Cómo determinar una estrategia de oferta en función de sus objetivos

AdWords ofrece varias estrategias de puja que están adaptadas a distintos tipos de campañas. En función de las redes a las que se segmente su campaña, y de si desea priorizar la obtención de clics, impresiones o conversiones, puede determinar la estrategia que le resulte más adecuada.

  • Dirija a los clientes a su sitio web con las pujas de coste por clic (manuales o automáticas).
  • Asegúrese de que los clientes vean su mensaje con las pujas de coste por impresión.
  • Maximice las conversiones en su sitio con las pujas de coste por adquisición.

Conceptos básicos de AdWords

La subasta: cómo decide Google qué anuncios que se mostrarán y en qué orden

Cada estrategia de puja está pensada para un tipo de campaña o para un objetivo publicitario determinado. En lo que respecta a las pujas, puede considerar tres tipos básicos de objetivos, junto con la configuración de campaña actual.

  • Si quiere generar tráfico hacia su sitio web, lo ideal podría ser priorizar los clics. Las ofertas de coste por clic (CPC), manuales o automáticas, pueden resultar adecuadas para su campaña.
  • Si lo que quiere es aumentar la notoriedad de marca, no generar tráfico para su sitio, la estrategia puede ser priorizar las impresiones. Puede utilizar las pujas de coste por cada mil impresiones (CPM) para presentar su mensaje a los clientes.
  • Si desea que los clientes lleven a cabo una acción directa en su sitio y utiliza el seguimiento de conversiones, lo mejor sería priorizar las conversiones. Las pujas de coste por adquisición (CPA) le permiten hacerlo.

Consejo

Pruebe las estrategias de puja flexibles y ahorre tiempo y esfuerzo en la administración de las pujas. Podrá aplicar la optimización de pujas de forma más estratégica a campañas completas o a determinados grupos de anuncios y palabras clave (según corresponda) que elija. Cómo usar las estrategias de ofertas flexibles.

Cómo priorizar los clics con las pujas de CPC

Si se centra en aumentar los clics para generar tráfico en el sitio web, hay dos estrategias de puja de coste por clic que debería valorar:

  • Pujas de CPC automáticas: es la estrategia más simple y más utilizada. Solo tiene que configurar un presupuesto diario y el sistema de AdWords administrará automáticamente las pujas para aportarle el máximo de clics posibles según su presupuesto.
  • Pujas de CPC manuales: es la estrategia predeterminada que le permite administrar las ofertas de CPC máximo. Puede configurar distintas pujas para cada uno de los grupos de anuncios de su campaña o para determinadas palabras clave o ubicaciones. Si detecta que algunas palabras clave o ubicaciones son más rentables, puede utilizar las pujas manuales para asignar más dinero del presupuesto a dichos términos o a dichas ubicaciones.
Más información acerca de las pujas de CPC automáticas

Las pujas de CPC automáticas también podrían ser una buena opción si su campaña presenta las siguientes características:

  • Tiene establecido un presupuesto publicitario que quiere que se invierta siempre.
  • No desea dedicar tiempo a la supervisión y la actualización de las pujas de coste por clic (CPC) individuales y quiere que el sistema de AdWords actualice las pujas de CPC automáticamente.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web.
  • Es la primera vez que utiliza AdWords y no sabe exactamente qué cantidad ofertar por una palabra clave o ubicación concreta.

Las pujas automáticas no son una buena elección si entre sus objetivos publicitarios está el mantener una posición de anuncio determinada o un coste por conversión concreto. No puede configurar pujas de CPC individuales con las pujas automáticas, pero puede establecer una puja de CPC máximo para toda la campaña.

Ejemplo

Tiene un sitio web que vende artículos para manualidades y su objetivo principal es atraer a más clientes a su sitio. Tiene un importe establecido que desea invertir en publicidad cada mes y no hay un producto concreto en el que desee incidir más. Las pujas de CPC automáticas permiten decidir el importe total del presupuesto para después buscar el máximo de clientes en función del mismo.

Más información acerca de las pujas de CPC manuales

Con las pujas de CPC manuales, puede ajustar las pujas de CPC máximo para controlar el coste y el volumen de clics en los anuncios. Las pujas de CPC manuales también podrían ser una buena opción si su campaña se ajusta a esta descripción:

  • Desea controlar las pujas de CPC máximo para palabras clave, para ubicaciones o para grupos de anuncios concretos.
  • Le interesa principalmente aumentar el tráfico del sitio web, no necesariamente la notoriedad de marca.
  • No necesita llegar a un presupuesto objetivo cada mes. Pero si este fuera el caso, las ofertas automáticas podrían ser una opción mejor.
  • Su campaña debe estar orientada a la Red de búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

Si no sabe qué palabras clave o qué ubicaciones son las más rentables, o si no tiene tiempo para administrar las ofertas manuales, probablemente las ofertas automáticas sean una mejor opción.

Ejemplo

Aunque su sitio web vende una amplia variedad de artículos para manualidades, lo que más le interesa es vender pinceles. Con las ofertas de CPC manuales, incluso si su grupo de anuncios tiene 15 palabras clave, puede optar por una oferta mayor únicamente para el término "pinceles", que se aplicará siempre que esa palabra clave active su anuncio.

Cómo priorizar las impresiones con pujas de CPM manuales

Las ofertas manuales para impresiones, también denominadas ofertas de CPM, le permiten ajustar sus ofertas de CPM máximo para controlar el nivel de visibilidad de sus anuncios

A continuación, se enumeran algunos casos en los que se recomienda utilizar ofertas de CPM manuales:

  • El tipo de campaña es "Solo para la Red de Display - Remarketing", no para la Red de búsqueda de Google.
  • Los anuncios están diseñados para aumentar la notoriedad sin necesidad de generar clics o tráfico.
  • Prefiere los valores tradicionales del sector de las campañas de coste por cada mil impresiones (CPM).
  • Orienta sus anuncios a ubicaciones concretas, no solo a palabras clave. Junto con la orientación por ubicación, las ofertas para impresiones pueden servir para asegurarse de que los anuncios se muestren a una audiencia concreta interesada en sus anuncios.
  • Le interesa principalmente aumentar la notoriedad de marca. Los anuncios de imagen estáticos y otros formatos multimedia suelen ser más indicados para este fin. Dichos formatos se publican en la Red de Display.
  • Su mensaje está en el propio anuncio, por lo que no necesita que los usuarios hagan clic para acceder a su sitio web. Esto es aplicable tanto a la publicidad de eventos (como estrenos de televisión) como a la publicidad política.

Probablemente, las ofertas de CPM manual no le resulten adecuadas si el objetivo de su campaña es una respuesta directa de los clientes, como comprar un producto o rellenar un formulario.

Ejemplo

Va a ofrecer un concierto gratuito en París y quiere conseguir que acuda el máximo número de amantes de la música posible. Tiene publicada una campaña con anuncios de imagen estáticos vibrantes que comparten la fecha, la hora y la ubicación del evento, todo lo que necesita saber un aficionado a la música para llegar. Siempre y cuando las personas vean su anuncio, recibirán el mensaje completo. Las pujas de CPM pueden ayudarle a presentarlo ante tantos clientes como sea posible.

Cómo priorizar las conversiones con pujas de CPA

Las ofertas de CPA (coste por adquisición) son una opción avanzada que le permite ofertar directamente por las conversiones.

Su campaña debe cumplir una serie de requisitos para poder utilizar las ofertas de CPA:

  • Debe haber habilitado el seguimiento de conversiones.
  • Su campaña debe haber recibido un mínimo de 15 conversiones durante los últimos 30 días. El sistema de AdWords necesita este historial de conversiones para poder realizar predicciones precisas sobre los porcentajes de conversiones.
  • Su campaña debe haber recibido un porcentaje de conversiones similar durante al menos unos días.
  • Su campaña debe estar orientada a la Red de búsqueda, a la Red de Display o a ambas.

También recomendamos que la cuenta cumpla estos criterios:

  • Su campaña debe haber utilizado el seguimiento de conversiones durante, al menos, dos semanas. El sistema de AdWords se basa en datos de conversión del historial, por lo que cuanto más tiempo se haya ejecutado el seguimiento de conversiones, más datos tendrá el sistema. De esta forma, la optimización del ROI será más eficaz. Si su campaña recibe poco tráfico, le sugerimos que ejecute el seguimiento de conversiones durante más tiempo antes de probar las pujas de CPA.
  • Su campaña debe estar orientada a la respuesta directa. Por ejemplo, debe centrarse en la generación de registros o de ventas en un sitio web de comercio electrónico.
  • Su campaña debe tener un único tipo de conversión bien definido, como una compra finalizada o un registro.
  • Su campaña debe haber tenido un porcentaje de conversiones relativamente estable, sin grandes cambios (por ejemplo, no debe haberse modificado el objetivo de conversiones o cambiado de lugar el código de seguimiento de conversiones) durante las dos últimas semanas.

Nota

Si la campaña ya utiliza la puja de CPA pero ha recibido menos de 15 conversiones durante los últimos 30 días, la oferta seguirá habilitada a menos que la desactive. Sin embargo, si deja de utilizarla, no podrá volver a habilitarla hasta que cumpla los requisitos.

Cómo seleccionar o cambiar la estrategia de oferta

  1. Inicie sesión en su cuenta de AdWords en https://adwords.google.es.
  2. En la lista de Campañas, haga clic en el nombre de la campaña.
  3. Seleccione la pestaña Configuración.
  4. Haga clic en Editar junto a la estrategia de oferta.
  5. Seleccione la nueva estrategia de puja.
  6. Haga clic en Guardar.
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