Prije upotrebe strategije pametnog licitiranja trebali biste odrediti ukupni cilj. Cilj koji odaberete određuje strategiju pametnog licitiranja za kampanju na prikazivačkoj mreži.
1. korak: odaberite najbolju strategiju pametnog licitiranja
Upotrijebite grafikon toka da biste lakše pronašli strategiju pametnog licitiranja koja je najbolja za vaše poslovanje.
2. korak: provjerite je li praćenje konverzija ispravno postavljeno
Ne morate postaviti praćenje konverzija za povećanje broja konverzija ili ECPC (no ako to učinite, možda ćete ostvariti najbolju izvedbu).
Pametno licitiranje oslanja se na podatke o praćenju konverzija dok uči i optimizira vaše kampanje. Pametno licitiranje može licitirati za konverzije iz Google Adsa, Google Analyticsa (ako ste konverzije uvezli u Google Ads) i uvoza izvanmrežnih konverzija.
Ako podaci o praćenju konverzija nisu točni, možda ćete primijetiti fluktuacije broja oglasa, CPA-a ili ROAS-a. Pametno licitiranje može reagirati i prilagoditi se netočnim podacima o praćenju konverzija.
Ako upotrebljavate alate za praćenje konverzija treće strane, obavezno usporedite broj konverzija u tim alatima s brojem konverzija u izvješćima Google Adsa i uzmite u obzir razlike prije izračuna ciljanog CPA-a ili ciljanog ROAS-a.
3. korak: postavite ciljeve licitiranja
Odmah započnite s povećanjem broja konverzija, ciljanim CPA-om ili ECPC-om kako bi naš algoritam za programsko licitiranje mogao licitirati na temelju vjerojatnosti konverzije od početka.
Ako želite upotrebljavati licitiranje ciljanog ROAS-a, započnite s povećanjem broja konverzija ili ciljanim CPA-om, a zatim se prebacite na licitiranje ciljanog ROAS-a kada budete imali dovoljno konverzija. Obično je potrebno najmanje 15 konverzija tijekom razdoblja od 30 dana, ali neki oglašivači s relevantnim povijesnim podacima mogu početi ispunjavati kriterije prihvatljivosti i ranije.
Važne informacije o odabiru strategija licitiranja
Iako možete započeti s ciljanim CPA-om i brzo se prebaciti na ciljani ROAS, uz mali broj konverzija teško je mjeriti ROI i izvedbu. Ako vam je osobito važno da dosljedno dosežete cilj tijekom razdoblja od 30 dana pomoću Googleovog AI-ja, preporučujemo vam da ostvarite barem 30 konverzija mjesečno po grupi oglasa.
Pri razmatranju kašnjenja konverzije (vremena između klikova i konverzija) počnite s ciljevima koji su u skladu s vašim povijesnim CPA-om ili ROAS-om. Da biste vidjeli povijesni CPA ili ROAS, pregledajte najnoviju izvedbu kampanja u posljednjih 30 dana (prilagodite u skladu s vremenskim okvirom konverzije) i pogledajte prosječni CPA ili ROAS u svim kampanjama na prikazivačkoj mreži. Ako se trenutačna izvedba značajno razlikuje od cilja, algoritam može sniziti licitacije pa se vaš ukupni broj konverzija može smanjiti. Da biste ponovno povećali broj konverzija, možete povećati CPA, smanjiti cilj ROAS-a ili proširiti ciljanje. Ako vam je važnija učinkovitost, možete nastaviti upotrebljavati trenutačni cilj, ali ne zaboravite procijeniti opseg pomoću grafikona broja konverzija.
Ako omogućite ciljani CPA u kampanji bez povijesti konverzija, preporučujemo da upotrijebite CPA iz drugih kampanja na prikazivačkoj mreži i/ili upotrijebite svoje poslovne ciljeve da biste odredili idealni CPA. Zatim možete istražiti kompromis između CPA-a i broja konverzija tako da povećate ili smanjite ciljani CPA (slično kao što biste povećali CPC u ECPC-u). Nakon što kampanja ostvari dovoljno podataka o ciljanom CPA-u, možete upotrijebiti naš simulator licitacije da biste dodatno istražili kompromise između CPA-a i brojeva.
Pričekajte najmanje dva tjedna bez izmjena u početno razdoblje učenja. Izvedba tijekom tog razdoblja može fluktuirati jer algoritam odlučuje o optimizaciji. Ako želite saznati je li kampanja u načinu učenja, pogledajte stupac statusa kampanje.
4. korak: optimizirajte postavke kampanje
Proračun
Pametno licitiranje najbolje funkcionira uz proračun koji nije ograničen potrošnjom. Ograničenja proračuna mogu ometati izvedbu jer kampanja ne može sudjelovati na dražbama koje bi vrlo vjerojatno mogle dovesti do konverzije. Razmislite o upotrebi povećanja broja konverzija ako ste ograničeni proračunom.
Ograničenja učestalosti
Uklonite sva ograničenja učestalosti jer ona mogu spriječiti prikazivanje kampanja na dražbama s visokom vjerojatnošću konverzije. Pametno licitiranje određuje vjerojatnost ostvarivanja konverzija kampanje, što zahtijeva postavljanje ograničenja učestalosti prikazivanja.
Strategija licitiranja
Ovisno o strategiji licitiranja, možete odabrati plaćanje za klikove, plaćanje za konverzije ili plaćanje za vidljiva pojavljivanja. Ako upotrebljavate ciljani CPA, odaberite plaćanje za konverzije da biste smanjili oscilacije u ciljanom CPA-u.
Prilagodbe licitacija
Trebali biste izbjegavati prilagodbe licitacija jer strategije pametnog licitiranja postavljaju licitacije radi optimiziranja prema ciljevima konverzija. Umjesto toga, svakako optimizirajte za relevantni događaj konverzije (s optimalnom vrijednosti konverzije) i slijedite najbolje primjere iz prakse licitiranja i proračuna koje su spomenute u ovom vodiču.
5. korak: segmentirajte grupe oglasa
Po potrebi segmentirajte grupe oglasa. Pametno licitiranje ima najbolju izvedbu kada se omogući procjena izvedbe i optimizacija licitacija za što više prometa. Segmentiranje većeg broja grupa oglasa ne preporučuje se, osim ako za to ne postoji uvjerljiv poslovni razlog.
Slijede situacije u kojima biste trebali segmentirati grupe oglasa:
- Dodjeljivanje različitih vrijednosti konverzija atributima korisnika: ako bilježite vrijednost konverzije i upotrebljavate ciljani ROAS, pametno licitiranje optimizira se kako biste ostvarili veće vrijednosti konverzije u skladu s ciljem ROAS-a. Ako ne bilježite vrijednost konverzije, ali znate da su neke konverzije vrednije od drugih, trebali biste koristiti ciljani CPA i segmentirati grupe oglasa.
- Prikazivanje različitih oglasa: na primjer, prikažite oglas usmjeren na robnu marku korisniku u završnom slijedu i oglas izravnog marketinga korisniku u početnom slijedu.
- Identificiranje određenih uvida koje algoritam neće znati: na primjer, ako znate da je vrijeme do polaska važan statistički podatak, upotrijebite ovaj mjerni podatak da biste segmentirali grupe oglasa. Izradite jednu grupu oglasa koja cilja samo korisnike čiji se polasci bliže i drugu za korisnike koji će putovati u budućnosti i u skladu s tim prilagodite poruke oglasa. Drugi uobičajeni scenarij upotrebe segmentira se prema izvanmrežnim mjernim podacima ili trajnoj vrijednosti korisnika.
- Stjecanje dodatnih uvida ili izvješća: trebali biste izraditi novu grupu oglasa ako želite podijeliti izvješćivanje između ciljanja ili grupa oglasa. Ako imate dvije zasebne grupe oglasa, primit ćete statistiku za svaku grupu oglasa u zasebnoj stavci retka u izvješću Grupe oglasa.
- Različito vrednovanje novih i postojećih korisnika: mnogi oglašivači postavljaju viši CPA i niži ciljani ROAS za nove korisnike.
- Prikaz odstupanja u atribuciji za različite segmente na temelju izvješća treće strane: na primjer, ako Google Ads bilježi 50% konverzija više od alata za izvješćivanje treće strane za vašu kampanju koja cilja ključne riječi, ali samo 20% više konverzija za segmente tržišta, trebali biste izvršiti segmentaciju kako biste uzeli u obzir to odstupanje.
Čak i ako segmentirate grupe oglasa, procijenite izvedbu prema cilju na razini kampanje ili računa, umjesto da se usredotočite na fluktuacije grupa oglasa. Pri procjeni izvedbe uzmite u obzir vremenski okvir konverzije.
