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Return on Investment (ROI)

Der durch Anzeigen erzielte Gewinn im Vergleich zu den Ausgaben für die Anzeigen.

Zur Berechnung des Return on Investment (ROI), ziehen Sie vom Umsatz, den Sie mit Ihren Anzeigen erzielen, die Gesamtkosten ab und teilen das Ergebnis dann durch Ihre Gesamtkosten: ROI = (Umsatz – Herstellungs-/Selbstkosten) / Herstellungs-/Selbstkosten.

Beispiel

Angenommen, ein Produkt kostet in der Herstellung 100 € und wird von Ihnen für 200 € verkauft. Über AdWords-Werbung wird das Produkt sechs Mal verkauft. In diesem Fall beträgt Ihr Umsatz 1.200,00 € und es fallen AdWords-Kosten in Höhe von 200,00 € an. Dadurch ergibt sich ein Return on Investment (ROI) von 50 %, der sich wie folgt berechnen lässt: (1.200,00 € – (600,00 € + 200,00 €)) / (600,00 € + 200,00 €).

Damit Sie Ihren AdWords-bezogenen Return on Investment (ROI) ermitteln können, müssen Sie Ihre Conversions erfassen. Das sind die Aktionen, die Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige auf Ihrer Website ausführen sollen, wie z. B. ein Kauf, eine Registrierung oder ein Download. Zum Erfassen der Conversions können Sie in Ihrem Konto die kostenlosen Tools Conversion-Tracking oder Google Analytics nutzen.

Der Return on Investment (ROI) ist in der Regel die wichtigste Kennzahl für Werbetreibende, da er den tatsächlichen Effekt von AdWords für das eigene Unternehmen angibt. Es ist zwar auch hilfreich, die Anzahl der erzielten Klicks und Impressionen zu kennen, aussagekräftiger ist jedoch der konkrete Beitrag, den Ihre Anzeigen zum Erfolg Ihres Unternehmens leisten.

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