Tentang Pengoptimal Konversi

  • Sasaran Pengoptimal Konversi adalah untuk memberikan Anda konversi terbanyak sesuai sasaran biaya per akuisisi (BPA) Anda. Pengoptimal Konversi berfokus pada memaksimalkan konversi, bukan berfokus pada klik (BPK) atau tayangan (BPS).
  • Dengan Pengoptimal Konversi, Anda dapat menetapkan biaya per akuisisi maksimum (BPA maks.), yaitu jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayar untuk setiap konversi, atau biaya per akuisisi target (BPA target), yaitu jumlah rata-rata yang ingin Anda bayar untuk konversi.
  • Pengoptimal Konversi akan berfokus pada konversi atau klik terkonversi tergantung pada metrik tawaran konversi yang Anda pilih di laman setelan konversi.
Conversion Optimizer

Cara kerja Pengoptimal Konversi

Dengan menggunakan informasi historis tentang kampanye Anda, Pengoptimal Konversi akan secara otomatis mencari tawaran BPK optimal yang setara untuk iklan Anda setiap kali iklan layak ditampilkan. Anda tetap membayar per klik, namun tidak perlu lagi menyesuaikan tawaran secara manual untuk mencapai sasaran konversi Anda.

Contoh

Rani menjual kaos konser kuno dan baru secara online. Ia telah sukses menggunakan penargetan kontekstual untuk menjangkau calon pelanggan saat mereka menghabiskan waktu pada blog musik dan membaca majalah hiburan online, namun ia merasa masih ada peluang perbaikan. Jadi, ia memutuskan untuk mencoba Pengoptimal Konversi.

Rani tahu bahwa, rata-rata, dia ingin membayar Rp50.000 untuk konversi di situsnya, jadi dia menetapkan jumlah tersebut sebagai tawaran BPA target dan selebihnya ia serahkan pada Pengoptimal Konversi. Beberapa minggu kemudian, Rani memeriksa kinerja kampanyenya. Ia senang mengetahui bahwa rasio konversinya meningkat sebesar lebih dari 0,5%!

Berikut ini beberapa contoh kemungkinan cara Pengoptimal Konversi mencapai peningkatan ini:

  • Diketahui bahwa sebuah blog tentang band 80-an mendorong konversi dengan biaya yang tinggi dari waktu ke waktu dengan mengirimi Rani banyak klik yang tidak diterjemahkan menjadi konversi. Tingkat tawaran untuk situs ini secara otomatis diturunkan sampai iklan Rani berhenti muncul di situs web ini, sehingga menyisakan anggaran untuk situs web berkinerja tinggi.
  • Diketahui bahwa, di seluruh penempatan, iklan milik Rani menerima klik dengan biaya yang lebih rendah pada situs dengan tema band heavy metal. Selain itu, klik dari pengunjung ke situs web ini menghasilkan persentase konversi yang tinggi. Jadi, Pengoptimal Konversi memastikan untuk menawar dengan sukses di lebih banyak lagi situs Display Network yang berkaitan dengan band heavy metal.
Tentang tawaran yang disarankan

Pengoptimal Konversi memberi Anda tawaran BPA maks. dan tawaran BPA target yang disarankan untuk membantu Anda memulai. Sebaiknya gunakan salah satu tawaran yang disarankan tersebut saat memulai karena tawaran tersebut dihitung untuk membantu memastikan transisi yang mulus ke mode penawaran baru. Dari titik awal ini, Anda dapat mengamati kinerja Anda dan menyesuaikan tawaran sesuai kinerjanya.

Seperti penawaran BPK, tawaran BPA yang Anda tetapkan adalah kontrol utama Anda terhadap jumlah konversi yang akan Anda dapatkan dan jumlah biaya yang akan Anda bayar untuk itu. Anda dapat menaikkan tawaran BPA jika ingin meningkatkan lalu lintas dan konversi. Jika BPA rata-rata lebih tinggi dari yang diinginkan, Anda dapat menurunkan tawaran, yang cenderung akan menurunkan BPA rata-rata dan jumlah konversi. Pelajari cara menyesuaikan tawaran BPA

Persyaratan untuk Pengoptimal Konversi

Anda harus memenuhi persyaratan berikut untuk mulai menggunakan Pengoptimal Konversi:

  • Kampanye menggunakan Pelacakan Konversi AdWords atau pelacakan konversi lintas-akun, atau mengimpor data dari Google Analytics.
  • Kampanye biasanya harus memperoleh setidaknya 15 konversi dalam 30 hari terakhir. Riwayat konversi ini memungkinkan sistem membuat perkiraan yang akurat tentang rasio konversi Anda di masa mendatang. Jadi, semakin banyak data yang kami miliki, maka akan semakin akurat perkiraan yang kami buat. Pada beberapa kasus, Anda mungkin dapat menggunakan Pengoptimal Konversi tanpa riwayat kampanye jika telah memiliki data konversi di mana pun di akun Anda.

Perhatikan

  • Tawaran Pengoptimal Konversi akan digunakan, bukan penyesuaian tawaran yang Anda tetapkan (kecuali bila Anda menetapkan penyesuaian tawaran seluler sebesar -100%). Perhatikan bahwa Anda tidak perlu membuang penyesuaian tawaran—hanya saja penyesuaian tawaran tidak akan digunakan.
  • Pengoptimal Konversi secara otomatis menyumbang perbedaan rasio konversi di semua perangkat, hari, waktu, dan lokasi.
  • Jika salah satu grup iklan Anda menggunakan Pengoptimal Konversi dan daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran (RLSA), tawaran yang ditetapkan oleh Pengoptimal Konversi akan digunakan, bukan penyesuaian tawaran terkait RLSA. Namun, tawaran akan dioptimalkan berdasarkan apakah orang berada di daftar pemasaran ulang Anda atau tidak.
  • Pengoptimal Konversi tidak dapat digunakan dengan kampanye Belanja.
  • Tawaran Display Network yang terpisah tidak dapat digunakan dengan Pengoptimal Konversi. Pengoptimal Konversi secara otomatis mengoptimalkan tawaran Anda di seluruh Penelusuran dan Display Network.
Meningkatkan konversi kampanye

Berikut ini beberapa ide untuk meningkatkan jumlah konversi di kampanye:

  • Jika Anda bersedia membelanjakan lebih pada iklan dan saat ini Anda rutin mencapai anggaran, Anda dapat meningkatkan anggaran.
  • Jika Anda bersedia membelanjakan lebih untuk iklan dan saat ini anggaran belum habis, Anda dapat meningkatkan tawaran BPK untuk grup iklan dalam kampanye yang terkait. Tawaran yang lebih tinggi membantu meningkatkan Peringkat Iklan, yang memberikan keterlihatan lebih besar untuk iklan Anda. Dengan keterlihatan yang lebih besar, Anda berpeluang mendapatkan lebih banyak klik yang menghasilkan konversi.
  • Jika Anda ingin mempertahankan biaya agar tetap sama, cobalah pindahkan kode pelacakan konversi di situs web Anda. Misalnya, Tina mengelola situs web asuransi. Kode pelacakannya ada di laman yang dibuka pelanggan setelah mendaftar polis asuransi. Dia memutuskan untuk memindahkan kode pelacakan ke laman yang menyediakan penawaran asuransi. Data konversi dari laman ini tetap berarti bagi bisnisnya dan konversinya meningkat karena lebih banyak pelanggan yang menjangkau laman ini daripada laman "Terima kasih". Jika Anda memindahkan kode pelacakan konversi, pastikan untuk menunggu selama dua minggu sebelum mengaktifkan Pengoptimal Konversi untuk menyesuaikan waktu sistem.
  • Gabungkan kampanye Anda dengan kampanye lain untuk produk terkait yang memiliki rasio konversi yang sama. Anda dapat menggunakan Editor AdWords untuk menyalin dan menempelkan grup iklan di antara kampanye. Jika Anda membuat perubahan besar ini pada kampanye, pastikan untuk menunggu selama dua minggu sebelum mengaktifkan Pengoptimal Konversi untuk menyesuaikan waktu sistem.
  • Ikut serta ke Google Display Network.
  • Tambahkan kata kunci yang lebih relevan ke grup iklan Anda.
  • Ubah iklan atau laman landas untuk mencoba meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) atau rasio konversi Anda.

Selain itu, karakteristik kampanye berikut dapat membantu meningkatkan konversi:

  • Kampanye berorientasi pada tanggapan langsung. Misalnya, kampanye berfokus pada menghasilkan penjualan di situs web e-niaga.
  • Kampanye memiliki jenis konversi yang ditentukan dengan baik, misalnya penyelesaian pembelian atau pendaftaran.
  • Kampanye memiliki rasio konversi yang relatif stabil, tanpa perubahan berarti (misalnya, mengubah batasan peristiwa konversi atau memindahkan kode pelacakan konversi) dalam dua minggu terakhir.
Kiat sukses Pengoptimal Konversi
  • Mulai dengan tawaran BPA yang disarankan. Tetapkan tawaran BPA maks. atau tawaran BPA target berdasarkan metrik yang paling Anda pahami.
  • Naikkan tawaran BPA maks. atau target untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi. Turunkan tawaran BPA maks. atau target jika Anda ingin menurunkan BPA rata-rata. Lalu lintas cenderung akan menurun.
  • Sebaiknya tidak mengubah tawaran BPA lebih dari satu kali setiap beberapa minggu. Ini akan memberi Anda waktu untuk menghitung penundaan konversi dan memberi Pengoptimal Konversi waktu untuk menyesuaikan.
  • Gunakan Pengoptimal Konversi dengan kampanye yang ada. Semakin lama suatu kampanye menggunakan pelacakan konversi dan semakin banyak konversi yang diterima dalam 30 hari terakhir, maka semakin banyak data yang dapat digunakan oleh Pengoptimal Konversi untuk membuat perkiraan.
  • Perhatikan bahwa perubahan dalam kinerja iklan bersifat alami, dan Anda mungkin harus menggunakan Pengoptimal Konversi selama beberapa waktu untuk mendapatkan pemahaman yang akurat tentang dampaknya terhadap kinerja kampanye.
  • Jangan buat perubahan besar pada kampanye saat menjalankan Pengoptimal Konversi (contoh: membuang semua grup iklan dan menggantinya dengan yang baru). Jangan buat perubahan kecil pada kampanye yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda (contoh: menambah/membuang kata kunci, mengubah materi iklan, mengubah laman landas).
  • Jangan buang kode pelacakan konversi Anda dari situs web atau memindahkannya ke lokasi yang berbeda saat menjalankan Pengoptimal Konversi. Melakukan salah satu hal ini dapat menyebabkan perubahan yang signifikan di mana klik mengarah pada konversi yang dilaporkan. Hasilnya, Pengoptimal Konversi mungkin membutuhkan waktu hingga beberapa minggu untuk menyesuaikan dengan perubahan ini.
  • Bandingkan BPA dan rasio konversi sebelum dan sesudah menggunakan Pengoptimal Konversi untuk mengukur dampaknya pada kampanye Anda.
  • Ingat, Anda bebas menonaktifkan Pengoptimal Konversi dan kampanye akan kembali ke tawaran BPK sebelumnya yang Anda gunakan.
  • Jika Anda secara konsisten mencapai anggaran, tingkatkan anggaran untuk memungkinkan keterlihatan lebih untuk iklan yang lain.
Menggunakan Pengoptimal Konversi secara efektif untuk kampanye aplikasi seluler

Jika Anda menjalankan kampanye untuk mempromosikan unduhan aplikasi seluler, Pengoptimal Konversi dapat membantu Anda mendapatkan unduhan terbanyak yang sesuai anggaran. Berikut beberapa saran untuk menyiapkan kampanye Anda:

  1. Ketika Anda meluncurkan kampanye promosi aplikasi seluler, hindari setelan kampanye yang terlalu ketat (misalnya terlalu banyak penargetan lokasi) yang dapat mengurangi lalu lintas Anda.
  2. Lacak kinerja Anda selama dua minggu pertama, kemudian kecualikan situs dan kategori yang tidak mencapai sasaran Anda.
  3. Setelah Anda mengoptimalkan kampanye dan mencapai BPA yang berkelanjutan, mulailah gunakan Pengoptimal Konversi, dan tetapkan BPA target yang konsisten dengan kinerja Anda sampai saat ini. Perhatikan bahwa pelacakan konversi unduhan hanya tersedia untuk pengiklan yang mempromosikan aplikasi Android dan bagi pengguna yang ada dari layanan penerjemahan iOS AdMob.
  4. Gunakan metode penargetan ini untuk lebih menyaring lalu lintas Anda:
    • Targetkan perangkat baru
    • Tambahkan kategori minat ke grup iklan untuk menjangkau orang-orang yang tertarik pada produk dan layanan yang serupa dengan yang ditawarkan bisnis Anda
    • Gunakan penjadwalan iklan lanjutan untuk hari dan jam tertentu
Perubahan lalu lintas atau rasio konversi

Perubahan lalu lintas

Jika Anda melihat penurunan lalu lintas (klik dan konversi) setelah mengaktifkan Pengoptimal Konversi, mungkin telah terjadi beberapa hal seperti berikut ini:

  • Tawaran BPA mungkin terlalu rendah. Jika menggunakan tawaran BPA target, bandingkan tawaran dengan BPA rata-rata historis kampanye. Jika tawaran secara signifikan di bawah BPA rata-rata historis, BPA target mungkin tidak dapat dicapai dengan tetap menjaga tingkat lalu lintas yang wajar, dan Anda harus mempertimbangkan untuk menaikkan tawaran.
  • Alih-alih konversi, Anda mungkin melihat klik atau tayangan. Karena Pengoptimal Konversi bertujuan untuk menghasilkan lebih banyak konversi bagi Anda dengan menghindari lalu lintas yang tidak menghasilkan konversi, Anda mungkin melihat penurunan tayangan atau klik sementara meningkatkan jumlah konversi.
  • Pelacakan Konversi dinonaktifkan. Jika Anda membuang konversi yang Anda lacak, iklan di kampanye yang menggunakan Pengoptimal Konversi akan berhenti berjalan. Untuk kembali menampilkan iklan, Anda harus mengaktifkan Pelacakan Konversi atau beralih ke penawaran manual.
  • Grup iklan tidak memiliki tawaran BPA. Jika grup iklan tidak memiliki tawaran BPA, iklan dalam grup iklan tersebut akan berhenti ditampilkan saat menggunakan Pengoptimal Konversi. Untuk kembali menampilkan iklan, Anda harus menetapkan tawaran BPA grup iklan atau beralih ke penawaran manual.

Perubahan rasio konversi

Ada kemungkinan Anda melihat penurunan rasio konversi saat mulai menggunakan Pengoptimal Konversi. Perubahan ini dapat terjadi karena Anda mengamati rata-rata rasio konversi di seluruh klik. Misalnya, Pengoptimal Konversi menyebabkan kampanye mengalami peningkatan pada klik yang sangat murah dengan rasio konversi yang sedikit lebih rendah. Jika tidak ada perubahan lain di kampanye, perubahan rasio konversi ini akan muncul sebagai penurunan. Namun, perubahan biaya dapat memberikan efek yang sangat positif pada ROI kampanye.

Contoh

Misalkan Anda sebelumnya mendapatkan satu konversi untuk setiap 10 klik dari situs web tertentu, dan setiap klik bernilai Rp10.000. Ini berarti, Anda memiliki rasio konversi 10% dengan biaya total Rp100.000 per konversi. Kemudian, misalnya Pengoptimal Konversi mengubah tawaran Anda sehingga Anda beriklan di situs web dengan membayar biaya per klik sebesar Rp1.000, tetapi hanya satu dari 50 orang yang berkonversi. Rasio konversi Anda akan turun menjadi hanya 2%, namun biaya per konversi Anda juga akan turun menjadi hanya Rp50.000.

Tahukah Anda...

Pengoptimal Konversi melihat semua Konversi (AdWords) dan/atau data Pelacakan Sasaran yang diimpor (Google Analytics), tetapi lebih membobotkan pada data terbaru.

Langkah berikutnya