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Determinar una estrategia de puja en función de sus objetivos

AdWords ofrece varias estrategias de pujas adaptadas a distintos tipos de campañas. Puede determinar la estrategia más adecuada para usted fijándose en las redes a las que se orienta la campaña, y en si desea aumentar el número de clics, impresiones o conversiones. En este artículo se explica cómo utilizar sus objetivos publicitarios para elegir la estrategia de pujas.

Antes de empezar

Si desea obtener instrucciones sobre cómo cambiar la estrategia de pujas de una campaña de la Red de Búsqueda, consulte el artículo Cambiar las pujas.

Conceptos básicos de AdWords
Subasta de anuncios: cómo decide Google qué anuncios publicará y en qué orden

Reflexionar sobre los objetivos

Cada estrategia de pujas está pensada para un tipo de campaña o para un objetivo publicitario determinado. En lo que respecta a las pujas, puede considerar tres tipos básicos de objetivos, junto con la configuración de campaña actual.

  • Si quiere generar tráfico hacia su sitio web, lo ideal sería priorizar los clics. La estrategia de puja de coste por clic (CPC) podría ser la adecuada para su campaña.
  • Si lo que quiere es aumentar la notoriedad de marca (no generar tráfico para su sitio web) la estrategia podría ser priorizar las impresiones. Puede utilizar las pujas de coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) para presentar su mensaje a los clientes.
  • Si desea que los clientes realicen una acción en su sitio web y utiliza el seguimiento de conversiones, lo mejor sería priorizar las conversiones. Las pujas de coste por adquisición (CPA) le permiten hacerlo.

El potencial de las pujas automáticas de AdWords

Las pujas automáticas de AdWords eliminan la mayoría de incrementos y conjeturas de la configuración de las pujas para lograr sus objetivos de rendimiento. Las pujas basadas en conversiones funcionan con tecnología basada en el momento de la subasta, por lo cual se optimizan las pujas de forma precisa según las consultas de búsqueda de cada subasta. Para obtener el contexto único de cada búsqueda, este tipo de tecnología también tiene en cuenta factores muy diversos de las señales del momento de la subasta, como por ejemplo el tipo de dispositivo, la ubicación geográfica, la hora del día, el idioma o el sistema operativo. Más información acerca de las pujas automáticas de AdWords.

Priorizar los clics con las pujas de CPC

Si se centra en aumentar los clics para generar tráfico en el sitio web, hay dos estrategias de pujas de coste por clic que debe valorar:

  • Maximizar clics es una estrategia de puja automatizada, y la forma más sencilla de pujar por clics. Solo tiene que configurar un presupuesto diario y el sistema de AdWords administrará automáticamente las pujas para aportarle el máximo de clics posibles según su presupuesto.
  • La estrategia de puja de CPC manual le permite elegir el importe de la puja de CPC máximo. Puede configurar distintas pujas para cada uno de los grupos de anuncios de su campaña o para determinadas palabras clave o ubicaciones. Si detecta que algunas palabras clave o ubicaciones son más rentables, puede utilizar las pujas manuales para asignar más parte del presupuesto a esos términos o esas ubicaciones.
Más información acerca de Maximizar clics

Maximizar clics podría ser una buena opción si su campaña presenta las siguientes características:

  • Tiene establecido un presupuesto publicitario que quiere que se invierta siempre.
  • No desea dedicar tiempo a la supervisión y la actualización de las pujas de coste por clic (CPC) individuales y quiere que el sistema de AdWords actualice las pujas de CPC automáticamente.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web.
  • Es la primera vez que utiliza AdWords y no sabe exactamente qué cantidad pujar por una palabra clave o ubicación concreta.

Maximizar clics no es una buena elección si uno de sus objetivos publicitarios es mantener una posición de anuncio determinada o un coste por conversión concreto. La opción Maximizar clics no permite indicar pujas de CPC individuales, pero puede establecer una puja de CPC máximo para toda la campaña.

Ejemplo

Imagine que tiene un sitio web que vende artículos para manualidades y su objetivo principal es atraer a más clientes. Tiene un importe establecido que desea invertir en publicidad cada mes y no hay ningún producto concreto que quiera destacar. La estrategia Maximizar clics le permite decidir el importe total del presupuesto para después buscar el máximo de clientes en función del mismo.

Más información acerca de las pujas de CPC manuales

La estrategia de puja de CPC manual permite ajustar las pujas de CPC máximo para controlar el coste y el volumen de clics en los anuncios. Las pujas de CPC manuales también podrían ser una buena opción si su campaña se ajusta a esta descripción:

  • Desea controlar las pujas de CPC máximo para palabras clave, para ubicaciones o para grupos de anuncios concretos.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web, no necesariamente la notoriedad de marca.
  • No necesita llegar a un presupuesto objetivo cada mes. Si necesita llegar, la opción Maximizar clics sería más adecuada.
  • Su campaña debe estar orientada a la Red de Búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

Si no sabe qué palabras clave o qué ubicaciones son las más rentables, o si no tiene tiempo para administrar las pujas de forma manual, probablemente la opción Maximizar clics sea la mejor.

Ejemplo

Aunque su sitio web vende una amplia variedad de artículos para manualidades, lo que más le interesa es vender pinceles. Con las pujas de CPC manuales, incluso si su grupo de anuncios tiene 15 palabras clave, puede optar por establecer una puja mayor únicamente para la palabra clave "pinceles", que se aplicará siempre que esa palabra clave active su anuncio.

Priorizar las impresiones con las pujas de vCPM manuales

Las pujas manuales para impresiones visibles, también denominadas pujas de vCPM, le permiten ajustar de forma precisa sus ofertas de vCPM máximo para controlar la visibilidad de sus anuncios.

A continuación, se enumeran algunos casos en los que se recomienda utilizar ofertas de vCPM manuales:

  • Los anuncios están diseñados para aumentar la notoriedad sin necesidad de generar clics o tráfico.
  • Prefiere la métrica tradicional del sector de campañas vCPM (coste por mil impresiones visibles).
  • Orienta sus anuncios a ubicaciones concretas, no solo a palabras clave. Si puja para aumentar las impresiones y utiliza la segmentación por ubicación, tendrá más probabilidades de mostrar sus anuncios a una audiencia interesada por ellos.
  • Le interesa principalmente aumentar la notoriedad de marca. Los anuncios de imagen y otros formatos multimedia suelen ser los más indicados para este fin. Estos formatos de anuncio se utilizan en la Red de Display.
  • Su mensaje está en el propio anuncio, por lo que no necesita que los usuarios hagan clic en él para acceder a su sitio web. Esto es aplicable tanto a la publicidad de eventos (como estrenos de televisión) como a la publicidad política.

Probablemente, las pujas de vCPM manuales no le resulten adecuadas si el objetivo de su campaña es obtener una respuesta directa de los clientes, como comprar un producto o completar un formulario.

Ejemplo

Imagine que va a ofrecer un concierto gratuito en París y quiere conseguir que acuda el mayor número posible de personas. Ha lanzado una campaña con atractivos anuncios de imagen en los que se indica la fecha, la hora y la ubicación del evento: todo lo que necesita saber un aficionado a la música para llegar. Siempre y cuando las personas vean su anuncio, recibirán el mensaje completo. Las pujas de CPM visibles pueden ayudarle a presentarlo ante el mayor número de clientes posible.

Priorizar las conversiones con pujas de CPA objetivo

Las pujas de CPA (coste por adquisición) objetivo son una opción avanzada que le permite pujar por las conversiones directamente.

Su campaña debe cumplir unos requisitos para poder optar a las pujas de CPA objetivo:

  • Debe haber habilitado el seguimiento de conversiones.
  • Su campaña debe estar orientada a la Red de Búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

También recomendamos que la cuenta cumpla estos criterios:

  • Su campaña debe estar diseñada para la respuesta directa. Por ejemplo, debe centrarse en generar ventas o que los usuarios se registren en un sitio web de comercio electrónico.
  • Su campaña debe tener un único tipo de conversión bien definido, como una compra finalizada o un registro.
  • Su campaña debe tener un porcentaje de conversiones relativamente estable, sin cambios importantes (como volver a definir la conversión o mover el código de seguimiento de conversiones) en las últimas dos semanas.
  • Para que el rendimiento sea óptimo, su campaña debe generar como mínimo 50 conversiones al mes. Como sistema de AdWords se basa en los datos de conversiones del historial, cuanto más haya durado el seguimiento de conversiones, más datos tendrá para poder optimizar el retorno de la inversión (ROI).

Nota

Si la campaña ya utiliza las pujas de CPA objetivo pero ha recibido menos de 15 conversiones durante los últimos 30 días, las pujas mencionadas seguirán habilitadas a menos que las desactive. No obstante, si deja de utilizar las pujas de CPA objetivo, no podrá volver a habilitarlas hasta que cumpla los requisitos.

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