כדי להציג כתוביות בשפה שלכם, אפשר להפעיל את הכתוביות ב-YouTube. לוחצים על סמל ההגדרות בחלק התחתון של נגן הווידאו, לוחצים על 'כתוביות' ואז בוחרים את השפה הרצויה.
בהתאם ליעד שבחרתם לקמפיין, הפעלת אופטימיזציית טירגוט יכולה לעזור לכם להגיע לקהלים חדשים ורלוונטיים שסביר להניח שהחברים בהם ישלימו המרות. כשמפעילים אופטימיזציית טירגוט, המערכת מרחיבה את הטירגוט מעבר לפלחים של קהל היעד שבחרתם ידנית בקמפיין כדי לאתר פלחים שאולי פספסתם ולשפר את הביצועים של הקמפיין.
במאמר הזה מפורטים היתרונות של אופטימיזציית טירגוט והתכונות שלה.
מתי להשתמש באופטימיזציית טירגוט
אופטימיזציית טירגוט תועיל במיוחד למפרסמים שרוצים:
- שהקמפיין שלהם יוצג לפלחים של קהל היעד שהכי סביר שישלימו המרות.
- למשוך לקוחות חדשים מעבר לפלחים הקיימים ועדיין לעמוד ביעדים.
- לזהות אנשים חדשים שהקמפיין רלוונטי להם ולשפר את הביצועים שלו.
- להשיג יותר המרות בלי להגדיל את הצעות המחיר או את העלות לכל לקוח.
רוצים לראות מה משתמשים אחרים אומרים על אופטימיזציית טירגוט?
איך זה עובד
אופטימיזציית טירגוט מופעלת באופן אוטומטי בכל הקמפיינים. במסגרתה המערכת בוחנת נתונים כמו מילות המפתח בדף הנחיתה או בנכסי הקריאייטיב של הקמפיין ומאתרת קהלים שיכולים להתאים ליעדים שהגדרתם לו. אם לא רוצים להשתמש באופטימיזציית טירגוט, אפשר להשבית אותה דרך ההגדרות של קבוצת המודעות.
אפשר גם להוסיף לאופטימיזציית הטירגוט קריטריונים כמו פלחים של קהל יעד או מילות מפתח (הקריטריונים האלה נקראים גם 'אותות לטירגוט'). כחלק מאופטימיזציית הטירגוט, המערכת תשתמש באותות לטירגוט כדי למצוא קריטריונים דומים שלפיהם יוצגו המודעות שלכם. אם המערכת תזהה תנועת גולשים שלפי הנתונים תניב ביצועים טובים יותר, ייתכן שהצגת המודעות לתנועה שתואמת לאותות שהגדרתם תצומצם או תופסק.
מה ההבדל בין הרחבת קהל לאופטימיזציית טירגוט?
כשמפעילים את התכונה הרחבת קהל, המערכת מחפשת עוד אנשים שדומים לפלח הקיים של קהל היעד שאתם מכוונים אליו, כך שאתם עשויים להבחין בעלייה במספר החשיפות, הצפיות, הקליקים וההמרות בקמפיינים שלכם. כשמפעילים אופטימיזציית טירגוט, המערכת מטרגטת לאנשים שהכי סביר שישלימו המרות (לפי נתוני ההמרות של הקמפיין שמתקבלים בזמן אמת, למשל: מה חיפשו אנשים שהשלימו המרות לאחרונה) כדי לנסות להשיג יותר המרות. הפלחים של קהל היעד שבחרתם ידנית משפיעים על המודל של אופטימיזציית טירגוט: המערכת משתמשת בהם כנקודה שממנה יתחיל החיפוש.
דוגמה: אלינור רוצה למשוך אנשים להשקה קרובה של נעלי ריצה חדשות. היא מגדירה בטירגוט של הקמפיין 2 סוגים של קהלים: פלח בהתאמה אישית שמבוסס על מילות המפתח הכי מצליחות מהקמפיינים שלה לרשת החיפוש (לדוגמה: "מבצע נעלי ריצה") והפלח עם כוונת רכישה "נעלי ספורט". כדי להבהיר את ההבדל בין הרחבת קהל לאופטימיזציית טירגוט, נסביר כאן מה יקרה במערכת אם תופעל בקמפיין שבדוגמה כל אחת מהאפשרויות:
- הרחבת קהל: המערכת תוסיף לפלחים של קהל היעד שאלינור בחרה ידנית פלחים דומים כמו הפלח בהתאמה אישית "מבצע נעלי אימון" והפלח עם כוונת רכישה "מוצרים לספורט".
- אופטימיזציית טירגוט: המערכת תיצור פרופיל של משתמשים שמשלימים המרות לפי נתוני המרות שמתקבלים בזמן אמת ואז תרחיב את הטירגוט בהתאם למשתמשים שסביר להניח שישלימו המרה. לדוגמה, המערכת יכולה להתבסס על נתונים כמו חיפושי מותגים ספציפיים של נעלי ריצה ב-Google או קליקים על אתר פופולרי למכירת בגדי ספורט. בשיטה הזאת, אומנם הפלחים של קהל היעד שאלינור בחרה משמשים כנקודת התחלה ללמידה, אבל המערכת מנסה לזהות אפשרויות להשגת המרות מחוץ לפלחים שהיא בחרה.
מדדי קהלים
בדוח מדדי הקהלים מוצגים תחומי העניין, ההתנהגות והמאפיינים הייחודיים של קבוצות המשתמשים שצפו במודעות שלכם והשלימו המרה. המידע הזה יכול לעזור לכם להבין טוב יותר את הלקוחות שלכם.
כשאתם משתמשים באופטימיזציית טירגוט, מודגשים במדדי הקהלים פלחי הקהל המובילים שהוגדרו ב-Google, טורגטו והביצועים שלהם טובים.
- מדדי קהלים שמתייחסים לפרסונה: קמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים של שופינג, קמפיינים למיקסום הביצועים, קמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה (VAC), קמפיינים לרשת המדיה (בטא)
- מדדי קהלים שמתייחסים לנכסים: קמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים למיקסום ביצועים, קמפיינים של מודעות וידאו
דוגמאות
ההחלטה אם להשתמש או לא להשתמש באופטימיזציית טירגוט ואיך להשתמש בה תלויה במה שמנסים להשיג בעזרת הקמפיין. צריכים הבהרות? הרחיבו כל קטע בהמשך כדי לקרוא מתי כדאי להשתמש באופטימיזציית טירגוט.
אתם רוצים לצרף לקוחות חדשים ורלוונטיים ומקביל לעמוד ביעדים
השתמשו באופטימיזציית טירגוט
אורן מנהל חברה שמוכרת חלקים למחשבי גיימינג. העסק של אורן כבר פופולרי ויש לו לקוחות חוזרים. אורן רוצה להרחיב את הפעילות העסקית שלו ולהציע ללקוחות לקנות מחשבי גיימינג שהורכבו מראש. הוא רוצה למשוך לעסק לקוחות חדשים שעוד לא הרכיבו לעצמם מחשב גיימינג בהתאמה אישית, ולכן הוא משתמש רק באופטימיזציית טירגוט.
אופטימיזציית טירגוט מסתמכת על מידע ממקורות כמו כתובת דף הנחיתה והכסי הקריאייטיב שכלולים במודעה, ולכן המודעות של אורן יוצגו לאנשים שרוצים לקנות מחשב גיימינג.
רוצים למשוך לקוחות חדשים ורלוונטיים וחשבתם על פלחים ספציפיים של קהל יעד
השתמשו באופטימיזציית טירגוט והגדירו אותות לטירגוט
לקרין יש חברה שמוציאה טיולי רפטינג בנהרות והיא רוצה להרחיב את המוּדעוּת לטיול קמפינג חדש של 7 ימים ולקבל הזמנות לטיול. הקיץ מתקרב במהירות ובקרוב שנת הלימודים תסתיים, לכן קרין רוצה להתמקד בעיקר במכירת הטיול למשפחות. היא יוצרת קמפיין לרשת המדיה ומוסיפה לו מילות מפתח כמו 'טיולים בטבע למשפחות', 'רפטינג למשפחות' ו'טיולים למשפחות' (ומשאירה את אופטימיזציית הטירגוט מופעלת בקמפיין).
בזמן שהקמפיין רץ, כחלק מאופטימיזציית הטירגוט המערכת מזהה שאם מוסיפים לטירגוט הקמפיין של קרין את מילות המפתח 'הרפתקאות רפטינג', 'רפטינג בנהרות שוצפים' ו'טיול רפטינג בנהר', הביצועים שלו משתפרים. בנוסף, אופטימיזציית הטירגוט עוצרת הצגה של מודעות מהקמפיין לרשת המדיה בעקבות מילת המפתח 'טיולים למשפחות', כי הביצועים שלה לא טובים.
רוצים שלקוחות שכבר קנו מוצרים או שירותים בעסק יקנו בו שוב
השתמשו רק בטירגוט ידני
הסוכנות של ליהי מתכננת להשיק קמפיין וידאו חדש לפרסום קולקציית תיקי נשים של מותג אופנה מפורסם. בקמפיינים קודמים ליהי כבר הגדירה פלח נתונים שכולל לקוחות קיימים של מותג האופנה הזה והיא משתמשת בו שוב. היא גם משביתה את אופטימיזציית הטירגוט בקמפיין כדי שהוא יתמקד ספציפית בשיווק ללקוחות הקיימים של אותו מותג אופנה.
סוגי קמפיינים תואמים
אפשר להשתמש באופטימיזציית טירגוט בקמפיינים מהסוגים הבאים:
- קמפיינים לרשת המדיה
- קמפיינים של מודעות וידאו שהוגדרו בהם היעדים 'מכירות', 'לידים' או 'תנועה לאתר' (לדוגמה, קמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה)
- קמפיינים ליצירת ביקוש
חשוב לזכור: ייתכן שיהיו הבדלים באותות לטירגוט שתוכלו לבחור בהתאם לסוג הקמפיין. כדי לבדוק אילו אותות לטירגוט אפשר להוסיף לאופטימיזציית הטירגוט בכל אחד מסוגי הקמפיינים, אפשר להרחיב את הקטעים שבהמשך.
קמפיינים לרשת המדיה
- אפשר להוסיף פלחים של קהל יעד, פלחים בהתאמה אישית, פלחים של נתוני לקוחות, מילות מפתח ונושאים כאותות שישמשו לאופטימיזציית טירגוט.
- יכול להיות שהמודעות יוצגו גם למשתמשים שהמאפיינים שלהם לא זהים לאותות שבחרתם.
קמפיינים של מודעות וידאו
- אפשר להוסיף פלחים של קהל יעד, פלחים בהתאמה אישית ופלחים של נתוני לקוחות כאותות שישמשו לאופטימיזציית טירגוט.
- יכול להיות שהמודעות יוצגו גם למשתמשים שהמאפיינים שלהם לא זהים לאותות שבחרתם.
- אי אפשר להשתמש במיקומי מודעות כאות והמודעות שלכם יוצגו רק במיקומי המודעות שסיפקתם.
- אם הגדרתם החרגה של משתמשים בעזרת פלחים של נתוני לקוחות, המודעות שלכם לא יוצגו לאותם משתמשים במסגרת השימוש באופטימיזציית טירגוט.
קמפיינים ליצירת ביקוש
- אפשר להוסיף פלחים של קהל יעד, פלחים בהתאמה אישית ופלחים של נתוני לקוחות כאותות שישמשו לאופטימיזציית טירגוט.
- יכול להיות שהמודעות יוצגו גם למשתמשים שהמאפיינים שלהם לא זהים לאותות שבחרתם.
- אם הגדרתם החרגה של משתמשים בעזרת פלחים של נתוני לקוחות, המודעות שלכם לא יוצגו לאותם משתמשים במסגרת השימוש באופטימיזציית טירגוט.
- כשאופטימיזציית הטירגוט מופעלת, גם הרחבת הטירגוט לפי מאפיינים דמוגרפיים נכנסת לתוקף. פירוש הדבר הוא שכאשר מפעילים אופטימיזציית טירגוט, המערכת עשויה לטרגט משתמשים לפי מאפיינים דמוגרפיים שלא זהים לאותות הדמוגרפיים שבחרתם, למשל גיל, מגדר, הכנסה למשק בית וסטטוס הורה, כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים ברמת הקמפיין.
הגנה על המותג
גם במסגרת אופטימיזציית טירגוט המערכת מתייחסת להגדרות שקבעתם להגנה על המותג (כמו החרגות תוכן). אין צורך לבצע שינויים נוספים בהגדרות להגנה על המותג כשמשתמשים באופטימיזציית טירגוט.
