Celková hodnota uživatele

Celková hodnota uživatele (LTV) je důležitá metrika, ke které můžete přihlížet, když stanovujete strategii akvizice uživatelů a zpeněžování.

Co je LTV?

LTV jsou kumulativní tržby, které uživatel generuje od chvíle, kdy nainstaloval vaši aplikaci. Patří mezi ně tržby z nákupů v aplikaci i tržby z reklam. Tržby z reklam jsou celkové tržby ze sítě AdMob, ze zdrojů reklam s nabídkami a vaše odhadované tržby od třetích stran.

Ve službě AdMob existují tři typy LTV:

• LTV: Souhrnná LTV pro kohortu uživatelů včetně tržeb z nákupů v aplikaci, reklam a předplatných.
• LTV z nákupů v aplikaci: LTV z nákupů v aplikaci pro kohortu uživatelů.
  Poznámka: Tržby z nákupů v aplikaci se počítají po odečtení podílu z příjmů pro obchod Google Play a Apple App Store.
• LTV reklam: LTV z reklam pro kohortu uživatelů. Tržby z reklam jsou celkové tržby ze sítě AdMob, ze zdrojů reklam s nabídkami a vaše odhadované tržby od třetích stran.

Jak se jednotlivé LTV počítají?

LTV jsou celkové kumulativní tržby připadající na jednoho uživatele od nainstalování aplikace. Následující příklad ukazuje výpočet LTV pro uživatele A:

Uživatel A		1. 7. 2019 (den instalace, D0)	2. 7. 2023 (D1)	3. 7. 2023 (D2)	4. 7. 2023 (D3)
	Tržby z reklam	0,10 $	0,50 $	1,50 $	0,75 $
	Nákupy v aplikaci	0 $	1,00 $	1,00 $	1,00 $
	Celkové tržby za den	0,10 $	1,50 $	2,50 $	1,75 $
	LTV	0,10 $	1,60 $	4,10 $	5,85 $

V tomto příkladu je LTV uživatele A v D3 5,85 $ (kumulativní tržby uživatele A od D0).

Poznámka: Přehled kohorty AdMob neukazuje jednotlivé LTV, zobrazena je LTV kohorty.

Jak se LTV kohory počítá?

Průměrná LTV kohorty je součet kumulativních tržeb za jednotlivé dny (od instalace) vydělený počtem uživatelů v dané kohortě:

LTV v DX = (celkové tržby od D0 do DX / počet uživatelů, kteří nainstalovali aplikaci v D0)

Poznámka: X je den, pro který LTV počítáte. Příklad:

LTV v D3 = (celkové tržby za D0, D1, D2 a D3 / počet uživatelů, kteří nainstalovali aplikaci v D0)

Příklad výpočtu LTV pro kohortu

Předpokládejme, že uživatel A a B jsou jediní uživatelé, kteří si aplikaci nainstalovali 1. 7. 2023 (D0). To znamená, že jsou to jediní uživatelé v této kohortě.

Uživatel A		1. 7. 2023 (den instalace, D0)	2. 7. 2023 (D1)	3. 7. 2023 (D2)	4. 7. 2023 (D3)
	Tržby z reklam	0,10 $	0,50 $	1,50 $	0,75 $
	Nákupy v aplikaci	0 $	1,00 $	1,00 $	1,00 $
	Celkové tržby za den	0,10 $	1,50 $	2,50 $	1,75 $
	LTV	0,10 $	1,60 $	4,10 $	5,85 $

LTV uživatele A v D3 je 5,85 $ (kumulativní tržby uživatele A ode dne D0). 

Uživatel B		1. 7. 2023 (den instalace, D0)	2. 7. 2023 (D1)	3. 7. 2023 (D2)	4. 7. 2023 (D3)
	Tržby z reklam	0,20 $	0,25 $	0,50 $	0,75 $
	Nákupy v aplikaci	0 $	0,75 $	1,00 $	1,00 $
	Celkové tržby za den	0,20 $	1,00 $	1,50 $	1,75 $
	LTV	0,20 $	1,00 $	2,50 $	4,45 $

LTV uživatele B v D3 je 4,45 $. (Kumulativní tržby uživatele B ode dne D0.) 

Pokud chceme zjistit LTV kohorty z 1. 7. 2023 v D3, použijeme následující výpočet:

LTV kohorty z 1. 7. 2023 v D3 = (LTV uživatele A v D3 + LTV uživatele B v D3) / počet instalací = (5,85 $ + 4,45 $) / 2 = 5,15 $

Takže LTV kohorty z 1. 7. 2023 v D3 je 5,15 $.

Jak se počítá LTV z reklam?

LTV z reklam jsou celkové tržby ze sítě AdMob, ze zdrojů reklamy nabídek a vaše odhadované tržby od třetích stran.

LTV ze sítě AdMob a nabídek se počítá na základě přesných hodnot eCPM, LTV z reklam třetích stran se počítá na základě odhadované eCPM. Odhad je založen na zdroji reklam, zemi, reklamní jednotce a dni.