渠道策略

了解哪些渠道和广告能够共同发挥作用,帮助您优化广告信息和广告文字。如果某一促销或新广告语在客户实现转化的过程中所遇到的各个渠道内被广为宣传,则会实现最佳效果。

“热门转化路径”报告能够帮助您确定渠道、广告和关键字之间的协同关系。如果您只想关注关键字转换,请选择“关键字路径”作为主要维度。或者,如果您想了解关键字是如何与非搜索渠道协同工作的,请选择“关键字(或来源/媒介)路径”作为主要维度。

如果两个渠道配合得不错,您可以制作一个协同广告系列,或同时在两个渠道中投入资金,以捕获整个路径内的所有机会。

时间策略

发生转化所需的时间可能会很重要。查看您的“转化耗时”和“热门转化路径”报告数据,并制定相应计划。例如,如果通常是“展示广告”和“电子邮件”启动渠道并花费 15 天的时间进行转化,则可以在其他广告系列之前启动您的展示广告和电子邮件广告系列,并将其他渠道多保留一段时间以实现剩余效应。

有偏差的转化功劳

“热门转化路径”报告可以帮助您找出可能未以公正方式获得转化功劳的最终互动渠道。在以下转化路径中,购买者先搜索“海南岛度假”,然后搜索您的旅行网站,但最后只是通过联属营销企业预订了他们的旅行。

示例

“海南岛度假”>“您的宾馆名称”>“联属营销企业”(引荐)

这样的模式表明客户已经决定购买,但最终还是决定先搜索是否有优惠活动。基于每次转化费用或每次转化费用百分比向联属营销企业付费的合约可能需要重新进行协商,由全部转化功劳改为部分转化功劳。

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