 конверсий за 30 дней. Настройте фиды товаров  Превратите объявления в виртуальные витрины, которые будут знакомить клиентов с вашим брендом и товаром. Если вы занимаетесь розничной торговлей на сайте и/или в обычном магазине, используйте Merchant Center. Это бесплатный инструмент, который помогает миллионам пользователей Google находить, изучать и покупать товары. Загрузите данные и настройте фиды, чтобы показывать свои товары в объявлениях различных кампаний, в том числе кампаний для создания спроса. Подробную информацию и ответы на часто задаваемые вопросы можно найти в статье о правилах в отношении фидов.
	Стратегия назначения ставок Выберите стратегию, которая соответствует вашим целям Цель кампании: конверсии. Рекомендуется использовать стратегию "Максимум конверсий". Если вы хотите достичь определенной рентабельности инвестиций, добавьте целевую цену за конверсию. Цель кампании: конверсии/ценность конверсии. Рекомендуется использовать стратегию "Максимальная ценность конверсий". Если вы хотите достичь определенной рентабельности, добавьте целевую рентабельность инвестиций в рекламу. Цель кампании: клики/трафик сайта/готовность. Рекомендуется использовать стратегию "Максимум кликов".  Обратите внимание: если вас интересует определенный сегмент трафика, например посетители, которые взаимодействовали с товаром или просматривали страницу X минут, то лучше выбрать стратегию "Максимум конверсий". Используйте отчет о стратегии назначения ставок, с помощью которого можно изучать динамику эффективности выбранной стратегии. Отчет содержит сведения о статусе стратегии назначения ставок и ключевые показатели ее эффективности, такие как клики, показы, СTR, расходы и конверсии. Вы также можете добавить интересующие вас специальные показатели.
	Бюджет Задайте достаточный бюджет. Поддержка кампании достаточным объемом средств от ее запуска до побед на аукционах критически важна для стабильной эффективности. Стратегия назначения ставок Дневной бюджет Увеличение числа конверсий "Максимум конверсий" Рекомендуется использовать по крайней мере 100 долларов США в день. "Целевая цена за конверсию" Рекомендуется использовать по крайней мере 100 долларов США в день или сумму, в 20 раз превышающую целевую цену за конверсию (в зависимости от того, что выше). Увеличение ценности конверсии "Максимальная ценность конверсии" Рекомендуется использовать по крайней мере 100 долларов США в день. "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" Рекомендуется использовать по крайней мере 100 долларов США в день или сумму, в 20 раз превышающую ожидаемую среднюю ценность конверсии/целевую рентабельность инвестиций в рекламу (в зависимости от того, что выше). Увеличение числа кликов "Максимум кликов" Нет обязательного минимума.   Совет Кампании и группы объявлений, где есть хотя бы 50 конверсий, более эффективны, поэтому оптимизируйте бюджет, чтобы получать как можно больше конверсий. Meet Demand Gen: A new campaign that drives action on YouTube and Google's most immersive surfaces

 

 

Хотите получать новости и рекомендации по работе с Google Рекламой? Подпишитесь на новостную рассылку "Рекомендации Google"