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Cómo se calculan los costes en Adwords

  • AdWords le ofrece control sobre sus costes publicitarios.
  • No existe un importe mínimo que tenga que invertir. En su lugar, puede establecer un presupuesto diario medio y decidir cómo invertirlo.

Cómo elegir una estrategia de pujas en función de sus objetivos

Cada vez que un usuario realiza una búsqueda en Google, AdWords lleva a cabo una subasta para determinar los anuncios que se mostrarán en la página de resultados de búsqueda y su clasificación en la página. Para colocar los anuncios en dicha subasta, primero deberá elegir cómo quiere pujar. Pruebe con una estrategia de puja basada en sus objetivos, por ejemplo, en función de si quiere centrarse en obtener clics, impresiones o conversiones.

Click on ad Céntrese en los clics en anuncios.

Se denomina puja de coste por clic o de CPC. Le recomendamos el método de pujas de CPC si desea atraer tráfico a su sitio web.
Several ads Céntrese en las impresiones o el número de veces que se muestra su anuncio.

Se denomina puja de coste por impresiones o de CPM. Le recomendamos el método de pujas de CPM si quiere aumentar la notoriedad de su marca. Este sistema de pujas solo está disponible para las campañas de la Red de Display.
Céntrese en las conversiones o en las veces que un usuario realiza una acción en su sitio web después de hacer clic en uno de sus anuncios.

Se denomina puja de coste por adquisición o de CPA. Recomendamos el método de pujas de CPA para los anunciantes de AdWords expertos que estén interesados en las conversiones, como, por ejemplo, las compras o los registros.

Conceptos básicos de AdWords
La subasta: cómo decide Google los anuncios que se mostrarán y su orden

Estas son las distintas estrategias de pujas que puede establecer. Para obtener más información sobre cómo elegir una estrategia de puja, consulte la sección siguiente.

Elegir una estrategia de puja

La mayoría de los usuarios que empiezan a usar AdWords usan la estrategia de puja de CPC básica, es decir, acumulan costes en función del número de clics que se realizan en los anuncios.

Si usa la estrategia de puja de CPC, el importe que se le cobre por cada clic dependerá en parte de la puja de coste por clic máximo que establezca en la cuenta, también llamada puja de "CPC máximo". Se trata del importe máximo que quiere pagar por un clic en su anuncio (a no ser que establezca ajustes de la puja o use el CPC mejorado). De hecho, lo máximo que pagará es el mínimo necesario para mantener la posición de su anuncio y los formatos mostrados con él (incluidas las cuotas de servicio correspondientes que se puedan aplicar a las campañas de la Red de Display). Por este motivo el importe que pagará será, en general, menor que el de la puja máxima. El importe real que se paga se denomina CPC real.

Ejemplo

Si ha establecido una puja de CPC máximo de 1 € para los anuncios, el importe máximo que pagará cuando un cliente haga clic en su anuncio será de 1 €.

Controlar los costes

Ahora que entiende los conceptos básicos del funcionamiento de los costes en AdWords, echemos un vistazo a las formas de controlarlos.

Cómo configurar un presupuesto diario para limitar la inversión
Nota: las instrucciones del vídeo están actualizadas, pero no muestran el último diseño de AdWords.

El presupuesto diario es el importe medio que está dispuesto a pagar cada día por cada una de las campañas de anuncios de la cuenta. El tamaño del presupuesto es responsabilidad suya, y puede cambiarlo siempre que quiera.

Recuerde que, al establecer una puja de CPC máximo, el importe que se cobra por un clic en un anuncio de una subasta determinada puede ser inferior al máximo. De este modo, el importe que pagará por un clic en un anuncio, el CPC real, probablemente variará de una subasta a otra. A pesar de que es posible que los CPC reales varíen, el presupuesto diario permite limitar el importe acumulable en costes de clics de un día para otro.

Google puede permitir hasta un 20% más de clics al día de lo que indica el presupuesto diario. Este fenómeno se denomina sobreimpresión. La sobreimpresión permite compensar los días en los que hay poco tráfico y sus anuncios no tienen mucha visibilidad. Sin embargo, durante un periodo de facturación determinado, nunca se le facturará más del valor que resulta de multiplicar el promedio de días en un mes (30,4) por el presupuesto diario.

Ejemplo

Si el presupuesto de una campaña de anuncios es de 10 € al día durante un mes, el importe máximo que se le cobrará por dicha campaña será de 304 € (10 € x 30,4 días de media al mes). Téngalo en cuenta, ya que si hay sobreimpresión, el coste diario puede ser superior o inferior al presupuesto diario de 10 € durante los días en que el tráfico sea mayor o menor.

Cómo optimizar las pujas

Si usa la estrategia de puja de coste por clic, se establece una puja de CPC máximo para los anuncios. Puede disminuir el importe de la puja en cualquier momento, pero, si lo hace, puede que sus anuncios se muestren en una posición inferior en la primera página de los resultados de búsqueda, que pasen de la parte superior al lateral o al final de la primera página o que se eliminen de la primera página de los resultados de búsqueda. En general, si define una puja de CPC máximo alta, el anuncio se mostrará en una posición más alta de la página.

Consejo

Ponga el piloto automático gracias a las pujas automáticas. Establezca un presupuesto diario y AdWords le ayudará a ajustar sus pujas de CPC para recibir el máximo de clics en su presupuesto.

Obtener el máximo rendimiento de su dinero

Google utiliza un indicador denominado Nivel de calidad como una estimación de la relevancia de sus anuncios, palabras clave y página de destino para la persona que ve su anuncio. Unos niveles de calidad altos permiten reducir costes y conseguir mejores posiciones de anuncios.

¿Qué debe hacer para mejorar el nivel de calidad? Asegúrese de elegir palabras clave de alta calidad y crear anuncios pertinentes. A continuación se indican algunos consejos para ayudarle a empezar:

  • Elija las palabras clave que sean términos o frases que utilizarían sus clientes para describir sus productos o servicios. Las palabras clave de alta calidad y pertinentes pueden ayudarle a llegar a los clientes que prefiera y cuando prefiera.
  • Cree anuncios que sean pertinentes para las palabras clave y para lo que anuncie. Cuando los anuncios son pertinentes, suelen obtener más clics, ocupar una posición más elevada y aportar mayores ingresos.

Ejemplo

Supongamos que su puja de CPC máximo es de 2 €. Por otro lado, su competidor tiene una oferta de CPC máximo de 3 €, pero la calidad de sus anuncios está por debajo de la media. Debido a la mayor calidad de sus anuncios, se podrían mostrar en una posición más alta en la página, aunque la puja sea menor.

Conceptos básicos de AdWords
Relevancia: cómo afecta la calidad de los anuncios a los costes y al rendimiento
Cómo ver el historial de costes y de pagos

La página Resumen de facturación de la cuenta de AdWords permite acceder fácilmente a los datos de facturación. En ella, podrá ver los costes publicitarios diarios, los detalles del pago y mucho más. Más información sobre cómo se accede a los datos de facturación

Consejo

Utilice el Planificador de palabras clave, una herramienta gratuita de AdWords, que le resultará útil a la hora de establecer las pujas y los presupuestos. El Planificador de palabras clave le muestra estimaciones de tráfico, como los clics estimados, para que se pueda hacer una idea del posible rendimiento de una lista de palabras clave para una puja y un presupuesto determinados. Tenga en cuenta que el Planificador de palabras clave solo le proporciona estimaciones para la Red de Búsqueda.

¿Demasiada información? Póngase en contacto con nosotros para obtener ayuda.

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