Determinar una estrategia de pujas en función de sus objetivos

AdWords ofrece varias estrategias de pujas adaptadas a distintos tipos de campañas. Puede determinar la estrategia más adecuada para usted fijándose en las redes a las que se orienta la campaña, y en si desea priorizar la obtención de clics, impresiones o conversiones. En este artículo, vamos a describir cómo utilizar sus objetivos publicitarios para elegir la estrategia de pujas.

Conceptos básicos de AdWords

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Reflexionar sobre los objetivos

Cada estrategia de pujas está pensada para un tipo de campaña o para un objetivo publicitario determinado. En lo que respecta a las pujas, puede considerar tres tipos básicos de objetivos, junto con la configuración de campaña actual.

  • Si quiere generar tráfico hacia su sitio web, lo ideal podría ser priorizar los clics. Las pujas de coste por clic (CPC), manuales o automáticas, pueden resultar adecuadas para su campaña.
  • Si lo que quiere es aumentar la notoriedad de marca y no generar tráfico para su sitio la estrategia puede ser priorizar las impresiones. Puede utilizar las pujas de coste por cada mil impresiones (CPM) para presentar su mensaje a los clientes.
  • Si desea que los clientes lleven a cabo una acción directa en su sitio web y utiliza el seguimiento de conversiones, lo mejor sería priorizar las conversiones. Las pujas de coste por adquisición (CPA) le permiten hacerlo.

Consejo

Pruebe las estrategias de puja flexible, que le permitirán ahorrar tiempo y esfuerzo al administrarlas. Con estas estrategias, podrá optimizar las pujas de forma más estratégica en campañas completas o en los grupos de anuncios o palabras clave (si corresponde) que elija. Más información sobre las estrategias de puja flexible.

Priorizar los clics con las pujas de CPC

Si se centra en aumentar los clics para generar tráfico en el sitio web, hay dos estrategias de pujas de coste por clic que debe valorar:

  • Pujas de CPC automáticas: es la estrategia más simple y más utilizada. Solo tiene que configurar un presupuesto diario y el sistema de AdWords administrará automáticamente las pujas para aportarle el máximo de clics posible según su presupuesto.
  • Pujas de CPC manuales: es la estrategia predeterminada que le permite administrar las pujas de CPC máximo. Puede configurar distintas pujas para cada uno de los grupos de anuncios de su campaña o para determinadas palabras clave o ubicaciones. Si detecta que algunas palabras clave o ubicaciones son más rentables, puede utilizar las pujas manuales para asignar más dinero del presupuesto a esos términos o esas ubicaciones. Si detecta que algunas palabras clave o ubicaciones son más rentables, puede utilizar las pujas manuales para asignar más dinero del presupuesto a esos términos o esas ubicaciones.
Más información acerca de las pujas de CPC automáticas

Las pujas de CPC automáticas también podrían ser una buena opción si su campaña presenta las siguientes características:

  • Tiene establecido un presupuesto publicitario que quiere que se invierta siempre.
  • No desea dedicar tiempo a la supervisión y la actualización de las pujas de coste por clic (CPC) individuales y quiere que el sistema de AdWords actualice las pujas de CPC automáticamente.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web.
  • Es la primera vez que utiliza AdWords y no sabe exactamente qué cantidad pujar por una palabra clave o ubicación concreta.

Las pujas automáticas no son una buena elección si uno de sus objetivos publicitarios es mantener una posición de anuncio determinada o un coste por conversión concreto. No puede configurar pujas de CPC individuales con las pujas automáticas, pero puede establecer una puja de CPC máximo para toda la campaña.

Ejemplo

Imagine que tiene un sitio web que vende artículos para manualidades y su objetivo principal es atraer a más clientes. Tiene un importe establecido que desea invertir en publicidad cada mes y no hay ningún producto concreto que quiera destacar. Las pujas de CPC automáticas permiten decidir el importe total del presupuesto para después buscar el máximo de clientes en función del mismo.

Más información acerca de las pujas de CPC manuales

Con las pujas de CPC manuales, puede ajustar las pujas de CPC máximo para controlar el coste y el volumen de clics en los anuncios. Las pujas de CPC manuales también podrían ser una buena opción si su campaña se ajusta a esta descripción:

  • Desea controlar las pujas de CPC máximo para palabras clave, para ubicaciones o para grupos de anuncios concretos.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web, no necesariamente la notoriedad de marca.
  • No necesita llegar a un presupuesto objetivo cada mes. Pero si este fuera el caso, las pujas automáticas podrían ser una opción mejor.
  • Su campaña se orienta a la Red de búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

Si no sabe qué palabras clave o qué ubicaciones son las más rentables, o si no tiene tiempo para administrar las pujas de forma manual, probablemente las pujas automáticas sean la mejor opción.

Ejemplo

Aunque su sitio web vende una amplia variedad de artículos para manualidades, lo que más le interesa es vender pinceles. Con las pujas de CPC manuales, aunque su grupo de anuncios tenga 15 palabras clave, puede establecer una puja manual solo para el término "pinceles", que se aplicará siempre que esa palabra clave active su anuncio

Cómo priorizar las impresiones con pujas de CPM manuales

Las pujas manuales para impresiones, también denominadas pujas de CPM, le permiten ajustar sus pujas de CPM máximo para controlar el nivel de visibilidad de sus anuncios

A continuación, se enumeran algunos casos en los que se recomienda utilizar pujas de CPM manuales:

  • El tipo de campaña es "Solo para la Red de Display - Remarketing", no para la Red de búsqueda de Google.
  • Los anuncios están diseñados para aumentar la notoriedad sin necesidad de generar clics o tráfico.
  • Prefiere las métricas tradicionales del sector de las campañas de coste por cada mil impresiones (CPM).
  • Orienta sus anuncios a ubicaciones concretas, no solo a palabras clave. Junto con la orientación por ubicación, las pujas para impresiones pueden servir para asegurarse de que los anuncios se muestren a una audiencia concreta interesada en ellos.
  • Le interesa principalmente aumentar la notoriedad de marca. Los anuncios de imagen y otros formatos multimedia suelen ser los más indicados para este fin. Esos formatos se publican en la Red de Display.
  • Su mensaje está en el propio anuncio, por lo que no necesita que los usuarios hagan clic para acceder a su sitio web. Esto es aplicable tanto a la publicidad de eventos (p. ej. estrenos de televisión) como a la publicidad política.

Probablemente, las pujas de CPM manual no le resulten adecuadas si el objetivo de su campaña es una respuesta directa de los clientes, como comprar un producto o rellenar un formulario.

Ejemplo

Va a ofrecer un concierto gratuito en París y quiere conseguir que acuda el mayor número posible de personas. Tiene publicada una campaña con creatividades de imagen llamativas en las que se anuncia la fecha, la hora y la ubicación del evento... todo lo que necesita saber el público para acudir. Solo con ver el anuncio, recibirán el mensaje completo. Las pujas de CPM pueden ayudarle a presentarlo ante tantos clientes como sea posible.

Cómo priorizar las conversiones con pujas de CPA

Las pujas de CPA (coste por adquisición) son una opción avanzada que le permite pujar directamente por las conversiones.

Su campaña debe cumplir unos requisitos para poder optar a las pujas de CPA:

  • Debe haber habilitado el seguimiento de conversiones.
  • Su campaña debe haber recibido un mínimo de 15 conversiones durante los últimos 30 días. El sistema de AdWords necesita este historial de conversiones para poder realizar predicciones precisas sobre los porcentajes de conversiones.
  • Su campaña debe haber recibido un porcentaje de conversiones similar durante al menos unos días.
  • Su campaña debe estar orientada a la Red de búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

También recomendamos que la cuenta cumpla estos criterios:

  • Su campaña debe haber estado utilizando el seguimiento de conversiones durante 2 semanas como mínimo. El sistema de AdWords se basa en el historial de datos de conversión, por lo que cuanto más tiempo se haya estado realizando el seguimiento de conversiones, más datos tendrá el sistema y mejor podrá optimizar el retorno de la inversión (ROI). Si su campaña recibe poco tráfico, le sugerimos que realice el seguimiento de conversiones durante más tiempo antes de probar las pujas de CPA.
  • Su campaña debe estar orientada a obtener respuestas directas. Por ejemplo, debe centrarse en generar ventas o que los usuarios se registren en un sitio web de comercio electrónico.
  • Su campaña debe tener un único tipo de conversión bien definido, como una compra finalizada o un registro.
  • Su campaña debe tener un porcentaje de conversiones relativamente estable, y no se deben haber realizado cambios importantes (como redefinir el evento de conversión o mover el código de seguimiento de conversiones) en las dos últimas semanas.

Nota

Si la campaña ya utiliza la puja de CPA pero ha recibido menos de 15 conversiones durante los últimos 30 días, la puja seguirá habilitada a menos que la desactive. Sin embargo, si deja de utilizarla, no podrá volver a habilitarla hasta que cumpla los requisitos.

Seleccionar o cambiar la estrategia de pujas

  1. Inicie sesión en su cuenta de AdWords.
  2. En la lista de Campañas, haga clic en el nombre de la campaña.
  3. Seleccione la pestaña Configuración.
  4. Haga clic en Editar junto a la estrategia de pujas.
  5. Seleccione la nueva estrategia de pujas.
  6. Haga clic en Guardar.
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