Зная, какие каналы хорошо работают с теми или иными объявлениями, вы сможете лучше оптимизировать свою рекламу. Сведения о распродаже и новый рекламный слоган будут наиболее эффективны при передаче по тем каналам, которые клиент использует в последовательности конверсии.
Отчет Основные пути конверсии помогает выявить особенности взаимодействия между каналами, объявлениями и ключевыми словами. Чтобы сосредоточиться только на ключевых словах, выберите в качестве основного параметра Путь ключевых слов. Если же вас интересует, как ключевые слова взаимодействуют с непоисковыми каналами, выберите в качестве основного параметра Путь ключевых слов (или "источник/канал").
Если два канала эффективно взаимодействуют между собой, можно разработать согласованную кампанию либо равномерно распределять бюджет между этими каналами, чтобы охватить все этапы последовательности.
Учет времени до конверсии
Время до конверсии – довольно важный показатель. При планировании следует учитывать данные из отчетов Время до конверсии и Основные пути конверсии. Например, если каналы Медийная реклама и Электронная почта обычно находятся в начале пути, причем время до конверсии в среднем составляет 15 дней, следует запускать кампании в этих каналах в первую очередь и дольше использовать остальные.
Ошибки при учете источников конверсий
Отчет Основные пути конверсии позволяет выявлять каналы последнего взаимодействия, которым могут неправильно засчитываться конверсии. В приведенном ниже примере покупатели выполняли поиск по запросу "туры в Сочи", затем искали сайт вашей гостиницы, но вернулись и забронировали номера через партнера.
Пример
"Туры в Сочи" > "название гостиницы" > партнер (переход)
Такое поведение может указывать на то, что клиенты уже решили сделать покупку, но сначала хотели поискать скидки. В партнерских соглашениях на основе цены за конверсию или процента от ее суммы следует оговаривать, что в таких случаях выполняется частичная выплата комиссии.
