O orodju za optimiziranje konverzij

  • Cilj orodja za optimiziranje konverzij je, da se vam zagotovi kar največ konverzij glede na vaše cilje za ponudbe za ceno na nakup (CPA). Namesto na klike (CPC) ali prikaze (CPM) se orodje za optimiziranje konverzij osredotoča na zagotavljanje čim večjega števila konverzij.
  • V orodju za optimiziranje konverzij lahko nastavite najvišjo ponudbo za ceno na nakup (najvišji CPA), torej največ, kar ste pripravljeni plačati za posamezno konverzijo, ali ciljno ceno na nakup (ciljni CPA), ki je povprečni znesek, ki ga želite plačati za konverzijo.
  • Orodje za optimiziranje konverzij se bo osredotočilo na konverzije ali klike s konverzijo, odvisno od meritev ponudb konverzij, ki jih izberete na strani z nastavitvami konverzij.

Kako deluje orodje za optimiziranje konverzij?

Orodje za optimiziranje konverzij na podlagi preteklih podatkov o vaši oglaševalski akciji samodejno poišče optimalno in ustrezno ponudbo za CPC za vaš oglas, vsakič ko je ta primeren za prikaz. Še vedno plačate ceno na klik, vendar vam ponudb ni več treba prilagajati ročno, da dosežete svoje cilje konverzij.

Primer

Angela ima spletno prodajalno novih in rabljenih koncertnih majic. Že nekaj časa je uspešno uporabljala ciljanje na sobesedilo za doseganje potencialnih strank, medtem ko prebirajo spletne dnevnike o glasbi in spletne glasbene revije, vendar je menila, da bi lahko še kaj izboljšala. Odločila se je preizkusiti orodje za optimiziranje konverzij.

Angela je vedela, da želi v povprečju plačati pet evrov za konverzijo na svojem spletnem mestu, zato je to vrednost nastavila kot ciljno ponudbo za CPA in vse ostalo prepustila orodju za optimiziranje konverzij. Nekaj tednov pozneje je preverila uspešnost svoje oglaševalske akcije. Z zadovoljstvom je ugotovila, da se je stopnja konverzij povečala za več kot 0,5 odstotka!

Tu je nekaj primerov najverjetnejših načinov, kako je orodje za optimiziranje konverzij doseglo to povišanje:

  • Ugotovilo je, da je spletni dnevnik o glasbenikih iz 80. let v daljšem časovnem obdobju spodbudil konverzije po visoki ceni s tem, da je Angeli sicer zagotovil številne klike, ki pa se niso spremenili v konverzije. Višine ponudb za to spletno mesto so se samodejno nižale, dokler se niso Angelini oglasi nehali prikazovati na njem, tako da se je proračun sprostil za druga uspešnejša spletna mesta.
  • Orodje je ugotovilo, da so Angelini oglasi prejeli klike po nižji ceni na spletnih mestih na temo metalskih skupin. Kljub temu pa so kliki obiskovalcev teh spletnih mest zagotovili visok odstotek konverzij. Orodje za optimiziranje konverzij je zato poskrbelo za čim več uspešnih ponudb na še več spletnih mestih o metalskih skupinah v prikaznem omrežju.
O priporočenih ponudbah

Orodje za optimiziranje konverzij vam za uspešen začetek zagotovi priporočeno najvišjo ponudbo za CPA in priporočeno ciljno ponudbo za CPA. Na začetku je dobro, da uporabite eno od teh priporočenih ponudb, saj gre za preračunane ponudbe, s katerimi vam želimo olajšati prehod na novi način ponujanja. Nato lahko spremljate svojo uspešnost in prilagajate ponudbo skladno s tem.

Tako kot pri ponudbah za CPC tudi z nastavljanjem ponudbe za CPA primarno nadzorujete, koliko konverzij boste prejeli in koliko boste zanje plačali. Če želite večji promet in več konverzij, lahko zvišate ponudbo za CPA. Če je povprečni CPA previsok, lahko ponudbo znižate; pri tem se bosta verjetno znižala povprečni CPA in število konverzij. Preberite, kako prilagodite ponudbo za CPA.

Zahteve za uporabo orodja za optimiziranje konverzij

Če želite začeti uporabljati orodje za optimiziranje konverzij, morate izpolnjevati te pogoje:

Ti funkciji programa AdWords trenutno nista združljivi z orodjem za optimiziranje konverzij:

  • Ločene ponudbe za prikazno omrežje. Orodje za optimiziranje konverzij samodejno optimizira vaše ponudbe v iskalnem in prikaznem omrežju.
  • Vse vrste prilagoditev ponudb, razen prilagoditve ponudb za mobilne naprave v višini –100 %. Orodje za optimiziranje konverzij samodejno upošteva razlike v stopnjah konverzij med različnimi napravami, dnevi, časi in lokacijami. Ker so prilagoditve ponudb že vdelane v tehnologijo, ki jo uporablja orodje za optimiziranje konverzij, ni treba nastaviti ločenih prilagoditev. Če ste nastavili prilagoditve ponudb za oglaševalske akcije, ki uporabljajo orodje za optimiziranje konverzij, te ne bodo uporabljene pri vaših ponudbah – kar pomeni, da vam jih ni treba odstraniti.
Povečanje števila konverzij oglaševalske akcije

Tu je nekaj predlogov za povečanje števila konverzij v oglaševalski akciji:

  • Če ste pripravljeni plačati več za oglaševanje in trenutno redno porabite ves proračun, lahko povečate proračun.
  • Če ste pripravljeni za oglaševanje porabiti več, vendar ne dosegate izbranega proračuna, lahko zvišate svoje ponudbe za CPC za skupine oglasov v zadevni oglaševalski akciji. Višja ponudba izboljša uvrstitev vašega oglasa , kar zagotavlja večjo vidnost oglasa. Poleg tega je ob večji vidnosti verjetneje, da se bodo kliki spremenili v konverzije.
  • Če ne želite spreminjati stroškov, razmislite o premikanju kode sledenja konverzijam na svojem spletnem mestu. Primer: Jana ima spletno zavarovalnico. Njena koda sledenja je na strani, ki jo uporabnik doseže, ko se prijavi za zavarovalniško polico. Odločila se je, da bo kodo sledenja premaknila na stran z zavarovalnimi kvotami. Podatki o konverzijah s te strani so še vedno pomembni za njeno poslovanje, število konverzij pa se poveča, ker do te strani pride več obiskovalcev kot do strani z zahvalo. Opomba: če ste premaknili kodo sledenja konverzijam, počakajte dva tedna, preden vključite orodje za optimiziranje konverzij, da se bo lahko sistem prilagodil.
  • Kombinirajte svojo oglaševalsko akcijo z drugo oglaševalsko akcijo za podoben izdelek, ki ima podobno stopnjo konverzije. Za kopiranje in lepljenje skupin oglasov med oglaševalskimi akcijami lahko uporabite urejevalnik AdWords. Opomba: če se odločite za tako veliko spremembo oglaševalske akcije, počakajte dva tedna, preden vključite orodje za optimiziranje konverzij, da se bo sistem lahko prilagodil.
  • Omogočite prikazovanje v Google Prikaznem omrežju.
  • Dodajte več ustreznih ključnih besed v skupine oglasov.
  • Spremenite oglase ali ciljno stran, da poskusite zvišati razmerje med prikazi in kliki (CTR) ali stopnjo konverzije.

Število konverzij lahko povečate tudi z naslednjimi lastnostmi oglaševalske akcije:

  • Oglaševalska akcija je usmerjena na neposredne odzive. Osredotoča se na primer na povečanje prodaje spletnega mesta za e-trgovino.
  • Oglaševalska akcija ima natančno določeno vrsto konverzije, denimo dokončan nakup ali prijavo.
  • Oglaševalska akcija ima relativno stabilno stopnjo konverzij brez večjih sprememb (npr. ponovna opredelitev konverzije ali premikanje kode sledenja konverzijam) v zadnjih dveh tednih.
Nasveti za uspeh z orodjem za optimiziranje konverzij
  1. Nastavite najvišjo ponudbo za CPA ali ciljno ponudbo za CPA; odvisno od tega, katero meritev bolje poznate.
  2. Če želite več prometa in konverzij, lahko zvišate najvišjo ali ciljno ponudbo za CPA. Če želite znižati povprečni CPA, znižajte najvišjo ali ciljno ponudbo za CPA. Promet se bo verjetno zmanjšal.
  3. Začnite s priporočeno ponudbo za CPA in pogosto spreminjajte ponudbe, da ugotovite, kaj je najprimernejše za vas.
  4. Uporabite orodje za optimiziranje konverzij z obstoječimi oglaševalskimi akcijami. Čim daljše je obdobje, ko oglaševalska akcija uporablja sledenje konverzij, in čim večje je število konverzij, ki jih je prejela v zadnjih 30 dneh, več podatkov bo imelo orodje za optimiziranje konverzij na voljo za izdelavo napovedi.
  5. Upoštevajte, da so spremembe v uspešnosti oglasov običajne in da boste morda morali orodje za optimiziranje konverzij uporabljati kar nekaj časa, preden boste v celoti razumeli njegove učinke na uspešnost oglaševalske akcije.
  6. Ko uporabljate orodje za optimiziranje konverzij, ne izvajajte velikih sprememb (primer: brisanje vseh skupin oglasov in njihova zamenjava z novimi). Izvajajte majhne spremembe oglaševalske akcije, prilagojene vašim poslovnim potrebam (primeri: dodajanje/brisanje ključnih besed, spreminjanje oglasa, spreminjanje ciljne strani).
  7. Ko uporabljate orodje za optimiziranje konverzij, s spletnega mesta ne odstranjujte kode sledenja konverzijam in je ne premikajte na drugo lokacijo. Če boste storili karkoli od tega, lahko pride do pomembnih sprememb glede tega, kateri kliki vodijo do zabeleženih konverzij. Orodje za optimiziranje konverzij lahko posledično potrebuje več tednov, da se prilagodi tem spremembam.
  8. Primerjajte svoj CPA in stopnjo konverzij pred uporabo orodja za optimiziranje konverzij in po njej, da ocenite njegov vpliv na oglaševalsko akcijo.
  9. Ne pozabite, da lahko orodje za optimiziranje konverzij kadar koli izklopite in oglaševalska akcija bo spet uporabljala vaše prejšnje ponudbe za CPC.
  10. Če redno porabljate ves proračun, ga povečajte, da omogočite večjo vidnost oglasov.
Učinkovita uporaba orodja za optimiziranje konverzij v oglaševalskih akcijah za mobilne aplikacije

Če imate oglaševalsko akcijo, ki promovira prenose mobilne aplikacije, si lahko z orodjem za optimiziranje konverzij zagotovite kar največ prenosov v okviru svojega proračuna. Tu je nekaj predlogov, kako lahko nastavite svojo oglaševalsko akcijo:

  1. Ko začnete prikazovati oglaševalsko akcijo za promocijo mobilne aplikacije, se izogibajte preveč omejevalnim nastavitvam oglaševalske akcije (npr. preveč omejujočemu ciljanju na lokacijo), ki bi lahko zmanjšale promet.
  2. Prva dva tedna spremljajte uspešnost oglasov, nato pa izključite spletna mesta in kategorije, ki ne dosegajo vaših ciljev.
  3. Ko boste optimizirali svojo oglaševalsko akcijo in dosegli stalen CPA, začnite uporabljati orodje za optimiziranje konverzij in nastavite ciljni CPA, ki se ujema z vašo trenutno uspešnostjo. Upoštevajte, da je sledenje konverzijam prenosov na voljo samo za oglaševalce, ki oglašujejo aplikacije Android in za obstoječe uporabnike v okviru prevajalske storitve AdMob iOS.
  4. Za nadaljnje izboljšanje prometa uporabite te načine ciljanja:
    • ciljajte na nove naprave;
    • dodajte kategorije zanimanja v skupine oglasov in dosezite ljudi, ki jih zanimajo izdelki ter storitve, podobne tistim, ki jih ponuja vaše podjetje;
    • uporabite napredno razporejanje oglasov s prilagoditvami ponudb za določene dneve v tednu in ure v dnevu.
Spremembe prometa ali stopnje konverzije

Spremembe prometa

Če potem, ko ste omogočili orodje za optimiziranje konverzij, opazite upad prometa, je lahko za to več razlogov:

  • Vaša ponudba za CPA je morda prenizka. Če uporabljate ponudbo za ciljni CPA, jo primerjajte s preteklim povprečnim CPA-jem oglaševalske akcije. Če je vaša ponudba bistveno nižja od preteklega povprečnega CPA, je vaš ciljni CPA morda prenizek, da bi lahko zagotavljal smiselno raven prometa, zato razmislite o zvišanju ponudbe.
  • Namesto konverzij morda gledate klike ali prikaze. Ker je cilj orodja za optimiziranje konverzij doseči več konverzij tako, da se izogiba prometu, ki ne vodi do konverzij, boste morda zabeležili upad števila prikazov ali klikov, medtem ko se bo število konverzij povečalo.
  • Sledenje konverzijam je onemogočeno. Če izbrišete konverzije, ki jim sledite, se bodo oglasi v oglaševalskih akcijah, v katerih uporabljate orodje za optimiziranje konverzij, nehali prikazovati. Za ponovno prikazovanje oglasov boste morali omogočiti sledenje konverzijam ali preklopiti na ročne ponudbe.
  • V vaši skupini oglasov manjka ponudba za CPA. Če v vaši skupini oglasov ni ponudbe za CPA, se oglasi v njej ne bodo prikazovali, dokler boste uporabljali orodje za optimiziranje konverzij. Za ponovno prikazovanje oglasov boste morali nastaviti ponudbo za CPA za skupino oglasov ali preklopiti na ročne ponudbe.

Spremembe stopnje konverzij

Ko boste začeli uporabljati orodje za optimiziranje konverzij, boste morda opazili znižanje stopnje konverzije. Do te spremembe lahko pride, ker opazujete povprečno stopnjo konverzije glede na vse klike. Recimo, da orodje za optimiziranje konverzij povzroči, da se za oglaševalsko akcijo zviša število zelo poceni klikov z nekoliko nižjo stopnjo konverzije. Če v oglaševalski akciji ni bilo nobenih drugih sprememb, lahko to spremembo stopnje konverzije dojemate kot znižanje. Dejansko pa je ta sprememba v ceni lahko imela zelo pozitiven učinek na donosnost oglaševalske akcije.

Primer

Recimo, da ste prej od vsakih 10 klikov prejeli eno konverzijo z določenega spletnega mesta, vsak klik pa stane 1 evro. To pomeni, da bi bila stopnja konverzij 10 %, skupna cena pa 10 evrov na konverzijo. Recimo, da je potem orodje za optimiziranje konverzij spremenilo vaše ponudbe, tako da so se vaši oglasi prikazovali na spletnem mestu, kjer ste za klik plačali 0,10 evra, vendar je konverzijo izvedel samo eden od 50 obiskovalcev. Vaša stopnja konverzij bi se znižala na samo 2 %, vendar bi se tudi cena na konverzijo znižala na samo 5 evrov.

Ali ste vedeli ...

Orodje za optimiziranje konverzij upošteva vse konverzije (AdWords) in/ali uvožene podatke o sledenju ciljem (Google Analytics), vendar pripiše novejšim podatkom večji pomen.