Il costo per clic ottimizzato (CPCO) ti aiuta a ottenere un maggior numero di conversioni dall'offerta manuale. Il CPCO aggiusta automaticamente le offerte manuali per i clic che sembrano avere maggiori o minori probabilità di generare una vendita o una conversione sul tuo sito web. A differenza delle strategie Smart Bidding CPA target e ROAS target, che impostano automaticamente le offerte in base al costo per conversione e al ritorno sulla spesa pubblicitaria target, il CPCO cercherà di mantenere il CPC medio al di sotto del CPC max impostato (inclusi gli aggiustamenti delle offerte) al momento dell'ottimizzazione per le conversioni.
Per le campagne display, sulla rete di ricerca e per hotel, il CPCO contribuisce ad aumentare le conversioni, provando a mantenere al contempo lo stesso costo per conversione che otterresti con l'offerta manuale. Per le campagne Shopping, il CPCO contribuisce ad aumentare le conversioni, provando a mantenere al contempo la stessa spesa complessiva. Puoi anche impostare il CPCO in modo da ottimizzare per il valore di conversione, per dare priorità alle conversioni più redditizie e assegnare un valore corretto alle diverse azioni di conversione. L'ottimizzazione in base al valore di conversione con il CPCO è disponibile per le campagne Shopping e sulla rete di ricerca. In questo articolo, illustreremo come funziona il CPCO e in che modo può aiutarti a ottimizzare il valore del tuo budget pubblicitario.
Prima di iniziare
Per utilizzare il CPC ottimizzato con le campagne sulla rete di ricerca, Shopping o per hotel, devi configurare il monitoraggio delle conversioni. Il monitoraggio delle conversioni non è necessario per utilizzare il CPCO con le campagne display, ma le conversioni ti consentiranno di capire se i tuoi annunci sono efficaci.
Per saperne di più sul CPCO per le campagne Shopping, leggi l'articolo Impostare il CPC ottimizzato per le campagne Shopping.
Per saperne di più sull'utilizzo del CPCO per le campagne per hotel, leggi l'articolo Informazioni sulle offerte basate su CPC ottimizzato per le campagne per hotel.
Come funziona il monitoraggio delle conversioni con il CPCO
Il sistema Google Ads ricerca schemi ripetitivi di clic e di conversioni e li confronta con i tuoi risultati passati. Ad esempio, sa se alcune località generano un maggior numero di vendite. Utilizzare il monitoraggio delle conversioni con il CPCO ti permette di ottimizzare il rendimento.
Verifica che il metodo di conteggio delle conversioni per ogni azione di conversione sia idoneo per i tuoi obiettivi. Se stai monitorando i lead, ad esempio le registrazioni, probabilmente è opportuno conteggiare una sola conversione per clic sull'annuncio. Se stai monitorando le vendite, è probabile invece che sia opportuno conteggiare ogni conversione.
Se non utilizzi il monitoraggio delle conversioniSe non usi il monitoraggio delle conversioni, puoi comunque utilizzare il CPCO solo sulla Rete Display. Dato che Google Ads aumenta e diminuisce le offerte in base alla qualità del traffico percepita per ogni asta, la qualità del traffico potrebbe migliorare e potresti ottenere più conversioni. Di conseguenza, la tua spesa giornaliera potrebbe aumentare. Se utilizzi il CPC manuale e vuoi mantenere la spesa allo stesso livello attuale, ti consigliamo di adeguare il CPC target alla tua spesa media riferita a un periodo di 30 giorni.
Come funziona il CPCO
Il CPCO, disponibile come funzionalità facoltativa con l'offerta manuale basata su CPC, è una strategia di Smart Bidding che utilizza una vasta gamma di indicatori relativi al momento dell'asta, come browser, località e ora del giorno, per adattare le offerte al contesto specifico di ogni ricerca, ma in misura minore rispetto ad altre strategie di Smart Bidding come CPA target e ROAS target.
Ottimizzazione per le conversioni
Esempio
Supponiamo che tu venda scarpe sia sul tuo sito sia in una sede fisica e abbia impostato un CPC max di 1 € attivando l'offerta basata su CPCO. Ipotizziamo che imposti un valore di conversione di visite in negozio superiore a quello delle visite al tuo sito web. Se Google Ads trovasse un'asta con probabilità di generare una visita in negozio, per quell'asta potrebbe avanzare un'offerta di 1,70 €. Se venisse trovata un'altra asta con probabilità di generare una visita al sito web anziché una visita in negozio, il CPCO potrebbe ridurre l'offerta a 0,30 € per quell'asta.
Ottimizzazione per il valore di conversione
Esempio
Supponiamo che il tuo annuncio mostri una camicia firmata specifica e che tu abbia impostato un'offerta CPC max di 1 € attivando l'offerta basata su CPCO. Se imposti il valore complessivo del carrello come valore di conversione, Google Ads, qualora trovasse un'asta con probabilità di generare un acquisto della camicia, potrebbe avanzare un'offerta di 0,40 € per quell'asta. Se venisse trovata un'altra asta con probabilità di generare l'acquisto di diversi capi di abbigliamento e accessori a un prezzo totale molto più elevato, il CPCO potrebbe aumentare l'offerta a 1,10 € per quell'asta.
Il CPCO è disponibile per la rete di ricerca e la Rete Display, ma non nelle campagne per incrementare le installazioni di app. Nel caso degli annunci per hotel, il CPCO è utile quando un viaggiatore fa clic su un link in un annuncio per hotel con link di prenotazione.
Suggerimento
Dal momento che il CPCO aumenterà la tua offerta CPC max quando rileva una buona opportunità, non sorprenderti se il tuo report Google Ads mostrerà talvolta CPC medi superiori al CPC massimo. Il CPCO proverà a mantenere il CPC medio al di sotto del CPC max impostato, ma potrebbe superarlo per brevi periodi di tempo.
Differenze tra il CPCO e le altre strategie Smart Bidding basate sulle conversioni
Sia il CPCO che le altre strategie di offerta Smart Bidding cercano di farti ottenere più conversioni e un valore di conversione maggiore. La differenza principale è che il CPCO automatizza parzialmente le offerte manuali adeguando il CPC max (dopo aver applicato eventuali aggiustamenti delle offerte da te definiti) e non ti permette di impostare un target esplicito. Le altre strategie di offerta Smart Bidding automatizzano completamente la strategia di offerta in base al CPA, ROAS o budget target che hai impostato e non richiedono la configurazione di offerte manuali.
Smart Bidding offre le migliori opportunità di miglioramento dei risultati. Tuttavia, il CPCO fornisce un livello di controllo manuale che alcuni utenti preferiscono.
CPCO e altre strategie Smart Bidding basate sulle conversioni
- Utilizzano il monitoraggio delle conversioni o i dati di Google Analytics del tuo account.
- Effettuano una previsione del tasso di conversione per ogni asta.
- Adeguano le offerte per aiutarti a conquistare i clic più promettenti.
CPCO
- Funziona con tutte le impostazioni della campagna e offerte CPC max.
- Aumenta o riduce le offerte manuali per contribuire a ottenere un maggior numero di conversioni o un valore di conversione più elevato.
- Funziona con sistemi di offerta di terze parti, anche se automatizzano le offerte.
Altre strategie Smart Bidding basate sulle conversioni
- Utilizzano i target che imposti.
- Impostano automaticamente la tua offerta CPC per ogni asta per aumentare le probabilità di conversione.
- Includono CPA target, ROAS target, Massimizza le conversioni e Massimizza il valore di conversione.
Aggiustamenti delle offerte con il CPCO
Il CPCO tiene automaticamente conto dei diversi tassi di conversione per tutti i tipi di traffico, ma imposta offerte separate per i dispositivi mobili. Ciò significa che non devi impostare aggiustamenti delle offerte (fatta eccezione per i dispositivi mobili) per il CPCO allo scopo di ottimizzare le conversioni. Tuttavia, se vuoi fare offerte più aggressive per alcuni tipi di traffico, puoi comunque scegliere di impostare un aggiustamento delle offerte. Questo aggiustamento verrà aggiunto agli aggiustamenti automatici del CPCO.
Gli aggiustamenti per i dispositivi mobili possono anche contribuire a integrare eventuali conversioni aggiuntive non monitorate con il tag di monitoraggio delle conversioni di Google Ads (come le visite in negozio). Il CPCO continuerà a impostare automaticamente aggiustamenti delle offerte diversi per il traffico sui computer desktop rispetto al traffico sui tablet, in base alle differenze nei tassi di conversione.
Scopri di più sugli aggiustamenti delle offerte
Ottimizzazione per il valore di conversione sulla rete di ricerca
Il CPCO per il valore sulla rete di ricerca tiene conto della differenza tra i tassi di conversione su dispositivi mobili e su desktop; di conseguenza, gli aggiustamenti delle offerte per dispositivi mobili non sono necessari e non verranno utilizzati se applicati.
Come attivare il CPCO
Tieni presente che il CPCO funziona in modo leggermente diverso nel caso delle campagne Shopping e per hotel rispetto a quelle sulla rete di ricerca e display. Scopri come impostare il CPCO per le campagne Shopping. In alternativa, consulta le informazioni sulle offerte basate su CPC ottimizzato per le campagne per hotel.
Istruzioni
- Nell'account Google Ads, fai clic sull'icona delle campagne
.
- Fai clic sul menu a discesa Campagne nel menu della sezione.
- Fai clic su Campagne.
- Fai clic sul nome della campagna da modificare.
- Fai clic su Impostazioni nel menu Pagina.
- Fai clic sulla sezione Offerte e poi su Modifica strategia di offerta.
- Scegli CPC manuale dal menu a discesa e seleziona l'opzione Attiva il CPC ottimizzato.
- Quando attivi il CPCO, Google Ads imposta automaticamente la rotazione annunci su "Ottimizza", anche se l'impostazione corrente è "Non ottimizzare".
- Seleziona Salva.
-
Leggi, in merito, come creare una strategia di offerta di portafoglio per il CPCO.
Suggerimento: scegli le conversioni per cui fare offerte
L'impostazione Includi in "Conversioni" consente di decidere se includere o meno le singole azioni di conversione nelle colonne del rapporto "Conversioni" e "Valore conversione". I dati in queste colonne sono utilizzati da strategie di offerta quali CPA target, ROAS target e CPCO, pertanto la tua strategia di offerta sarà ottimizzata solo in base alle conversioni che hai scelto di includere. Scopri di più sull'impostazione Includi in "Conversioni".
Le conversioni cross-device delle campagne sulla Rete Display, video, sulla rete di ricerca e Shopping sono incluse per impostazione predefinita.
