Η ιδέα
Κάθε φορά που εμφανίζεται μια διαφήμιση, υποβάλλεται σε μια διαδικασία που ονομάζεται δημοπρασία διαφήμισης, με την οποία καθορίζεται ποιες διαφημίσεις είναι κατάλληλες για εμφάνιση και με ποια σειρά (ή αν υπάρχουν όντως διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στην ελάχιστη κατάταξη διαφήμισης που απαιτείται για την εμφάνισή τους). Η διαδικασία δεν μοιάζει με τις δημοπρασίες έργων τέχνης, όπου ο πλειοδότης με την υψηλότερη προσφορά κερδίζει πάντα. Αντίθετα, το Google Ads κάνει κάτι λίγο πιο ενδιαφέρον:
1. Η αναζήτηση
Ο Γιάννης ψάχνει για "πίτσες στο σπίτι".
2. Οι διαφημίσεις περιορίζονται
Το σύστημα Google Ads βρίσκει όλες τις διαφημίσεις με λέξεις-κλειδιά που αντιστοιχούν στη φράση "πίτσες στο σπίτι" σε μεγάλο βαθμό. Από αυτό το σύνολο αντίστοιχων διαφημίσεων, το σύστημα αγνοεί όσες δεν είναι κατάλληλες, όπως διαφημίσεις που στοχεύουν άλλη χώρα ή έχουν απορριφθεί.
3. Οι διαφημίσεις καταργούνται
Στη συνέχεια, το σύστημα προσδιορίζει ποιες διαφημίσεις έχουν αρκετά υψηλή κατάταξη διαφήμισης ώστε να είναι κατάλληλες για εμφάνιση (για παράδειγμα, προσδιορίζεται αν οι διαφημίσεις έχουν αρκετά υψηλή αναμενόμενη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και αν οι διαφημίσεις και οι σελίδες προορισμού προσφέρουν καλή εμπειρία χρήστη). Καταργούνται επίσης οι διαφημίσεις που δεν υπερβαίνουν τα ελάχιστα πρότυπα ποιότητας που απαιτούνται για την εμφάνισή τους.
4. Οι διαφημίσεις ταξινομούνται
Οι υπόλοιπες διαφημίσεις εμφανίζονται ταξινομημένες στη σελίδα με βάση την κατάταξη διαφήμισης, δηλαδή έναν συνδυασμό του ποσού προσφοράς, της ποιότητας των διαφημίσεων και της σελίδας προορισμού, των ελάχιστων ορίων κατάταξης διαφήμισης, της ανταγωνιστικότητας μιας δημοπρασίας, του περιβάλλοντος αναζήτησης του χρήστη και της αναμενόμενης επίδρασης στοιχείων και άλλων μορφών διαφήμισης.
5. Εμφανίζονται οι διαφημίσεις!
Ο Γιάννης βλέπει συναφείς διαφημίσεις να εμφανίζονται και παραγγέλνει την πίτσα που επιθυμεί.
6. Η διαδικασία επαναλαμβάνεται
Κάθε φορά που κάποιος θέλει πίτσα και πραγματοποιεί μια αναζήτηση, ολόκληρη η διαδικασία δημοπρασίας ξεκινά από την αρχή, ενδεχομένως με διαφορετικά αποτελέσματα κάθε φορά, ανάλογα με το περιβάλλον αναζήτησης του χρήστη και τον ανταγωνισμό μεταξύ διαφημιζομένων τη συγκεκριμένη στιγμή της αναζήτησης.
Γιατί είναι σημαντικό
Το σημαντικότερο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι η διαδικασία της δημοπρασίας χρησιμοποιεί την κατάταξη διαφήμισης, για να προσδιορίσει την καταλληλότητα της διαφήμισής σας και, εφόσον η διαφήμιση είναι κατάλληλη, τη θέση της. Συνεπώς, ακόμα κι αν οι ανταγωνιστές προσφέρουν προσφορές υψηλότερες από τις δικές σας, μπορείτε και πάλι να κερδίσετε υψηλότερη θέση και μάλιστα με χαμηλότερη τιμή, αν έχετε διαφημίσεις και σελίδες προορισμού υψηλής ποιότητας.
Να θυμάστε, επίσης, ότι η διαδικασία της δημοπρασίας επαναλαμβάνεται για κάθε αναζήτηση στο Google. Και κάθε φορά έχει δυνητικά διαφορετικά αποτελέσματα, ανάλογα με τον ανταγωνισμό που υπάρχει τη συγκεκριμένη στιγμή και με το ποια διαφήμιση χρησιμοποιείτε. Μην ανησυχείτε, λοιπόν, αν η θέση σας στη σελίδα ποικίλλει. Είναι φυσικό να αλλάζει κάθε φορά.
Πώς θα το δείτε
Στο βήμα 4 παραπάνω, οι διαφημίσεις ταξινομούνται στη σελίδα (πρόκειται για τη θέση της διαφήμισής σας), με βάση έναν τύπο που ονομάζεται κατάταξη διαφήμισης. Τα βασικά στοιχεία της κατάταξης διαφήμισης είναι οι προσφορές σας, η ποιότητα των διαφημίσεων και του ιστοτόπου σας, τα ελάχιστα όρια κατάταξης διαφήμισης, η ανταγωνιστικότητα μιας δημοπρασίας, το περιβάλλον αναζήτησης του χρήστη, καθώς και η αναμενόμενη επίδραση στοιχείων και άλλων μορφών διαφήμισης. Αν θέλετε να ενισχύσετε τη θέση σας, θα πρέπει να επικρατήσετε έναντι του ανταγωνισμού με βάση την ποιότητα, τα ποσά προσφοράς ή έναν συνδυασμό και των δύο αυτών παραγόντων.
