لا شك أن معرفة القنوات والإعلانات التي تعمل معًا بشكلٍ متكامل يمكن أن تساعدك في تحسين الرسائل الإعلانية وتصميمات الإعلانات. كما أن عملية البيع أو عبارة التسويق الجديدة ستكون أكثر فعالية إذا تم تعزيزها عبر القنوات التي يمكن أن يصادفها العميل وهو في طريقه إلى إجراء التحويل.
يساعدك تقرير أهم مسارات التحويل في تحديد حالات التآزر بين القنوات والإعلانات والكلمات الرئيسية. وللتركيز فقط على انتقالات الكلمات الرئيسية، حدّد مسار الكلمة الرئيسية كبُعد رئيسي. أو للتعرّف على الطريقة التي تعمل بها الكلمات الرئيسية مع القنوات غير التابعة لشبكة البحث، حدّد مسار الكلمات الرئيسية (أو المصدر/الوسيط) كبُعد رئيسي.
إذا كانت هناك قناتان تعملان معًا بشكلٍ جيد، يمكنك التخطيط لحملة منسقة بينهما أو الإنفاق على كلتا القناتين في آن واحد للحصول على كل أجزاء مسار التحويل.
إستراتيجية التوقيت
قد يكون الوقت المستغرَق حتى إجراء التحويل عاملاً مهمًا. انظر إلى بيانات تقريري الفجوة الزمنية وأهم مسارات التحويل وضع خططك بناءً عليهما. على سبيل المثال، إذا كانت قناتا الشبكة الإعلانية والبريد الإلكتروني تؤديان عادةً إلى بدء مسار التحويل، وكان الأمر يتطلب 15 يومًا حتى إجراء التحويل، فابدأ بقناتي "الشبكة الإعلانية" و"البريد الإلكتروني" قبل الحملات الأخرى، واحتفظ بالقنوات الأخرى لفترات أطول لإحداث التأثيرات المتبقية.
عدم الدقة في معرفة مصدر إجراء التحويل
يمكن أن يساعدك تقرير أهم مسارات التحويل على تحديد قنوات التفاعل الأخير التي قد تحصل على رصيد للتحويلات بصورة غير منصفة. وفي مسار التحويل التالي، بحث المشترون عن "عطلة في مصر"، ثم بحثوا بعد ذلك عن موقعك المختص بالسفريات، إلا أنهم عادوا فقط لحجز رحلتهم عن طريق شريك تابع.
مثال
"عطلة في مصر" > "اسم الفندق" > شريك تابع (إحالة)
يمكن أن يشير أي نمط مشابه للمثال السابق إلى أن العملاء قد قرروا الشراء مسبقًا، إلا أنهم اختاروا البحث عن قسيمة خصم أولاً. وفي ضوء ذلك، ربما يتطلب الأمر إعادة التفاوض على نسبة جزئية بدلاً من نسبة كاملة في ما يتعلق بالتعاقدات التي تبيع على أساس تكلفة الاكتساب أو النسبة المئوية لتكلفة الاكتساب.