בקמפיינים לקידום אפליקציות אפשר להגדיר אופטימיזציה של הטירגוט והבידינג בהתאם ליעדים מסוימים שבוחרים לקמפיין. למשל, הגדלת מספר המשתמשים באפליקציה או הגדלת מספר הפעולות שמשתמשים חדשים מבצעים בתוך האפליקציה, ואפילו לקבוע יעד החזר על הוצאות הפרסום. במאמר הזה מפורטות האפשרויות השונות של האופטימיזציה והצעות המחיר ומוסבר איך להגדיר את הצעות המחיר האלה בהתאם ליעדים.
לפני שמתחילים
אם זו הפעם הראשונה שאתם יוצרים קמפיין לקידום אפליקציה, קודם כדאי לקרוא את המאמר מידע על קמפיינים לקידום אפליקציות. מוכנים ליצור את הקמפיין? כיד לעשות את זה פשוט מבצעים את ההוראות שמפורטות במאמר יצירת קמפיין לקידום אפליקציה.
איך זה עובד
כשיוצרים קמפיין לקידום אפליקציה, ניתן להגדיר אופטימיזציה של הקמפיין בהתאם לסוג המשתמשים שהכי חשוב לכם. כדי שתוכלו להגדיר אופטימיזציה לפעולות בתוך האפליקציה, קודם אתם צריכים להגדיר את הפעולות האלה כאירועי המרה דרך Google Ads או דרך Firebase. רוצים לדעת יותר? כדאי לקרוא את המאמר בנושא מעקב אחרי המרות באפליקציות לנייד
השיטה הכי פשוטה לנהל מעקב אחרי כל ההמרות באפליקציה היא להשתמש ב-Google Analytics for Firebase ככלי לדיווח על נתוני האפליקציה. אחרי שתקשרו בין חשבון Firebase לחשבון Google Ads תוכלו להגיש הצעות מחיר על אירועים באפליקציה שהגדרתם כהמרות. מידע נוסף על מעקב המרות באפליקציות לנייד באמצעות Firebase
שיטות בידינג בקמפיינים לקידום אפליקציות
בחלק הבא נסביר איך לתכנן את אסטרטגיית הקמפיין בהתאם לסוגי הצעות מחיר ספציפיים.
כל שיטות הבידינג בקמפיינים לקידום אפליקציות הן שיטות שמבוססות על 'יעד'. המטרה של השיטות האלה היא לעזור לכם להשיג את יעד הביצועים שנבחר בתקופת חלון ההמרות שמוגדר לאירוע בתוך האפליקציה. תנודות במכרזים יכולות להוביל לכך שביום נתון הביצועים יהיו טובים יותר או פחות מהרמה שהוגדרה, אבל המערכת תנסה להגיע ליעד הביצועים שקבעתם לקמפיין לאורך זמן. מידע נוסף על ביצוע אופטימיזציה לחלונות של המרות בקמפיינים לקידום אפליקציה.
התמקדות בהגדלת מספר ההתקנות (קמפיינים שהוגדרו בהם השיטות 'יעד עלות להתקנה' ו'מקסימום המרות')
בקמפיינים שמתמקדים בהתקנות של אפליקציות, אפשר לבחור אם להגדיר הצעת מחיר. אם תיבת הסימון להגדרת הצעת מחיר מסומנת, היעד של הקמפיין נקרא 'יעד עלות להתקנה'. בקמפיין כזה אתם יכולים להגדיר את הסכום שאתם מוכנים לשלם כדי לצרף משתמש חדש לאפליקציה.
כשאתם מגדירים את הצעת המחיר, אתם מורים ל-Google Ads מה הסכום הממוצע שתרצו להוציא בכל פעם שמשתמש מתקין את האפליקציה. חשוב לזכור: המערכת תשתמש בתקציב כדי להשיג עבורכם כמה שיותר התקנות במסגרת הסכום שהגדרתם. במילים אחרות, אם הגדרתם תקציב יומי ממוצע בסך 400 ש"ח ויעד עלות להתקנה בסך 8 ש"ח, המטרה שלכם היא להשיג כ-50 התקנות ביום מהמודעות.
אם התיבה 'עלות להתקנה' ב'הגדרות קמפיין' לא מסומנת, שיטת הבידינג שמוגדרת בקמפיין היא מקסימום המרות. בקמפיין עם שיטת הבידינג הזו, המערכת מגדירה באופן אוטומטי את הצעות המחיר המתאימות כדי לעזור לכם להשיג נפח התקנות גבוה ככל האפשר במסגרת התקציב של הקמפיין.
התמקדות בהגדלת המספר של פעולות מסוימות בתוך האפליקציה (קמפיינים שהוגדרה בהם השיטה 'יעד עלות להמרה')
בקמפיינים שמתמקדים בפעולות בתוך האפליקציה, צריך להגדיר יעד עלות לאירועים שאתם רוצים שיקרו בתוך האפליקציה. השיטה הזו נקראת 'יעד עלות להמרה'. בקמפיין כזה מגדירים את הסכום שאתם מוכנים לשלם כדי לצרף לאפליקציה משתמש חדש שיש יותר סיכוי שיעשה את הפעולה שבחרתם בתוך האפליקציה.
כשמגדירים את הצעת המחיר, למעשה אומרים ל-Google Ads מה הסכום הממוצע שמוכנים לשלם בכל פעם שמשתמש יתקין את האפליקציה ויבצע בה את הפעולה הספציפית שבחרתם. חשוב לזכור שהתקציב ישמש להשגת כמה שיותר התקנות בסכום שהוגדר. כלומר, אם הגדרתם תקציב יומי ממוצע בסך 1,200 ש"ח ויעד עלות להמרה בסך 40 ש"ח, המטרה שלכם היא להשיג כ-30 המרות ביום מהמודעות.
התמקדות בהגדלת מספר ההרשמות לקראת ההשקה
כשמדובר בקמפיינים שהדגש בהם הוא על הרשמות לקראת ההשקה, יש להגדיר הצעת מחיר להרשמות לקראת ההשקה של האפליקציה או המשחק. הצעת המחיר הזו נקראת 'יעד עלות לכל הרשמה לקראת השקה'. היא מאפשרת להגדיר את הסכום שאתם מוכנים לשלם כדי לעודד משתמש חדש להירשם מראש לאפליקציה או למשחק.
כשאתם מגדירים את הצעת המחיר, אתם מורים למערכת Google Ads מהו הסכום הממוצע שתרצו להוציא בכל פעם שמשתמש יירשם מראש לאפליקציה. בקמפיינים מהסוג הזה מוגדרת שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה', שנועדה לעזור לכם לקבל כמה שיותר המרות בלי לחרוג מיעד העלות לכל הרשמה לקראת ההשקה.
בחירה של שיטת בידינג כשהיעד הוא יותר פעולות בתוך האפליקציה
בשלב הבחירה של שיטת בידינג, מומלץ להשתמש בממוצע משוקלל לפי תקציב של הצעות המחיר הקיימות לפעולות בתוך האפליקציה כנקודת התחלה. בקטע הזה נסביר איך לחשב את הממוצע.
- בחשבון Google Ads, לוחצים על סמל הקמפיינים
.
- לוחצים על התפריט הנפתח תובנות ודוחות בתפריט הקטעים.
- לוחצים על כלי הדוחות.
- לוחצים על לחצן הפלוס
ובוחרים באפשרות טבלה.
- מקלידים את המילה "המרה" בשדה החיפוש וגוררים את האפשרות עלות/כל ההמרות למרכז הדף.
- לוחצים על סמל המסנן
, מקלידים את המילה "המרה" בשדה החיפוש, בוחרים בשם פעולת ההמרה ולוחצים על אישור.
- מאתרים את הפעולה שקשורה לשיטת האופטימיזציה של הקמפיין. הממוצע יופיע בעמודה 'עלות/כל ההמרות' של הפעולה הזאת.
, מקלידים את המילה "המרה" בשדה החיפוש, בוחרים בשם פעולת ההמרה ולוחצים על אישור.שימוש בווידג'ט 'הכוונה לבחירת הצעת מחיר'
מטרת הווידג'ט 'הכוונה לבחירת הצעת מחיר' היא לעזור לכם להגדיר את הצעות המחיר המתאימות להשגת היעדים שהגדרתם לקמפיין לקידום אפליקציה.
למידע נוסף על הגשת הצעות מחיר בקמפיינים לקידום אפליקציות
התמקדות בהשגת יעד מסוים של החזר על הוצאות פרסום
שיטת הבידינג הזו מומלצת אם רוצים החזר ספציפי על הוצאות פרסום מקמפיינים לקידום אפליקציה.
בקמפיינים שמתמקדים בהשגת סכום מסוים של החזר על הוצאות פרסום, צריך להגדיר ערך של יעד החזר על הוצאות פרסום כאחוז מהערך להוצאה. בשיטה הזאת אתם יכולים לבחור כמה שקלים אתם רוצים לקבל על כל שקל שאתם מוציאים.
כשמגדירים יעד החזר על הוצאות פרסום, למעשה אומרים ל-Google Ads מה הערך הממוצע שרוצים לקבל חזרה על כל שקל שמוציאים. חשוב לזכור שהמערכת תשתמש בתקציב כדי לספק לכם את הערך הכי גבוה על ההשקעה בסכום שהגדרתם. במילים אחרות, אם הגדרתם תקציב יומי ממוצע בסך 1,200 ש"ח ויעד החזר על הוצאות פרסום בשיעור של 20%, המטרה שלכם היא להפיק ערך של כ-240 ש"ח מהמודעות במסגרת חלון הזמן שמשויך לאירוע בתוך האפליקציה.
בהתאם לתקציב היומי של הקמפיין, חשוב לזכור שהשגת יעד ההחזר על הוצאות הפרסום עשויה לבוא על חשבון נפח ההתקנות בקמפיין, ולהיפך. יעד החזר גבוה על הוצאות הפרסום מצמצם את מספר ההתקנות הפוטנציאליות. לעומת זאת, יעד החזר נמוך על הוצאות הפרסום בדרך כלל מאפשר להשיג יותר התקנות במסגרת הקמפיין.
הגדרת יעד ראשוני מומלץ של החזר על הוצאות פרסום כשיש קמפיינים פעילים עם שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה'
אם הפעלתם בעבר קמפיינים עם שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה', מומלץ להשתמש ביעד ההחזר על הוצאות הפרסום שכבר הצלחתם להשיג כדי לחשב את היעד הראשוני של ההחזר על הוצאות הפרסום.
כשיוצרים קמפיין עם השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום', מומלץ לפעול לפי השלבים הבאים כדי להגדיר יעד ראשוני של החזר על הוצאות פרסום. היעד הזה צריך לשקף את היסטוריית הביצועים של הקמפיינים עם השיטה 'יעד עלות להמרה'. כך תוכלו להתחיל את הקמפיין בצורה נכונה.
- קודם כל מזהים את חלון ההמרות של האירוע בתוך האפליקציה שאפשר להגיש עליו הצעות מחיר.
- אחר כך מזהים את רמת הביצועים של הקמפיין להשוואה* במשך התקופה של החלון הזה (לדוגמה, אם מדובר בחלון של 30 יום, צריך להשוות רק למדדים בני יותר מ-30 יום).
- *קמפיין שמקדם את אותו מזהה אפליקציה, עם אותו אירוע שאפשר להגיש עליו הצעות מחיר ואותן הגדרות של טירגוט לפי מיקום או שפה.
- כדי לעשות את זה, מוסיפים לדוחות את העמודה 'ערך המרה/עלות'.
- ההחזר שקיבלתם על הוצאות פרסום (ערך המרה/עלות) בקמפיין שאליו אתם משווים הוא היעד הראשוני המומלץ של החזר על הוצאות פרסום.
הערה: יכול להיות שהשלב האחרון הזה להבנת היעד הראשוני של ההחזר על הוצאות הפרסום לא יהיה רלוונטי בכל הקמפיינים.
- כשמגדירים יעד ראשוני של החזר על הוצאות פרסום, חשוב לשים לב עד כמה ערך היעד גבוה מהערך בפועל ולהתייחס לכך (במקרים רלוונטיים):
- בקמפיין ההיסטורי עם השיטה 'יעד עלות להמרה': אם יעד העלות להמרה גבוה באופן עקבי מהעלות בפועל להמרה שמשיגים בקמפיין, מומלץ להחיל התאמת הצעת מחיר דומה על הצעת המחיר הפוטנציאלית לפי יעד החזר על הוצאות פרסום.
- לדוגמה, אם העלות בפועל להמרה בקמפיין היא 12 ש"ח ויעד העלות להמרה הוא 24 ש"ח, כדי להגדיר בצורה נכונה הצעת מחיר ראשונית לפי יעד החזר על הוצאות פרסום צריך להחיל התאמת הצעת מחיר של 50% על יעד ההחזר המשוער על הוצאות הפרסום.
- כשמגדירים יעד ראשוני של החזר על הוצאות פרסום, חשוב לשים לב עד כמה ערך היעד גבוה מהערך בפועל ולהתייחס לכך (במקרים רלוונטיים):
אחרי שתצטבר כמות נתונים בסיסית על בקמפיין, תוכלו לשנות את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. המערכת תנסה להגיע ליעד ההחזר שקבעתם על הוצאות הפרסום בתקופת חלון ההמרות של האירוע באפליקציה.
