広告の掲載順位とランクの仕組み

広告の掲載順位とは、ページ内における広告の表示順序のことです。たとえば広告の掲載順位が「1」であれば、同じ種類の広告の中で最も順位の高い枠に表示されます。ただし、掲載順位が 1 位であっても検索結果の上の広告枠を獲得できるとは限りません。検索結果の上に広告が表示されない場合に、検索結果の下で最上位に表示されている広告が掲載順位「1」ということになります。一般に、広告がページの高い位置に表示されるほど、多くのユーザーに広告を見てもらえる可能性が高まります。

広告は検索結果ページの上部か下部に表示されます。「平均掲載順位」を確認するとお客様の広告の成果を見ることができます。

始める前に

「平均掲載順位」は、検索ネットワークでの掲載結果分析に適した指標です。ディスプレイ ネットワークにはさまざまなウェブサイトがあるため、平均掲載順位を分析しても、掲載結果の改善につながらない場合があります。

広告の掲載順位が決まる仕組み

Elements of Ad Rank

広告オークションとは、掲載される広告とその掲載順位を決める仕組みです。

AdWords はオークションのたびに、参加しているすべての広告の広告ランクを算定します。広告ランクは広告の表示可否や掲載順位の基準となるスコアで、通常は広告ランクが高い順に上位の広告枠が割り当てられます(該当枠の広告ランクの最低基準を満たしている場合)。広告ランクは、おおまかに次の 5 つの要素で決まります。

  1. 入札単価 - 入札単価とは、広告のクリック 1 回に対して最大でいくらまで支払ってもいいか、広告主様が指定したものです。通常、最終的な支払い金額はこれより少なくなります。入札単価はいつでも変更できます。
  2. 広告とランディング ページの品質 - 広告とそのリンク先のウェブサイトの、ユーザーにとっての的確さや有用性も判断基準となります。AdWords による広告の品質評価は「品質スコア」として AdWords 管理画面で可視化されており、能動的に改善していくことができます。
  3. 広告ランクの最低基準 - 常に高品質な広告を表示するため、掲載順位ごとに広告ランクの最低基準が設けられています。
  4. ユーザーが検索に至った背景(コンテキスト)- 広告オークションにおいてコンテキストは重要な要素です。広告ランクを算出する際は、ユーザーが入力した検索語句、検索時のユーザーの所在地、使用端末(例: モバイル端末か PC か)、時刻、検索語句の性質、同じページに表示される他の広告や検索結果をはじめ、さまざまなユーザー シグナルや属性が考慮されます。
  5. 広告表示オプションやその他の広告フォーマットの効果 - 広告を作成する際、サイト内の特定のページへのリンクや電話番号など、特定の情報を広告に追加できます。この機能を広告表示オプションといいます。AdWords では、広告主様が追加した広告表示オプションやフォーマットの見込み効果も考慮されます。

Google 検索結果ページの検索結果の上に最大 4 つの広告掲載枠があり、5 人の広告主様がその枠での広告掲載を狙っているとします。各広告主様の広告ランクはそれぞれ 80、50、30、10、5 です。

検索結果の上に広告を表示するために必要な最小限の広告ランクが 40 だった場合、該当枠に広告を表示できるのは、広告ランクが 80 の広告主様と 50 の広告主様だけです。

検索結果の下に広告を表示するために必要な最小限の広告ランクが 8 だった場合、残り 3 人の広告主様のうち 2 人(広告ランク 30 と 10 の広告主様)の広告が検索結果の下に表示されます。広告ランク 5 の広告主様は、広告ランクの最小要件を満たしていないため、広告を表示することができません。

広告掲載順位という観点では、広告ランク 80 の広告主様(検索結果の上の最初の広告枠を獲得)の順位が 1、広告ランク 50 の広告主様(検索結果の上の 2 番目の広告枠を獲得)の順位が 2、広告ランク 30 の広告主様(検索結果の下の最初の広告枠を獲得)の順位が 3、広告ランク 10 の広告主様(検索結果の下の 2 番目の広告枠を獲得)の順位が 4 となり、「平均掲載順位」指標にはこの順位が反映されます。このように、掲載順位はあくまでオークションにおける広告主様の順位であって、検索結果ページ内の特定の掲載枠を指すものではありません。この例では、検索結果の上の広告枠を獲得したのは広告ランク 80 の広告主様と 50 の広告主様だけで、4 つ中 2 つの枠が余っていますが、平均掲載順位の観点では枠の余りは考慮されず、広告ランク 30 と 10 の広告主様がそれぞれ 3 番目、4 番目の順位となります。

広告の掲載順位を高くするには:

  • 入札単価を引き上げる
  • 広告の品質とランディング ページの利便性を高める

高品質な広告ほど広告ランクが上昇

広告ランクは、オークションにかけられる広告が掲載候補になるたびに計算されます。この計算には入札単価のほか、推定クリック率、広告の関連性、ランディング ページの利便性(いずれもオークション時の測定値)などの要素が反映されます。オークション時の品質は、さまざまな要素をもとに判定されます。下記は、広告ランクのうち、品質の改善につながる要素です。
  • 広告の推定クリック率: 広告の過去のクリック数や表示回数などによって決まります(広告の掲載順位や広告表示オプション、以前にユーザーがクリックした広告の認知度に影響する可能性のあるその他のフォーマットなどの要因によっても調節されます)。
  • 広告と検索の関連性: 広告とユーザーの検索内容との関連性
  • ランディング ページの品質: ページの関連性、情報の透明性、操作性

広告の品質はなぜ重要か

広告の品質は、さまざまな場面で広告の掲載結果を左右する重要な指標です。
  • 広告オークションの参加資格: 測定された広告の品質が広告ランクの最低基準を満たさなければ、広告に掲載資格自体が与えられないこともあります。
  • 実際のクリック単価(CPC): 一般的に広告の品質が高いほど、クリック単価は低くなります。つまり、広告の品質が高いほど、1 クリックに対するお支払いを抑えられます。
  • 広告の掲載順位: 一般的に広告の品質が高いほど、広告の掲載順位は高くなります。つまり、広告がページ内のより高い位置に表示されます。
  • 広告表示オプションやその他の広告フォーマットの表示資格: 広告表示オプションやその他の広告フォーマット(サイトリンクなど)の表示資格は、広告ランクによって決まります。
簡単に言えば、広告の品質が高いほど費用は抑えられ、広告の掲載順位が高くなり、広告効果が高まります。 表示された広告と、ユーザーの探している情報とが合致する関連性が高いほど、広告主様、ユーザー、サイト運営者様、Google のすべてがメリットを得られる仕組みになっています。
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