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Determinar una estrategia de puja en función de sus objetivos

AdWords ofrece varias estrategias de puja que están adaptadas a distintos tipos de campañas. Dependiendo de las redes a las que se oriente su campaña y de si quiere centrarse en conseguir clics, impresiones, conversiones, o vistas, puede determinar qué estrategia es la mejor para usted. En este artículo se explica cómo utilizar sus objetivos publicitarios para elegir la estrategia de pujas.

Antes de empezar

Si desea obtener instrucciones sobre cómo cambiar la estrategia de pujas de una campaña de la Red de Búsqueda, consulte el artículo Cambiar las pujas.

Conceptos básicos de AdWords
Subasta de anuncios: cómo decide Google qué anuncios publicará y en qué orden

Reflexionar sobre los objetivos

Cada estrategia de puja está pensada para un tipo de campaña o para un objetivo publicitario determinado. Para las pujas, deberá considerar cuatro tipos básicos de objetivos, junto con la configuración de la campaña actual.

  • Si desea que los clientes realicen una acción directa en su sitio web, y utiliza el seguimiento de conversiones, lo mejor sería priorizar las conversiones. AdWords Smart Bidding le permite hacerlo.
  • Si quiere generar tráfico hacia su sitio web, lo ideal sería priorizar los clics. La estrategia de puja de coste por clic (CPC) podría ser la adecuada para su campaña.
  • Si lo que quiere es aumentar la notoriedad de marca (no generar tráfico para su sitio web), la estrategia podría ser priorizar las impresiones. Puede utilizar las pujas de coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) para presentar su mensaje a los clientes. También puede utilizar una estrategia de puja por ubicación en la página de búsqueda o por cuota de ranking superior para maximizar su visibilidad. 
  • Si publica anuncios de vídeo y desea aumentar las vistas o las interacciones con sus anuncios, puede utilizar la estrategia de puja de coste por visualización (CPV). 

Priorizar las conversiones con Smart Bidding

Si desea priorizar las conversiones, considere la posibilidad de utilizar AdWords Smart Bidding para quitarse la mayor parte del trabajo pesado y de conjeturas de la configuración de pujas. Smart Bidding es un conjunto de estrategias de pujas automáticas que optimizan las conversiones o el valor de conversión en cada subasta con aprendizaje automático, una función conocida como "pujas en el momento de la subasta". Para obtener el contexto único de cada búsqueda, este tipo de tecnología también tiene en cuenta factores muy diversos de las señales en el momento de la subasta, como el tipo de dispositivo, la ubicación geográfica, la hora del día, el idioma o el sistema operativo. 


A continuación se presentan las cuatro estrategias de pujas inteligentes que puede utilizar.
 

  • CPA objetivo (coste por adquisición): si desea priorizar las conversiones, puede utilizar el CPA objetivo para ayudar a aumentar las conversiones mientras se orienta a un coste por adquisición (CPA) específico. Más información Acerca de la estrategia de puja de CPA objetivo.
  • Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo: si desea priorizar el valor de conversión, puede utilizar el ROAS objetivo para aumentar el valor de conversión mientras se orienta a un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo. Más información Acerca de la estrategia de puja de ROAS objetivo.
  • Maximizar conversiones: si desea priorizar las conversiones, pero solo desea gastar todo su presupuesto en lugar de orientarse a un CPA específico, puede utilizar Maximizar conversiones. Más información Acerca de la estrategia de puja maximizar conversiones.
  • Coste por clic mejorado (CPCM): si desea ajustar automáticamente sus ofertas manuales para tratar de maximizar las conversiones, puede utilizar el CPCM. Es una función opcional que puede utilizar con las pujas de CPC manual. Más información Acerca de la estrategia de puja de CPCM.

Priorizar los clics con las pujas de CPC

Si se centra en aumentar los clics para generar tráfico en el sitio web, hay dos estrategias de pujas de coste por clic que debe valorar:

  • Maximizar clics es una estrategia de puja automatizada y la forma más sencilla de pujar por clics. Solo tiene que configurar un presupuesto diario y el sistema de AdWords administrará automáticamente las pujas para aportarle el máximo de clics posibles según su presupuesto. Más información Acerca de la estrategia de puja maximizar clics.

  • La estrategia de puja de CPC manual le permite elegir el importe de la puja de CPC máximo. Puede configurar distintas pujas para cada uno de los grupos de anuncios de su campaña o para determinadas palabras clave o ubicaciones. Si detecta que algunas palabras clave o ubicaciones son más rentables, puede utilizar las pujas manuales para asignar más parte del presupuesto a esos términos o esas ubicaciones. Más información Sobre la estrategia de puja de CPC manual.
Más información acerca de maximizar clics

Maximizar clics podría ser una buena opción si su campaña presenta las siguientes características:

  • Tiene establecido un presupuesto publicitario que quiere que se invierta siempre.
  • No desea dedicar tiempo a la supervisión y la actualización de las pujas de coste por clic (CPC) individuales y quiere que el sistema de AdWords actualice las pujas de CPC automáticamente.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web.
  • Es la primera vez que utiliza AdWords y no sabe exactamente qué cantidad pujar por una palabra clave o ubicación concreta.

Maximizar clics no es una buena elección si uno de sus objetivos publicitarios es mantener una posición de anuncio determinada o un coste por conversión concreto. La opción Maximizar clics no permite indicar pujas de CPC individuales, pero puede establecer una puja de CPC máximo para toda la campaña.

Ejemplo

Imagine que tiene un sitio web que vende artículos para manualidades y su objetivo principal es atraer a más clientes. Tiene un importe establecido que desea invertir en publicidad cada mes y no hay ningún producto concreto que quiera destacar. La estrategia Maximizar clics le permite decidir el importe total del presupuesto para después buscar el máximo de clientes en función del mismo.

Más información acerca de las pujas de CPC manuales

La estrategia de puja de CPC manual permite ajustar las pujas de CPC máximo para controlar el coste y el volumen de clics en los anuncios. Las pujas de CPC manuales también podrían ser una buena opción si su campaña se ajusta a esta descripción:

  • Desea controlar las pujas de CPC máximo para palabras clave, para ubicaciones o para grupos de anuncios concretos.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web, no necesariamente la notoriedad de marca.
  • No necesita llegar a un presupuesto objetivo cada mes. Si necesita llegar, la opción Maximizar clics sería más adecuada.
  • Su campaña se segmenta para la Red de Búsqueda, para la Red de Display o para ambas.

Si no sabe qué palabras clave o qué ubicaciones son las más rentables, o si no tiene tiempo para administrar las pujas de forma manual, probablemente la opción Maximizar clics sea la mejor.

Ejemplo

Aunque su sitio web vende una amplia variedad de artículos para manualidades, lo que más le interesa es vender pinceles. Con las pujas de CPC manuales, incluso si su grupo de anuncios tiene 15 palabras clave, puede optar por establecer una puja mayor únicamente para la palabra clave "pinceles", que se aplicará siempre que esa palabra clave active su anuncio.

Priorizar las impresiones 

Si desea priorizar las impresiones, puede probar una de las siguientes estrategias de pujas para ayudar a maximizar la visibilidad. 

  • La estrategia de puja por ubicación en la página de búsqueda es una estrategia de puja automatizada que establece automáticamente sus pujas para aumentar las posibilidades de que sus anuncios aparezcan en la parte superior de la página o en la primera página de los resultados de búsqueda. Más información Acerca de la estrategia de puja por la ubicación en la página de búsqueda.
  • La estrategia de puja por cuota de ranking superior es una estrategia de puja automatizada que le permite escoger un dominio que desea superar para que su anuncio se muestre encima de los anuncios de ese dominio o muestra cuando el anuncio de ese dominio no lo hace. Puede establecer la frecuencia con la que desea superar a ese dominio, y AdWords establece automáticamente las pujas necesarias para alcanzar dicho objetivo. Más información Acerca de la estrategia de puja por cuota de ranking superior.
  • La estrategia de puja por coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) es una estrategia de puja manual que puede utilizar si sus anuncios están diseñados para aumentar la imagen de marca, pero no necesariamente generar clics o tráfico. Le permite establecer la cantidad más alta que desea pagar por cada mil impresiones de anuncio visibles en la Red de Display de Google. La estrategia de puja de vCPM puede no ser la indicada para usted si el objetivo de su campaña es una respuesta directa de los clientes, como comprar un producto o rellenar un formulario. Más información Acerca de la estrategia de puja de vCPM.
     
Más información acerca de las pujas de vCPM

A continuación, se enumeran algunos casos en los que se recomienda utilizar pujas de vCPM manuales:

  • Los anuncios están diseñados para aumentar la notoriedad sin necesidad de generar clics o tráfico.
  • Prefiere la métrica tradicional del sector de campañas vCPM (coste por mil impresiones visibles).
  • Orienta sus anuncios a ubicaciones concretas, no solo a palabras clave. Si puja para aumentar las impresiones y utiliza la segmentación por ubicación, tendrá más probabilidades de mostrar sus anuncios a una audiencia interesada por ellos.
  • Le interesa principalmente aumentar la notoriedad de marca. Los anuncios de imagen y otros formatos multimedia suelen ser los más indicados para este fin. Estos formatos de anuncio se utilizan en la Red de Display.
  • Su mensaje está en el propio anuncio, por lo que no necesita que los usuarios hagan clic en él para acceder a su sitio web. Esto es aplicable tanto a la publicidad de eventos (como estrenos de televisión) como a la publicidad política.

Probablemente, las pujas de vCPM manuales no le resulten adecuadas si el objetivo de su campaña es obtener una respuesta directa de los clientes, como comprar un producto o completar un formulario.

Ejemplo

Imagine que va a ofrecer un concierto gratuito en París y quiere conseguir que acuda el mayor número posible de personas. Ha lanzado una campaña con atractivos anuncios de imagen en los que se indica la fecha, la hora y la ubicación del evento: todo lo que necesita saber un aficionado a la música para llegar. Siempre y cuando las personas vean su anuncio, recibirán el mensaje completo. Las pujas de CPM visibles pueden ayudarle a presentarlo ante el mayor número de clientes posible.

Priorizar las vistas o interacciones (solo para anuncios de vídeo)


Si publica anuncios de vídeo, puede utilizar la estrategia de puja de coste por visualización (CPV). Con las pujas de CPV pagará las visualizaciones de vídeo y otras interacciones de vídeo, como los clics en superposiciones de llamada a la acción (CTA), tarjetas y banners complementarios. Simplemente introduzca el precio más alto que desea pagar por una vista mientras configura su campaña de vídeo TrueView. Más información Acerca de la estrategia de puja de CPV.
 

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