אם תדע אילו ערוצים ומודעות עובדים טוב ביחד, הידע הזה יכול לעזור לך לבצע אופטימיזציה של הקריאייטיבים והמסרים שלך. אם תציג מידע על מבצע או תגית סלוגן בכל הערוצים שבהם הלקוח נתקל בדרכו להמרה, היעילות של הקמפיין תהיה מקסימלית.
דוח נתיבי ההמרות המובילים עוזר לך להבחין במגמות של סינרגיה בין ערוצים, מודעות ומילות מפתח. כדי להתמקד רק במעברים של מילות מפתח, בחר נתיב מילות מפתח כמאפיין הראשי. לחלופין, כדי לראות את אופן הפעולה של מילות המפתח בערוצים שאינם ברשת החיפוש, בחר נתיב מילת מפתח (או מקור/אמצעי הגעה לאתר) כמאפיין הראשי.
אם שני ערוצים עובדים טוב ביחד, כדאי לך לתכנן קמפיין מתואם או להשקיע בשני הערוצים בו זמנית, כדי להגיע לכל חלקי המשפך.
אסטרטגיות תזמון
יש חשיבות לזמן שעובר עד לביצוע ההמרה. עיין בנתוני הדוח הפרש זמן ובנתוני הדוח נתיבי המרות מובילים, ופעל בהתאם. לדוגמה, אם הערוצים רשת המדיה ואימייל בדרך כלל מתחילים את המשפך ומניבים המרה לאחר 15 יום, התחל את הקמפיינים שלך ברשת המדיה ובאימייל לפני שאר הקמפיינים, והפעל את הערוצים האחרים למשך זמן רב יותר כדי להשיג השפעות שיוריות.
ייחוס מוטה של קרדיט על המרות
ייתכן שהקרדיט על ההמרות מיוחס בצורה שגויה לערוצים שבהם התבצעה האינטראקציה האחרונה, והדוח נתיבי המרות מובילים יכול לעזור לך לזהות את הערוצים האלו. בנתיב ההמרות שמופיע בהמשך כדוגמה, הקונים השתמשו תחילה במונח החיפוש "חופשה בהוואי", חיפשו את אתר הנסיעות שלך בשלב מאוחר יותר, אבל חזרו אליו רק כדי להזמין את הנסיעה דרך שותף עצמאי.
דוגמה
"חופשה בהוואי" > "שם המלון שלך" > שותף עצמאי (הפניה)
דפוס מהסוג הזה יכול להצביע על לקוחות שכבר החליטו לקנות, אבל העדיפו קודם כל לחפש שובר. חוזים שבהם התשלום לשותפים עצמאיים הוא על בסיס מחיר לרכישה, או על בסיס אחוז מהמחיר לרכישה, עשויים לחייב ניהול מו"מ מחודש לקרדיט חלקי ולא לקרדיט מלא.
