Объявления в контекстно-медийной сети (КМС) могут показываться на миллионах сайтов по всему миру, и чтобы ваша кампания была эффетивной, вам нужно основательно все продумать. В этой статье рассказывается о том, как оптимизировать кампании для КМС.
Кампании состоят из нескольких групп объявлений, каждая из которых должна включать в себя несколько объявлений, соответствующих выбранным методам таргетинга. Например, можно создать группу, в которой все объявления или ключевые слова будут объединены одной общей идеей, или все объявления и места размещения могут быть связаны общей тематикой. Когда у кампании четкая, хорошо продуманная структура, с ней легче работать.
Распределяйте ключевые слова по группам
Когда все ключевые слова и объявления в группе связаны с определенными товарами, услугами или другими темами, для них намного проще настроить точный таргетинг на целевую аудиторию.
Для таргетинга всех объявлений в группе используется один и тот же список ключевых слов. В КМС ключевые слова работают по принципу широкого соответствия, так что чем точнее они отражают тематику, тем эффективнее работает таргетинг.
Статьи по теме
Качественные объявления – залог успеха кампании. Ярким, привлекательным и интересным можно сделать любое объявление, от простого текстового до графического.
В контекстно-медийной сети огромный выбор форматов и типов объявлений.
Зачастую сайты принимают объявления только определенных размеров, так что по возможности создавайте рекламу во всех возможных форматах.
Приступая к работе над объявлениями, задайте себе такие вопросы:
- Что характерно для пользователей, которые заходят на сайты, где вы планируете размещать рекламу?
- Каких действий вы ждете от тех, кто увидит объявление?
- Какие специальные предложения и возможности вашего сайта могут заинтересовать клиента?
- Удобно ли будет пользователю совершить нужное вам действие на той странице, на которую он попадет, нажав на объявление?
- Не стоит ли проверить несколько вариантов объявления и выбрать наиболее выигрышный?
Статьи по теме
Используйте динамическую вставку ключевых слов
Эта функция автоматически подставляет в объявление ключевые слова, по которым оно было показано, и может дополнительно убеждать пользователя перейти на ваш сайт.
Статьи по теме Динамическая вставка ключевых слов
Один из ключевых этапов создания кампании в КМС – настройка таргетинга. Вы можете подбирать ключевые слова, темы и места размещения, исключать неподходящие для вас сайты, а также использовать ремаркетинг, то есть показывать рекламу тем, кто уже посещал ваш сайт или пользовался приложением.
Выбирайте точные ключевые слова
Список ключевых слов в группе объявлений определяет, на каких сайтах в контекстно-медийной сети будут показываться ваши объявления. В большинстве случаев в группе объявлений достаточно создать список из 5–20 ключевых слов, связанных с тематикой объявлений. Чем точнее ключевые слова отражают тематику ваших объявлений и целевых страниц, тем выше вероятность, что вашу рекламу увидит нужная аудитория.
Статьи по теме Как выбирать ключевые слова для кампаний в контекстно-медийной сети
Исключайте неподходящие ключевые слова
Минус-слова позволяют предотвратить показ рекламы на ненужных вам страницах, избежать бесполезных кликов и повысить рентабельность инвестиций.
Пример
Допустим, Александра продает "двери для собак", но не "раздвижные стеклянные двери". Она добавляет ключевые слова "для собак", "двери для собак" и исключает "стеклянные" и "раздвижные". В результате реклама не будет появляться на тех страницах в контекстно-медийной сети, которые посвящены раздвижным стеклянным дверям, так что Александре не придется оплачивать нецелевой трафик.
Статьи по теме Как добавить минус-слова в кампанию
Выбирайте места размещения и темы
Настройте таргетинг на как можно больше мест размещения определенной тематики. Это повысит вероятность показа объявления – в том числе на самых популярных или, наоборот, узкоспециализированных сайтах. Чем меньше целевых мест размещения, тем реже будут показываться объявления.
Статьи по теме Общие сведения о тематическом таргетинге
Исключайте сайты и темы, не связанные с вашей целевой аудиторией
Чтобы ваша реклама показывалась только на сайтах, интересующих ваших потенциальных клиентов, исключайте неподходящие места размещения. Вы можете указать нежелательные индивидуальные URL, определенные категории или целые темы.
Статьи по теме
- Как исключать веб-страницы и приложения
- Как исключать категории сайтов, видео и приложений
- Как исключать страницы определенной тематики
Обращайтесь к заинтересованным пользователям
Вы можете настроить таргетинг на пользователей, которых интересуют ваши товары и услуги. При желании вы можете даже провести кампанию ремаркетинга – объявления из нее будут показываться тем, кто уже посещал ваш сайт или пользовался вашим приложением.
Статьи по теме
При создании новой кампании вы указываете, в какой сети ее следует проводить: поисковой, контекстно-медийной или сразу в обеих. Чтобы рекламный бюджет расходовался как можно эффективнее, важно отслеживать и по необходимости корректировать ставки.
В КМС вы можете задать одну ставку для группы объявлений, установить разные ставки для разных методов таргетинга или включить корректировку ставок в зависимости от разных факторов. Корректировка ставок для наиболее эффективных ключевых слов, мест размещения и других критериев таргетинга позволяет существенно увеличить число показов и кликов.
Пример
Реклама дверей для собак, которые продает Александра, особенно эффективна на определенных сайтах контекстно-медийной сети. Повышение ставок для этих мест размещения позволит чаще показывать рекламу на них.
Статьи по теме
- Как выбрать ставку для кампании в контекстно-медийной сети
- Функции назначения ставок для кампаний в контекстно-медийной сети
Используйте цену за конверсию
Иногда эффективность мест размещения в КМС оценивают по показателю CTR, но мы рекомендуем использовать для этого отслеживание конверсий и цену за конверсию.
В контекстно-медийной сети CTR обычно ниже, чем в поисковой. Это связано с разным поведением пользователей: в поиске они ищут определенную информацию и предложения по ключевым словам, а на сайтах просто изучают различные материалы и статьи. Вот несколько важных правил:
- Если у объявлений в контекстно-медийной сети низкий показатель CTR, это ещё не значит, что они неэффективны.
- Для рекламы в контекстно-медийной сети ориентируйтесь не на абсолютное, а на сравнительное значение CTR: оценка вашей эффективности на фоне объявлений других рекламодателей на тех же сайтах гораздо информативнее.
- Эффективность объявлений в КМС не влияет на показатели в поисковой сети (такие как эффективность, показатель качества, цена за клик и позиция в блоке объявлений на странице).
Статьи по теме Стратегия "Целевая цена за конверсию"
Следите за тем, где показываются ваши объявления
Следите за числом показов и кликов на разных сайтах, в приложениях и видео. Если определенное место размещения не приносит кликов, его стоит исключить. Наоборот, если место размещения получает много кликов, то на него можно настроить таргетинг и назначить более высокие ставки.
Используйте отслеживание конверсий Google
Отслеживайте конверсии – полезные для вас действия, которые пользователи совершают после клика по объявлению. Анализируйте статистику по числу и ценности конверсий и при необходимости корректируйте бюджет, ставки и другие настройки.
Поддерживайте высокое качество кампаний
На страницах большинства сайтов в КМС показывается не очень много объявелний. Появится ли ваше объявление на той или иной странице, напрямую зависит от показателя качества и ставки. Чтобы улучшить их, постарайтесь уточнить настройки таргетинга и убедиться, что объявления соответствуют намерениям вашей целевой аудитории.
Статьи по теме
- Оценка эффективности рекламы в контекстно-медийной сети
- Оценка объема продаж и числа потенциальных клиентов
Примечание
Если кампания получает не менее 15 конверсий в месяц, в них можно использовать инструменты автоматической оптимизации, помогающие контролировать таргетинг:
- Оптимизатор конверсий в режиме реального времени корректирует ставки на каждом аукционе объявлений, повышая рентабельность инвестиций.
- Оптимизатор кампаний в КМС уточняет таргетинг и ставки, чтобы реклама приносила вам дополнительные конверсии.
