После запуска объявлений рекомендуется отслеживать их эффективность. Чтобы увеличить объем продаж и привлечь больше посетителей на сайт, советуем ориентироваться на следующие показатели:
- Какие ключевые слова приносят больше всего кликов по объявлениям?
- Откуда и с каких устройств выполняют поиск пользователи?
- В какие дни и часы происходит больше всего продаж?
Ответы на все эти вопросы вы найдете в отчетах. Подробнее об эффективности аккаунта, кампаний и групп объявлений…
Оценка расходов и доходов
Чтобы оценить эффективность кампании, нужно узнать, как часто пользователи нажимают на ваше объявление, увидев его в Интернете. Для этого попробуйте отсортировать ключевые слова по показателю CTR, чтобы узнать, какие из них приносят много показов, но мало кликов. Если вы хотите увеличить объем продаж, возможно, вам стоит изменить ставки для этих ключевых слов.
Советы
-
Чтобы выяснить, приводят ли клики к продажам, рекомендуем настроить отслеживание конверсий. Эта бесплатная функция позволяет узнать, что происходит после клика по объявлению: купил ли пользователь ваш товар, подписался ли он на рассылку и т. д. На основе этих данных можно рассчитать рентабельность ваших инвестиций в рекламу.
- Не хватает времени, чтобы анализировать эффективность ставок? Поручите рутинную работу нам. Чтобы получать максимальное число кликов при среднем дневном бюджете, выберите стратегию назначения ставок Максимальное количество кликов. Если у вас есть конкретные цели, попробуйте стратегию автоматического назначения ставок, чтобы корректировать ставки в соответствии с ними.
Увеличение рентабельности инвестиций путем корректировки ставок
Ставки можно корректировать с учетом ключевых слов, местоположений, устройств и времени суток, показавших наибольшую эффективность.
Ниже описаны ситуации, при которых имеет смысл менять ставки.
- Низкая цена за клик при высоком коэффициенте конверсии. Если у ключевого слова низкая средняя цена за клик, но клики часто приводят к конверсиям, можно увеличить максимальную цену за клик.
- Высокая цена за клик при низком коэффициенте конверсии. Если у ключевого слова высокая средняя цена за клик, но при этом клики редко приводят к конверсиям, можно уменьшить максимальную цену за клик. Такая стратегия позволяет повысить рентабельность малоэффективных ключевых слов и освободить часть бюджета для более прибыльных.
- Низкий трафик в определенное время суток. Попробуйте увеличить ставки для местоположений, приносящих больше дохода. Если в какие-то часы вы сталкиваетесь с оттоком посетителей из магазина, увеличьте ставки для соответствующего времени суток, дополнив их специальными предложениями.
Рассмотрим некоторые рекомендации по корректировке ставок.
- Меняйте ставки с небольшим шагом. Затем оценивайте эффективность ключевых слов и продолжайте изменение в зависимости от результатов. Объем трафика постоянно варьируется, поэтому при необходимости корректируйте значения ставок.
- Повышайте показатель качества. Это позволяет улучшить позицию объявления без дополнительных затрат. Чем выше показатель качества ключевого слова, тем меньше вы будете платить за нужную позицию.
Инструменты для оптимизации ставок
Помимо автоматического назначения ставок, Google предлагает несколько инструментов, способных помочь вам в выборе наилучшей цены.
Спустя несколько недель после запуска кампаний, когда будет накоплено достаточно статистики, попробуйте использовать следующие инструменты:
- Симулятор ставок. Хотите знать, сколько показов принесет увеличение ставки на три рубля? Используйте этот инструмент, чтобы определить подходящие вам расценки. Подробнее о симуляторе ставок…
- Расчетные ставки для первой страницы. Хотите, чтобы ваше объявление появлялось на первой странице результатов поиска Google? Узнайте, сколько это будет стоить.
- Страница "Рекомендации". Здесь представлены рекомендации по оптимизации цены за клик. Воспользуйтесь ими, чтобы увеличить объем трафика, а также повысить рейтинг объявлений и общую эффективность.
