Daha iyi yeniden pazarlama için 19 strateji

Yeniden pazarlama kampanyanızı nasıl oluşturacağınız, büyük ölçüde işletme hedeflerinize ve ulaşmak istediğiniz müşteri türüne bağlıdır. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için, yeniden pazarlama kampanyanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları ve öneriler aşağıda sunulmuştur.

Yeniden pazarlama listesi stratejileri

1. Tüm web sitesi ziyaretçilerinizi ve uygulama kullanıcılarınızı hedefleme

Yeniden pazarlama yapmanın en basit yolu, web sitenizi ziyaret etmiş veya uygulamanızı kullanmış olan bir kitleye ulaşmaktır. Önerilen yaklaşım, gelecekte iyi performans gösteren web sitesi ziyaretçileri, uygulama kullanıcıları ve diğer kitle kaynaklarına ulaşacak olan "AdWords için optimize edilmiş listeyi" kullanmaktır. 

2. Dönüşümleri optimize eden teklif stratejileri kullanma  

Akıllı teklif stratejileri
Geliştirilmiş TBM (tıklama başına maliyet), web sitenizde satış ve dönüşümle sonuçlanabilecek gibi görünen tıklamalar için manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Not: Bu seçenek, az sayıda dönüşüm sağladığınızda önerilir; diğer durumlar için Hedef EBM veya Hedef ROAS teklifini kullanın.
 

Hedef EBM (edinme başına maliyet) teklifi, teklifleri gerçek zamanlı olarak her gösterim için optimize edip yatırım getirinizi (YG) en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek bir optimizasyon aracıdır. Hedef EBM teklifi ile, dönüşüm hedeflerinize ulaşmak için tekliflerinizi manuel olarak ayarlamanız gerekmez.


Hedef ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir)) hedefinize eşit bir ROAS elde etmeye çalışırken maksimum tıklama başına maliyet teklifini ayarlayarak müşteri dönüşümü elde etmenize yardımcı olur.
 

Dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarma, ROAS'tan veya bir hedef EBM'den bağımsız olarak, belirtilen bütçeniz için en fazla dönüşümü elde etmeyi amaçlar.


Manuel teklif stratejileri
Yeniden pazarlama kampanyası tekliflerinizi manuel olarak yönetmeyi tercih ediyorsanız bir maksimum TBM teklifi belirlemenizi öneririz.

Yeniden pazarlama performansınızı artırmanıza yardımcı olabilecek birkaç teklif stratejisi aşağıda verilmiştir:

Yeniden pazarlama kampanyanızın performansından memnunsanız, daha fazla müşteriye ulaşmak ve YG'nizi yükseltmek için teklifinizi artırmayı göz önünde bulundurmalısınız. Teklifinizi artırmak, reklamınızın konumunu iyileştirerek, yeniden pazarlama listenizdeki kullanıcılara Görüntülü Reklam Ağı web sitelerinde sürekli görünme şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Çeşitli üyelik sürelerine sahip yeniden pazarlama listeleri oluşturduysanız teklif yönetiminden yararlanabilirsiniz. Son yedi gün içinde sitenizi ziyaret eden kullanıcılardan ayrı olarak, son 30 gün içinde web sitenize gelen ziyaretçilere ulaşmak istediğinizi varsayalım. Her biri değişik sürelere sahip iki farklı liste oluşturup, daha değerli olduğunu düşündüğünüz liste için daha yüksek teklif verebilirsiniz.

Örnek

 
Nimet, elektronik ürünler satılan bir siteye sahiptir ve müşterilerin, televizyon sayfalarını görüntüledikten sonraki ilk haftada bir televizyon satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu bilmektedir. Son yedi gün içinde listesine giren kullanıcılar için daha yüksek teklif verir. Sitesini son 30 gün içinde ziyaret eden kullanıcılar da ürün satın alabilir ancak bu müşteriler için o kadar yüksek bir teklif vermek istemez.
Bunun için, televizyon sayfasını görüntüleyen kullanıcıların, üyelik süresi yedi gün olarak ayarlanmış bir listesini oluşturur ve bu listeyi daha agresif bir teklifle hedefler. Ayrıca, televizyon sayfasını görüntüleyen kullanıcıların, üyelik süresi 30 gün olarak ayarlanmış ikinci bir listesini oluşturur. Daha sonra, yedi günlük ziyaretçilerin iki listede birden bulunmasını önlemek için, 30 günlük üyelik listesini hedefleyen özel bir kombinasyon oluşturur, yedi günlük listeyi hariç tutar ve daha düşük bir teklif kullanır.  

3. Benzer kitleleri hedefleme

Bir kampanya oluşturduğunuzda veya bir reklam grubu için hedefleme seçeneklerinizi düzenlerken "Benzer kitleleri", tüm web sitesi ziyaretçileriniz gibi bir yeniden pazarlama listesine hedeflemeyi tercih edebilirsiniz. Benzer kitleler hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Otomatik hedefleme kullanma

Varsayılan olarak, Görüntülü Reklam Ağı'ndaki kampanyalar, reklamlarınızı hedeflediğiniz kitleye benzer bir kitleye gösteren otomatik hedefleme özelliğini sınırlı bir şekilde kullanır. Ancak otomatik hedefleme seçeneğini yoğun bir şekilde uygulayarak reklamlarınızın erişimini artırmayı da tercih edebilirsiniz. Hedefleme seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edinin. 

5. Dinamik yeniden pazarlamayı kullanma

Bir AdWords ürün öneri motoru, daha önce söz konusu ürün ve hizmetleri web sitenizde görüntüleyen kullanıcılara bu ürün ve hizmetleri gösterebilir. Öneri motoru ayrıca, hangi reklam düzeni türünün kişiye ve kullandığı cihaza göre en iyi performansı gösterme olasılığını taşıdığına karar verir. Dinamik yeniden pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin. 

6. Alışveriş sepetini bırakan ziyaretçilerin tekrar ilgisini çekme

Kullanıcılar, bazen sanal mağazadaki alışveriş sepetlerine ürün ekleseler de alışverişlerini tamamlamaz. Bu müşteriler genelde satın alma kararına çok yaklaştıklarından, onlara ulaşmak ve satın alma işlemini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak önemli bir fırsat olabilir. Bu kitleye ulaşmak için yeniden pazarlama listenizi "Belirli bir sayfa ziyaret edip başka bir sayfayı ziyaret etmemiş kullanıcılar" kitlesini hedefleyecek şekilde ayarlayarak alışveriş sepeti sayfanızın URL'sini ve sipariş onay sayfasını belirtin.

Örnek

 

Nimet, internette bir elektronik ürünler mağazası işletmektedir. Nimet, müşterilerinin alışveriş sepetlerine sıkça çok pahalı ürünler koyduklarını, ancak alışverişi tamamlamadıklarını fark eder. Nimet, alışverişi tamamlamaları ümidiyle bu müşterileri mağazasına tekrar çekmek için bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmaya karar verir. 

7. Mevcut müşterilere ek satış veya çapraz satış yapma

Web sitenizden daha önce ürün satın almış müşteriler, sunduğunuz tamamlayıcı ürün veya hizmetlerle de ilgilenebilir.

Bir "dönüşüm sağlamış müşteriler" listesi oluşturarak, web sitesi ziyaretçilerinizin daha küçük bir grubuna erişirsiniz. Ancak, bu müşteriler işletmeniz hakkında zaten bilgi sahibidir ve işletmenizle ilgilenmektedir. Reklamlarınızı mutlaka bu gruba göre özelleştirin.

Ayrıca, belirli ürünler için yeniden pazarlama listeleri de oluşturabilirsiniz. Yani müşteriler belirli ürünleri görüntüleyip satın aldıysa, onlara başka bir ilgili ürüne yönelik reklamlar gösterebilirsiniz.

Örnek


Bahçe ürünleri mağazası işleten Cemil, daha önce mağazasının bitki tohumları bölümünü görüntüleyip ürün satın alan müşterilere ulaşmak istemektedir. Bitki tohumu satın alan müşterilerin, genellikle bitki besini ürünleriyle ilgilendiklerini bildiğinden, onlara bu ilgili ürünlerin reklamını yapmak için bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturur.

8. Farklı ürün kategorilerini sergileme

Farklı ürün kategorilerini sergilemek amacıyla, her ürün kategorisi için, her bir listeye ait URL'nin kategori adını içerdiği bir yeniden pazarlama listesi oluşturun.

Örnek

 

İnternette bir giyim mağazası işleten Jale, kadın kıyafeti arayan müşterileri ile erkek kıyafeti arayan müşterilerine farklı yeniden pazarlama reklamları göstermek istemektedir

Jale, "Kadın Kıyafetleri" sayfasına göz atan müşterileri ve "Erkek Kıyafetleri" sayfasına göz atan müşterileri hedefleyen iki ayrı reklam oluşturur. 

9. Müşterilere, alışveriş yapmalarını izleyen belirli bir süre içinde ulaşma

Müşterilerin, ilk etkileşimlerinden sonraki belirli bir süre içinde işletmenizden satın alma işlemi gerçekleştirme olasılıklarının yüksek olduğunu tahmin ediyorsanız spesifik bir üyelik süresi olan bir yeniden pazarlama listesi oluşturabilirsiniz.

Son 30 ila 90 gün içinde ürün satın alan müşterilere ulaşmak için, biri 30 gün diğeri 90 gün süreli olan iki tane yeniden pazarlama listesi oluşturun. Ardından, 90 günlük listede olup 30 günlük listede olmayan tüm müşterilere ulaşmak için özel kombinasyon listesini kullanın.

Örnek

 

Mehmet video oyunları satan bir web sitesinin sahibidir. Sitesinden oyun konsolu satın alan müşterilerin, genellikle 30 ile 90 gün arasında bir süre sonra başka oyunlar da satın aldığını, 90 günlük süreyi geçenlerin ise başka bir alışveriş yapma olasılığının düşük olduğunu bilmektedir. Mehmet, 30 ila 90 gün önce konsol satın almış tüm müşterilere video oyunları satmak için bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmaya karar verir.

Reklam stratejileri 

10. Reklamlarınızı yeniden pazarlama stratejinize uygun hale getirme

Reklam stratejiniz, yeniden pazarlama listesi stratejiniz kadar önemlidir. Aşağıda, yeniden pazarlama reklamlarınıza ilişkin bazı genel öneriler verilmiştir:

  • Ulaşmak istediğiniz kitleyle alakalı
  • Sitenizle aynı görünüm ve izlenime sahip
  • İlgi çekici bir harekete geçirici mesaj içeren

Örnek


Jale'nin web sitesinin kadın kışlık giyimi bölümünü ziyaret eden kullanıcıları hedefleyen yeniden pazarlama reklamları, söz konusu kullanıcılara genel bir mesaj sunmak yerine kadın kabanlarını tanıtırsa daha alakalı olur.

11. Duyarlı reklamlar kullanma

Duyarlı reklamların boyut, görünüm ve biçimleri, ister bir web sitesinde banner reklam, ister başka bir web sitesindeki dinamik metin şeklinde olsun, hemen hemen mevcut olan her reklam alanına sığacak şekilde otomatik olarak ayarlanabilir. Bu reklamlar size zaman kazandırır ve farklı reklam alanlarında en iyi reklam biçiminin gösterilmesini sağlar. Duyarlı reklamlar hakkında daha fazla bilgi edinin.
 
12. Görüntülü reklamları daha kolay bir şekilde oluşturmak için Reklam galerisini kullanma

Yeniden pazarlama kampanyalarınız için görüntülü reklamlar oluşturmaya hazır olduğunuzda, reklamlarınızı oluşturmak için ücretsiz bir AdWords aracı olan Reklam biçimleri galerisini kullanın.

100'ün üzerinde reklam şablonu arasından seçim yapabilirsiniz. Metni, özel renkleri, resimleri ve logonuzu ekleyerek, her bir yeniden pazarlama listesi için özel olarak tasarlanmış profesyonel görünümlü görüntülü reklamlar elde edebilirsiniz.

13. Dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek listeler için teklif verme

Daha yüksek teklifler, yeniden pazarlama listelerinizde daha fazla kullanıcıya ulaşma olasılığınızı artırarak bu değerli kitleyle karşılaşma şansınızı en üst düzeye çıkarır. Hangi teklifi ayarlayacağınızı belirlerken her bir yeniden pazarlama listenizdeki müşterilerinizin değerini göz önünde bulundurun.

Örnekler

Recep elektronik ürün satışı yapmaktadır. Televizyonlar fotoğraf makinelerinden daha kârlı olduğundan, televizyon sayfalarını ziyaret eden kullanıcıları hedefleyen bir yeniden pazarlama listesi için, fotoğraf makinesi sayfalarına yönelik bir listeye verdiğinden daha yüksek teklif verir.

Ayrıca iki müşteri grubunu hedeflemek amacıyla iki özel kombinasyon oluşturmuştur:

  • Web sitesini ziyaret etmiş ancak satın alma işlemi başlatmamış olan kullanıcılar
  • Web sitenizde hâlihazırda ödeme işlemine başlamış ancak satın alma işlemini tamamlamadan vazgeçmiş olan kullanıcılar

Alışveriş sepetlerine zaten ürün eklemiş olan kullanıcıların bir satın alma işlemini tamamlaması daha olasıdır. Bu nedenle, bu kullanıcılar Recep için muhtemelen daha değerlidir. Bu durumda, söz konusu yeniden pazarlama listesini içeren reklam grubu için daha yüksek teklif verir.

Genel stratejiler

14. Konum ve dil hedeflemenizi genişletme

Yeniden pazarlama, ideal müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olduğundan, bu müşterilere web'de nerede olurlarsa olsunlar reklam gösterebilmeniz gerekir. Site ziyaretçileriniz birden fazla dil konuşuyor ve web sitenize dünyanın herhangi bir ülkesinden erişiyor olabilir. Dolayısıyla, kampanya ayarlarınızda tüm dilleri hedeflemeyi seçtiğinizden emin olun.

Konum hedefleme ayarınızı belirlerken, müşterilere hedeflediğiniz yerlerde reklam gösterebilmeniz gerektiğini unutmayın.

15. Daha fazla ziyaretçiye ulaşmak için listelerinizin üyelik süresini uzatma

Listenizin süresini (örneğin, 30 günden 60 güne) çıkarmak, belirtilen zaman dilimi içerisinde web sitenizi ziyaret eden kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır Çoğu durumda, süre uzadıkça listenizde bulunan kullanıcıların sayısı da artar.

16. Yalnızca en yeni ziyaretçilere ulaşmak için listenin süresini kısaltma

Listenizden elde ettiğiniz dönüşümleri potansiyel olarak artırmak amacıyla, yalnızca en yeni ziyaretçilere ulaşmak için üyelik süresini kısaltabilirsiniz. Ancak, süreyi kısaltmanın, erişebileceğiniz potansiyel müşterilerin sayısını sınırlandırabileceğini unutmayın.

17. Ziyaretçilerin reklamlarınızı görebilme sayısını sınırlama

Sıklık sınırı, herhangi bir kullanıcının bir günde aynı reklamı görme sayısını sınırlandırır. Bu da gösterim sayınızı azaltabilir.

18. Reklam yayınını, reklamın ziyaretçiler tarafından görülme olasılığının yüksek olduğu zamana planlama

Reklam yayını zaman planlaması, reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz saatleri veya haftanın günlerini belirtmenize olanak verir. Böylece, müşterilerinize uyanık ve internette dolaşırken ulaşarak reklamlarınızı görmelerini sağlayabilirsiniz.

19. Ziyaretçilerin reklamlarınızı sitenize geldikten hemen sonra görmesi için reklam yayınını hızlandırma

Hızlandırılmış yayın, reklamlarınızı, bütçeniz tükenene kadar daha hızlı bir şekilde göstermeye çalışır. Bu seçenek sayesinde, listenizdeki kullanıcılara erişebilir ve reklamlarınızı müşterileriniz Görüntülü Reklam Ağı'na göz atarken yayınlayabilirsiniz.

Uzun vadeli stratejiler

20. Reklam bütçenizi sonuç veren web sitelerine harcama

Bütçenizin büyük bir bölümünü bir veya iki web sitesine harcıyor ancak yaptığınız yatırıma değecek sayıda dönüşüm elde edemiyorsanız, söz konusu web sitesi için verdiğiniz teklifi azaltabilir veya siteyi kampanyanızdan hariç tutabilirsiniz.

Bu durumun tersine, bazı siteler son derece iyi performans gösteriyor ve düşük bir Edinme Başına Maliyet (EBM) sağlıyorsa, söz konusu sitelere ait teklifinizi artırabilirsiniz.

Dönüşüm İzleme, yeniden pazarlama kampanyanızdan elde ettiğiniz dönüşümlerin sayısını öğrenmenize olanak tanır. Ayrıca, reklamlarınızı Arama ağında gösteren Görüntülü Reklam Ağı sitelerindeki performansınızı değerlendirebilir ve bu verilere dayalı olarak nasıl teklif vereceğinize ve optimizasyon uygulayacağınıza karar verebilirsiniz.

21. Web sitenizin trafiğini artırarak listeyi büyütme

Web sitenize, listenize eklemek amacıyla daha fazla kullanıcı çekmek için tamamlayıcı bir dijital reklamcılık stratejisinden yararlanın. Görüntülü reklam ve arama ağı kampanyaları bu hedefe ulaşmanın etkili yollarıdır.

 

İlgili bağlantılar

Bu makale faydalı mıydı?
Bunu nasıl iyileştirebiliriz?