Activați licitarea pe bază de comisioane pentru anunțurile cu afișare de produse

În cazul anunţurilor cu afişare de produse, aveţi opţiunea de a utiliza fie licitarea cost-pe-clic (CPC) manuală, fie licitarea unui procentaj din costul pe achiziţie (CPA %).

Puteţi utiliza licitarea unui procentaj din suma CPA pentru a achita costurile AdWords pe baza unui comision. Veți monitoriza vânzările și sumele comisionului activând urmărirea conversiilor pentru campania dvs.

Înainte de a activa această opțiune de licitare pentru campania dvs., consultați următoarele:

  • avantajele și funcționarea licitării unui procentaj din suma CPA;
  • modul de configurare a campaniilor pentru a putea utiliza licitarea unui procentaj din suma CPA.

Notă

Anunțurile cu afișare de produse pot fi direcționate spre următoarele țări, unde este disponibil serviciul Cumpărături Google: Australia, Austria, Belgia, Brazilia, Canada, Danemarca, Elveția, Franța, Germania, India, Italia, Japonia, Mexic, Norvegia, Olanda, Polonia, Regatul Unit, Republica Cehă, Rusia, Spania, Statele Unite ale Americii, Suedia și Turcia.

Licitarea unui procentaj din costul-pe-achiziţie (CPA) este disponibilă numai pentru anumiţi agenţi de publicitate din S.U.A.

Instrumentul de optimizare a conversiilor nu este compatibil cu anunțurile cu afișare de produse. Dacă activați Instrumentul de optimizare a conversiilor în campania dvs., anunțurile cu afișare de produse nu se vor mai difuza.

Cum funcționează licitarea unui procentaj din suma CPA

Licitarea unui procentaj din suma CPA se axează pe conversiile tarifate printr-un procentaj din vânzări cu o limită pe procentaj. Reţineţi că procentul din suma CPA nu este calculat pentru produsul pe care face clic iniţial clientul, ci pentru produsele vândute, care pot să fie sau nu unele şi aceleaşi.

După ce un client face clic pe anunţul dvs. cu afişare de produse, orice achiziţie pe care o efectuează pe site-ul dvs. în decurs de 30 de zile reprezintă o vânzare validă care poate fi atribuită anunţului dvs. Apoi vom percepe un comision care reprezintă un procentaj din vânzarea totală, un procentaj pentru care setaţi valoarea maximă cu ajutorul unei sume licitate din procentajul sumei CPA. Asemenea unei sume licitate CPC maxime, suma dvs. licitată ne indică procentajul maxim din vânzare pe care sunteţi dispus să îl plătiţi drept comision pentru o vânzare determinată de un anunţ cu afişare de produse pentru campania dvs. Din nou, asemenea modelului de licitare a unei sume CPC maxime, vă vom taxa cu suma minimă necesară pentru a menţine poziţia anunţului.

Reţineţi că, în scopuri legate de facturare, conversiile sunt contorizate după modelul „mai-multe-pe-clic, iar ultimul clic câştigă”. Acest lucru înseamnă că suma licitată ca procentaj din suma CPA asociată ultimului clic pe anunţ de dinaintea efectuării conversiei va fi utilizată pentru a calcula suma cu care veţi fi taxat, iar dacă au loc mai multe conversii ca urmare a aceluiaşi clic, veţi plăti un comision pentru toate acestea, cumulat.

Modul în care funcționează bugetele împreună cu campaniile cu procentaj din suma CPA

Licitarea unui procentaj din suma CPA reprezintă o opţiune de tarifare limitată la un grup restrâns de agenţi de publicitate, cărora le sunt impuse cerinţe şi constrângeri de sistem caracteristice acestui model de licitare. Din cauza circumstanțelor speciale ale acestui model de licitare, nu este posibilă setarea unei limite de buget.

Alegerea unei licitări cu procentaj din suma CPA şi previzionarea performanţei

Ca și în cazul campaniilor de anunțuri care utilizează tarifarea cost-pe-clic, nu vă putem oferi sfaturi în privința unei licitări comparative pentru campaniile cu licitare a unui procentaj din suma CPA. Licitaţi suma maximă pe care doriţi să o plătiţi şi vom plasa anunţurile dvs. astfel încât să plătiţi suma minimă necesară pentru a păstra poziţia anunţului în pagină.

Datorită modelului unic al licitării unui procentaj din suma CPA şi datorită naturii dinamice a licitaţiei AdWords, nu putem oferi previziuni sau estimări pentru modul în care anunţurile dvs. vor funcţiona pornind de la modificările sumei licitate ca procentaj din suma CPA.

Modul în care licitările ca procentaj din suma CPA și sumele licitate CPC concurează între ele

Asemănător cu modul în care concurează, anunţurile cu licitare CPC (cost-pe-clic) şi cele cu licitare CPM (cost-pe-mia de afişări), anunţurile cu licitare CPC şi cele cu licitare a unui procentaj din suma CPA pot concura între ele în cadrul aceleiaşi licitaţii pentru anunţuri cu afişare de produse. Dat fiind că aceste două sisteme de tarifare sunt diferite, AdWords utilizează un sistem de sumă CPM efectivă, numită şi CPMe, pentru a le compara şi a le clasa ori de câte ori acestea se află în concurenţă.

În cazul licitării unui procentaj din suma CPA, sistemul AdWords stabileşte suma CPMe luând în calcul probabilitatea ca un client să dea clic pe anunţul cu afişare de produse, efectuarea unei achiziţii cu o valoare estimată pe site-ul agentului de publicitate, suma licitată ca procentaj din suma CPA maximă şi alţi factori de relevanţă.

În cazul anunţurilor cu licitare CPC, sistemul AdWords ia în considerare suma licitată, rata de clic (CTR) şi alţi factori de relevanţă.

Notă

Dacă un cumpărător face clic pe anunţul dvs. cu licitare a unui procentaj din suma CPA, apoi face clic pe anunţ dvs. text cu licitare CPC, vă vom taxa numai pentru clicul făcut pe ultimul dintre anunţuri, atâta timp cât clicurile sunt efectuate pe anunţuri din acelaşi cont AdWords.

Configurarea unei campanii pentru licitarea unui procent din suma CPA

Pentru a putea beneficia de această opţiune de licitare, va fi necesar să configuraţi corect urmărirea conversiilor pentru a vă asigura că urmăriţi corect conversiile, vânzările şi tarifarea pentru anumite produse vizate de campanie. Erorile care apar la configurarea contului pentru urmărirea conversiilor cu licitarea unui procentaj din suma CPA pot duce la nedifuzarea anunțului sau la taxarea incorectă pentru vânzările efectuate.

Există două proceduri pe care le puteţi urma pentru a activa Urmărirea conversiilor şi licitarea unui procentaj din suma CPA pentru campaniile dvs. de anunţuri cu afişare de produse:

  1. Selectați conversiile valide pentru licitarea unui procentaj din suma CPA.
  2. Implementaţi codul de urmărire a conversiilor.

Selectaţi conversiile valide pentru licitarea unui procentaj din suma CPA

Activaţi conversiile pentru licitarea unui procentaj din suma CPA

Va trebui să indicați conversiile care sunt valide pentru comisioanele licitării unui procentaj din suma CPA, activând campania dvs. pentru licitarea unui procentaj din suma CPA în contul AdWords. De exemplu, dacă urmăriţi înscrieri, acestea nu ar fi conversii valide pentru comisioane, deoarece nu sunt produse. Dacă doriți să activați o campanie pentru licitarea unui procentaj din suma CPA, parcurgeți pașii următori:

  1. accesați http://adwords.google.ro/o/ConversionTracking/Manager. De asemenea, puteți accesa această pagină dând clic pe „Conversii” în partea de sus a filei Instrumente a contului. Conversions tab
  2. în fila Conversii, dați clic pe „Conversie nouă”; New conversion
  3. Denumiţi conversia şi selectaţi categoria cu care doriţi să o asociaţi. New conversion name
  4. Daţi clic pe Salvaţi şi continuaţi.
  5. În secţiunea Opţiuni avansate, selectaţi Aplicabil pentru campaniile cu comision cu procentaj din suma CPA. Conversion settings
  6. După ce faceţi clic pe Salvaţi şi continuaţi, veţi fi dus la fila Cod, pentru a configura setările fragmentului de cod de urmărire.  
Modificaţi conversiile cu licitarea unui procentaj din suma CPA

Pentru a modifica un tip de conversie existent, pe care l-ați configurat anterior pentru licitarea unui procent din suma CPA, parcurgeți pașii următori:

  1. accesați http://adwords.google.ro/o/ConversionTracking/Manager. De asemenea, puteți accesa această pagină dând clic pe „Conversii” în partea de sus a filei Instrumente a contului. Conversions tab
  2. dați clic pe fila Avansat;
  3. Aplicabil pentru campaniile cu comision cu procentaj din suma CPA: selectaţi Dezactivat sau Activat pentru a selecta dacă acest tip de conversie se aplică pentru comisionul cu procentaj din suma CPA. Conversion tracking setting
  4. dați clic pe Salvați.

Implementaţi codul de urmărire a conversiilor

După ce identificaţi conversiile eligibile pentru licitarea unui procentaj din suma CPA, puteţi consulta acest ghid de implementare a urmăririi conversiilor cu procentaj din suma CPA, pentru a afla cum să implementaţi codul pe propriul site.

Reţineţi că modificările aduse codului de urmărire a conversiilor au drept scop să furnizeze serviciului Google datele necesare pentru aplicarea unui comision pentru vânzări. Această modificare trebuie efectuată la nivel de server de către echipa dvs. tehnică, deoarece valoarea reală a produselor vândute trebuie completată în mod dinamic de propriul dvs. sistem de urmărire a vânzărilor pentru fiecare tranzacţie.

Dacă echipa de asistenţă tehnică sau echipa de dezvoltare web ale companiei dvs. nu pot efectua această modificare, puteţi să omiteţi acest pas şi să configuraţi în schimb campania pentru licitarea CPC. Licitarea CPC pentru campania dvs. nu necesită codul de urmărire a conversiilor.

Gestionarea setărilor pentru licitarea unui procent din suma CPA

Modificarea opțiunii de licitare a unei campanii de la procentaj din suma CPA la CPC

Principala diferenţă dintre cele două tipuri de licitare în ceea ce priveşte definirea produselor vizate este faptul că, în timp ce pentru campaniile cu licitare a unui procentaj din suma CPA produsele ţintă sunt definite utilizând atributul „adwords_grouping” în Google Merchant Center, pentru campaniile cu licitare CPC sunt disponibile mai multe atribute pentru definirea produselor vizate. Licitarea unui procentaj din suma CPA presupune o sincronizare suplimentară cu datele furnizate prin intermediul urmăririi conversiilor și, prin urmare, singurul acceptat pentru a asigura urmărirea și raportarea adecvate este atributul „adwords_grouping”.

După ce definiţi această structură pentru campania dvs., aceasta devine o campanie cu licitare a unui procentaj din suma CPA şi nu mai este posibil să reveniţi la structura de licitare anterioară a acesteia.

Înțelegerea discrepanțelor de facturare pentru setările privind procentajul din suma CPA pentru produsele vizate individuale

La fel ca în cazul licitării CPC, Programul de discount AdWords reduce automat costul anunţurilor dvs. până la cel mai mic preţ care îi permite anunţului cu afişare de produse să apară deasupra celui concurent. Suma licitată ca procentaj din suma CPA pe care o definiţi este o valoare maximă; prin urmare, este posibil să vă taxăm mai puţin, la fel cum procedăm cu sumele licitate CPC maxime.

Sume licitate la nivel de produse vizate şi la nivel de grup de anunţuri

Anunţurile cu afişare de produse utilizează licitarea standard la nivel de grup de anunţuri dacă niciun alt produs vizat nu corespunde produsului achiziţionat. De exemplu, să presupunem că un client a dat clic pe un anunţ cu afişare de produse care promovează pantofi de alergat, dar sfârşeşte prin a achiziţiona, în schimb, o pălărie. Dacă în grupul de anunţuri care conţine anunţul cu afişare de produse care a primit clicul nu există un alt produs vizat care să corespundă atributelor pentru pălărie, vom utiliza suma licitată standard la nivel de grup de anunţuri.

Prin urmare, vă recomandăm ca, pentru fiecare grup de anunţuri care conţine anunţuri cu afişare de produse, să indicaţi toate sumele licitate ca procentaj din suma CPA pe care le doriţi pentru toate produsele dvs., deoarece utilizăm licitarea unui procentaj din suma CPA a produsului achiziţionat din grupul de anunţuri (nu a produsului care a primit clic).

Suprapunerea sumei licitate la nivel de produse vizate și a sumei licitate ca procentaj din CPA

Dacă un utilizator dă clic pe anunţul dvs. cu afişare de produse şi:

  • anunţul cu afişare de produse aparţine unui set de produse pe care le-aţi definit într-un produs vizat, iar
  • utilizatorul achiziționează un articol care corespunde unui produs vizat diferit din contul dvs...

... atunci procedăm în felul următor:

  • contorizăm conversiile pentru produsul vizat pe care a primit iniţial clicul;
  • taxăm suma CPA procentuală ce corespunde produsului vizat care se potriveşte de fapt cu tipul de produs cumpărat.

Acest model vă permite să indicaţi procentajul maxim pe care doriţi să îl plătiţi pentru vânzarea reală a diferitelor categorii de produse.

Exemplu

Să presupunem că vindeţi atât pantofi, cât şi pălării. Creaţi un produs vizat pentru „pantofi”, cu o sumă procentaj din suma CPA maximă de 20%. Cu toate acestea, creaţi, de asemenea, un produs vizat pentru „pălării” cu o sumă licitată ca procentaj din suma CPA maximă de 25%.

Apoi, un client caută pantofi de alergare şi d clic pe anunţul dvs. cu afişare de produse care promovează unul dintre modelele de pantofi. Ulterior, același client achiziționează o pălărie de pe site-ul dvs. În acest caz, conversia va fi înregistrată pentru primul produs vizat, „pantofi”, care a adus pe site-ul dvs. clientul interesat, dar veţi fi taxat utilizând suma licitată pentru al doilea produs vizat, „pălării”, deoarece acesta a fost, de fapt, produsul achiziţionat.