Evaluar la rentabilidad de los anuncios

Independientemente de que sea un anunciante nuevo o tenga experiencia con la publicidad de AdWords, seguramente se pregunta cómo maximizar el impacto de su campaña con el monto que invierte. Le recomendamos que siga tres pasos: primero, defina sus objetivos publicitarios; en segundo lugar, asegúrese de comprender la relación entre costo y calidad; y por último, realice un seguimiento y análisis del retorno de la inversión (ROI).

  1. Defina sus objetivos

    En primer lugar, defina sus objetivos publicitarios: qué desea lograr mediante AdWords y cuáles son las mejores formas de medir el éxito. Por ejemplo, si su objetivo es:

    • aumentar la cantidad de visitas calificadas a su sitio web, puede usar los diagramas de la pestaña Campañas para hacer un seguimiento de la cantidad de clics que recibe su anuncio;
    • aumentar las ventas o las suscripciones, puede usar el Seguimiento de conversiones para ver cuántos clics generan una compra o una suscripción;
    • aumentar el ROI, puede usar el Seguimiento de conversiones o Google Analytics para conocer los anuncios, las palabras clave y las páginas de su sitio web que son más rentables.
  2. Comprenda la relación entre costo y calidad

    Para entender cómo funciona AdWords, debe comprender la relación entre costo y calidad. En igualdad de condiciones, mientras más alto es el Nivel de calidad de una palabra clave, menor será el precio que pagará por cada clic (lo que se denomina costo por clic real) y mejor será la posición del anuncio.

    Un mejor Nivel de calidad puede influir en la inversión de distintas maneras:

    • En general, las palabras clave de alta calidad cuestan menos por cada clic.
    • Los anuncios de alta calidad pueden aparecer en mejores posiciones al mismo costo.
    • Puede obtener más clics dentro del presupuesto establecido, lo que permite que el anuncio se publique con más frecuencia.

    En el caso de los anuncios y las palabras clave que no tienen buen rendimiento, a veces, un cambio relacionado con la calidad es más eficaz que un cambio relacionado con la inversión. Para mejorar su Nivel de calidad, puede optimizar su campaña y, posteriormente, mejorar factores como el porcentaje de clics (CTR) y la experiencia de la página de destino. Si optimiza la calidad, puede minimizar los problemas relacionados con el presupuesto y las ofertas, y reducir potencialmente los costos. Sin embargo, tenga en cuenta que si el Nivel de calidad y la oferta son muy bajos, es posible que el anuncio no se publique.

  3. Realice un seguimiento del ROI

    Cuando invierte dinero en una campaña de anuncios, espera recuperar ese monto y ganar más. Es fundamental que comprenda lo que puede obtener con el dinero que invierte en la publicidad. Si desea obtener ganancias, dedique tiempo para realizar el seguimiento y el análisis de las campañas que publica y del retorno que recibe. Tenga en cuenta que son las ofertas, y no el presupuesto, las que tienen un impacto directo en el ROI.

    Lo más importante para cualquier anuncio o palabra clave es el valor que generan en comparación con su costo. Para determinar la rentabilidad de una palabra clave, puede realizar el seguimiento de las conversiones que genera esa palabra clave mediante una de estas herramientas gratuitas de su cuenta:

    Menú Seguimiento de conversiones: puede usar el Seguimiento de conversiones para determinar la rentabilidad de una palabra clave o de un anuncio. Realice fácilmente un seguimiento de los porcentajes de conversiones y del costo por conversión. El costo de cada conversión debería ser menor que el importe que usted recibe por esa conversión. Por ejemplo, si recibe 10 USD (o el equivalente en la moneda local) por cada venta, pero invierte 11 USD en clics para obtener esa venta, debería optimizar los anuncios o las palabras clave para mejorar el ROI.

    Menú Google Analytics: puede usar Google Analytics para realizar un análisis más avanzado del ROI. Además del seguimiento básico de conversiones, Analytics ofrece informes avanzados de las conversiones y análisis de los embudos de conversiones. Una vez que obtenga los datos de las conversiones, podrá identificar las palabras clave o los anuncios poco rentables para optimizarlos o eliminarlos.