تشير عروض الأسعار الذكية إلى استراتيجيات عروض الأسعار التي تستخدِم تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي من Google لتحسين الإحالات الناجحة أو قيمة الإحالة الناجحة في كل مزاد، وهي ميزة تُعرَف باسم "عروض أسعار وقت المزاد". وتندرج كلٌّ من التكلفة المستهدفة للإجراء وعائد الإنفاق الإعلاني المستهدف وتحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة وتحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة ضمن استراتيجيات عروض الأسعار الذكية.
استراتيجيات عروض الأسعار الذكية
| هدف النشاط التجاري | هدف الحملة | استراتيجية عروض الأسعار الذكية |
|---|---|---|
| زيادة المبيعات أو العملاء المحتملين | الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة في حدود ميزانية ثابتة أو عائد استثمار ثابت | تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة والتكلفة المستهدفة للإجراء |
| زيادة الأرباح | الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة في حدود ميزانية ثابتة أو عائد إنفاق إعلاني ثابت | عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف وتحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة |
مميزات استخدام عروض الأسعار الذكية
باستخدام عروض الأسعار الذكية، تحصل على 4 ميزات رئيسية تساعدك في توفير الوقت وتحسين الأداء.
تكنولوجيا تعلم الآلة المتقدمة
في إطار تعيين عروض الأسعار، تتدرب خوارزميات التعلم الآلي على البيانات على نطاق واسع، وذلك لمساعدتك في وضع توقعات أكثر دقة عبر حسابك للتأثير المحتمل لمبالغ عروض الأسعار المختلفة على التحويلات أو قيمة التحويلات. تضع هذه الخوارزميات في الاعتبار مجموعة من المتغيرات التي تؤثر في الأداء، وهي تفوق ما يمكن لشخص أو فريق واحد حسابه.
مجموعة واسعة من إشارات السياق
من خلال عروض أسعار وقت المزاد يمكنك وضع مجموعة واسعة من الإشارات في الاعتبار أثناء تحسين عروض الأسعار. الإشارات هي سمات يمكن تحديدها حول شخص أو سياقه في وقت مزاد معيّن؛ وهذا يشمل سمات مثل الجهاز والموقع، اللذين يتوفران على هيئة تعديلات عروض أسعار يدوية، إلى جانب إشارات ومجموعات إشارات إضافية حصرية لعروض الأسعار الذكية. اطّلِع في ما يلي على قائمة تضم العديد من هذه الإشارات المهمة.
إشارات عروض الأسعار المُبرمَجة
الجهاز
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار لاستراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب أو استراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف استنادًا إلى استخدام الشخص للجوّال أو جهاز كمبيوتر سطح المكتب أو جهاز لوحي.
مثال: يمكن تعديل عروض الأسعار لتوكيل سيارات إذا كان أحد الأشخاص يبحث على جهاز جوّال وبالتالي يزيد احتمال حجز موعد في موقع قريب.
الموقع الفعلي
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الموقع الجغرافي المحدد (وصولاً إلى المدينة) الذي يتواجد فيه الشخص، حتى إذا لم يكن استهداف الموقع الذي تم تنفيذه من جانب المعلن بمثل هذا التحديد.
مثال: بالنسبة إلى أحد المصارف، حتى إذا لم يكن استهداف المعلن للموقع معيّنًا على مدينة الإسكندرية، يمكن تعديل عروض الأسعار في حالة بحث الشخص عن "حساب جارٍ جديد" من مدينة تضم انتشارًا واسعًا للفروع حيث يزيد احتمال تقديمه لطلب فتح حساب.
الموقع المقصود
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الموقع المقصود لأحد الأشخاص بالإضافة موقعه الفعلي.
مثال: بالنسبة إلى أحد موفري خدمات السفر، يمكن تعديل عروض الأسعار في حالة بحث أحد الأشخاص بشكل نشط عن مقصد تقدمه للعطلات (على سبيل المثال، "عطلات تونس آب (أغسطس)")، حتى وإن لم يكن متواجدًا فعليًا بالقرب من هذا المكان.
اليوم من الأسبوع والوقت من اليوم
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الوقت المحلي من اليوم لأحد الأشخاص واليوم من الأسبوع في منطقته الزمنية.
مثال: بالنسبة إلى مطعم، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث أحد الأشخاص في الساعة الثامنة مساءً يوم الخميس عند زيادة احتمال إجراء الأشخاص لعملية حجز لعطلة نهاية الأسبوع، مقارنة بالساعة الثامنة صباحًا يوم الإثنين.
قائمة تجديد النشاط التسويقي
الوصف: بإمكان "إعلانات Google" تحسين عروض أسعار "شبكة البحث" و"الشبكة الإعلانية" والفنادق على أساس قائمة تجديد النشاط التسويقي التي ينتمي إليها المستخدم. يمكن أن تراعي "شبكة البحث" و"الشبكة الإعلانية" أيضًا مدى حداثة إضافة المستخدم إلى تلك القائمة. وتراعي "شبكة البحث" أيضًا كل قائمة تتضمّن المستخدم، لأي حملة أو مجموعة إعلانية.
مثال: بالنسبة إلى تاجر تجزئة للملابس على الإنترنت، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان المستخدم قد تصفّح أحد المنتجات خلال زيارة سابقة إلى الموقع الإلكتروني، وإذا كان قد أضافه إلى سلة التسوّق الأسبوع الماضي، عندما يكون من المرجح أنه يريد الشراء قريبًا، في مقابل الشهر الماضي.
خصائص الإعلان
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نسخة الإعلان التي سيتم عرضها، بما في ذلك ما إذا كانت لتطبيق للجوّال.
مثال: بالنسبة إلى شركة اتصالات، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان الإعلان الذي يتم عرضه هو تصميم إعلان "أحدث العروض" أو "الخطط المرنة"، أو إذا كان يوجّه إلى موقع ويب أو تطبيق للجوّال، استنادًا إلى الشكل الذي يُرجح أن يؤدي إلى تحويل. بالنسبة إلى الحملات على الشبكة الإعلانية، تضع عروض الأسعار في الاعتبار أحجام وأشكال الإعلانات التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل.
لغة الواجهة
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى تفضيلات اللغة لأحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى موقع لتعليم اللغة الإسبانية، يمكن تعديل عروض الأسعار لطلب البحث "تعلم لغة جديدة" إذا كان تفضيل اللغة لأحد الأشخاص معيّنًا على اللغة الإنجليزية بدلاً من الإسبانية، حيث يقل احتمال شراء برنامج تعليمي جديد.
المتصفح
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى المتصفح الذي يستخدمه أحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى شركة للأطعمة الصحية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث أحد الأشخاص من Chrome، الذي أدى إلى زيادة احتمال التحويل لهذا النشاط التجاري في السابق، مقارنةً بالمتصفحات الأخرى.
نظام التشغيل
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نظام التشغيل الذي يستخدمه أحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى مطوِّر تطبيقات الألعاب على الأجهزة الجوّالة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث أحد الأشخاص عن "لعبة ألغاز" على Google Play من جهاز Android تمت ترقيته إلى أحدث إصدار لنظام التشغيل هذا، والذي يُرجح أن يؤدي إلى تثبيت التطبيق، مقارنةً بإصدار أقدم له.
طلب البحث الفعلي (شبكة البحث وShopping)
الوصف: تتميّز "إعلانات Google" بإمكانية تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نص طلب البحث الذي أدى إلى ظهور الإعلان، وليس فقط الكلمة الرئيسية المطابقة.
مثال: بالنسبة إلى تاجر تجزئة للأحذية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان طلب البحث لأحد المستخدمين هو "أحذية جلدية" بسبب زيادة احتمال شرائه لزوج جديد من الأحذية مقارنةً بالبحث عن "إصلاح أحذية" حتى في حال مطابقة طلبَي البحث مطابقة تقريبية للكلمة الرئيسية "أحذية".
شريك شبكة البحث (شبكة البحث فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى موقع شريك شبكة البحث الذي يظهر عليه الإعلان.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية لسلع استهلاكية معبأة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان طلب البحث واردًا من بحث أكثر صلةً من موقع للتجارة الإلكترونية، مما يزيد احتمال التحويل، مقارنةً بموقع للأخبار.
موضع الإعلان على الويب (الشبكة الإعلانية فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى موضع الإعلان في الموقع الذي يظهر فيه الإعلان.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية لسلع استهلاكية معبأة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا ظهر الإعلان على موقع يحظى بقدر كبير من الإقبال والكثير من الزيارات، مما يُرجح أن يحقق معدل إحالة أكبر.
السلوك في الموقع (الشبكة الإعلانية فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نشاط أحد الأشخاص على موقعك، بما في ذلك عدد الصفحات التي تمت مشاهدتها، وقيمة المنتجات التي تم تصفحها، ومدى التقدم في عملية التحويل، والمواقع الأخرى التي تمت زيارتها قبل ذلك.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية للأثاث، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا تصفح أحد الأشخاص عددًا من الأرائك بقيمة للسعر أعلى مقارنةً بالمصابيح التي تتسم أسعارها بمستوى أقل.
سمات المنتج (Shopping فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى سمات مشابهة عبر المنتجات مثل السعر والحالة والعلامة التجارية وفئة المنتج.
مثال: بالنسبة إلى تاجر تجزئة يبيع تجهيزات الأماكن الخارجية، يمكن تعديل عروض الأسعار في حال إضافتك لخيمة جديدة إلى بيانات منتجاتك وتكون مشابهة لخيام أخرى تتسم بارتفاع احتمالات الإحالة الناجحة.
سمات الفنادق وبرامج الرحلات (الفنادق فقط)
الوصف: تتميّز "إعلانات Google" بإمكانية تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى سمات الفنادق وبرامج الرحلات التي يختارها المستخدم.
مثال: بالنسبة إلى فندق معيّن، قد يتم تعديل عروض الأسعار إذا كان من المرجّح أن تؤدي تقييمات المستخدمين الإيجابية وتوفُّر تواريخ تسجيل وصول ومغادرة من اختيار المستخدم (بدلاً من التواريخ التلقائية) إلى الحجز في الفندق.
تقييمات تطبيقات الأجهزة الجوّالة (قريبًا)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مدى قوة التعليقات حول التطبيق وكمها.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية معنية باللياقة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا حصل أحد التطبيقات على الكثير من التعليقات الممتازة ويزيد احتمال أن يؤدي إلى عملية تثبيت.
تنافسية الأسعار (التسوّق والفنادق فقط)
الوصف: تتميّز "إعلانات Google" بإمكانية تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مقارنة سعر منتجك بالمعلنين الآخرين المشاركين في المزادات نفسها التي تشارك فيها.
مثال: بالنسبة إلى تاجر تجزئة لمستلزمات المطبخ، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كنت تقدم عرضًا مميّزًا على مجموعة سكاكين مقارنةً بمعلنين آخرين.
الطلب الموسمي (حملات التسوّق فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مؤشرات الأداء الموسمي خلال الأوقات المختلفة من السنة.
مثال: بالنسبة إلى تجار التجزئة للإلكترونيات، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان أحد المستخدِمين يبحث عن جهاز تلفزيون جديد خلال موسم الأعياد، والذي يشهد عادةً احتمال زيادة معدلات الإحالات الناجحة.
العناصر المرنة للتحكم في الأداء
تتيح لك عروض الأسعار الذكية تحديد أهداف للأداء وتخصيص الإعدادات حسب الأهداف الفريدة لنشاطك التجاري كما يلي:
- تحسين عروض الأسعار على شبكة البحث حسب نموذج الإحالة المحدد، بما في ذلك الإحالة المستندة إلى البيانات.
- حدِّد أهداف أداء متعلّقة بالأجهزة الجوّالة وأجهزة الكمبيوتر المكتبي والأجهزة اللوحية باستخدام عروض الأسعار المستهدَفة للإجراء.
- استخدِم ميزات التوجيه المدمَجة للانتفاع باستمرار من استراتيجيات عروض أسعار معيَّنة. اطّلِع على طريقة توجيه "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI) لمزيد من التفاصيل.
تقارير الأداء الشفافة
تقدّم عروض الأسعار الذكية أدوات لإعداد التقارير تمنحك إحصاءات أعمق حول أداء عروض أسعارك وتساعدك في تحديد أي مشاكل وحلّها بسرعة. ومن بينها:
- تقارير استراتيجيات عروض الأسعار التي تساعدك على معرفة مستوى أداء استراتيجيات عروض الأسعار الذكية. لتحديد موقع تقرير استراتيجية عروض الأسعار، انتقل إلى البحث عن تقارير استراتيجيات عروض الأسعار
- حالات استراتيجيات عروض الأسعار التفصيلية التي تعرض العملية التي ينطوي عليها تحديد عروض أسعارك.
- مسوّدات الحملات وتجاربها في "الحملات على شبكة البحث" و"الحملات على الشبكة الإعلانية"، التي تسهّل اختبار مدى نجاح أداء عروض الأسعار الذكية في ضوء طريقة تقديم عروض الأسعار الحالية.
- المحاكيات التي تتوقّع مستوى الأداء المحتمل لإعلاناتك من حيث المقاييس الرئيسية، مثل التكلفة والإحالات الناجحة وقيمة الإحالة الناجحة ومرات الظهور والنقرات، إذا كنت قد حدَّدت تكلفة إجراء أو ميزانيات مختلفة، أو أهدافًا مختلفة لعائد الإنفاق الإعلاني.
- التنبيهات والإشعارات التي تبلغ عن المشاكل ذات الصلة بميزة تتبُّع الإحالات الناجحة وتوفر خطوات واضحة لإصلاحها.
المستفيدون
تحقّق عروض الأسعار الذكية نجاحًا للأنشطة التجارية الكبيرة والصغيرة على حدٍ سواء. ويمكن تحسين عروض الأسعار الذكية استنادًا إلى البيانات الواردة من جميع حملاتك، لذلك حتى الحملات الجديدة التي لا تحتوي على بيانات خاصة بها قد تشهد تحسنًا في الأداء. ولتقييم النتائج بدقة، نوصي بقياس مستوى الأداء على مدار فترات زمنية أطول تضم 30 إحالة ناجحة على الأقل، مثل شهر كامل أو فترة أطول (50 إحالة ناجحة لعائد النفقات الإعلانية المستهدف). ويمكن إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى الحملات الصغيرة الحجم لتوسيع نطاق الاستهداف وزيادة الإحالات الناجحة.
يجب للمعلِنين الذين يستخدِمون عروض الأسعار الذكية الالتزام بكلٍّ من المتطلبات القانونية وسياسات الإعلانات من Google السارية. على سبيل المثال، تعتبر أنت مسؤولاً عن التأكّد من التزام استخدامك لعروض الأسعار الذكية بأحكام سياسات الإعلانات المخصّصة من Google. من المهم أن تتعرّف جيدًا على إشارات السياق المستخدمة في عروض الأسعار الذكية حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت عروض الأسعار الذكية ملائمة لنشاطك التجاري.
إنشاء استراتيجية عروض أسعار ذكية
قبل البدء
لاستخدام عروض الأسعار الذكية، ستحتاج إلى تفعيل ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. مزيد من المعلومات عن الطرق المختلفة لتتبُّع الإحالات الناجحة
تتيح هذه التجربة المحسّنة لعملائك إكمال الإجراء المقصود بسهولة أكبر، سواء الشراء أو الاشتراك أو إضافة السلع إلى سلّة التسوّق. بالإضافة إلى ذلك، من داخل واجهة Web to App Connect، يمكنك تتبُّع إجراءات الإحالات الناجحة داخل التطبيق هذه والحصول على اقتراحات بشأن كيفية تحسين حملتك.
لبدء استخدام Web to App Connect، اتّبِع الخطوات الثلاث التالية:
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأدوات
.
- انقر على القائمة المنسدلة التخطيط في قائمة الأقسام.
- انقر على مركز الإعلان عن التطبيقات. سينقلك هذا إلى واجهة Web to App Connect.
مزيد من المعلومات عن تحسين الإحالات الناجحة باستخدام واجهة Web to App Connect
يمكنك إنشاء استراتيجية عروض أسعار ذكية لحملة واحدة (استراتيجية عادية) أو حملات متعددة (استراتيجية محفظة لعروض الأسعار):
- الإنشاء مع حملة جديدة
- الإنشاء أو التغيير من إعدادات الحملة
- الإنشاء من "استراتيجيات عروض الأسعار"
لإنشاء أو مراجعة أو إدارة استراتيجيات عروض الأسعار، اتّبِع الخطوات التالية:
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأدوات
- انقر على القائمة المنسدلة الميزانيات وعروض الأسعار في قائمة الأقسام.
- انقر على استراتيجيات عروض الأسعار.
مقياس أداء الإحالات الناجحة لإعلانات الفيديو من أجل عروض الأسعار الذكية
بالنسبة لإعلانات الفيديو التي تستخدم عروض الأسعار الذكية، تستخدم "إعلانات Google" بيانات الإحالات الناجحة من حملاتك لتوقّع مدى احتمالية أن يؤدي التفاعل مع إعلانك للفيديو إلى إحالة ناجحة.
يتم تعريف تفاعل إعلانات TrueView for Action على أنها نقرات على الإعلان أو 10 ثوانٍ من وقت المشاهدة. في حال حدوث كلا الإجراءين، سيتم احتساب النقر فقط. إن عرض 10 ثوانٍ على الأقل من إعلان فيديو يعتبر إجراءً مؤديًا إلى إحالة ناجحة لموقع الويب وذلك إذا حدثت الإحالة الناجحة خلال 3 أيام من التفاعل. وبالنسبة إلى المستخدِمين الذين ينقرون على الإعلان، سيستمر احتساب الإحالات الناجحة خلال فترة الإحالة الناجحة الحالية.
تعزيز حملاتك المستندة إلى عروض الأسعار الذكية عن طريق الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية
ترتبط الكلمات الرئيسية التي تستخدِم المطابقة التقريبية بشكل جيد مع استراتيجيات عروض الأسعار الذكية، بما في ذلك "تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة" و"تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة" و"التكلفة المستهدَفة للإجراء" و"عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف".
ليست هناك حاجة لتقسيم الكلمات حسب نوع المطابقة من أجل تعزيز التحسين. ويعمل نظام عروض الأسعار على ضبط عرض سعر لكل مزاد فردي على كل طلب بحث، وكذلك رفع عروض الأسعار أو خفضها استنادًا إلى جودة الأداء المحتمل لطلب البحث. وسيسمح تطبيق الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية للخوارزميات بالتعلُّم بشكلٍ أسرع والعثور على مزادات إضافية يمكن أن تساعدك على تحقيق أهداف النمو. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية.
روابط ذات صلة
- دليل عروض الأسعار الذكية
- ضبط عروض أسعار أكثر ذكاءً على شبكة البحث
- لمحة عن عروض الأسعار المُبرمَجة
- لمحة عن ضبط عرض السعر المستهدف للإجراء
- لمحة عن عروض أسعار عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف
- لمحة عن خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية
- دليل "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI)
- طريقة توجيه "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI)
