Google Ads, farklı kampanya türleri için uyarlanmış çeşitli teklif stratejileri sunar. Kampanyanızda hedeflediğiniz ağlara ve artırmak istediğiniz işleme (tıklama, gösterim, dönüşüm veya görüntüleme) bağlı olarak kendiniz için en uygun stratejiyi belirleyebilirsiniz. Bu makalede, teklif stratejinizi belirlerken reklamcılık hedeflerinizden nasıl yararlanacağınız açıklanmaktadır.
Başlamadan önce
Mevcut bir Arama Ağı kampanyasında teklif stratejinizi nasıl değiştireceğinizle ilgili talimatlar için Teklif verme yönteminizi değiştirme makalesini okuyun.
Reklam açık artırması: Google'ın gösterilecek reklamları ve gösterilme sıralarını belirleme yöntemi
Hedeflerinizi göz önünde bulundurun
Her teklif stratejisi farklı kampanya türlerine ve reklam hedeflerine uygundur. Teklif verme işleminde, mevcut kampanya ayarlarınızın yanı sıra beş temel hedef türünü göz önünde bulundurmalısınız.
- Müşterilerin sitenizde doğrudan işlem yapmasını istiyorsanız ve dönüşüm izleme özelliğini kullanıyorsanız dönüşümlere odaklanmak sizin için en uygun seçenek olabilir. Akıllı Teklif bunu yapmanıza olanak tanır.
- Web sitenize trafik çekmek istiyorsanız tıklamalara odaklanmak sizin için ideal bir yöntem olabilir. Tıklama başına maliyet (TBM) teklifi, kampanyanız için doğru strateji olabilir.
- Amacınız marka bilinirliğini artırmaksa gösterimlere odaklanmak sizin için uygun strateji olabilir. Bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet (gBGBM) teklifini kullanarak mesajınızı müşterilere ulaştırabilirsiniz.
- Video reklamlar yayınlıyor ve reklamlarınızın görüntüleme veya etkileşim sayısını artırmak istiyorsanız görüntüleme başına maliyet (GBM) ya da bin gösterim başına maliyet (BGBM) tekliflerinden yararlanabilirsiniz.
- Video reklamlar yayınlıyorsanız ve hedefiniz ürün veya marka üzerinde daha fazla düşünülmesini sağlamaksa görüntüleme başına maliyet (GBM) teklifini kullanabilirsiniz.
Akıllı Teklif stratejisiyle dönüşümlere odaklanma
Dönüşümlere odaklanmak istiyorsanız teklif ayarlamanın yorucu ve tahmin gerektiren yönünden kurtulmak için Akıllı Teklif özelliğini kullanabilirsiniz. Akıllı Teklif, her açık artırmada dönüşüm sayısını veya dönüşüm değerini optimize etmek için Google Yapay Zeka'yı kullanan (bu özelliğe "açık artırma anında teklif verme" denir) bir grup otomatik teklif stratejisidir. Ayrıca yapılan her aramanın bir diğeriyle bağlamsal farkını tespit etmek için açık artırma sırasında cihaz, konum, saat, dil ve işletim sistemi gibi çok çeşitli sinyaller hesaba katılır.
Kullanabileceğiniz beş farklı Akıllı Teklif stratejisi aşağıda verilmiştir.
- İşlem başına maliyet hedefi (EBM): Dönüşüm elde etmek için optimizasyon yapmak istiyorsanız hedef EBM'yi kullanarak belirli bir işlem başına maliyeti (EBM) hedeflerken dönüşümleri artırabilirsiniz. Hedef EBM teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (ROAS): Dönüşüm değeri elde etmek için optimizasyon yapmak istiyorsanız Hedef ROAS stratejisini kullanarak reklam harcamalarından elde edilen belirli bir geliri hedeflerken dönüşüm değerini artırabilirsiniz. Hedef ROAS teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Dönüşümleri artırma: Dönüşüm elde etmek için optimizasyon yapmak istiyor ancak belirli bir EBM hedefi belirlemek yerine bütçenin tamamını harcamak istiyorsanız dönüşümleri artırma stratejisini kullanabilirsiniz. Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Dönüşüm değerini artırma: Dönüşüm değeri için optimizasyon yapmak istiyor ancak belirli bir ROAS hedeflemek yerine bütçenizin tamamını harcamak istiyorsanız dönüşüm değerini artırma stratejisini kullanabilirsiniz. Dönüşüm değerini artırma teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Geliştirilmiş tıklama başına maliyet (GTBM): Dönüşümleri artırmak için manuel tekliflerinizin otomatik olarak ayarlanmasını istiyorsanız GTBM stratejisini kullanabilirsiniz. Bu strateji, Manuel TBM teklifi vermeyle birlikte kullanılabilen isteğe bağlı bir özelliktir. GTBM hakkında daha fazla bilgi edinin.
TBM teklifi verme stratejisiyle tıklamalara odaklanma
Web sitenize trafik çekmek için tıklama sayısını artırmaya odaklanmak istiyorsanız aşağıdaki iki farklı tıklama başına maliyet teklif stratejisinden yararlanabilirsiniz:
-
Tıklamaları artırma: Bu bir otomatik teklif stratejisidir. Bu strateji, tıklamalar için teklif vermenin en kolay yöntemidir. Bunun için ortalama günlük bütçe belirlemeniz yeterlidir. Google Ads sistemi, tekliflerinizi bütçeniz dahilinde olabildiğince fazla sayıda tıklama almanızı sağlayacak şekilde otomatik olarak yönetir. Tıklamaları artırma teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Manuel TBM teklifi verme: Bu strateji sayesinde maksimum TBM tekliflerini kendiniz yönetebilirsiniz. Kampanyanızdaki her bir reklam grubu, anahtar kelime ya da yerleşim için farklı teklifler belirleyebilirsiniz. Belirli anahtar kelimelerin veya yerleşimlerin daha kârlı olduğunu düşünüyorsanız manuel teklif vermeyi kullanarak bu anahtar kelimelere ya da yerleşimlere reklam bütçenizin daha büyük bir kısmını ayırabilirsiniz. Manuel TBM teklifi verme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Aşağıdaki koşullar kampanyanız için geçerliyse, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma sizin için iyi bir seçenek olabilir:
- Düzenli olarak ulaşmak istediğiniz bir reklam bütçeniz varsa.
- TBM tekliflerini ayrı ayrı izlemek ve tek tek güncellemekle zaman kaybetmek istemiyorsanız ve Google Ads sisteminin TBM tekliflerini otomatik olarak güncellemesine izin vermek istiyorsanız.
- Esas olarak, web sitesi trafiğini artırmak istiyorsanız.
- Google Ads'de yeniyseniz veya belirli anahtar kelimeler ya da yerleşimler için tam olarak ne kadar teklif vereceğinizi bilmiyorsanız.
Reklam hedefleriniz arasında belirli bir reklam sıralamasını veya dönüşüm başına maliyeti korumak yer alıyorsa tıklamaları artırma stratejisi sizin için iyi bir seçim olmayabilir. Tıklamaları artırma stratejisini kullanırken ayrı TBM teklifleri belirlemek mümkün değildir. Ancak tüm kampanyanız için bir maksimum TBM teklifi belirleyebilirsiniz.
Örnek
Çeşitli sanat malzemeleri sattığınız bir web siteye sahip olduğunuzu ve ana hedefiniz sitenize daha fazla müşteri çekmek olduğunu varsayalım. Her ay reklamlara harcamak istediğiniz belirli bir tutar var ve herhangi bir ürünü öne çıkarmak istemiyorsunuz. Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma, bütçenizin toplam tutarını belirlemenize olanak tanır. Biz de bu tutarı aşmadan size mümkün olan en fazla sayıda müşteriyi buluruz.
Manuel TBM teklifi verme seçeneğinde, maksimum TBM tekliflerini hassas şekilde ayarlayarak reklamların maliyetini ve tıklama hacmine yön verebilirsiniz. Kampanyanız aşağıdaki tanıma uyuyorsa manuel TBM teklifi verme sizin için iyi bir seçim olabilir:
- Her reklam grubu, anahtar kelime veya yerleşim için maksimum TBM tekliflerine yön vermek istiyorsanız
- Esas olarak, marka bilinirliğini değil de web sitesi trafiğini artırmak istiyorsanız.
- Her ay bir hedef bütçeye ulaşmanız gerekmiyorsa. (Hedef bütçeye ulaşmanız gerekiyorsa tıklamaları artırma stratejisi daha iyi bir seçim olabilir.)
- Kampanyanızda Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı veya ikisi birden hedefleniyorsa.
En kârlı anahtar kelimelerin veya yerleşimlerin hangileri olduğundan emin değilseniz ya da manuel teklifleri yönetmeye ayıracak zamanınız yoksa, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma yöntemi büyük olasılıkla sizin için daha uygundur.
Örnek
Web sitenizde çok çeşitli sanat malzemeleri satıldığını ancak en çok satmak istediğiniz şeyin boya fırçası olduğunu varsayalım. Manuel TBM teklifi verme stratejisini kullandığınızda, reklam grubunuzda 15 anahtar kelime bulunsa bile yalnızca "boya fırçası" gibi bir anahtar kelime için daha yüksek bir teklif belirleyebilirsiniz. İlgili anahtar kelime reklamınızı her tetiklediğinde bu teklif uygulanır.
Görünürlüğe odaklanma
Görünürlüğe odaklanmak istiyorsanız, aşağıdaki teklif stratejilerinden birini deneyerek görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.
- Hedef Gösterim Payı, reklamınızı sayfanın mutlak üst kısmında, sayfanın üst kısmında veya Google arama sonuçlarının ilk sayfasındaki herhangi bir yerde göstermek amacıyla teklifleri otomatik olarak belirler. Hedef Gösterim Payı hakkında daha fazla bilgi edinin.
- BGBM: Bu teklif stratejisiyle YouTube veya Google Görüntülü Reklam Ağı'nda aldığınız gösterim sayısına (reklamlarınızın kaç kez gösterildiğine) göre ödeme yaparsınız.
- hBGBM: Her bin gösterim için ödemek istediğiniz ortalama tutarı belirlediğiniz bir teklif stratejisidir. Teklifleri, kampanyanızın tekil erişimini en üst düzeye çıkaracak şekilde optimize eder. hBGBM ile kampanyanızın ortalama BGBM'sini, belirlediğiniz hedefe eşit veya bundan düşük olarak ayarlayabilirsiniz (ancak gösterim maliyeti farklılık gösterebilir).
- gBGBM: Reklamlarınız tıklama almak veya trafik çekmek yerine marka bilinirliğini artırmak için tasarlandıysa bu manuel teklif verme stratejisini kullanabilirsiniz. Bu stratejiyle, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki her 1.000 görüntülenebilir reklam gösterimi için ödemek istediğiniz en yüksek tutarı belirleyebilirsiniz. gBGBM teklif stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Manuel gBGBM teklifinin önerildiği bazı durumlar aşağıda belirtilmiştir:
- Reklamlarınız özellikle tıklama veya trafik oluşturmak için değil, bilinirliği artırmak amacıyla tasarlanmışsa.
- gBGBM kampanyalarının geleneksel sektör metriklerini tercih ediyorsanız.
- Yalnızca anahtar kelimeleri değil de belirli yerleşimleri hedefliyorsanız. (Gösterimler için teklif verme, yerleşim hedefleme ile birlikte kullanıldığında reklamlarınızın, onlarla ilgilenecek belirli bir kitleye gösterilmesine yardımcı olabilir.)
- Esas amacınız marka bilinirliğini artırmaksa. Bu amaç için en uygunu, çoğunlukla resim reklamlar ve diğer multimedya biçimleridir ve bu reklam biçimleri Görüntülü Reklam Ağı'nda yayınlanır.
- Mesajınız reklamın kendisinde olduğundan, kullanıcıların tıklama yoluyla sitenize ulaşmasına gereksinim duymuyorsanız. Bu durum, etkinlikler (ör. bir televizyon prömiyeri) veya siyasi reklamlar için geçerli olabilir.
Kampanyanızın hedefi müşterilerin bir ürün alması veya form doldurması gibi doğrudan bir pazarlama sonucu elde etmekse, manuel gBGBM teklifi verme büyük olasılıkla size uygun değildir.
Örnek
İstanbul'da ücretsiz bir konser düzenlediğinizi ve bu konsere mümkün olduğunca çok müzikseverin gelmesini istediğinizi varsayalım. Etkinliğin tarihi, saati ve yerinin, kısacası müzikseverlerin konser mekânını bulması için gereken her bilginin yer aldığı canlı resim reklamlara sahip bir kampanya yayınlıyorsunuz. Kullanıcılar reklamınızı gördüğü sürece mesajın tamamını anlayacaktır. Görüntülenebilir BGBM teklif stratejisi mesajınızı mümkün olduğunca çok kullanıcıya iletmenize yardımcı olabilir.
Görüntülemelere veya etkileşimlere odaklanma (yalnızca video reklamlar)
Video reklam yayınlıyorsanız GBM teklifini kullanabilirsiniz. GBM teklifini kullandığınızda video görüntülemeleri ile diğer video etkileşimleri (ör. harekete geçirici mesaj (CTA) yer paylaşımına, kartlara ve tamamlayıcı banner'lara yapılan tıklamalar) için ödeme yaparsınız. TrueView video kampanyanızı ayarlarken ödemek istediğiniz en yüksek tutarı girmeniz yeterlidir. GBM teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
