Acerca de las pujas de CPA objetivo

El CPA objetivo es una estrategia de pujas automática que utiliza el coste por adquisición (CPA) objetivo que usted especifica, y establece las pujas automáticamente para conseguir la mayor cantidad de conversiones posible sin superar el presupuesto. El CPA objetivo se puede utilizar como estrategia estándar o bien como estrategia de cartera. En este artículo se explica cómo funcionan las pujas de CPA objetivo y sus distintas opciones de configuración.

Antes de empezar

Si aún no conoce qué tipo de estrategia de pujas automáticas es más adecuada para usted, consulte este artículo.

Antes de configurar una estrategia de pujas de CPA objetivo, su campaña debe cumplir los siguientes requisitos:

  • Debe estar realizando un seguimiento de sus datos de conversion en su cuenta de AdWords. Para hacerlo, puede configurar el seguimiento de conversiones o el de conversiones de varias cuentas (cuentas MCC). También puede importar los datos de sus objetivos y transacciones de Google Analytics.
  • El grupo de anuncios o la campaña deben haber recibido 15 conversiones durante los últimos 30 días. Este historial de conversiones permite que el sistema realice predicciones precisas sobre los porcentajes de conversiones. Por lo tanto, cuantos más datos tengamos, mayor será nuestra precisión.
  • El grupo de anuncios o la campaña deben recibir un porcentaje similar de conversiones al menos durante los últimos días.

Cómo funciona

Las pujas de CPA objetivo utilizan la información del historial de la campaña para determinar de forma automática la oferta de CPC óptima para el anuncio cada vez que pueda publicarse. AdWords establece estas pujas para conseguir un CPA medio igual al objetivo en todos los grupos de anuncios y campañas que utilizan esta estrategia.

Algunas conversiones pueden costar más que su objetivo y otras pueden costar menos, pero en conjunto AdWords intentará mantener su coste por conversión igual al CPA objetivo que usted haya establecido. Estos cambios en el CPA se producen porque el CPA real depende de factores que no están bajo el control de Google, como los cambios en el sitio web o en los anuncios, o bien una mayor competencia en las subastas de anuncios. Además, el porcentaje de conversiones real puede ser menor que el estimado. 

Por ejemplo, si usted selecciona un CPA objetivo de 10 €, AdWords configurará automáticamente sus ofertas de CPC para intentar obtener tantas conversiones como sea posible por 10 € de media. Para ayudarle a mejorar el rendimiento en las subastas de anuncios, esta estrategia ajusta las pujas usando información en tiempo real como el tipo de dispositivo, el navegador, la ubicación geográfica y la hora del día. También ajusta las pujas en función de si un usuario está o no está en una de sus listas de remarketing.

Importante

Como el "CPA objetivo" optimiza las pujas según los datos en tiempo real, no se usan los ajustes de puja establecidos. Hay una excepción: se pueden configurar ajustes de la puja para móviles del -100%. No es necesario eliminar los ajustes de la puja, ya que no se usarán.

Configuración

CPA objetivo

Este es el importe medio que está dispuesto a pagar por cada conversión. El CPA objetivo que determine puede influir en el número de conversiones que obtenga. Por ejemplo, establecer un objetivo demasiado bajo puede hacer que pierda clics que podrían transformarse en conversiones, lo que da como resultado una menor cantidad total de conversiones.

AdWords le recomendará un CPA objetivo después de que haya configurado una nueva estrategia de pujas y haya elegido a qué campañas desea aplicarla. Esta recomendación se calcula en función del rendimiento de su CPA durante las últimas semanas. Excluiremos el rendimiento de los últimos días para tener en cuenta las conversiones que puedan tardar más de un día en completarse tras hacer clic en un anuncio. Puede utilizar este CPA objetivo recomendado o establecer uno usted mismo.

Límites de pujas

No se recomienda establecer límites de puja para la estrategia de pujas de CPA objetivo, porque puede limitar también la optimización automática de AdWords de su puja. Asimismo, esto puede impedir que AdWords ajuste las pujas al importe que mejor se adecue a su CPA objetivo. Si configura los límites de puja, solo se usarán en las subastas de la Red de búsqueda. Los límites de puja solo están disponibles para las estrategias de pujas de CPA objetivo de cartera (no para las estándar).

  • Límite de puja máxima: la oferta de CPC máx. más alta que desea que AdWords establezca para las palabras clave, los grupos de anuncios o las campañas que utilizan las pujas de CPA objetivo.
  • Límite de puja mínima: la oferta de CPC más baja que desea que AdWords establezca para las campañas o grupos de anuncios que utilizan la estrategia de CPA objetivo. El algoritmo de pujas de AdWords puede haber establecido una oferta de CPC máx. que esté por debajo del límite de puja mínima, por lo general debido al sistema inteligente de establecimiento de precios. Esto significa que el límite de puja que establezca aquí no es la puja más baja absoluta que se podría establecer.

Pujas por conversiones y clics convertidos

Puede establecer un CPA objetivo para que se prioricen las conversiones o los clics convertidos eligiendo una métrica de la puja de conversión. Si no elige ninguna, el CPA objetivo se centrará en las conversiones. Más información acerca de la configuración de la métrica de la puja de conversión y cómo cambiarla.

Consejo: Seleccione las conversiones para las que quiera establecer una puja

Las siguientes opciones de seguimiento de conversiones le permiten personalizar las pujas establecidas para las conversiones:

  • La opción Incluir en "Conversiones" le permite decidir si incluye acciones de conversión individuales en la columna "Conversiones" del informe. Estrategias de pujas, como el CPA objetivo, el ROAS objetivo y el ECPC, utilizan los datos de esta columna, por lo que su estrategia de puja solo se optimizará en función de las conversiones que haya decidido incluir en la misma. Más información
  • La opción Incluir conversiones multidispositivo le permite incluir las conversiones multidispositivo en la columna “Conversiones” y en las estrategias de pujas basadas en conversiones. Más información

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