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Google の運用ガイド: 適切なモバイルアプリ ユーザーにアピールする

適切なキャンペーン目標を選ぶ


どのようなタイプのユーザーがアプリにとって最も価値があるかを見極める

  • アプリの適切なキャンペーン目標を選ぶ
  • 効果的な最適化を行うために十分なデータを集める

アプリの適切なキャンペーン目標を選ぶ

ユニバーサル アプリ キャンペーンの目標をどのように選ぶことができるか、例を挙げて説明しましょう。

モバイルゲームを宣伝しているとします。ゲームをインストールする 10 人のユーザーのうち 1 人は最初の 30 日間に 2,000 円のアップグレードを購入するという予想を立てます。この 2,000 円は、アプリを利用するユーザーから見込める長期的な価値の一部になります。

このようなタイプのユーザーを獲得するには、キャンペーンの目標をどのように設定し、入札単価をいくらに設定すればよいでしょうか。

 

選択肢 1: できるだけ多くのユーザーにアプリをインストールしてもらいたい場合は、「インストール数」を選択します

このゲームをリリースしたばかりなら、目標インストール単価を設定して、できるだけ多くのユーザーにアプリをインストールしてもらうことに集中することができます。

10 人のユーザーのうち 1 人が 2,000 円分の購入を行うと予想すると、1 回のインストールを獲得するために最大で 200 円(2,000 円 ÷ 10 回のインストール)の費用をかけることができます。

このようなケースでは、キャンペーンの目標として「インストール数」を選択し、入札単価には 200 円の目標インストール単価を設定できます。

 

インストール数を重視した最適化を行う場合は、キャンペーンの 1 日の予算を設定してください。1 日の予算は、目標インストール単価の 50 倍以上である必要があります。たとえば、目標インストール単価が 500 円の場合、予算は 25,000 円以上になります。


十分なコンバージョン データを得るため、予算によってキャンペーンが制限されることのないように注意してください。

 

選択肢 2: ユーザーに特定の行動を期待する場合は、「アプリ内のユーザー行動」を選択します

ゲームのリリースが完了したら、今度は 2,000 円のアップグレードを購入するユーザーに集中することができます。この購入はビジネスにとって重要なイベントの 1 つであり、毎回 2,000 円の価値をもたらします。

キャンペーンの目標として「アプリ内のユーザー行動」を選択し、入札単価には 2,000 円の目標コンバージョン単価を設定します。利益を大きくするため、単価をさらに小さくすることもできます。

 

アプリ内のユーザー行動を重視した最適化を行う場合は、キャンペーン中 1 日に 11 回以上発生するイベントをコンバージョンとして選択し、目標コンバージョン単価の 10 倍以上の予算を設定してください。これは、最も価値の高いユーザーを見極めるため、十分なデータを集めるのに必要な設定です。

指定したコンバージョンが 1 日に 11 回以上達成されない場合は、アプリ内でもっと頻繁に発生するユーザー行動を選択してください。アプリに適用されるイベントはすべてトラッキングしてください。

 

ヒント

入札単価の見当がつかない場合は、他のオンライン広告で使用されている目標インストール単価またはコンバージョン単価を参考にできます。まずはその値から始め、その後、集まったデータに基づいて単価を調整することができます。

 

効果的な最適化を行うために十分なデータを集める

ユニバーサル アプリ キャンペーンでは、最適なユーザーを見極めるためのパターンを確実に特定し適用するために、約 100 回のコンバージョンのデータが必要となります。一度目標と予算を設定したら、少なくとも 100 回のコンバージョンが達成されるまでは、変更を加えないでください。

 

ヒント

目標を変更する場合(「インストール数」から「アプリ内のユーザー行動」へ、あるいはその逆)は、新しいキャンペーンを設定してください。入札単価を最適化し、異なるユーザー層をターゲットとするアセットを使用して広告を作成するには、新しいキャンペーンが必要となります。

 

キャンペーンの掲載結果を確認する際は、ユーザーが広告をクリックしてからコンバージョンに至るまでの通常の時間差(コンバージョン達成までの所要時間)を考慮する必要があります。

例: ある広告の平均的なユーザーは、クリックの 1 日後にアプリをインストールして開き、4 日後にアプリ内購入に至るとします。ここでも、コンバージョン達成までの所要時間を考慮に入れる必要があります。AdWords のアトリビューションでは、クリックの発生した日がコンバージョンに関連付けられるため、その後達成されるコンバージョンが記録されていない状態で最新データを表示しても、期待していたような掲載結果は確認できません。その場合は、最新データを削除すると、キャンペーンの掲載結果をより正確に把握できます。

 

 

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