Pasiekite žmones, kurie domisi jūsų produktais arba paslaugomis

„Google“ vaizdinės reklamos tinklo kompanijų skelbimų grupėse ir „TrueView“ vaizdo įrašų kampanijų taikymo grupėse galite pridėti auditorijų, kad pasiektumėte žmones, besidominčius produktais ir paslaugomis, panašiomis į tas, kurias siūlo jūsų įmonė. Pasiekite šiuos žmones net jei jie naršo svetainėse, naudojasi programomis ar žiūri vaizdo įrašus, kurie nėra tiesiogiai susiję su jūsų produktais ir paslaugomis. Tai gali padėti padidinti jūsų kampanijų našumą.

Pridėję auditorijų galėsite pasiekti žmones pagal jų konkrečius pomėgius, jiems naršant „YouTube“ ir „Google“ vaizdinės reklamos tinklo puslapiuose, vaizdo įrašuose ir turinyje bei „YouTube“ paieškos tinklo kanaluose ir vaizdo įrašuose. Galite pasirinkti iš skirtingų kategorijų: nuo automobilių ir sporto iki kelionių ir mados. Skelbimus rodysime tiems žmonėms, kuriuos, tikėtina, jie galėtų sudominti. Atsižvelgdami į reklamavimo tikslus ir pirkimo etapą, kuriame yra jūsų klientai, skelbimų ir taikymo grupėse galite pridėti skirtingas auditorijas:

  • Bendrų interesų auditorijos: rinkitės iš šių auditorijų, kad masiškai pasiektumėte potencialius klientus ir informuotumėte juos apie savo verslą.

    Šios auditorijos sukurtos įmonėms, kurios šiuo metu transliuoja TV skelbimą ir norėtų išplėsti TV kampanijos pasiekiamumą internete už tinkamą kainą.

  • Tinkintos bendrų interesų auditorijos: tinkintas bendrų interesų auditorijas galima geriau pritaikyti pagal reklamuotojų prekių ženklus negu plačias auditorijas, kurioms, pvz., rodomi TV skelbimai. Pavyzdžiui, užuot bandžiusi pasiekti sporto mėgėjus, bėgimo batelius parduodanti įmonė gali bandyti pasiekti Vilniaus maratono bėgikus. Pasirinkusi tinkintas bendrų interesų auditorijas, batus parduodanti įmonė gali apibrėžti auditoriją šiais būdais:
    • nurodydama pomėgius kaip laisvos formos raktinius žodžius
    • ir (arba) naudodama URL kaip pomėgių grupių įgaliotuosius serverius.

    Jei įvesite URL, galėsime nustatyti, koks jūsų idealus klientas. Pavyzdžiui, galime nustatyti, kad svetainėje marathonrookie.com aptariamas maratono bėgimas, treniruočių tvarkaraščiai, mityba rengiantis maratonui ir kitos susijusios temos, taigi pritraukiami žmonės, kurie naršo turinį šiomis temomis konkrečiai svetainėje marathonrookie.com ar kitur.

  • Potencialių klientų auditorijos: pasirinkite iš šių auditorijų, jei norite rasti klientų, kurie tyrinėja ir aktyviai svarsto, ar pirkti panašius į jūsų siūlomus produktus ar paslaugas. Potencialių klientų auditorijos pasiekiamos reklamuotojams visomis „AdWords“ kalbomis.

    Šios auditorijos skirtos reklamuotojams, siekiantiems sulaukti konversijų iš klientų, kurie, tikėtina, ką nors įsigys. Potencialių klientų auditorijos gali padėti padidinti pakartotinės rinkodaros našumą ir pasiekti klientus, kurie beveik užbaigė įsigijimo procesą.

Pavyzdys

Tarkime, kad jums priklauso automobilių verslo įmonė ir norite reklamuoti ją „AdWords“. Štai kaip galite naudoti auditorijas pagal savo tikslus.

  • Kada naudoti „bendrų interesų auditorijas“: jūsų tikslas – pasiekti kuo daugiau žmonių ir padidinti įmonės žinomumą, kad prireikus nusipirkti naują automobilį ar suremontuoti turimą žmonės prisimintų būtent jūsų įmonę. Tikriausiai rodote skelbimus per televiziją ir norite papildyti šią kampaniją internetine kampanija, kad išplėstumėte pasiekiamumą. Naudodami bendrų interesų auditorijas galėtumėte neapsiriboti tik automobilių mėgėjais, bet pasiekti ir „ekologijos entuziastus“ rodydami skelbimus apie hibridinius automobilius, „gerų pasiūlymų ieškotojams“ pateikti skelbimus apie artėjantį didelį išpardavimą, o „prabangių prekių pirkėjams“ – skelbimus apie pažangiausius automobilius.
  • Kada naudoti „potencialių klientų auditorijas“: jūsų tikslas – pasiekti tuos žmones, kurie aktyviai svarsto galimybę nusipirkti automobilį ir susiaurino savo variantus iki kelių prekių ženklų ar automobilių modelių. Šie klientai yra atviri įvairiems variantams arba pardavėjams, tačiau ketina sprendimą priimti greitai. Galite papildyti Paieškos ar Vaizdinės reklamos tinklo raktinių žodžių kampaniją „potencialių klientų auditorijomis“ ir pasiekti žmones, kurie ieško „naujų sedanų“ arba „naujų prabangių automobilių“.

Kaip veikia auditorija

Kai kas nors apsilanko „Google“ partnerio svetainėje, naudojame puslapio ar svetainės turinį, kad galėtume pateikti kontekstą atitinkančius skelbimus. Naudojame pagrindines puslapio temas ir duomenis iš trečiųjų šalių įmonių, kad susietume pomėgius su lankytojo anoniminiu slapuko ID. Be kitų veiksnių, taip pat atsižvelgiama, kaip dažnai žmonės lankosi tokiose svetainėse.

„Google“ gali naudoti lyties, amžiaus ir kitus demografinius rodiklius ar pomėgių informaciją, kurią žmonės pateikė šioms partnerių svetainėms. Taip pat siekdami gauti šią informaciją galime naudoti svetaines, kuriose žmonės lankosi, ir trečiųjų šalių duomenis. Pavyzdžiui, jei asmens lankomose svetainėse dažniausiai lankosi moterys (remiantis surinktais svetainės lankymo tyrimo duomenimis), asmens slapuką galime susieti su moterų demografinių rodiklių kategorija.

Kai kuriais atvejais už auditorijas, kurioms taikoma pagal pomėgius, „Google“ gali reklamuotojams priskaičiuoti paslaugos mokestį. Jei mokate paslaugos mokestį, maksimalus kainos pasiūlymas prieš aukcioną bus sumažintas, o mokestis bus pridėtas prie galutinės aukciono kainos.

Atminkite

Su atskiro asmens slapuku nesiesime delikačių pomėgių auditorijų, pvz., susijusių su rase, religija, lytine orientacija, sveikata, tam tikra finansine informacija ir kt.

Žmonės gali bet kada pakeisti savo pomėgių nustatymus, naudodami „Google“ skelbimų nustatymus.

Pranašumai ir geriausios praktikos pavyzdžiai

Pasitelkę auditorijas, galite rodyti skelbimus klientams, kurie yra susiję su jūsų pasirinktomis auditorijomis, net jei žmonės lankosi svetainėse, kurios gali būti pagal kontekstą nesusijusios su jūsų pasirinkta auditorija.

Bendrų interesų auditorijos
  • Pranašumai: šios auditorijos gali padėti padidinti jūsų prekės ženklo ir produktų žinomumą bei pasiekti naujus potencialius klientus.
  • Kainų siūlymas: jei norite pasiekti bendrų interesų auditorijas, naudokite peržiūrimo mokesčio už tūkstantį parodymų (MUT) kainų siūlymą arba mokestį už įtraukimą (MUĮ). Naudodami MUT, skelbimo kainą siūlykite atsižvelgdami į tai, kaip dažnai jis rodomas „Google“ vaizdinės reklamos tinkle, kad per daug neapribotumėte pasiekiamumo.
  • Galite rinktis dažnumo ribos nustatymą ir pranešti „AdWords“, kad skelbimus klientui norite rodyti tik, pvz., septynis kartus.

  • Išskyrimai: prekės ženklo saugos sumetimais galite išskirti su prekės ženklu nesuderinamas temas, raktinius žodžius ar paskirties vietas.
  • Skelbimai: galite naudoti skelbimų galeriją ir kurti vaizdo skelbimus, kurie derinant bendrų interesų auditorijas gali veikti geriau nei teksto skelbimai. Įtraukimo didinimo skelbimai taip pat gerai veikia su bendrų interesų prekės ženklo kampanijomis, kuriose naudojama interaktyvioji raiškioji medija.
  • Žinomumo įvertinimas: norėdami stebėti, kiek potencialūs klientai žino apie jūsų įmonės prekės ženklą, galite naudoti prekės ženklo populiarinimo analizes.
Potencialių klientų auditorijos, skirtos „Google“ vaizdinės reklamos tinklo kampanijoms
  • Pranašumai: pridėję šias auditorijas skelbimų grupėse galėsite lengviau pasiekti žmones, kurie aktyviai svarsto, ar pirkti tam tikrą produktą ar paslaugą.
  • Kainų siūlymas: pradėkite taikydami mokesčio už paspaudimą (MUP) siūlymą, tada įjunkite automatinį kainų siūlymą, kai kampanijoje bus minimalus reikalingas konversijų skaičius.
  • Kampanijos nustatymai: rekomenduojame taikyti tik pagal skelbimo teksto kalbą. Be to, apsvarstykite galimybę nustatyti skelbimų kaitaliojimą į „optimizuoti konversijoms“.
  • Taikymas: jei norite pagerinti potencialių klientų auditorijoms skirtos kampanijos efektyvumą, į skelbimų grupes neįtraukite jokių kitų taikymo metodų. Įtraukus daugiau taikymo metodų, bus apribota prieiga prie šių auditorijų. Be to, galbūt norėsite nustatyti kainos pasiūlymo koregavimus, kai potencialių klientų auditorija atitiks konkrečią temą. Pavyzdžiui, potencialių klientų auditorijoje „Sedanai“ kainos pasiūlymo koregavimas nustatytas tiems šios auditorijos žmonėms, kurie tuo pačiu metu naršo puslapius, susijusius su tema „Automobiliai ir transporto priemonės“.

    Pastaba

    Jūsų kampanijos, taikančios pagal potencialių klientų auditorijas, programos mobiliesiems naudotojus gali pasiekti pagal jų veiklą internete, naudojant mobiliuosius įrenginius.

    Jei pasirinksite dažnumo ribos nustatymą, „AdWords“ žinos, kad nenorite tam tikram klientui skelbimų rodyti per dažnai, o naudodami potencialių klientų auditorijas optimizuoti skelbimų dažnį galite taip, kad konversijos būtų pateikiamos pagal istorinius rezultatus. Dar didesnis optimizavimas gali paprasčiausiai apriboti jūsų pasiekimą auditoriją.

  • Išskyrimai: prekės ženklo saugos sumetimais galite išskirti su prekės ženklu nesuderinamas temas, raktinius žodžius ar paskirties vietas.
  • Našumo įvertinimas: konversijų stebėjimas yra ypač rekomenduojamas kaip geriausias potencialių klientų kampanijos našumo įvertinimo būdas. Taikymo pagal potencialių klientų auditoriją tikslas – generuoti konversijas už mažesnę kainą, todėl konversijų optimizavimo priemonė taip pat gali būti labai veiksmingas įrankis siekiant padidinti IG iš reklamuotojų, turinčių stebimų konversijų.
  • Pasiekiamumas: potencialių klientų auditorijos pasiekiamos reklamuotojams visomis „AdWords“ kalbomis.

Potencialių klientų ir bendrų interesų auditorijos, skirtos „TrueView“ vaizdo įrašų kampanijoms

Patarimas

Į auditorijas orientuotos kampanijos taip pat gali padėti išplėsti pakartotinės rinkodaros sąrašus. Pavyzdžiui, kai spustelėjęs skelbimą asmuo apsilanko svetainėje, galite jį įtraukti į pakartotinės rinkodaros sąrašus, kad šiam asmeniui lankantis kitose Vaizdinės reklamos tinklo svetainėse galėtumėte jam pateikti skelbimų.

Pritaikykite savo skelbimus ir kainų pasiūlymus pagal konkrečius pomėgius

Tarkime, jūs parduodate automobilius ir norite pasiekti žmones, besilankančius su automobiliais susijusiose svetainėse. Manote, kad parduodamų automobilių prekės ženklas patinka daugumai žmonių, tačiau kai kurie iš jų tam tikrus skelbimus gali peržiūrėti labiau susidomėję.

Pavyzdžiui, skelbimų grupėje galite pridėti bendrų interesų auditorijas „ekologiškas gyvenimas“ ir „autotransporto entuziastai“ ir rodyti skelbimus žmonėms, susijusiems su šių auditorijų skelbimais apie hibridinius automobilius.

Sužinokite daugiau, kaip nustatyti kainos pasiūlymo koregavimus ir naudoti lanksčias kainos pasiūlymo strategijas.

Kuo auditorijos skiriasi nuo taikymo pagal temą

Trumpai tariant, skiriasi kontekstas. Naudodami taikymą pagal temas skelbimus galite dėti į puslapius, kurie yra tiesiogiai susiję su pasirinkta tema. Naudojant taikymą pagal temas, labiau tikėtina, kad skelbimai atitiks kontekstą. Taikymas pagal temas – tai alternatyvus būdas pasirinkti atskiras paskirties vietas, kuriose gali būti rodomas skelbimas, arba atskirus skelbimą suaktyvinančius raktinius žodžius.

O auditorijos leidžia „Google“ vaizdinės reklamos tinkle pasiekti lankytojus, kurie parodė turį konkrečių pomėgių, neatsižvelgiant į tai, ar jūsų skelbimas atitinka konkrečią puslapio, kuriame jie tuo metu lankosi, temą.

Pastaba

Taikant tos pačios skelbimų grupės skelbimus pagal temas ir auditorijas, jūsų skelbimų gali nepamatyti daug žmonių, kuriuos galbūt norėtumėte pasiekti. Skelbimai gali būti rodomi tik pasirinktoms auditorijoms svetainėse, kuriose pateikiamas pasirinktų temų turinys.

Kiti veiksmai

Ar šis straipsnis buvo naudingas?