Sezonowe wzrosty ruchu i wartości eCPM związane z okresem świątecznym to dla wydawców takich jak Ty okazja na zwiększenie przychodów. Aby dobrze ją wykorzystać, przygotuj się, wykonując kroki z opracowanej przez nas listy.
Krok 1. Poznaj sezonowe czynniki zwiększające sprzedaż
Sezonowość to sformułowanie określające wszelkie przewidywalne wahania lub trendy, które powtarzają się co roku w tych samych tygodniach. Wydarzenia sezonowe można podzielić na trzy główne kategorie:
- Kulturowe (przykłady: Wielkanoc, Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie, Chiński Nowy Rok);
- Komercyjne (przykłady: Czarny Piątek, Dzień Matki, dzień Amazon Prime Day);
- Okolicznościowe (przykłady: turnieje sportowe, wybory).
Sezonowe wahania przychodów podczas tych wydarzeń są powodowane przez:
- Użytkowników (okazje wynikające z większej liczby zapytań): w okresie świątecznym wzrasta ruch internetowy, ponieważ użytkownicy spędzają więcej czasu online na przeglądaniu treści lub kupowaniu prezentów.
- Reklamodawców (wyższe wartości eCPM): zwiększa się konkurencja o zasoby reklamowe, ponieważ w trakcie okresu świątecznego reklamodawcy wkładają więcej wysiłku w promocję swoich produktów i marek.
Połączenie zwiększonego ruchu internetowego i wyższych wydatków reklamodawców w tym okresie daje duże możliwości zwiększenia przychodów. Przeanalizuj te statystyki:
- W 2018 roku wielkość sprzedaży w Czarny Piątek była o 663 procent wyższa niż na co dzień.
- W 2017 roku hasło „Czarny Piątek” było wyszukiwane w Google dwukrotnie częściej w Europie Środkowej i Zachodniej. Zainteresowanie wydarzeniami i wyprzedażami związanymi z Czarnym Piątkiem w przeliczeniu na mieszkańca jest największe w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii i Szwecji, ale to europejskie rynki cieszą się najszybszym wzrostem zainteresowania.
- Sklep internetowy Alibaba, czyli azjatycki odpowiednik Amazona, w 2018 roku w Dzień Singla odnotował sprzedaż o wartości 25 miliardów USD. W tym samym roku kupujący wydali miliard USD w ciągu pierwszych 90 sekund tego dnia.
- Oczekuje się, że w 2019 roku wartość sprzedaży e-commerce w Europie oraz Ameryce Północnej i Południowej wyniesie bilion USD.
Przygotuj swoją witrynę i konto Ad Managera na sezon świąteczny, aby skorzystać z tych okazji na zwiększenie przychodów.
Krok 2. Zapamiętaj daty i przygotuj się odpowiednio wcześniej
Sezonowe wzrosty ruchu i wartości CPM zwykle zaczynają się we wrześniu, pod koniec listopada osiągają poziom szczytowy, a w styczniu powracają do normy. Jak najszybciej zacznij przygotowywać swoją witrynę pod kątem optymalizacji i powiązanych treści, by zdążyć przed sezonowym wzrostem.
Oś czasu, która ułatwi Ci planowanie
Pamiętaj, że sezonowe okazje na zwiększenie przychodów w dużej mierze są kształtowane przez Twoich odbiorców. Nawet jeśli w Twoim regionie nie obchodzi się danego święta, Twoi odbiorcy mogą mimo wszystko je celebrować.Pamiętaj też, że sezonowe wahania mogą mieć związek z wydarzeniami występującymi co kilka lat, takimi jak wybory prezydenckie lub mistrzostwa świata w piłce nożnej.
Możesz odkryć inne sezonowe okazje na zwiększenie przychodów dzięki Trendom Google lub podobnym narzędziom.
Krok 3. Zoptymalizuj witrynę
Jeszcze przed rozpoczęciem sezonu świątecznego upewnij się, że Twoja witryna jest w pełni przygotowana, aby wykorzystać okazje związane ze zwiększonym ruchem użytkowników i wysokimi wartościami CPM, na które reklamodawcy są skłonni przystać w tym okresie.
Zrób dobre pierwsze wrażenie
Kluczem do zwiększenia liczby wyświetleń i uzyskania większych przychodów jest przygotowanie witryny, w której użytkownicy spędzą jak najwięcej czasu. Zadbaj więc o to, aby Twoja strona główna była interesująca, a nawigacja w witrynie przejrzysta. Takie widoczne na pierwszy rzut oka cechy Twojej witryny często decydują o tym, czy użytkownicy pozostaną w niej i wejdą w interakcję z treścią, czy też zniecierpliwią się i ją opuszczą. Możesz też użyć wyszukiwarki w witrynie, by ułatwić użytkownikom szybkie znajdowanie potrzebnych informacji.
Opracuj strategię zwiększenia ruchu
Sezon świąteczny to świetny czas na przyciągnięcie nowych użytkowników. Można to na przykład zrobić przez nawiązanie współpracy z innymi twórcami, która ma na celu wzajemne udostępnianie treści. Innym sposobem jest zwiększenie obecności w mediach społecznościowych. Konto w YouTube, na Instagramie i Twitterze to świetny sposób na dotarcie do użytkowników na różnych platformach.
Sprawdź szybkość swojej strony
Użytkownicy, którzy muszą poczekać na wczytanie stron lub nie mogą ich przeglądać, prawdopodobnie opuszczą Twoją witrynę. Szczególnie ważna jest szybkość strony na urządzeniach mobilnych, ponieważ coraz więcej użytkowników przegląda treści na smartfonach i tabletach. Użyj rozszerzenia do Chrome Google PageSpeed Insights lub innych narzędzi, by mieć pewność, że użytkownicy mogą szybko dotrzeć do Twoich treści.
Weź pod uwagę słowa kluczowe
W okresie świątecznym gwałtownie rośnie liczba wyszukiwań niektórych słów kluczowych w Google i innych wyszukiwarkach. Na przykład w 2018 roku liczba wyszukiwań w Google związanych z zakupami w Czarny Piątek wzrosła w okresie od listopada do grudnia o 1150%.
Trendy Google i inne podobne narzędzia mogą pomóc Ci odkryć tematy, które są dla Twoich odbiorców szczególnie interesujące w okresie świątecznym. W Trendach Google możesz na przykład przeglądać trendy związane z ruchem w YouTube i na ich podstawie tworzyć filmy istotne pod kątem wyszukiwanych haseł i odbiorców.
Pamiętaj o urządzeniach mobilnych
Użytkownicy coraz częściej korzystają ze stron i wyszukiwarek na urządzenia mobilne. Ponad połowa ruchu w sieci pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych. Przetestuj swoją witrynę na urządzeniach mobilnych, by zadbać o pozytywne wrażenia użytkowników wszystkich urządzeń.
Krok 4. Przygotuj się na sezonowe okazje na zwiększenie przychodów
Upewnij się, że zasoby reklamowe i elementy zamówienia działają poprawnie, by móc skorzystać ze zwiększonego ruchu i wyższych wartości eCPM. Te wskazówki pomogą Ci podjąć działania, dzięki którym zwiększysz przychody ze sprzedaży pośredniej.
Popraw swoją widoczność
Reklamodawcy chcą płacić za reklamy, które będą widoczne. Skoncentruj się na poprawie widoczności, by móc skorzystać ze zwiększonych wartości CPM w okresie świątecznym. Zwiększ widoczność dzięki tym sprawdzonym metodom, m.in. zaimplementuj leniwe ładowanie i umieść reklamy w części strony widocznej na ekranie. Obejrzyj też naszą interaktywną prezentację na temat widoczności i tę globalną analizę widoczności, by lepiej zrozumieć, co zwiększa widoczność reklam w internecie i aplikacjach.
Zmniejsz liczbę zablokowanych reklam
Zbyt restrykcyjne lub niepoprawnie skonfigurowane blokady „Kategorii ogólnych” zmniejszają konkurencję o Twoje zasoby reklamowe i mogą spowodować, że stracisz szansę na zwiększenie przychodów związanych z popytem na reklamy określonej kategorii.Sprawdź reguły i zachowaj tylko absolutnie konieczne blokady kategorii.Rozważ zablokowanie określonych „Adresów URL reklamodawcy” zamiast całych kategorii.
Zastosuj ceny dla wielu rozmiarów
Zmaksymalizuj wartości CPM, pozwalając, by różne rozmiary reklam konkurowały w tym samym boksie reklamowym. Pamiętaj, by podczas konfigurowania elementu zamówienia Ad Exchange wybrać opcję Wygeneruj kreację o wielu rozmiarach. Po wygenerowaniu kreacji w wielu rozmiarach możesz też ustawić ceny dla wielu rozmiarów w ujednoliconych regułach cenowych, co umożliwia naliczanie wyższych wartości CPM w celu wyświetlania większych kreacji.
Wykorzystaj alokację dynamiczną
Trafikuj elementy zamówienia Ad Exchange i AdSense, by udostępnić swoje zasoby reklamowe na aukcji otwartej. Te elementy zamówienia automatycznie wykorzystują alokację dynamiczną, czyli funkcję, która pozwala zmaksymalizować przychody bez negatywnego wpływu na wyświetlanie gwarantowanych elementów zamówienia. Alokacja dynamiczna pozwala wykorzystać zakupy w systemie aukcyjnym dokonywane przez osoby, które są w stanie zapłacić wysokie stawki CPM w okresie świątecznym.Sprawdź, czy Twoje wartości CPM są właściwie ustawione, tak aby Twoje aukcje mogły konkurować z najbardziej aktualnymi stawkami CPM sieci.
Postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami i zdefiniuj reguły dotyczące treści reklam w sekcji Zabezpieczenia, by określić zasoby reklamowe, które chcesz udostępnić na aukcji otwartej, zamiast ustawiać kierowanie na te zasoby bezpośrednio w elementach zamówienia Ad Exchange i AdSense.
Wybierz docelową wartość CPM
Zamiast ustawiać ceny minimalne, użyj docelowej wartości CPM w ujednoliconych regułach cenowych, by ustawić średni CPM dla swoich zasobów reklamowych. Dzięki temu możesz w miarę upływu czasu zwiększyć swoje przychody przez dostosowanie cen minimalnych do większej liczby stawek.
Ogranicz przebiegi zwrotne
Ogranicz korzystanie z przebiegów zwrotnych. Przebiegi zwrotne zmniejszają wartości CPM ze względu na utratę kryteriów kierowania i wydłużają czas oczekiwania, co zmniejsza widoczność.
Krok 5. Śledź skuteczność i zaangażowanie odbiorców
Skorzystaj z tych narzędzi, by monitorować wydajność witryny w okresie świątecznym i gromadzić statystyki odbiorców.
Trendy Google Ad Managera
Monitoruj karty trendów pod kątem danych dotyczących trendów konta. Karty trendów pozwalają sprawdzić, jak opóźnienia i widoczność w Twojej sieci wypadają w porównaniu z innymi sieciami Ad Managera. Zestawienie obejmuje sieci o podobnej liczbie wyświetleń i podobnych zasobach reklamowych. Pomagają też wykryć anomalie lub schematy wyświetlania reklam w Twojej sieci, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje przychody, takie jak gwałtowny wzrost niewypełnionych wyświetleń. Podejmij działania, by skorygować anomalie oraz schematy i w ten sposób zmaksymalizować przychody w okresie świątecznym.
Google Analytics
Skorzystaj z Google Analytics lub innych podobnych narzędzi, by poznać swoich odbiorców i sposoby ich interakcji z witryną. Pozwoli Ci to na odpowiednie dostosowanie treści. Dowiedz się więcej o pierwszych krokach z Analytics.
News Consumer Insights (NCI)
Narzędzie News Consumer Insights pozwala zwiększyć zaangażowanie dzięki przydatnym statystykom i zaleceniom. Poszukaj w internecie innych narzędzi, które mogą być źródłem statystyk lub zaleceń.