Investeeringutasuvust (ROI) tasub mõõta olenemata sellest, kas kasutate Google Adsi müügi suurendamiseks, müügivihjete hankimiseks või muu väärtusliku klienditegevuse edendamiseks. Kui teate ROI-d, võite olla kindel, et Google Adsile kulutatav raha täidab oma eesmärgi ja toob teie ettevõttele kasumit.
Kuidas ROI toimib?
ROI on puhaskasumi ja kulude suhe. See on reklaamijale enamasti kõige tähtsam mõõdik, kuna põhineb konkreetsetel reklaamieesmärkidel ja näitab tegelikku efekti, mida reklaami vallas tehtud jõupingutused teie ärile avaldavad. ROI täpne arvutusviis oleneb teie kampaania eesmärkidest.
Üks võimalus ROI määramiseks:
(tulu – müüdud kaupade maksumus) / müüdud kaupade maksumus
Oletame, et teil on toode, mille tootmine maksab 100 eurot, ja müüte seda hinnaga 200 eurot. Müüte tänu Google Adsi reklaamidele kuus sellist toodet, sellega on müügi koguväärtus 1200 eurot ja kulud 600 eurot. Oletame, et Google Adsi kulud on 200 eurot, seega kogukulu on 800 eurot. Teie ROI on:
(1200 € – 800 €) / 800 €
= 400 € / 800 €
= 50%
Selle näite puhul on teie investeeringutasuvus 50%. Teenite iga kulutatud 1 euro pealt 1,50 eurot.
Füüsiliste toodete puhul on müüdud toodete kulu kõikide müüdud üksuste tootmiskulu ja reklaamimiskulu ning tulu on toodete müümisega teenitud kasum. Iga müügi jaoks kulutatud summat nimetatakse konversiooni hinnaks.
Kui ettevõte hangib potentsiaalseid kliente, loetakse müüdud toodete kuluks reklaamikulu ja tuluks tüüpiliselt potentsiaalselt kliendilt saadud tulu. Näiteks kui iga 10 müügivihje kohta toimub tavaliselt üks müügitehing ja tavaliselt on müügisumma 20 eurot, toob iga müügivihje keskmiselt kaks eurot tulu. Müügivihje hankimiseks kulunud summat nimetatakse toimingu hinnaks (CPA).
Miks on ROI oluline?
ROI arvutamine annab teile teada, kui palju raha olete Google Adsi kaudu reklaamimisega teeninud. Investeeringutasuvus aitab samuti otsustada, kuidas oma eelarvet kulutada. Näiteks kui leiate, et mõne kindla kampaania ROI on suurem kui teistel kampaaniatel, saate oma eelarvest sellele edukale kampaaniale määrata suurema osa, jättes väiksema osa neile, mille toimivus on viletsam. Samuti saate seda teavet kasutada vähem edukate kampaaniate toimivuse parandamiseks.
Konversioonide kasutamine ROI mõõtmiseks
Investeeringutasuvuse määramiseks tuleb esmalt mõõta konversioone ehk klienditoiminguid, mida loete väärtuslikuks – näiteks ostud, registreerumised, veebilehe külastused või müügivihjed. Saate Google Adsis kasutada tasuta konversioonide jälgimise tööriista, et jälgida, mitu klikki viib konversioonini. Konversioonide jälgimise abil saate kindlaks määrata märksõna või reklaami kasumlikkuse ning jälgida konversioonimäärasid ja kulu konversiooni kohta.
Nõuanne
Paljud Google Adsi reklaamijad kasutavad konversioonide jälgimiseks Google Analyticsit. Seda tasuta veebianalüütika tööriista kasutades saate teada, milliseid toiminguid kliendid teie veebilehel teevad. Lisateave Google Analyticsist konversioonide importimise kohta.
Kui olete hakanud mõõtma konversioone, saate hakata hindama ka ROI-d. Iga konversiooni väärtus peab olema suurem kui summa, mille kulutate konversiooni saamiseks. Näiteks kui kulutate müügitehinguni jõudmiseks klikkidele 10 eurot, kuid müügisummaks on 15 eurot, olete teeninud raha (5 eurot) ja teie Google Adsi investeering on ennast hästi ära tasunud.
