Тази статия продължава от Указания за генериране на повече възможни клиенти на уебсайта и показва как да използвате Google Анализ, за да отчитате активността във формуляра си за генериране на възможни клиенти.
Изготвяне на отчет за формуляра за генериране на възможни клиенти
В предишната статия научихте как да измервате всяка стъпка във фунията си. Фунията изглежда по следния начин:
След като добавите краткия фрагмент с код за измерване на JavaScript към всяка страница от сайта си, ще започнете да събирате данни за формуляра за генериране на възможни клиенти в Google Анализ.
Първото нещо, което вероятно ще искате да видите, е колко ефективен е този формуляр. За да видите ефективността на формуляра, можете да погледнете процента на потенциалните клиенти, които отпадат от всяка стъпка между посещаването на сайта Ви и изпращането на формуляра.
Изследването е по-персонализиран начин за проучване на данните Ви, различен от предлагания в основните отчети. Следва изследване, което ще създадем, за да измерим отпадането на всеки етап от посещението на сайта и изпращането на формуляра.
Създаване на изследване на фуниите
Можете да визуализирате всяка стъпка в процеса на генериране на възможни клиенти (или фунията за генериране на възможни клиенти) с помощта на изследване на фуниите. За да започнете, вляво в Google Анализ кликнете върху „Изследване“ и след това – върху „Изследване на фуниите“ в горната част на страницата.
Google Анализ ще отвори предварително създадено изследване на фуниите. Вляво в изследването кликнете върху „Редактиране“ до „Стъпки“ и премахнете всяка от основните стъпки. След това, докато прозорецът е отворен, започнете да добавяте стъпките по-долу към изследването на фуниите.
Добавяне на посетители на уебсайта и на преглеждащи формуляра
Първата точка за данни във фунията за генериране на възможни клиенти е броят хора, посетили началната страница на сайта. За да добавите първата точка за данни:
- В текстовото поле Стъпка 1 въведете „Посещения на уебсайта“.
- В падащото меню Добавяне на ново условие изберете Събития и посочете събитието page_view.
- До падащото меню кликнете върху + Добавяне на параметър, след това – върху Друг и след това – върху page_location.
- В диалоговия прозорец въведете пълния URL адрес на началната страница (напр. https://www.example.com/home.html).
- Кликнете върху Прилагане, за да добавите условието.
Втората точка за данни е броят хора, посетили страницата на формуляра. За да добавите втората точка за данни:
- Кликнете върху Добавяне на стъпка, за да добавите нова стъпка във фунията.
- В текстовото поле Стъпка 2 въведете „Преглеждания на формуляра“.
- В падащото меню Добавяне на ново условие изберете Събития и посочете събитието page_view.
- До падащото меню кликнете върху + Добавяне на параметър, след това – върху Друг и след това – върху page_location.
- В диалоговия прозорец въведете пълния URL адрес на страницата на формуляра (напр. https://www.example.com/form.html).
- Кликнете върху Прилагане, за да добавите условието.
Добавяне на взаимодействия с формуляра
Третата точка за данни е броят хора, които са започнали да попълват формуляра. Обърнете внимание, че може да се наложи да изчакате до 24 часа, за да видите събитията в Изследвания.
За да добавите третата точка за данни:
- Кликнете върху Добавяне на стъпка, за да добавите нова стъпка във фунията.
- В текстовото поле Стъпка 3 въведете „Започвания на формуляра“.
- В падащото меню Добавяне на ново условие изберете Събития и посочете събитието form_start.
Проверете дали имате формуляр на уебсайта си и дали към него има действие, свързано с изпращане. Освен това се уверете, че събитието е задействано. В противен случай няма да виждате събитието. - До падащото меню кликнете върху + Добавяне на параметър, след това – върху Друг и след това – върху form_name.
- В полето Име на параметъра на събитието въведете form_name.
- Кликнете върху Запазване.
- В диалоговия прозорец въведете името на формуляра (напр. lead-form).
Тази стойност идва от атрибута за име в HTML кода на елемента <form> от DOM.
- Кликнете върху Прилагане, за да добавите условието.
Последната точка за данни е броят хора, които попълват и изпращат формуляра. За да добавите последната точка за данни:
- Кликнете върху Добавяне на стъпка, за да добавите нова стъпка във фунията.
- В текстовото поле Стъпка 4 въведете „Изпращания на формуляра“.
- В падащото меню Добавяне на ново условие изберете Събития и след това – събитието form_submit.
- До падащото меню кликнете върху + Добавяне на параметър, след това – върху Персонализиран и накрая – form_name.
- В диалоговия прозорец въведете името на формуляра (напр. lead-form).
- Кликнете върху Прилагане, за да добавите условието.
Когато сте готови, трябва да виждате посочената по-долу конфигурация. След това кликнете върху Прилагане горе вдясно, за да добавите тези стъпки във фунията и да започнете да виждате данни.
Коригиране на формуляра за възможни клиенти
След като потенциални клиенти използват формуляра за генериране на възможни клиенти в продължение на няколко седмици, ще забележите, че много клиенти отпадат от две точки: между отварянето на началната страница и преглеждането на формуляра и между стартирането на формуляра и изпращането му.
Решавате сами да изпробвате формуляра. Въз основа на практическата си работа и това, което виждате в Google Анализ, имате хипотези за причината за тези отпадания.
Първата Ви хипотеза е, че посетителите на уебсайта не влизат във формуляра, защото текстът на бутона е неясен. Втората Ви хипотеза е, че посетителите на уебсайта не попълват формуляра, защото има твърде много задължителни полета.
За да тествате хипотезите, правите следните промени:
- Променяте текста на бутона от „Изпращане на формуляр“ на „Абониране“.
- Променяте цвета на бутона от бял на син.
- Променяте формуляра, така че да записва само имейл адреса на потребителя, без име и пощенски код.
След няколко седмици сравнявате данните за последния месец с тези за предходния. Като използвате вече създаденото изследване на фуниите, виждате, че между всяка стъпка във фунията отпадат по-малко потребители.
Следва: Указания за измерване на реализациите с Google Анализ